正文 214章 買房前的鬥智 文 / 月嶺下
不過，看在那個售樓小伙子這麼謙卑的態度上，劉露露還是把心裡的抱怨都爛在腸子裡，沒有說出來，只是那張臉，已經開始變黑。
陳二餅看著劉露露的臉色在起著變化，他倒是感覺有些好笑，哈，這個女土豪，想不到想在縣城買房，居然被氣成這樣。
當這樣的上帝，也還真是有些不可思議。如果這樣的樓盤在省城的話，恐怕一套房子也賣不出去。
「好吧！就跟著你去看看房子先。」劉露露歎息一聲，心裡有些不高興，但她沒忘記自己來這裡的目的是買房子，而買房子的目的又是為了投資。既然自己不會和錢過不去，那就去看看房子先吧！
反正看房子也不用交錢，就算看不中，也好有個參考和比較。
「你們這裡的樣板房在哪裡呢？」劉露露見帶路那個小伙子悶聲不說話，心裡覺得川南買房的人真是太牛了，不但不做自我介紹，還不主動和看房的人說話，唉！如果自己是老闆，一定要把這樣的人炒掉。
「樣板房？」那小伙子一臉愕然的樣子，「這裡的房子都做好了，還要什麼樣品房啊？」
小伙子的回答，讓劉露露感覺有些哭笑不得，不過，她很快就明白過來，在川南縣城這種地方，可能根本就沒有樣品房的概念。
也好，看成品房，還更有感覺。
陳二餅和劉露露跟著那小伙子，看了小區裡的房子。劉露露發現一個特點，小區裡的房子，面積都比較大，普遍都是一百多平方米的三房兩廳，也許，這是因為川南人一般都是一大家子住在一起，而且，房價也不算很貴，造出來的房子才大部分都是大面積的吧！
「我們這裡的房子賣得很好呢！前段時間國慶節的時候，在廣南打工的不少人都在我們這裡買了房子，現在，小區的房子已經賣得七七八八了。所以，你們要買的話，還是要抓緊時間呢！」
那個小伙子終於開口說話，介紹房子了。雖然他說房子賣得很好，可劉露露看過去，這裡的房子，正在搞裝修的還不到五分之一，住進來的就更少了。小區裡有十多棟樓房，看陽台上曬出來的衣服，估計入住的人家不超過五十戶。
「哼，騙誰呢！這裡的房子賣得七七八八的話，老闆還要你們這些銷售人員幹什麼！」劉露露是生意場上的老油條，那小伙子的話，他根本就不信。
不過，這個小區還真是個好地方，開發商也很有眼光。一般來說，川南縣城的小區樓房，基本上都不超過九層，因為華夏國規定，九層以下的樓房，不需要安裝電梯。
可龍江花園的樓房，有一排靠近龍江邊的樓房，卻高達20層。當然了，這些20層的樓房，都是電梯房。
更難得的是，龍江花園還是個封閉式管理的小區，從裡面現在的狀況來看，小區裡已經引進有物業公司，不少清潔人員和安保人員在小區裡上班。這不能不說，老闆是有超前眼光的。
花園小區，臨江樓房，還是電梯房。看來，這裡以後的升值空間還真的很大。能住進這裡來的人，要麼是川南本地的官員和生意人，要麼是川南在外面混的比較好，衣錦還鄉買房的。
「看樣子，二餅這傻小子也不可能一直做村幹部，如果他能在這裡居住，也更容易建立起自己的圈子。」劉露露毒辣的眼光看過這個小區後，基本就定了在這個小區買房子。不過，在表面上，她可是不動聲色，還一直對那小伙子抱怨，小區裡綠化少啊，車位不夠啊，很多房子靠近公路啊！
劉露露抱怨的話，倒讓那個售樓的小伙子有點臉紅，竟不知該怎麼反駁劉露露。這樣的銷售人員，也太實誠了吧！劉露露的心裡不禁一樂。
隨便走了一圈後，劉露露對小區裡的房子也大概地瞭解了。在那個售樓小伙子的帶領下，劉露露和陳二餅又回到了售樓處。
還好，那個老闆娘已經回到了售樓處，見到那小伙子帶著兩個人回來，她倒是挺熱情地迎了上來：
「兩位老闆好，我是這裡的老闆娘，姓林，你們可以叫我阿紅。看了我們這裡的房子，都還滿意吧？」
「嗯，還行吧！我們可以看看圖紙嗎？」
去到現場看，肯定不如看圖紙看得直接一些，劉露露有些希望能早點看到圖紙。
