正文 415【組建院線】 文 / 王梓鈞
太平戲院的經理辦公室裡，康劍飛端起酒杯大的茶碗，將張墨人泡的功夫茶一口喝下，笑道：「老張，這幾天找你的人很多吧。」
張墨人慢悠悠地向茶具裡添茶水，謙遜地說道：「還不是借了東家的虎威，東家重辦院線公司的消息一傳出去，新時代院線那邊已經亂成一團了。」
坐在旁邊的江之強則是暗歎一口氣，新時代院線除了上映夢工廠的電影外，還有上映許多其他小公司的影片。按照正常的情況來說，即便是沒有了夢工廠，新時代院線的片源也足夠溫飽。
但康劍飛當初在提議創建新時代院線的時候，早就已經留了一手，那就是所有在新時代院線上映的電影，都必須由夢工廠代理發行。
也即是說，康劍飛當初看似沒有掌控新時代院線，而是讓江之強來做院線總經理，但卻一直都卡著新時代院線的脖子。只要康劍飛跟新時代院線終止合作，那麼新時代將面臨無片可映的局面。
當然，新時代院線也可以繞開夢工廠，直接跟那些電影的製片方合作，但恐怕也只能吸引到一些爛片和小公司的作品。這些影片的質量良莠不齊，而且能夠賣出好票房的很少，又沒有夢工廠給出的上座率優惠方案，所以院商們的放映風險很大，有時候說不定還要賠上少許。
「除開安樂影業的四家戲院外，其他15家影院都要求加盟東方院線公司。」江之文翻著那些戲院的資料，「現在我們的戲院不是太缺。地段和設備最差的四家我直接排除了。剩下的11家影院，再加上康先生的9家影院，新組的東方院線公司擁有20家戲院。」
康劍飛沒有去看戲院的資料，而是翻著標記了戲院位置的香港地圖。即將成立的東方院線（也稱太平院線）。旗下戲院主要分佈在港島和九龍，其中小小的港島就佔了10家，九龍那邊有7家，剩下的分別在新界有2家。南丫島有1家。
特別是新界和南丫島的3家戲院，都屬於那種食之無味、棄之可惜的雞肋。這些戲院地段不好、座位數量很少、票價又偏低，而且電影淡季的票房收入極不穩定，但它們在好檔期的上座率又出奇的高。
張墨人建議道：「新界和南丫島的三家戲院，我看還是作為二輪戲院好些，做首輪影院太浪費拷貝，東方院線有17家戲院就足夠了。」
江之強則不同意，辯駁道：「這三家影院雖然客源少、票價低，但都是當地處於壟斷地位的戲院。只要有一個看電影的觀眾。都會在這三家戲院花錢買票。」
張墨人喝著茶道：「我又沒說直接放棄。只是讓這三家戲院二輪放映而已。」
江之強說道：「我的意思是要從長遠來看，這幾年港府正在興建新市鎮，新界和南丫島遲早是要發展起來的。東方院線如果能提早建立據點。以後就可以把這些地區囊括在手裡。」
「中英談判現在還沒完呢，新界和南丫島這兩塊破地方。鬼知道什麼時候能發展起來，」張墨人怪聲怪氣地說道，「再說了，就算要擴張院線，也可以等這些地區發展起來再說。」
江之強搖頭道：「到時候就晚了，以我在安樂院線多年的經驗來看，很多街坊和鄉鄰對影院是有感情的，基本會選擇自己常去的戲院看電影，提前進入能把招牌打響。」
張墨人笑道：「靠鄉村戲院的票價和客源，首輪放映的話，他們連拷貝金都付不起。」
「所以夢工廠要繼續給這三家戲院優惠，」江之強說道，「只要降低五成拷貝租金，戲院那邊有得賺，夢工廠也有得賺，這是雙贏的合作。」
張墨人呵呵笑道：「那還不如二輪放映賺得多。」
見兩人辯論起來沒完沒了，康劍飛思索片刻後，一錘定音道：「鄉村戲院節假日的票房還是很高的，平常時候的上座率就有些危險了。這樣吧，暑期檔、春節檔、聖誕檔這種好檔期裡，可以聯合那三家戲院首輪放映，電影淡季的時候就作為二輪影院。」
康劍飛的主意算是和稀泥了，合作方式靈活又規避了經營風險，算是一種特殊的臨時院線方案。
既然康劍飛這個大金主拿定主意，張墨人和江之強自然也不好再說什麼。
……
……
隨著《終結者》上座率的下降，如今只有6家戲院還在放映，取而代之的是一部**電影公司的片子。
