正文 第六百八十七章 利益均沾 文 / 生猛大章魚
晉商團體之所以在兌換銀錢方面亂開價碼，說白了就是和嚴鴻鬧彆扭，當然嚴鴻若願意當冤大頭，那麼這個錢也是不賺白不賺。如今聽嚴鴻說，竟然還有更重要的兩樁買賣。他們畢竟身為商賈，逐利乃是本色，當即道：「不知欽差大老爺，還有那兩樁生意？」
嚴鴻不慌不忙，取出一張紙來：「我欲在這大同開一家貨棧，需要以下貨物，卻不知各位是否願意入股，或者幫忙進貨？」
幾個晉商接過紙張一看，上面有布匹、碗筷、衣服、頭飾、雜糧等等，都是些日用品。每一個下面還寫了數字，額度倒是不少。田仲光問道：「大老爺，這些貨物，大老爺卻待進來賣與誰？」
嚴鴻笑道：「本官看邊地有軍戶數十萬，誰少的了日用？因此想開設一家貨行，賣與邊軍、眷屬。邊軍在此購買，可以賒購，待等軍餉發來，直接扣除，如此豈不方便？不瞞諸位說，本欽差為計量，專門請了數百名北地行商，這才計算出這些最是好銷的貨物，以及數量多寡、隨行價格。不知諸位員外，是否有興趣一起來？」
這幾個員外心裡嘀咕，怪道說這些天大同不知出了什麼事，過往小商小販都被錦衣衛給拿了，聽說抓了幾百個，全部關在欽差行轅裡。大家還都說什麼事呢，感情是嚴府長孫想要拷問生意經啊。
晉商做生意，便是不拒涓流，以成江海。自然也不會拒絕小生意。嚴鴻這樁生意最大的優勢。在於嚴鴻本身的身份。是嚴府長孫。若是大家搭伙了。自然不但可以免除三十稅一的正稅，也能逃避那些苛捐雜稅。不過，這幫晉商中的領頭人，原本家族中就有讀書人，對此事倒也不算太熱心。尤其軍戶人數雖眾，長期被楊順剝削，都窮的掉渣，購買力也很一般。一般的遊方貨郎，便足以供應。真要是嚴鴻領頭帶著幾大商人搞個什麼貨行，能夠做成多大生意，還在未知。因此單說嚴鴻這貨行，對晉商的吸引力並不是特別大。幾個晉商都暗自搖頭，有的還冷笑道，這紈褲據說在北京城也是管生意的，怎麼想得出這種主意。你就算真有這想法，有我們商幫在此，怕也要和你爭一爭生意。
嚴鴻卻又道：「除了這些日用雜貨。邊境還有何特產可以出，有何需求可以入。咱也都能一起做做。橫豎只要不違反國法，取有餘以補不足，卻也是咱商家的德行啊。」
嚴鴻這句話說來，幾個晉商心中都是一跳。聽嚴鴻這題外話，分明是暗示，除了做軍戶日用生意，莫非還可以參與境外走私？要知道彼時蒙古多產馬牛，而又急需中原的布匹、鐵鍋等物，雖然朝廷方面以蒙古是敵人，禁止通商，但私下做的不在少數。比如楊順便偷偷默許開了邊市，一手捏著國法，一手捏著刀柄，從中謀取暴利。這幫晉商，哪個沒有參與其間？只是利潤大頭卻都給了楊順。如今聽嚴鴻的意思，是要和幾大晉商合夥，直接開整。這做起來，可又比楊順這一套要順當多了。幾個晉商深知邊貿的油水，被嚴鴻這樣一勾引，禁不住就有些動心。
嚴鴻如何看不出這幾人的表情，口中繼續道：「這第二樁，諸位員外多多合計。還有第三樁，近來天家或有開海之意。海外物產豐富，與我天朝互通有無，自能利潤頗豐。只是要外出通商，一須有引，二須有錢，才能造船出海。本欽差船引倒是能弄到一些，手中銀錢卻不足。晉商財力雄厚，名聲在外，諸位員外若有意，回頭大家也可湊合湊合銀錢，同舟共濟。」
