正文 第二十九回（6）人間仙境 文 / 阿明2009
第二十九回（6）人間仙境餐廳的面積不是很大，但容下十多個人就餐還略顯寬綽。餐桌上的酒水菜餚早已齊備，擺得滿滿登登的，多是些生猛水鮮，又有禽肌獸肉，時令菜蔬，冷拼果盤，樣樣俱全。江永祥推讓盧朝忠坐了首席，自己在其肩下和杜民生、柳雲濤二人相對而坐。江海洋自動坐到了末席，緊挨著江永祥肩下就坐的是一位風姿綽約的青年女子。咋看上去，雖不似妙齡，最多不過二十七八歲的樣子，鼻樑上架著一付紅花邊的近視眼鏡，看上去很是秀氣。
「我來介紹一下！」待大家團團坐定以後，江永祥笑吟吟地介紹說：「這位是我們公司的總經理助理，又是技術科科長，祝玉鳳祝小姐。上海海洋水產大學的高才生。是我們養殖公司的保護神哪！」
「哎呀！是女中豪傑，女中豪傑呀！」等相互介紹過後，柳雲濤由衷地讚歎道。在柳雲濤眼裡，這麼年紀輕輕，又是個女子，就能在這麼一個大企業挑大樑，不得不令人佩服。
祝玉鳳莞爾一笑：「我可算不得什麼女中豪傑，只是做些具體的技術工作而已，哪裡擔得起這樣的稱謂！」
杜民生笑問道：「江總種下的這棵梧桐樹引來了不少的鳳凰吧？連上海名牌大學的高才生都給您挖來了，能量不小啊！」
江永祥感歎道：「現在不管您搞什麼事業，離開科技知識和科技人才是寸步難行啊！我們這裡的專業技術人才不只祝小姐一個，只是她來的早些，若是按照部隊的編制，我們這裡的大學生都能編成一個班了。我們還聘了好幾位專家教授做我們的技術顧問呢！」
「應該是這樣，應該是這樣！這樣搞起來才有後勁，才有底氣嘛！」盧朝忠讚許著。
「來吧，別光顧著說話了，咱們開始吧！」江永祥熱情地招呼著。酒一入口，桌面上的氣氛頓時便熱鬧了起來，沒用多大功夫，一瓶五糧液就給幹了下去。江永祥又吩咐江海洋打開了一瓶。杜民生笑止道：「別再打了，祝小姐和海洋又不喝，就我們哥四個，一瓶酒就不少了！」
江永祥慇勤地勸道：「難得你們幾位來一趟，總得多少喝出點感情來呀！不行，不行，說什麼也得再多少喝點！」說著話，又給大家滿了一杯。
人都是三句話離不開老本行，本來說定的是晚上吃飯不談業務的，可是說著說著又挑起了話頭。
「江總能不能給我們透透底，今後的魚粉營銷準備怎麼樣操作呀？」柳雲濤的話到嘴邊，自己一時管不住，便說了出來。
「那好，既然柳總要聽，我就先說說自己的初步想法，拋磚引玉吧！我講得若有不妥的地方，咱們大家可以展開討論！」江永祥的眼睛裡閃動著清澈的目光，眉頭一揚便侃侃地講了起來。
「自打上次和你們二位打上交道，我就知道你們公司現在做的是一手貨，不然的話價格不會這麼優惠。很明顯，在這其中有相對寬余的操作空間，所以我想抓住這個給予參與參與。
我們江蘇是個水產養殖大省，進口魚粉的年用量不下十幾萬噸，要能把握住這個市場機遇是非常有利可圖的。我們公司的主業是水產養殖，有時也搞些原料調劑。但要大規模地參與介入，在經濟實力方面來講，目前還是有差距的；不過，我們也有我們的優勢，我們公司在開戶銀行的信譽良好，有相對機動的授信額度，雖然眼時下在現金流量方面我們的實力尚顯不足，但是如果借助銀行信用，我們還是有能力把參與魚粉營銷的規模盡量做的更大一些的！」
見江永祥語涉正題，杜民生、柳雲濤、盧朝忠三人都在專注地聽著，祝玉鳳和江海洋也都目不別視，靜待下文。
江永祥繼續說道：「具體來講，如果你們公司能夠允許我們用遠期銀行承兌匯票支付貨款的話，我們參與的機動餘地就大多了。因為以我們公司在開戶銀行的良好信譽，我們用30%的定金就可以開出100%的遠期銀行承兌匯票。現在遠期的銀行承兌匯票最長的承兌期限為六個月，這個期限對於我們銷售產品並回攏資金是綽綽有餘的。
在這種情況下，我只要支付一千萬元的定金，就能夠開出三千萬元的銀行遠期承兌匯票，可以使我們的一次性進貨能力放大到三倍。而對於銀行來講，我有六個月的時間銷售產品並回攏資金，銀行也是支持的，大不了我把貨權交由銀行去掌握，銷多少貨還多少款，銀行就沒有不放心的理由了。這樣做起來，既不至於影響我們現有主營業務的開展，又可在魚粉營銷方面拓展一片新天地！」
柳雲濤聽罷，心下頓然雪亮，銀行遠期承兌匯票是由收款人或承兌申請人簽發，並由承兌申請人向開戶銀行申請，經銀行審查同意承兌的票據。就其付款的可靠性來講，它和銀行匯票相比，並無本質的差別。其最主要的區別只在於現金匯票可以馬上變現，而銀行承兌匯票要等到承兌付款的期限終結前才能收到現款，只不過中間有個時間差而已。
