小說博覽 > 言情小說 > 定嫁:跟你買晴天

第4頁 文 / 千尋

    雨兒依言分別試過兩個包子。

    「你覺得怎樣?」

    「三文錢的不怎樣,倒是兩文錢的不但餡料紮實,面皮也揉得極好。」

    「是啊。可見得大家買東西是看門面、看夥計,就是沒想過要貨比三家。」

    「又不是買古玉還是瓷器,不過是個吃進肚子裡的小東西,誰會花那個心思去貨比三家。」

    「沒錯,就是這個道理。」晴兒率先往那賣包子的小孩跟前走去。

    他們一眼認出她是剛剛買包子的姐姐。

    「姐姐,你還要買包子嗎?我娘是天底下最會做包子的,她的包子會讓人越吃越上癮,大姐姐,要不要多帶上幾個?」年紀稍長的男孩說。

    晴兒笑看對方,他是個會做生意的孩子,可惜人們太重視外在。

    她彎下身,對著一旁的小女娃兒說:「小妹妹,怎麼苦著一張臉?做人吶,當學彌勒,寬容豁達,笑容可掬,自然會有福氣上門。」

    聽見晴兒的話,小女娃卻哭得更起勁。「咱們沒有生意,爹娘還等著我們賣了包子,買米回去。」

    「你爹娘呢,怎會讓小小年紀的孩子上街賣包子?」晴兒皺眉,細細打量著這對骨瘦如柴的兄妹。

    「我爹病了,娘得留在家裡照顧爹爹和妹妹。」

    晴兒翻翻蒸籠,裡面的包子都還在,看來她是他們今天的第一個客人。

    她從袋裡掏出幾錠銀子交給兄妹倆,「聽好,你們現在回家把銀子交給娘,如果家裡還有多的包子就全給送過來。另外,你們得先把頭髮、身子洗乾淨,換上一套過年穿的漂亮衣服,再回到這裡,之後,姐姐教你們賣包子。」

    「姐姐,我們已經賣很久的包子了,不必人教。」男孩躊躇道。

    雨兒牽起男孩的手,柔聲對他說:「聽大姐姐的就是,你們不是很久才賣出一個嗎?大姐姐打算教你們如何在最短的時間裡,把所有的包子賣光光。」

    雨兒的口氣溫柔,一下子就收服了小男孩的心,於是他拉起妹妹,兩人飛也似地跑走了。

    晴兒兩手擦腰,笑問雨兒,「到底你是小姐,還我是小姐啊?你講話他們全聽,我講半天話,說得口乾舌燥,他們卻還是半信半疑。」

    雨兒笑而不應,問:「小姐,接下來要怎麼做?」

    「你去跟隔壁的畫師借筆,寫幾行字。」

    「寫什麼?」

    「包子一個四文,第二個以上半價,買三個還送一個,每人限買四個。」

    「這不是賠本賣嗎?又限制只能買四個……」雨兒不甚苟同地望向自家主子。

    「哪會賠本,你仔細算算。」

    「一個四文、兩個六文、三個八文又送一個,等於四個八文錢,所以一個是兩文……」雨兒扳著指頭細細算,唉,她的腦子遇上數字就是不靈光。

    「是嘍,他們本來一個包子就賣兩文錢,哪裡賠了?且咱們賭的是人們貪小便宜的天性,要是大家一次都買四個,賣掉一籠包子不就是轉眼工夫?」說完,她揚起驕傲笑臉。

    「我懂了,小姐的賣法是要讓買的人動動腦袋,除了能夠勾起他們的購買慾之外,還能讓大家想想,為什麼這家的包子一個要賣四文錢,是不?」雨兒拍拍手,凡是有關賺銀子的事,果然半點難不倒她們家小姐。

    「沒錯,就是要讓大家明白,這家的包子肉多料紮實,本錢比旁人的貴,不過咱們采薄利多銷,大家肯多買幾個,還可以賺些便宜,再加上最後一句——每人限買四個,代表什麼呢?代表……」

    「奇貨可居!」雨兒接話。

    「不錯、不錯,我們雨兒有點長進了。」

    雨兒一哂,走到字畫攤商借紙筆,沒分神注意在攤子上挑選字畫的客人,拿起筆,幾下就寫好晴兒交代的字句,回到包子攤把紙糊在蒸籠旁邊。

    晴兒看了看,忍不住再歎一聲,這字啊……她練十年都練不出這等功力。「來吧,咱們來叫賣。」

    「這我可不成。」雨兒為難地搖搖頭,她臉皮薄,要她在大庭廣眾下大聲吆喝,實在害羞,只好猶豫地望向晴兒。

    「知道了。你呢,就負責給客人打包、算錢,先說好,錢得算精準,少一個銅子兒,我從你月俸裡扣。」晴兒眉開眼笑說道。

    這豈不是為難人嗎?可誰讓她跟了這號小姐,都說啦,近朱者赤,查家小姐有新婢女之後,變得端莊賢淑,那麼身為婢女的她,自然也因小姐多少改變。

    硬著頭皮,上了!

