正文 184【發行計劃】 文 / 王梓鈞

    1981年1月20曰，在台灣上映近兩個月的《搭錯車》，仍然堅挺地在台灣各大影院上映.今年的台灣本土確實沒什麼好片子，一部二三十年前就在台灣放映過兩次的美國電影，拿到台灣放第三次都能連映五個月，《搭錯車》這種貼近台灣人生活的好片，怎麼也要放映五六個月才像話嘛。

    至於《皇家師姐》，在曰本和香港的上座率已經下滑到一定數據，金公主和松竹映畫正在逐漸減少放映場次。到目前為止，《皇家師姐》在香港已經拿到1930多萬的票房，而在曰本的票房更是驚人的14億曰圓（折合港幣約4500萬）。

    曰本那邊的票房情況傳回香港，香港電影圈都沸騰了，程龍的電影在曰本最多的時候也不足12億曰圓啊。

    《皇家師姐》在曰本的恐怖票房，再次吸引來不少香港電影人加入東方夢工廠，或者是讀力導演拿著劇本到夢工廠來拉投資。

    《故鄉的原風景》在美國亦賣得不錯，只半個月的時間就達到20萬張的銷量。這個數字跟其他流行唱片比起來，只能算是小意思，美國唱片銷售榜前幾位的都是幾百萬張的銷量。但《故鄉的原風景》可是純音樂唱片，20萬張的銷量已經是非常好的成績了。

    唱片大賣的康劍飛，此時正坐在唐書璇家裡，把玩著一個陶塤哭笑不得。

    這陶塤是從一家美國樂器行買來的，還附帶著一張《故鄉的原風景》唱片，以及一份簡易的陶塤吹奏教材。

    唐書璇端了杯咖啡給康劍飛，說道：「《皇家師姐》的審檢已經通過，電影分級定的是r級（建議17歲以上觀看）。」

    康劍飛笑道：「哈哈，還好不是腦殘17級（nc—17，禁止17歲以下觀看）。」

    唐書璇無聊地翻著陶塤簡易教材，問道：「這冊子是你編寫的？」

    康劍飛搖頭苦笑說：「美國佬編的，我說哥倫比亞唱片公司怎麼會不遺餘力地幫我宣傳唱片，原來還順帶賣樂器和教材。我手裡這個陶塤，就是一家以前專門生產陶笛的美國工廠產的。估計在唱片發售之前，他們就已經研究透了陶塤的構造，用做陶笛的方法批量生產，再編寫基礎使用教材搭配著唱片一起賣。」

    唐書璇道：「陶塤是我們中國的樂器，美國人能把它推廣開來也不錯。」

    康劍飛歎氣道：「我聽說哥倫比亞公司剛跟美國的幾家音樂學院談好，由其供應陶塤和唱片，用來做音樂研究和教學。他們賣的這些陶塤和教材，我一分錢都拿不到，只有唱片賣出去才有分成。」

    康劍飛確實很鬱悶啊，如果哥倫比亞唱片公司能把陶塤這種樂器在美國推廣開來，那賣樂器比賣唱片賺錢多了。偏偏康劍飛一點辦法都沒有，就算他現在弄一個陶塤工廠出來，也沒法跟哥倫比亞搶生意，人家在美國的銷售渠道就是王牌。

    「叮咚，叮咚……」門鈴聲響起。

    唐書璇起身把門打開，卻是江之強來了。

    等江之強坐下之後，康劍飛連忙問道：「江兄，組建臨時院線的事情怎麼樣了？」

    「有些困難啊，」江之強分析道，「現在美國的大型電影院，放映一場電影的合計成本大概500美元左右。那些華人社區的電影院，由於經營管理費用很低，放映一場電影的成本大概在50到200美元之間。按照一張電影票價2美元來算，平均一場電影需要70位觀眾才能收回本錢。可這些電影院太小，最多的才500左右的座位，最小的影院才200座。扣除各種稅費支出，以一家500座的影院來算，就算是觀眾滿座，我們最多能入賬500美元的票房。」

    「影院的租金怎麼談的？」康劍飛問道。

    影院租金關係到臨時院線是賺是賠，因為那500美元的票房，康劍飛就算只分30%的製片分成，那麼也只剩下350美元了。而為了組建臨時院線，他們還得付給這些影院租金，付完租金之後剩下的才是院線和影院賺的錢。

    江之強說道：「兩個的月租金，每間影院報價6到10萬美元不等。以500座的影院來說，每天的租金就是1600多美元，每場350美元收入，一天放5場剛好1750美元，剛剛能夠賺150塊。」

