正文 118 文 / 十月初晴

    自從陸緯琦到東北部s市創建了第一家專賣店開始，經過陸緯琦在各大媒體上的推廣，再加上安雅公司的產品質量本身都很符合當今消費者市場的需求，所以安雅公司的產品專賣店盈利很好，而安雅公司的產品專賣店也從s市逐步地擴展至東北部的各大城市，只是短短幾個月的時間，安雅集團的食品銷量已經穩坐食品飲料界的冠軍寶座，就連之前的業界龍頭老大一直對安雅集團走專賣店這一條路嗤之以鼻，現在也不得不對安雅集團這一重大決策刮目相看，甚至也開始爭相模仿起了安雅集團走專賣店的形式來推廣自家的產品。

    陸緯琦在這個時候也開始提出了以專賣店加盟的形式來擴展安雅公司產品在全國各地的知名度，同時，這樣一來，也將會為安雅公司產品在全國各地創造不少消費群體，而當陸緯琦提出這一個具有挑戰性的策略的時候，剛開始還有幾個股東表示如果以開加盟店的話要以提供前期的大量專櫃以及首批樣品配送，總的來說風險太大，這個時候就只有陸永輝深思熟慮，他把目光放到了最遠的地方，覺得以陸緯琦前期的專賣店設想實行的成果來說，其效果和收益已經遠遠超過了他們當初所預想的。

    當陸緯琦提出加盟的時候，陸永輝覺得這一點也可以試行一下，所以，陸永輝承諾，試驗設立省級代理加盟和市級代理加盟兩個加盟點的試驗模式，先以經濟狀況在全國範圍來說處於適中狀態的a省b市和c市來作為示範點，假如在這個a省b市和c市試驗失敗的話，那麼這次試驗中的所有後果都由他個人來承擔，如果試驗成功的話，那麼將會把這次試驗所得效益的1%歸益給陸緯琦個人，作為公司對這次策略成功提議人的獎勵。

    陸緯琦本人聽到這個說法時，是非常不高興的，畢竟從一開始他腦海裡有了這個策劃構思開始，陸緯琦就已經著手上網調查了資料，甚至也私底下派人到全國做了很多市場和消費者的調查工作，在做好了各項市場調查，也對比過市場信息數據的整理之後，陸緯琦對於自己的這一個大膽而新鮮的策略是信心十足的。

    儘管對於食品行業來說，一則設立全國加盟店的品牌這近幾年來是數不勝數的，但是絕大部份都是存活幾率不高，很多都是在幾個月內就倒閉了，原因就在以加盟店形式的食品行業，在產品質量方面的控制難度很大，如果一個不小心，在加盟店方面的質量出現了任何問題，都足以摧毀一個企業的品形象。二則在全國範圍來說，以專賣店形式來加盟的食品店不少，但是飲料行業卻是還沒有在全國出現過專櫃專賣加盟的，所以這個策劃案總體來說雖然存在著一定的風險性，但是也是一種創新式的改革，對於現在這個凡事求新求鮮的消費者們來說，具有一定的吸引購買力，這也是在做了充分充足的市場消費者消費觀念調查之後，陸緯琦得出來的重要數據。

    而且最主要的一點是，一旦安雅集團在飲料甚至整個食品行業開立了飲料及食品專櫃專賣店加盟這個先河的話，以消費者們先入為主的觀念，安雅集團的品牌就更容易穩定及拉攏一定的消費群體，從而加大推進了消費們對於整個安雅集團產品的購買力度。

    雖然陸緯琦知道陸永輝這一舉措無非也只是為了替他這一個策劃案爭取拉攏到全體股東們的贊同率，但對於陸緯琦來說，他還是覺得陸永輝這個決定看起來很有一種護子心切的色彩，而陸緯琦本人也不屑於依靠陸永輝的勢力來換取他自己成功的機會，可是事實上，在一群重視股東年終分紅比重視公司未來發展更重要的鼠目寸光的老古董股東面前，他們要的只是陸緯琦拿出事實證據擺放在他們面前，否則，任何創新性的策劃決定對於他們來說都是有風險的，而有風險也就意味著勢必影響著他們年終分紅的多少，那麼他們情願走保守的賺錢路線，從而不會影響到他們年終股東分紅的一分一毫。

    「關於做食品行業飲料專賣店加盟的設想雖然是首例，但是通過我這幾個月來的調查數據來說，它的可行性以及它的成功率都是非常之高的。」

    陸緯琦把早就已經準備好的資料做成幻燈片放出來，本來他是用不到陸永輝做出這麼大的犧牲承諾失敗的風險一切由陸永輝來承擔，不過陸緯琦卻堅信自己做的這個個案已經做足了準備，其失敗的機率相對來說也是低無可低。

