正文 270 談判4 文 / 糾小結

    約定好時間之後，歐陽宵終於放心了。

    這幾天，歐陽宵一直在和周濤在一起，兄弟兩個人一起討論著該怎麼去應對。

    其實，更多的還是周濤在把自己所知道的一一告訴他，畢竟周濤是那種經常會出去跟人談判或者交涉的人，對於這種事情，他具有豐富經驗。

    而歐陽宵就不一樣，雖然有一些身手，但是對於辭令這方面，就不太內行了。

    不過好在他很努力，把周濤對他說的話全都記在心裡。

    當韓青他們知道歐陽宵過幾天要去和起義軍談判的事情之後，一個個都像瘋了那樣。

    「爺，你怎麼能去那種地方呢？他們可都不是什麼好人啊！你這樣太危險了，不行，我們不能讓你這麼做！」韓青最是激動，出門的時候自己也答應過寧王，一定會好好照顧他，保護他的，如果讓王爺知道他做這麼危險的事情，那肯定會很擔心的。

    「韓青，你別這麼緊張，我只是去跟他們談判又不是打仗，沒有那麼危險的！」

    「我不管，反正你不能去！」

    「你小子真行啊，對我說這種話？到底你是爺還是我是爺？」歐陽宵此話一出，韓青就沒話講了。

    見他悶悶不樂的樣子，歐陽宵又安慰他：「放心吧，他們都不是什麼壞人，會沒事的！」

    又能怎麼樣？是他自己非要這麼做，別人拉都拉不住。

    只是希望到時候一切都要順順利利的，千萬不能出什麼差錯，要不然韓青他們會懊悔死的。

    韓青他們一直在勸說，試圖能讓歐陽宵改變主意，但是歐陽宵心意已決，絲毫不會妥協。

    就在他們每天每天的嘮叨中，終於到了約定好的時間。

    這一天，歐陽宵早早就起來了，等著周濤準備好。

    他們是要去做大事情，李將軍和葉楓都有送他們。

    韓青他們幾個怎麼說都要跟著歐陽宵，既然已經阻止不了他，那無論怎麼說都要跟著他，隨時在他的身邊保護他的安全，這也是他們的職責。

    「不用你們跟著去的，就我和大哥去就行了，要不然人去多了他們反而會有猜忌！」歐陽宵現在已經處於一種完全不顧其他的狀態之中。

    「小王爺，他們說得對，不管怎麼樣，安全還是應該注意的，還是讓他們幾個都跟著你吧！」葉楓也是這種意見，畢竟他也是覺得他的安全也是燕城方面的責任。

    見他們都這麼說，歐陽宵只好答應讓他們都跟著。

    臨走前，李將軍吩咐道：「此次前去，如果能解決問題最好，如若不然首先要保護你們自己的安全，其他的事情就交給我們好了！」

    「放心吧李將軍，有我和大哥，肯定能解決問題的！」歐陽宵很興奮。

    一行人出發後，走了沒多久就到了對方的地方。

    那是一座少腳下，山上就是他們的大本營。

    他們剛往那條通往山上的路口，就有人不知道從哪裡跳出來：「你們是幹什麼的！」

    他們都被這突如其來的一幕嚇了一跳，韓青他們更是緊張地把他們兩人圍起來。

    「我們是接受你們首領的邀請而來，還請幾位通傳！」

    好在他們都是穿著普通的衣服，否則肯定會被他們當成朝廷的軍隊給偷襲了。

    「那你們等一下。」他們就回去稟報。

    「這些人還真搞得有模有樣的，真把自己當成什麼了？」韓青有些不屑，因為害怕歐陽宵會遇到危險，韓青對這些人本來就沒什麼好感。

    等看一會兒，剛才那兩個人又下來，還帶了跟人一起來。

    「我們等你好久了！」周濤跟那個人他招呼，看起來他就是那天帶著周濤去見他們首領的人。

    「讓你們久等了！」那人也是很客氣。

    寒暄了幾句，就帶他們上山進山寨。

    可是剛擦那兩個人卻有意見：「他們這些人是幹嗎的？」

    「哦！他們是我的隨從。」歐陽宵解釋，不過也就帶了十來個人，應該很正常吧。

    「你們可以進，他們不能進去！」一個凶神惡煞的人指著韓青他們說道。

    「為什麼我們不能進！你們那麼多人，我們就十來個人，你們有什麼好害怕的啊？」

    「既然來我們的地方，就要遵守我們的規矩，說不能進就不能進！」

    雙方都有些激動起來。

    差一點，歐陽宵就打算妥協說那就不帶他們進去好了。

    還好對方那個挺客氣的人還是讓韓青他們進去了，只是要求進了山寨之後他們不能到處亂走，只能跟他一道。

    這當然沒問題，他們本來也不是去搗亂的。

    在路上的時候，那人也跟歐陽宵他們閒聊起來。