至於被江之強和張墨人挑中，即將加盟東方院線的8家戲院的老闆，則被康劍飛全部邀請過來來。
「……情況就是這樣，各位有三個選擇：一是將你們手裡的戲院賣給我，二是以股東的身份加盟東方院線公司，三是大家各走各的路，」康劍飛笑望著八間戲院的老闆，說道，「各位可以仔細考慮一下，我2月20號就要召開記者會，希望在此之前能聽到大家的答覆。」
對於這些戲院的老闆們來說，戲院是肯定不會賣的，如今的香港電影市場正在上升期，只要有足夠的片源就不愁賺不到錢。被康劍飛邀請來的那八位老闆，不約而同地都選擇了跟夢工廠合作，以股東身份加入東方院線公司。
只不過，在股份的分配上，雙方出現了很大的分歧。
康劍飛表情嚴肅地說道：「院線公司的股份我佔80%，剩下的你們自己分配，這一點不容置疑。」
聯和戲院的老闆忍不住說道：「康先生，17家影院裡你只佔了9家，要80%的股份是不是太多了點。」
「是啊，你9家戲院就要80%的股份，我們剩下8家只能分20%，你吃了肉，湯都不給我們留一碗。」
「我看康先生你佔60%還差不多。」
「不如按每間戲院以往的票房收入來計算，按比例分配院線的股權。」
「……」
會議室裡頓時炸開了鍋，八間戲院的老闆紛紛發言，反正就是不同意康劍飛的股權分配方式。
康劍飛一言不發地坐在那裡，足足等了十多分鐘，那些人才終於安靜下來，康劍飛冷笑道：「我說過，你們可以選擇離開，既然留下來就不能討價還價。」
康劍飛的態度如此堅決，使得8位戲院老闆面面相覷，卻沒有一個人就此離開的。
金公主院線剛剛成立的時候，雷覺昆與陳容美、馮炳仲三人的股權分配，就是按照影院數量來決定的，因為那時的金公主只是單純的院線商，雷覺昆並沒有投資什麼衛星電影公司。
但這次的東方院線公司卻不能這樣分配股權，否則康劍飛就要吃虧，究其原因就是因為夢工廠可以為院線提穩定片源。
有夢工廠做後盾，康劍飛有足夠的底氣對院商說：愛玩玩，不玩滾！
其實康劍飛也沒有欺人太甚，因為在電影票房的分配中，院線與影院之間是要進行再分配的。
比如某部電影在東方院線上映後拿到3000萬票房，那扣除稅務之後，院線與影院能分到40%到60%不等的票房。這些分成我們暫且算作1500萬，其中90%以上（即1350萬）都被影院方分走，只剩下10%（即150萬）才是院線公司的收入。（80年代香港的院線方比較強勢，像30年後的內地院線公司，好一點的能分到5%的票房，差一點的甚至只能分到票房的1%。）
也就是說，康劍飛佔有院線公司的股份再多，也並不影響加盟戲院的利潤，這些加盟院商只少賺那麼一點點而已。
還是那句話——愛玩玩，不玩滾！
面對著康劍飛的強勢，那些院商老闆們只能答應，事實上康劍飛就算只給他們留10%的院線公司股份，他們也照樣會同意。因為只要跟夢工廠合作，就不愁優質的片源，院線公司那點小錢完全捨棄也無所謂。
「很好，那就這麼說定了，」康劍飛沖江之強笑道，「江總經理安排一下20號的記者會，順便把公司的開線放映會給定下來。」
「開線放映會也定在20號吧，免得請那些記者還要請兩次。」江之強說道，他將是東方院線公司的總經理，不僅每個月的總經理工資不菲，而且還有10%的干股分潤，一年下來至少有60萬以上的收入。如果碰到幾部超級賣座的電影，江之強的年收入很可能破100萬，這比他在自己的家族院線賺得還多。
康劍飛對在座眾人說道：「東方院線的開線作品，就是麥當捷導演，張國容、溫碧暇、李麗貞主演的《停不了的愛》。夢工廠那邊明天就要開始宣傳，各大影院也配合一下，爭取開線作就能票房大賣。」
……
1984年2月15日，香港各大媒體都收到一封記者會邀請函，而邀請方的署名居然是——東方院線公司總經理江之文。
新的東方院線還未開線放映電影，就已經震動香港影壇，只因康劍飛這只快速崛起的影壇大鱷，終於要組建屬於他自己的院線了。