第19頁 文 / 千尋
這段日子，她與蘇致芬己經成為閨中密友，事事同她分享、同她商量，蘇致芬也樂於和她分享所見所聞，但蘇致芬說的每妝每件，黎育清連想都沒有想像過，無數的新奇充斥在腦海裡……她說自己形容不出這種感覺，只覺得一顆心都快炸開。
她形容不出的東西，蘇致芬替她形容了，她說：「是不是覺得眼前突然打開一扇窗，領略了從未有過的感覺？」
她猛然點頭，回答，「不是開一扇窗，是打開無數扇窗，見識了無數的好風景。致芬，你是我見過最厲害、最聰慧、最偉大的女子。」
蘇致芬拍拍她的頭說：「你啊，待長大些，多走走各地、增廣見聞，眼界寬闊了，自然會知道我沒有你想像的這麼了不起。」
黎育清不懂，她不過比自己大三歲，也是打小被養在閨閣中的女子，見聞怎會和自己相差這麼多？但她沒問，只是一個勁兒的崇拜。
「關在這宅子裡，能見過十樣動物就算了不起嘍。」
蘇致芬一面說、一面拿起筆，在紙上畫畫描描，描出老虎和猴子的可愛形樣，她畫工不及黎育清，但贏在見識的東西多。「大約足這樣，反正是做可愛版的，不需要太像。」
黎育清接過紙樣，看了看，細思一會，點點頭，「我回去試試看。」
「如果把這些圖樣繡在小衣服、小鞋子、小帽子上頭，再打一個相同圖樣的平安鎖，用錦盒包裝起來的話……」蘇致分;幾吟。
黎育清立刻接話，「就可以送人當滿月禮，牛年送牛寶寶衣裳、馬年送馬寶寶衣服，致芬，你實在太太太聰明了！」
「不，你弄錯我的意思。」她搖頭，阻止黎育清的過度興奮。
「不然呢？」
「皇帝不是剛得了個八皇子？你把這東西透過三皇子的手送上去，既然要開舖子，當然得替自己打響名聲，何況這又可以賣三皇子一個好。」
「那就不能賣給別人嗎？」好可惜呢，她想靠這個圖案嗛錢。
「當然可以，只不過圖樣要改一改，不能和送給八皇子的一模一樣。」
「沒問題，那我馬上……」
黎育清話未說完，歲歲從外頭奔進星裡，喜孜孜地向蘇致芬稟報。「小姐，阿壢回來了。」
所有人都知道阿壢去哪裡、要幫主子做什麼事情，大家都等著他帶回來的好消息。
可別小看歲歲、月月、年年這幾個丫頭，她們年歲雖小卻都是管帳的一把好手，蘇老爺官場不如意，但商場順當得很，他從一無所有的小官吏，到開一、二十家商行，那份實力不僅僅是隨口說說。
因此蘇府裡下人丫頭對於商事都或多或少有所涉獵，有本事的，絕不會只想當個服侍人的丫頭小廝，若能出去當個管事，才叫做出頭天呢。
歲歲心裡就打著這個主意，若是能進京、能替主子理事，她非得做出一番成績。
「快讓他進來。」和歲歲一樣，蘇致芬也笑燦爛了臉龐。
阿壢進門，黎育清立刻替他倒上一杯茶水，蘇致芬拉開椅子請他坐下，面對這種老爺級的待遇，阿壢沒表現出任何不安。
他一把坐下，接過月月擰來的乾淨帕子擦淨頭臉，再將滿杯茶水喝光，然後習慣人服侍似的將手伸去，黎育清見狀，立刻又把杯子給滿上，他連續喝了三、五杯茶才緩過氣。
挽月樓裡沒大沒小、沒上沒下，連女兒都可以喊母親名字了，哪還有什麼規矩，不過可沒人因為少了些明面上的規矩，就沒把主子給放在眼裡，提起忠心程度，滿黎府的下人都比不上這裡的。
「怎麼樣？」蘇致芬滿眼期待地看向阿壢。
「成了嗎？」黎育清雙手在胸前緊握，興奮地望著他。
兩個女人眼底散發的萬丈光芒，讓他難以招架，別開眼，他又喝下一杯茶。
「別賣關子了，阿壢哥哥，到底怎樣嘛？」歲歲也忍不住催促起來。
他皺眉看著幾雙亮晶晶的眸子，無奈說道：「我在京裡找到一間鋪子，就在雲霓閣對面。」
蘇致芬聽見這個消息，差點兒跳起來。「雲霓閣？你確定？是京城裡那間數一數二的雲霓閣？！」
「京裡還有第二間雲霓閣？」
阿壢揚起眉毛，嘴角含著得意，他就知道這個消息肯定會讓蘇致芬樂彎眉毛。