    「請各位看一下，這些都是我們訪問了各大網站的資深消費者和食品飲料行業的研究者得出來的結果，又結合了我們在全國實地考察和訪問的結論，最終我們得出來的數據，有95%以上的消費者表示現在以各大型超市形式銷售的飲料以及食品質量都讓他們很擔心，就算是再怎麼知名的超市也難免會在採購這一環節上出現意外狀況，原因是超市他們都不是銷售自己的品牌，就算是這個品牌在銷售過程當中出現了任何的質量問題，超市負責人們都有辦法把責任給全數推卸掉，而消費者們只能為了這個產品質量問題買單。但是，」陸緯琦突然語鋒一轉，目光飄向會議室內的所有股東們，股東們都面面相覬，不明白陸緯琦後面想說的究竟是什麼，也不明白陸緯琦前面這一大段話究竟是什麼意思。

    「在我們提出要以食品飲料專櫃專賣店加盟的方式之前，就已經有60%以上的消費者比我們提前說出了這一個創意，甚至把我們在s市創立的首家飲料專賣店為例，指出了食品飲料專賣店的可信任度，主要原因是在於一旦把食品飲料行業設立成一個專賣店經營模式的時候，這也代表著一個公司的形象以及品牌質量的提升，更有利於發展公司的品牌效應。這樣一來，消費者們也不用擔心質量問題的把關不夠嚴格，就算是對於超市來說，其它食品界同行的價格很可能相對來說比較便宜，但是消費者們寧願花多一點錢，以買多一個健康的保障。這個等同於美容產品行業一樣，如果一個美容品牌放在超市的貨架上銷售，還有一個放在專賣店的專櫃上銷售，你們覺得相對起來，哪一處銷售會更容易取得你們的第六感信任？」

    陸緯琦的突然發問讓在座的各位一下子頓住了，雖然在座的股東們都不瞭解美容行業，但是沒吃過螃蟹也總會見過螃蟹爬，近年來很多美容產品都從各大超市貨架轉戰到自主品牌獨立專賣店上，這個常識幾乎都是只要去過超市的人都知道的。

    各大股東們不由得對於陸緯琦在這一個關鍵點上的透徹分析還有觀察能力感到驚訝，甚至已經打從心裡面開始贊同起了陸緯琦的建議，不過誰也不敢保證這個創新的策劃案沒有任何風險，雖然前面陸永輝已經是以自己的賠償來打了包票，但是各大股東們還是想再聽一聽陸緯琦接下來會說什麼，所以他們都只是安靜地看著幻燈幕上的數據與分析，默不作聲，等待陸緯琦的下一番分析。

    陸永輝不禁開始驚訝起自己兒子在商業上的引導能力和發現能力，儘管陸緯琦舉的例子應該是很多人都知道的事實，卻沒有人發現這個美容產品商業界的規律同樣也可以應用到食品飲料行業上面來的。

    陸海濤和陸天磊聽得出陸緯琦的市場分析具有非常高的商業價值，然而他們不願意因此而肯定陸緯琦的能力，又或者說他們不服氣，不服氣他們在安雅集團打拼出一的天下會有一天要被陸緯琦所取代，更不服氣他們兩兄弟迄今為止仍然不能在安雅集團的股東座上說出一句有份量的話來，或者做一個有份量的股東，而不是永遠這樣做在這個會議上只能聽從別人的指揮，這樣遠遠滿足不了他們兩兄弟對於安雅的野心。

    所以從一開始，陸海濤和陸天磊就一直抱著反對陸緯琦任何決策的決心，但是看到陸緯琦在s市試行專賣店的策略成功，更讓他們兩兄弟開始打從心裡面對陸緯琦防範起來，因為這樣下去的話，陸緯琦會很快就代替了他們兩兄弟在股東大會上的發言權，本來他們還盼著陸永輝年事已高，可以早一點下台，那這樣他們也可以早一點取代了陸永輝在股東大會上一直以來處於上位的地位。

    可是他們也已經看出了陸永輝有意把董事長大權一步一步移交給陸緯琦，按照現在陸緯琦在安雅集團的地位越來越提升的趨勢，還有各大股東們對於陸緯琦能力肯定的態度來看的話，如果陸海濤和陸天磊再不採取任何行動，只要陸永輝把股東大權一放，那麼陸緯琦很快就能坐上了董事長的寶座，那麼到時，以陸緯琦一向做事不念親情的態度，他們兩兄弟在安雅集團的股東位置很快也就坐不穩……