    晴雨雙人組並不曉得這會兒兩人的交談,全進了別人耳裡。

    那別人正是龍惠熙,他正在書畫攤前挑東西,聽著這對主僕的對話,越聽越有趣,索性在書畫攤前坐下,等著看她們的「薄利多銷」,會不會達到目的。

    同時讓惠熙吃驚的是雨兒的那手好字,每個字寫得疏朗勻稱,丰神獨絕,其書風韻飄逸空靈,筆劃清瘦秀逸,若非親眼所見,誰能相信,這樣的字竟是出自一個年輕丫頭之手。他認為,這對主僕絕非常人。

    他不時偷眼望向那對主僕,丫頭雨兒長得清麗秀雅,素肌淡眉,圓潤的面容沒有半點稜角,雖談不上美麗,但身上散發著一股讓人舒服的氣息。她身穿著藕色錦緞侍女服,頭上簪著簡單的雛菊樣小花,看起來俏麗清新。

    而那被喚作小姐的姑娘穿著一襲月白蟬翼紗長衫,外罩敦煌橘海棠吐蕊短袍,發間戴著一柄款式別緻的祥雲半月鑲寶象牙簪,她唇如丹、眉如柳,精緻的五官無一不美,露在外面的肌膚瑩白如玉,十足十是個粉妝玉砌的嬌嫩小丫頭。她的小臉因蒸籠騰出的熱氣暈著緋紅,神情天真,靈活的眼珠似是時時都在想著新主意。

    尤其她說話時古靈精怪的自信表情,像極了楠楠。一個四文,兩個半價……限買四個,那古里古怪的主意也像楠楠那丫頭會出的。

    想到這,他的心一下子被什麼染甜似地,目光再也移轉不去,惠熙看著她的笑、看著她誇張的舉止,不自覺地,臉龐跟著揚起一片燦爛。

    「來來來,大家來買好吃的包子,咱們的包子料多味兒好,大哥、大爺們,買兩個回家嘗嘗,您不吃不知道,一嘗准上癮。今日初開張,一個包子賣四文,第二個打對折,只賣您兩文錢……天底下的便宜全讓您撿了,別猶豫,快靠過來,香噴噴的包子呦……」

    既然少年郎把包子賣給婆婆、媽媽們,那她們自然要把目光放在哥哥、叔叔、大爺身上。果然,兩個嬌俏女子賣包子,很快就有人靠上去。

    晴兒的點子很成功,來的客人幾乎都買四個,比她們預計的更快,兩籠包子沒花多久時間就快售罄了。

    她高興地同雨兒一擊掌,小臉上明明白白寫著:瞧,我說行的吧。

    有人竟可以為這麼簡單的事而開心?她又沒獲利,沒得到好處,怎地可以快樂成這個樣子?他想不透,卻也因為她的快樂而快樂,喜悅而喜悅。

    這時,兩個被晴兒打發回家辦事的小娃兒拉著娘,把要賣的包子全帶來了,遠遠看見自家攤子前面圍著一堆人,立刻搶上來幫忙。

    五個人通力合作,沒花多少時間就把所有包子全賣完了。

    晴兒還教了他們買賣的訣竅,少婦聽完連連點頭,深表感激,掏出腰包,要把她們剛才給孩子的銀錠還給她們。晴兒笑著婉拒,待他們一家快快樂樂推著小車子離開,晴兒帶著雨兒,繼續往典心樓前進。

    做了好事,兩人都感到心情愉悅,神清氣爽,面帶喜色地手拉著手,話說個不停。

    而惠熙望著兩人的背影,唇邊笑意不滅,略略思索,隨即搶到晴兒身邊,在她耳畔低聲講了句話便揚長而去。

    而晴兒卻在聽完他的話之後,傻在當場,臉上浮現一個驚喜笑容,心潮起伏不定。

    第2章()

    「小姐、小姐……」

    雨兒推著呆愣的晴兒,想把她飛散的魂魄給喚回來,可她仍動也不動,好像被人給定了身。

    是被下蠱?點穴?還是……中了邪?她不禁猜想那個五官柔美得不像男子的人,在對小姐說話同時,究竟做了什麼,怎地小姐會堆起滿臉傻笑,移不開腳?

    這樣不行吶。雨兒不敢隨便同男人打交道的,可眼見她家小姐那副失神樣兒,總不能什麼事都不做,於是一咬唇,她深吸口氣,撇下小姐,急著要去追回那名陌生男子。

    「雨兒!」

    晴兒大叫一聲喚住了雨兒的腳步,她顯得興奮過度,一把扭住雨兒的手臂,卻忘記節制力氣,痛得雨兒齜牙咧嘴。

    不過,疼歸疼,阿彌陀佛,她的小姐總是回過神了。

    「小姐,你解穴啦?」她憂心地拉起晴兒手臂,東看看、西瞧瞧,轉個圈圈、繞三下,還好還好。

    「解什麼穴啊,爹爹的茶鋪有救了!」她甩開雨兒的手,往她肩膀一拍,力氣大得讓雨兒差點跌倒。
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