不過，收款人在急等用款的情況下，也可到開戶銀行申請貼現；在這種情況之下，銀行只是視承兌期限的長短，扣掉一些資金佔用期的利息；佔用期的利息是按銀行現行的貸款利率來累計計算的。總而言之，收款人持銀行承兌匯票到開戶銀行申請貼現也可以當時拿到現款，只不過支付些資金佔用期的利息而已，而在收付款的可靠性方面則是一點風險也沒有的。
柳雲濤從商多年，對銀行承兌匯票的使用並不陌生，這種支付手段他早在十年之前就親自主持使用過的。不過那時是對外付款，而不是己方收款而已，因此上對這種支付的操作細節他早已瞭如指掌。
他沉吟片刻，便向江永祥說道：「江總想的很是巧妙，這樣可以以小博大，用小錢去做大生意，對這種付款方式我們在原則上是可以接受的；因為有銀行信用做後盾，是一點風險也沒有的。借助銀行信用我們可以把要做的生意放大三倍甚至更多，這樣合作對貴我雙方都是有利可圖的，我現在就可以代表我們公司表示大力支持！」
柳雲濤用目光和杜民生對接了一下，又道：「不過，這其中的細賬我們還得共同算一算。這資金佔用期的利息可是不老少呢！六個月的時間就是半年那！按照8%的年貸款利率算就是4%。每頓魚粉售價若按五千元計，一噸魚粉的差價損失就是二百塊錢哪！您若是一次進上五千噸，那差價總額就是一百萬塊錢哪！」
江永祥一聽柳雲濤把帳算得這樣細，心下甚是佩服，不禁讚道：「這個資金佔用期的利息可以完全由我們一方獨自承擔起來，把這種利息損失提前折算成現金價格，加到魚粉單價和總價中不就成了，咱們都是做生意的，這個賬是不難算的。我們只是要求個優惠價格而已，一次購買五千噸和一次購買一千噸，這價格總不能一樣吧！」
柳雲濤撲哧一聲笑道：「江總說了半天，大嫂子還是個女同志。承擔資金佔用期的利息和給予優惠價格又有什麼區別？結果不都是讓魚粉的銷售價格往下降嗎！您老兄說是也不是？」
江永祥呵呵笑道：「今天咱們哥倆算是銅盆遇到鐵刷子了。你老弟說得沒錯，這背著抱著都是一樣沉，我就是想請你們二位把魚粉價格再適當降一降，給個『最惠國』待遇！不過，這道理說起來是有些殊途同歸，可終究是兩碼子事，不能不管青紅皂白地全給擰到一塊兒去。你老弟說說是不是這個理？」
「是，是，是！我今天算是服了您老兄了。您老兄再具體深化地講講，您打算這回一次性進多少貨？您這預付定金準備怎麼交吧？」柳雲濤笑嘻嘻地進一步問道。
「這樣吧！」江永祥清了清嗓子，繼續說道：「我這次準備一次性訂購六千噸，其中包括有紅魚粉五千噸，白魚粉一千噸。在你們公司對外開立信用證之前，我用銀行承兌匯票先支付30%的預付定金，其餘70%的貨款，我在提貨時再用銀行承兌匯票一次性全部打足。你們兩位老總看這樣可2耀以？」
柳雲濤側首看了看正在盯著自己發笑的杜民生，應道：「這樣吧，我們哥倆這次再算一筆細賬。我們的魚粉到港後，計劃銷售週期為四十天，實際的利息損失當不低於貨價的1%，換算成絕對額相當於人民幣五十塊錢，這個利息損失我們就給免了。另外，每噸魚粉再比我們的正常銷價降價五十塊錢，總計每噸在我們公司銷售價格的基礎上再降低一百元的價格。這個優惠待遇可以了吧？」
不等江永祥答話，柳雲濤又道：「我們進口魚粉的銷售價格計劃比市場價低下一百塊錢來，再另外給您降一百塊錢，就等於每噸魚粉就比市場價降下了二百塊錢；加上批發零售之間的差價，要是外調銷售的話，您老兄每噸可淨賺五百到六百塊錢。如果外調上兩三千噸，一百多萬白花花的銀子就到手嘍！」說到最後，柳雲濤故意拉長了尾音，偷眼向江永祥看去。
江永祥放懷大笑道：「看柳總這賬給我們算的，您這都快成了我們公司的會計師了。好吧，如果你們二位老兄沒有不同意見，原則上就這麼拍板好了！來，來，來，看我們光顧了說話了，快點吃菜，吃菜，還得再來一杯呀！」
杜民生笑止道：「不能再喝了，咱這第二瓶五糧液都快見底了，不能再喝了！」
盧朝忠也笑著上來勸止。江永祥看看瓶中的酒所剩已經有限，便道：「這點福根我們不能留下，見者有份，都再添點，有福同享嗎！」親自拿起酒瓶把酒傾到了四個酒杯中。
回轉身來，江永祥又對江海洋吩咐道：「趕快出去催催飯，時間已經不早了！」
江海洋出去沒多大一會兒，餐廳服務員就給送上了一大湯盆尼羅非魚湯，又用托盤給送了六碗揚州炒飯上來。
江永祥站起身來，滿面笑容地向杜民生、柳雲濤、盧朝忠和祝玉鳳、江海洋說道：「今天咱們朋友兄弟難得在這裡相聚，咱們共同起杯把酒乾了，來個通天樂、滿堂紅，祝我們今後的財路通天，生意紅火！」然後舉杯一一碰過，一揚頭把杯中酒乾了下去。
杜、柳、盧三人和祝玉鳳、江海洋也都紛紛把杯中的酒水和飲料一齊干了。真正來了個「通天樂」、「滿堂紅」！
在一片其樂融融的氣氛中，結束了這場豐盛的晚宴