    得知這個人姓郭，本來也是一介書生，因為這次的水災弄得家破人亡，全家人只剩下他一個，沒辦法就跟著大家一起，後來被首領看重，在首領的手下做事。

    那個姓郭的書生把他們帶到一個大堂裡，已經有人在了。

    大堂裡掛著一塊牌匾，上書忠義兩個大字，牌匾下面是一張披著虎皮的太師椅，這樣子也跟一般的山寨無異。

    「大王，他們來了！」郭書生向那個坐在上面的人匯報。

    那人站起來：「你們就是代表朝廷來跟我們談判的？」

    「正是！」

    只見他走下來繞著他們走了兩圈，又回到自己的位置上。

    斜著眼看他們：「你們就是來談判的？」

    「正是！」周濤先行回答。

    事先歐陽宵和周濤都已經商量好了，這次去談判畢竟也是一件不小的事情，所以還是由經驗更加豐富的周濤做主談判手，歐陽宵可以進行補充，主要還是經歷經歷學習學習。

    「哼，偌大的朝廷難道就沒人了，怎麼派了你們這樣兩個人來？」首領出言不遜。

    對於這樣的挑釁，周濤當然也不會給面子，就見他哈哈一笑：「是這樣，我們朝廷向來對於談判這種事情都是遵從一個原則，就是對等原則。說簡單點就是，對方是什麼樣的人物，我們就會派出相應等級的人員去談判，在下也知道自己算不上什麼人物，不過這不是我能決定的。」這一番話，四兩撥千斤，借力打力，把問題一轉，就回到對方那邊。

    「你……」知道周濤在罵他，那首領臉上馬上就是青一陣，白一陣的。

    「我聽說你是李將軍麾下的文官？」

    「正是周濤是也！」他就是這麼坦白，兵來將擋水來土掩，看你能奈我何。

    「李將軍為人正直，受人尊重，卻不想部下卻是這等沒有涵養，我可真是替他感到惋惜啊！」這句話倒是挺難擊破的，要是你否定吧，就是否定李將軍的為人，要是肯定他的話吧，就中了他的圈套了。

    周濤也不著急，想了想馬上回應他：「閣下可真是善忘，在下剛才已經說過了，談判這種事情我們是有原則的。不過剛才閣下的話也是並非沒有道理，我們李將軍的為人的確是沒的說，就連閣下也知道；不過閣下不知道的是，李將軍麾下的人才很多，一個個都是像李將軍那樣很有涵養，也就是在下獨一無二，沒有一點涵養！」以彼之矛攻彼之盾，這一招可真是好用。

    這兩回對話之後，那首領就不敢再輕易說些讓自己找不著台階下的話題了。

    歐陽宵在一邊聽著，心裡可是樂壞了，這個首領剛才還很狂傲來著，被周濤羞辱了之後，連聲音也沒那麼洪亮了。

    所謂聽君一席話勝讀十年書，這才說了沒幾句呢，歐陽宵就已經覺得受益匪淺，可見當一個專業的談判人員，要學習的東西可是很多啊！

    既然佔不到便宜，那首領也就不再自討沒趣，而是開始正事。

    還沒等他開口呢，周濤卻有意見了。

    「閣下高高坐在上面，一個人孤零零的不覺得孤助無緣嗎？」

    「那你有何高見？」

    「不如閣下讓人在這中間擺上一張長桌，你我各坐一側，你也可以叫些兄弟在你旁邊成撐場面嘛，免得讓在下覺得我們人多欺負你了！」談判本應該是雙方處於平等地位而進行的，他一個草寇，朝廷能放下身段跟他們談判已經很給他們面子了，他還想這麼高高在上目中無人的話，那就太沒意思。

    「來者即是客，今天我就主隨客便，奉陪到底！」說完，他便讓人按照周濤說的準備一張長桌子。

    雙發各坐一側，那首領也叫了幾個兄弟坐在自己的身邊，其中那個姓郭的書生也坐了下來，要開始了。

    「怎麼樣，現在你滿意了吧？」

    「看來閣下也不是外面傳說的那麼沒有情趣嘛！」周濤還是要諷刺一句。

    「少說廢話，說說你們今天來的目的吧！」那首領開門見山，本來也不是那種文縐縐得起來的人，剛才跟周濤磨了那麼久的嘴皮子，心裡早就沒招了，再這麼下去，非要被周濤羞辱致死不可。

    「我們今天來是經過深思熟慮的，原本，朝廷的命令是毫無條件地消滅你們，但是閣下也知道，我們將軍不是那種人，所以經過考慮，我們決定先跟你們談談，如果你們可以答應我們的要求，我們大可以放你們一馬。」

    「哼，真是可笑，鹿死誰手還不知道呢？」雖然知道要是真打起來，他們這群烏合之眾肯定招架不了，但是這種時候，肯定要太高自己，也好在後面談判的時候能多點籌碼。

    「你們的情況，我們也已經瞭解得差不多了，我們事先要說明，我們這次前來，不是非要有什麼樣的結果，如果能達到我們的要求，我們就談，如果不行，那就算我們白來一次，李將軍已經等候多時了！」周濤事先把這句話給撂下了，免得讓對方覺得他們這次談判一定會有多少妥協似的。