小說博覽 > 都市小說 > 宦謀

正文 第454章 安祖代表 文 / 九月歡顏

    詹勤果然不負所望,不僅成功與兩家公司的代表取得交流,還把對方在酒店的房間號拿到了手。

    孟謹行讚許地沖詹勤點點頭,轉而對眾人揮手道:「走,我請大家吃飯!吃飽了,晚上咱們分頭會會兩家公司的代表。」

    徐濤臨走還不忘把身上帶的煙都留給了會展中心的保安,把幾名保安樂得像是遇到了久未見面的兄弟,熱情地幫他們收拾桌椅一起搬回車上。

    一行人前往飯店途中,孟謹行接到一個陌生的來電,拿起聽了竟傳來許恆的問候聲。

    「我很好,感謝許少牽記!」孟謹行爽朗寒暄,「你最近還好吧?」

    「托福托福,一切都好!得知孟兄近日平安回到廣雲,想前往一敘,就是不知方不方便?」許恆道。

    「哈哈,許少要來廣雲,我歡迎都來不及,哪兒會不方便?」孟謹行道,「不知道行程有沒有具體打算?」

    「我想明天過來,你看方便嗎?」

    「明天?」

    孟謹行想了一下,許恆不會無緣無故來一趟廣雲,最大的可能是衝著舊改來的,他正愁跟鯤鵬一家公司沒辦法談條件,能不能走招拍掛又還是未知數,許恆要是能插一腳,無疑對廣雲是有好處的。

    「可以!」不過數秒,他就肯定地給了許恆答覆,「我明天恭候你大駕光臨。」

    「一言為定!」

    許恆掛了電話,孟謹行立刻讓詹勤打電話安排相關接待人員,無論許恆是不是沖舊改來的,既然來了,他就得想辦法讓許恆為廣雲出些力。

    詹勤利用吃飯的時間,簡單向幾位領導介紹了跟兩家公司代表接觸的情況,據她所言,安祖公司的代表中文流利,耐特菲姆的代表不知什麼原因只帶了一名英文翻譯,交流上可能有一定難度。

    飯罷,孟謹行針對詹勤反饋的情況分了分工,他帶著陸張生、徐濤去見安祖公司的代表,宋世林帶著詹勤、陳芳會會耐特菲姆的人。

    安祖公司成立於1974年,一直從事花卉育種和幼苗生產,總部位於佈雷斯克。企業最初只是創辦人nicvanderknaap與妻子一起經營的小公司,經過二十多年的發展,目前已經成為在荷蘭境內擁有13.6公頃溫室的大型花卉苗木培植企業。

    徐濤在車上將自己收集準備的,有關安祖公司的詳細資料和產品目錄遞給孟謹行,同時補充道:「……切花用的花卉品種是這個公司的強項,品種多達一百多個,佔據了荷蘭國內百分之八十五的市場份額,單就一種叫『熱帶』的就佔了百分之三十的市場份額!」

    孟謹行點頭聽著徐濤的介紹,而事實上,徐濤說的這些,他在決定從容平搶過安祖的項目時,已經作了詳細瞭解。

    都江國際酒店此時燈火輝煌,潘平將車平穩地停在旋轉門前,徐濤先行下車替孟謹行和陸張生開門,待兩位領導下車後尾隨進入大堂,潘平自去停車。

    孟謹行帶著陸、徐二人,順利敲開2006的房門,見到了安祖的商務代表mauricesoapbarrel。

    孟謹行看著名片,嘴角往上勾了勾,眼角餘光恰好掃到徐濤憋著一臉壞笑,只有陸張生繃著張臉一面孔的嚴肅。

    maurice很健談,詳細介紹了安祖公司的種苗品種和種植技術,「……你們可以看看我們這本技術手冊!在它上面,我們詳細地介紹了安祖花所需要的各種條件,看看你們是否適合與我們合作。」

    孟謹行沒料到對方這麼爽快直接,當即翻看起來。

    這本技術手冊相當的厚,差不多類似於詞典的厚度,從氣候、土壤到種植技術一應俱全,唯一遺憾的是全英文版,沒有點英文功底根本看不懂其中的許多專業術語。

    另外,孟謹行注意到,這本技術手冊不僅有標價,而且高達近百刀。

    他有些不解地問:「這手冊是你們帶到展會來賣的嗎?」

    maurice笑著點頭道:「我們希望合作夥伴在作出種植決策前,能仔細閱讀這本手冊,以確定他們是真的可以一絲不苟來做這件事情!恕我直言,從我們94年進入貴國開始,我們遇到了無數盲目選擇的地方政府和企業,導致安祖的聲譽不能很好的確立。所以,我們希望通過這樣一個方式來選擇謹慎的,具有敬畏心的合作夥伴。」

    maurice的話,像一把小錐子,一下鑽進孟謹行他們三個心頭,陸張生首先不悅道:「按照毛裡斯先生的意思,你們來華夏六年,就沒遇到過好的合作者?」

    三人本以為maurice會出於禮貌予以否認,哪料到他聳聳肩回道:「從嚴格意義上來說,的確如此。」

    陸張生的臉一下黑了,徐濤更是漲紅的臉打算辯駁,孟謹行立刻用眼神制止了他,並和顏悅色地對maurice道:「我們身上沒有帶美金,能用人民幣支付嗎?」

    maurice微笑道:「沒問題。」

    孟謹行朝徐濤點頭示意他付錢,徐濤老大不高興地從包裡掏了皮夾出來,將現金付給maurice,maurice接了錢起身去取了早就開好的票據遞給徐濤,並道:「你們一定會覺得做這個決定是明智的,因為錯誤的決策只會令不適合種植我們產品的地方損失更大!」