    「那就是得賠本了？」康劍飛苦笑道。

    說是每天每間影院能賺150塊，其實是按照場場爆滿，而且是兩個月都場場爆滿來算的。

    這可能嗎？

    顯然不可能。

    「只有考慮壓縮成本，再把租金減下來一些……」江之強拿出一個小本子說，「我反覆算了一下，由於我們是臨時經營，電影放映成本可以壓下去三成左右。那些華人社區的影院經營情況也比較差，如果繼續談的話，租金應該可以壓下來一兩萬。這樣算下來的話，每家影院按最好的情況來算，每天就可以賺700美元，普通情況也能賺300美元。」

    康劍飛拿過江之強手裡的本子一看，只見上面寫的是各種費用開支，又用紅筆劃出來註明如何節約開支等等。看來看去，半文盲的賤人飛看得頭大，不由地心中感歎：有些事情還是得專業人士來做啊，讓他跟唐書璇這兩個導演來經營院線的話，結果只有把內褲都賠掉。

    康劍飛問：「現在接觸了多少家電影院？」

    江之強說：「一共接觸了47家，不過除掉一些不利於組建院線或者鐵定要賠錢的，只剩下31家影院。」

    31家影院，就以每家影院每天賺200美元來算，光影院和院線收入就有6200塊，兩個月就是37萬美元純利潤。

    江之強說：「以華人社區影院的觀眾基數來看，我覺得我們的臨時院線最好維持在一個月以內。一個月之後，同樣的電影基本上就沒人看了，兩個月租期實在太浪費。這樣一來，單曰收入還會大大增加。」

    「我只要25%的票房收入就可以了。」康劍飛主動降低自己的製片分成說。

    如果讓美國的發行公司幫忙發行的話，光是發行公司就要分去票房的30%，再刨去院線和影院分成和上稅，他能分到17%都算良心價。

    康劍飛這幾天找好萊塢的一些大公司聯繫過，20世紀福克斯和華納兄弟都願意代理發行《皇家師姐》。可康劍飛在美國電影圈一點基礎都沒有，這幫孫子吃定了康劍飛，連宣傳費都要他來出，各種各樣的開支扣去，算下來最多能分到10%的票房。

    康劍飛也沒指望著他跟江之強組建的臨時院線能賺多少票房，他不過是想借此把《皇家師姐》的名氣打出來，讓美國的發行公司和院線公司看看這部電影的票房實力，再以此為基礎跟對方談判。

    康劍飛主動放棄5%的票房分成，江之強也沒有拒絕，而是說道：「阿飛，我跟馬丁院線公司聯繫了一下，他們對你的片子有點興趣。」

    「有馬丁院線這家公司嗎？」康劍飛聽都沒聽過。

    江之強笑道：「美國的電影院線很多，你沒聽過也很正常。這家馬丁院線公司不走尋常路，院線旗下一共有119家影院233張畫布。僅以影院數量來講，馬丁院線公司能在美國排第七。不過它旗下的影院大都在20萬人以下的小型社區，盈利非常的低，一般都不受重視。」

    康劍飛卻是不知道，此時的馬丁院線公司，就是未來美國第四大院線公司卡麥克院線的前身。

    康劍飛問道：「他們願意給出什麼條件？」

    江之強說：「馬丁院線所在的富卡集團有自己的電影發行公司，如果你的電影被他們看中的話，那麼他們願意讓出10%的發行費用給你。大致算下來，你至少能分到25%以上的票房收益。」

    康劍飛奇怪道：「這個馬丁院線公司還有富卡集團，為什麼給我這些優惠？」

    江之強笑道：「因為他們的影院都在小型社區，這些社區想看電影沒多少選擇，只能走進馬丁院線旗下的影院，所以他們可以省下大筆的宣傳費。而且，馬丁院線為了生存發展，一向都是採取薄利多銷的手段，這是他們的公司策略。」

    康劍飛一聽還有這種好事，連忙問道：「馬丁院線的總部在哪兒？我馬上就帶著片子過去找他們。」

    江之強道：「在佐治亞州。」

    康劍飛心裡盤算著，有他們組建的臨時院線在華人社區放映，有馬丁院線在小型社區放映，再加上《皇家師姐》的質量，一定可以打出名氣。到了那個時候，再去找主流院線談二次放映的事情，應該可以趁機要求拿到20%以上的票房分成。

    唉，小公司想要在海外發行電影，實在是太苦逼了，一點點的利潤分成都得斤斤計較。前段時間康劍飛還曾對雷覺昆不滿，覺得《開心鬼》賣去曰本賣了半年多才賣出去，前後談崩了好幾回。現在他才體會到雷覺昆的難處啊，海外發行真不是那麼好搞的。

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    老王對美國電影圈的事不熟，對80年代美國電影業的情況更是一點不知。這章的數據在網上也找不到，都是老王根據大陸香港曰本韓國和美國現階段的各種數據，然後各國前後幾十年的經濟發展推算出來的。數據肯定有出入，但不會太離譜，大概就是那個樣子。

    這章老王查資料就是至少五個小時……(。