啊！蘇致芬終於忍不住了，她尖叫起來，那個地段哪裡是好買的，難怪阿壢一去就大半個月，也不知道花了多少工夫同人周旋。「阿壢，你真好、你真厲害，有你在，我還怕不能變成大齊第一商嗎？！」
黎育清不解這有什麼好高興的，她悄聲問：「阿壢哥哥，京城己經沒有別的鋪子可以買了嗎？開在雲霓閣對面，我們怎麼搶得到生意？那是達官貴人指定的店吶，咱們會不會開不了幾天就要關門大吉？」
雲霓閣的名聲響亮得很，連樂梁城都傳遍，哥哥上京時，說要到那裡給她買一套衣服給她當生辰禮，黎育清一聽急得跳腳，說：「哥哥要是把一百兩銀子花在那上頭，我要氣惱的！」
「你說什麼，對自己這麼沒信心嗎？要知道，咱們要賣的衣服不便宜，能拿得出這筆銀子的人十個當中只佔其一，而這些人不會到市集裡的布莊、衣鋪去買衣服，只會到雲霓閣去挑選，如果我們能夠在對面開上一間，就等同於利用對方的名聲，將我們的顧客聚在一起。」
「可是他們己經習慣老店家了。」黎育清小聲反駁。
「習慣可以被改變。我看過雲霓閣的衣服，他們有最好的裁縫、最好的繡娘，做出來的衣服貼身、細緻，但換來換去就是那幾個款樣，缺乏新意。」
「我們不一樣，我們不但要做出全京城最漂亮、最精緻的衣裳，還要做出全京城最特殊、別的地方買不到的款樣，我們貴、但貴得有價值。在這樣的條件之下，價格只比雲霓閣貴上一點，你說，顧客會怎麼選擇？這是其一。其二，上回我不是說要在每件衣服的衣袖裡頭繡上一個標誌？」
「對，你說那個叫做……品牌？」
「沒錯，就是要建立起咱們的品牌，我們要創造名聲、創造話題，讓所有人知道咱們的衣服不只是美麗，而且還很昂貴，能夠穿得起的並非尋常人，那麼咱們賣出的不只是衣服，還是種尊貴身份的象徵。」
「你想像一下，當千金小姐們在聚會時，悄悄地翻起衣袖炫耀自己的衣服是從咱們這裡買到時，會造成什麼效果？」
「穿的人達到炫耀目的、滿足了虛榮心，下次自然還會再登門購衣，穿不到的人恨得牙癢癢，發誓要攢足銀兩也要拚著來買一套，就這樣，咱們不必花費太多力氣，就有人替咱們宣傳。」
蘇致芬說話很有渲染力，其一加其二，就將黎育清的信心給加進去了。
「如果是這樣的話……那個『品牌』要不要也像狀元、榜眼、探花郎，分成三個等級，大夥兒一看就曉得那是什麼等級的東西？」
黎育清的話讓蘇致芬倒抽一口氣，這丫頭真行，居然能夠舉一反三，一個激動，她拉住黎育清的手東搖西晃，道：「太厲害了，找你合夥果然是最正確的選擇。」
黎育清得意的呢，她眉眼彎彎說：「我更開心，如果不是你，我怎麼能夠想到這些。」
「不，有的人天生自然呆，你就算拿十根棒子往她頭上捶，也打不出一個當頭棒喝效果，育清，你真的很優秀，你是天才。」
「我才不是，四哥哥說，若你是男兒身，樂梁雙傑就得換個人，你是個了不起的女人。」
「你四哥哥傻了，真正棒的是你，如果你不當大家千金，定可以當千年不朽的藝術家。」
阿壢看不得她們兩人互相吹捧，忍不住搖頭歎氣，這己經不知道是自己見過的第幾回，這種遊戲有這麼好玩嗎？
那樣子就像兩條狗，一個誇：「你爪子利。」一個說：「你尾巴搖得好。」一個再說：「你那身毛，天地少有。」一個更誇張，道：「若你換個方式叫一叫，老虎都會被你嚇跑。」這是什麼跟什麼嘛！
第十七章準備開舖子(2)
阿壢清清喉嚨，把她們的注意力拉回來後，繼續說：「新買的店面不大，所以我自作主張把後面一整排星子都給買下，待開春後整間打通，就可以讓繡娘和裁衣師傅搬進去住。」
「阿壢連這個都想到了，唉，真正厲害的人在這裡！」蘇致芬誇張地張開兩手，掌心在阿壢身邊快速翻轉。
「是啊，多周詳、多仔細啊，要是沒有阿壢哥哥，光靠我們合作根本成不了事。」黎育清猛拍馬屁，她被蘇致芬教壞。
「可不是嘛，沒有阿壢，開什麼店啊，我這輩子最幸運的事，就是讓阿壢給救下。」蘇致芬笑得很夢幻。
「這就是奇緣了，阿壢哥哥是上天給你最好的禮物呢。」