「好啊！好啊！」林老闆娘麻利地用鑰匙打開一個抽屜，從裡面拿出一卷圖紙，展開在桌面上，讓劉露露和陳二餅看。
劉露露仔細地看圖紙，和現場看到的一樣，臨近河邊的8棟樓房，是電梯房。其它房子，都是樓梯房。電梯房，都是三室兩廳的單位，還有一些是四室兩廳的單位。只有在樓梯房那，有一些兩室兩廳的房子。
「不知道兩位老闆是想買什麼樣的房子呢？我們這裡各種戶型的房子都有，你們說說你們的打算，我可以介紹給你們聽聽。」
老闆娘倒是能說會道，不斷地鼓動著劉露露他們開口。只有顧客開口，做成交易的可能性才更大。因為，你可以瞭解顧客的心理，對症下藥。
「我既又點想買三室兩廳的電梯房，又想買同樣單位的樓梯房，不知老闆娘有什麼好介紹呢！」
既然老闆娘在套話，劉露露也就不動聲色地順著老闆娘的話說起自己的要求，想看看對方怎麼回答。
「哎哎，你們真有眼光，現在最多人買的，就是三室兩廳的房子。國慶前後，我們這裡賣了差不多一百套呢！現在這種類型的房子都賣得差不多了。我看看，這種戶型的房子還剩下哪些。」
說著，老闆娘又從抽屜裡拿出一個本子，她翻開本子看了看裡面的內容，便指著圖紙給劉露露介紹起還在銷售的房子來：
「這裡……這裡……這裡……這些房子都是還沒賣的。」
劉露露順著老闆娘的手指看過去，操，騙誰呢！這些房子，樓梯房要麼是2樓的，要麼是8樓和9樓的，電梯房則都是靠近大路那一邊的。而且，房子的走向也不理想，大部分都是東西對流的，有幾套南北對流的樓梯房，要麼樓層太高，要麼樓層太低。
真是個狡猾的女人，藏著好單位不賣，先把不好的單位放出來。
劉露露裝著反覆比較的樣子，把圖紙上老闆娘說還沒賣出去的房子翻來覆去地對比著，這一對比，就差不多半個小時。
站在一旁的陳二餅見了，平時的露露姐不是這樣啊，辦什麼事情的時候，都可以看到她雷厲風行的樣子，怎麼今天買房子就這麼難呢？那個老闆娘不是說了就剩這些沒賣嗎？
如果是二餅來選，就在這些沒賣的樓房中挑選更好的，那不就行了嗎？可陳二餅卻一句話也不敢說，因為來之前，劉露露就叮囑過他，讓他在看房的時候，不要發表看法，一切以她的意見為準。
「唉！露露姐真的有些婆婆媽媽呢！」陳二餅心裡歎息一聲，又不好在臉上表現出不耐煩，只要耐心地在一旁，裝著也看圖紙。
旁邊的老闆娘見劉露露研究了這麼長時間的圖紙，心裡已經初步認定這個人是真的有買房子的誠意，便裝著恍然大悟的樣子說：
「哦，對了，有套房子，是樓梯房五樓的，南北朝向，有個人原先訂了，前兩天又說在省城買了房子，這裡的就不考慮，要不你看看這套？」
劉露露順著老闆娘的手指看過去，她不禁怦然心動，那確實是套好房子，不但是南北朝向，位置還是在小區裡面，可以把外面的噪音都隔離。
可劉露露還是裝著要找的樣子，她開始把目光轉向電梯房。精明的老闆娘一看到劉露露去看電梯房，又開始介紹道：「你看這套電梯房，本來我是留給一個領導的，如果你誠心想買的話，我就把這套房子讓給你先。」
一個「讓」字，似乎證明老闆娘很有誠意，其實，那只是她推銷的技巧之一而已。
「嗯，房子真的不錯。只是不知這裡房子的價格怎麼樣呢？」劉露露裝著滿意的樣子，點了點頭，開始問價格。
「樓梯房一千塊錢一個平方，電梯房一千五一個平方。在川南，這個價格已經是最低了，相信你也去過其他樓盤看，也知道別人那裡的價格。」
面對老闆娘信誓旦旦、斬釘截鐵的回答，劉露露笑了笑說：「我在其他的樓盤問人家的價格，人家說可以給我八百塊錢一個平方呢！」
其實，劉露露根本就沒去其他樓盤看，她只是在的士上和開車的師傅聊了聊天，這一招，打的完全是心理戰。
一旁的二餅心裡一急，張開著嘴巴，就想說話。劉露露見狀，連忙碰了碰他的肩膀，二餅這才沒有說話。
「這死傢伙，不說話你會死啊！」劉露露心裡狠狠地罵了陳二餅一句，她開始用真誠的眼光和老闆娘對視。