    「我們回去一定好好拜讀這本手冊,並與我們的實際情況對照後再作決定。」孟謹行道,「但是,現在我還有一個問題想請教。」

    「請講。」maurice伸手作請狀。

    「我想知道,如果我們當地的各項條件都能滿足,貴公司會以什麼樣的形式進行合作?」

    「只要你們的情況與手冊上能完全吻合,我們會按照與貴省招商辦簽訂的協議,無償給貧困地區提供一批價值二十萬美金的種苗。」maurice道。

    孟謹行搖搖頭,「忘了告訴您,我們廣雲不是貧困縣,無償提供種苗不是我們想要的合作方式。」

    陸張生在一旁皺眉,近兩百萬的種苗,不要白不要啊!不就是一個貧困縣嘛,想辦法糊弄一下不就行了?老外能知道什麼!

    孟謹行完全沒有注意陸張生的反應,而是全神貫注地等著有點愕然的maurice開口。

    「孟先生,這不符合我們參加這次招商的精神,我們不會給貧困縣以外的城市無償提供種苗。」

    孟謹行微笑道:「maurice先生,我並沒有要求貴公司無償提供種苗。我們今天來拜訪,是希望貴公司能到廣雲設立分公司,建立種苗實驗室,開發適合華夏市場的高端新品種切花用花卉!」

    maurice意外地瞪大了眼睛,「你們讓我很意外!」

    孟謹行從自己的包裡取出早就準備好的材料,「依照我們國人的信條,來而不往非禮也。這是我們廣雲的一些數據,maurice先生可以帶回去仔細研究一番,看看是不是適合您這次帶來的蘭花品種安家落戶!當然,為體現我們的誠意,我這些材料不向您收取任何費用,只為交一位真誠的朋友。」

    maurice將信將疑地接過材料,只翻了寥寥數頁,他灰藍色的眼睛就亮了,但他很好地克制了自己的情緒,合上材料對孟謹行道:「我會把這份材料傳真回總公司請技術人員研討,也請孟先生把手冊帶回去後,請專業人員仔細閱讀,做出正確的決定。」

    話至此,雙方的第一次接觸算是宣告結束,三人沒有多做停留,告辭出來,在樓下大堂見到了宋世林他們。

    相比孟謹行他們,宋世林三人的運氣比孟謹行他們好,耐特菲姆的代表因為詹勤一口漂亮的希伯萊語而倍感親切,當下就答應在展會結束後就前往廣雲實地考察。

    「這家公司這麼小氣,竟然一本手冊都還要收錢?」宋世林不可置信地拿過徐濤手裡的手冊翻了翻,「娘的,還全是蝌蚪文!」

    「宋市長,老外就這作派。」詹勤笑道,「兩年前,我跟市裡的招商團參加過滬城一個招商會,這些外國企業啊,十個有八個都要我們付錢才肯給招商手冊。在他們看來,這種事天經地義!」

    「文化差異,文化差異。」宋世林歎道。

    「我看是觀念差異。」孟謹行道,「這個maurice給我們上了一課啊!你們想想,花了那麼多錢買這本冊子,你回去不仔細研究說得過去嗎?如果覺得說得過去,那本身態度就有問題了!」

    徐濤朝陳芳吐吐舌頭,小聲咕囔,「荷蘭人怪怪的才是!你看,連取個名字都是肥皂盒,能幹出什麼好事來?」

    他聲音雖小,還是被孟謹行他們都聽到了,詹勤立刻偷瞄孟謹行一眼,轉頭又瞪了瞪徐濤道:「虧你還是做招商的,連荷蘭人取名的典故都不知道!」

    「咦,荷蘭人的名字有講究嗎?」陸張生這時候才回過味來,想起孟謹行他們看到maurice的名片時的表情,「快說來聽聽。」

    說話間,一行人上了車,「其實荷蘭人取名簡單,法國人佔領荷蘭時為了收稅統計名冊,荷蘭人為了宣洩不滿,登記姓名時很多人用了假姓,在法國人撤退後竟然還沿用下來,這才有了許多我們看來稀奇古怪的姓氏……」

    詹勤講開了荷蘭人的姓名典故,孟謹行這當口卻接到一個不速來電。
上一章    本書目錄    下一章