嚴鴻這話說出，幾個晉商的眼光頓時直了。他們如何不知海外同番獲利巨大，只是朝廷海禁甚嚴，山西又離海太遠，在沿海沒有太多根基，更不比浙商、徽商，靠海吃海，能夠依仗家族勢力與本地人脈，私下勾結商盜。聽得朝廷可能會開海的風聲，晉商自然也動起了腦筋。而嚴嵩長孫嚴鴻乃是開海派先鋒人物，二下江南，一赴壕境，這些消息也是盡人皆知的。而據晉商在朝廷裡的關係人物提供的線索，到時候很可能船引就是由這位年僅二十餘歲的錦衣官發放。如今聽嚴欽差的口吻，似乎有同晉商聯手進退之意。這其中蘊含的商機，傻瓜也知道什麼意思。
幾個晉商對看一眼，范一同暗自嚥了口唾沫，盡量不動聲色道：「嚴欽差卻也聽得我晉商的虛名。其實我晉商不過是吃苦耐勞，掙點兒辛苦錢，財力雄厚云云，實不敢當。不過，這為人誠心，一諾千金，相與同盟之人，必然同甘共苦，這一點確是自詡當之無愧。開海通商，利國利民的道理，欽差自然是比我輩要看得透的。但不知欽差意欲如何做這生意。」
嚴鴻呵呵笑道：「本欽差此次，先問諸位員外的意思。若是諸位員外皆有心，那自然合作方式多得很。這初期麼，無外大家有錢出錢，有力出力，共同去朝廷辦下船引來，造船出海。所得利潤，預先約好，如何分紅。若有意外，也是損失共擔。這些諸位都是個中老手，本欽差倒也非完全一無所知，屆時辦起來，想必也是順當。本欽差此次來宣大，還要多待些時日，到時候與諸位員外暢談商道，卻也大有機會。」
幾個晉商聽嚴鴻這般說，心中都是一喜。梁孟明笑道：「不想嚴欽差相府長孫，武雙全的一代青年俊傑，對咱們這四民之末的商賈之事，卻也如此精通。」
嚴鴻擺手道：「員外此言差矣。士農工商，不過是言民間四種本職，何必硬要分高低貴賤？當初春秋時候第一等的賢人范蠡，輔佐越王勾踐滅了吳王，稱霸江南，之後悄然隱退，便改做生意，稱陶朱公，富可敵國，這商賈何嘗比武官員低了？便是諸位員外，遊走九州之地，通東西南北有無，自家賺錢的同時，對這九州百姓，卻也頗有好處。因此下官有一個見識，只要不犯國法，不違道德，不當漢奸，那麼能做生意賺錢，也是為國為民。賺錢賺得多了，還能捐資報國，賑濟孤寡，這等利人利己之事，何樂而不為？」
嚴鴻這一番話說出，卻頗對了這幫晉商的胃口。都覺得這嚴鴻說是個紈褲，卻極有見識，比那朝中一般士大夫都要高明。如那班清流，很多一邊拿著商人的錢，或是出借自己士名頭逃稅分紅，嘴裡卻還要鄙夷商
人。田仲光拱手道：「嚴欽差所見，令鄙人五體投地。今夜欲在大同本地會所設宴款待欽差。欽差所言三事，也容彼時細細商議。」
嚴鴻點頭道：「如此，今晚本官就叨擾員外了。」於是端茶送客。
送走晉商，嚴鴻心頭放下一塊石頭。他提出的三事之中，第一件兌換銀錢，是他有求於晉商。在北地開貨棧，是兩家合作。而合作出海通番之事，基本上可以算是給晉商賣的人情。而三樁事中，涉及的銀錢數額，以這第三樁最大。晉商之所以對他態度好轉，主要也是因為這一點，沒幾個人會傻到把送上門來的銀子推出去。
而嚴鴻之所以願意給晉商提供這麼個機會，也是本著他前世接受銷售培訓的一個原則，要能給予他人，才能從他人處收取。通過對本時代的瞭解，嚴鴻知道晉商是大明朝商人中實力不俗的一支，尤其晉商內部較為團結，對外表現一致，這一點在商場上帶來相當強悍的戰鬥力。自己先前因為鄭國器的事，和晉商集團結下樑子，那麼如今通過這樣一番合作，部分程度彌補下這種敵意，也是沒有壞處的。畢竟，自己後面的計劃，諸如開海同番等，少不得要各地商賈的配合。一味用霸道強橫手段，那是自取滅亡。先前在江浙一帶，他對當地豪商很不客氣，那是有個大背景，在開海和招安的立場上，雙方完全對立，毫無調和餘地，不得不下死手把對方打垮。如今開海大局將定，則必須要招賢納士，在自己陣營上綁一些靠得住的盟軍。(……)