正文 第二十九回（2）甲魚大王 文 / 阿明2009
第二十九回（2）甲魚大王泱泱大武漢是個繁華的現代化大都市，路上車水馬龍，人流如潮，一派欣欣向榮的景象。
東海大酒店位於市區西北，而神農農科院則在市區的東南角上，兩地相距有數十公里，帕薩特轎車在路上跑了一個多小時才趕到了農科院。杜處長早在辦公大樓的門下迎侯，見過面後，領著杜、柳二人登上二樓，直接來到了傅定國院長的辦公室。
傅院長的辦公室是樓道東側向陽的一間，三個標準間相通，房間的面積很大，足有六七十平米大小。進得房間後，只見南北兩邊牆下各擺有一套棕色硬木沙發，在東南方的窗下擺放著一張深棕色的大寫字檯，東面牆下立著一溜一人多高的棕色書架，書架上滿滿登登地立滿了各種各樣的書籍。房間裡的裝修雖然算不上豪華，卻別具一種清新典雅的風姿。
「歡迎，歡迎！」一見杜民生和柳雲濤二人進得屋來，傅院長微笑著站起身來和二人握手，指著一位粗壯的中年漢子介紹說：「這位就是我要給你們二位引薦的唐萬海唐老闆，是咱們洪湖地區著名的『甲魚大王』。」唐萬海淡定的一笑，說道：「什麼『甲魚大王』，我不過是個個體戶罷了，別聽院長給我瞎吹！」說著，便上來熱情地和杜、柳二人握著手。
初次見面，柳雲濤用心地打量著眼前這為早已聞名的唐老闆，只見他一米八零上下的個頭，四方大臉，風雨洗練的膚色黑裡透紅，理著齊刷刷的短平頭，兩隻圓而大的眼睛炯炯有神，舉手投足間，豪氣奪人。
柳雲濤在此之前雖從未涉足到過洪湖，但耳熟能詳的「洪湖水，浪打浪」使他對曾經的革命老根據地洪湖充滿了無限嚮往和崇敬，便握著唐老闆的手笑呵呵地說道：「是洪湖赤衛隊的朋友，賀龍賀老總的部下呀！」唐萬海呵呵笑道：「見笑，見笑，這都是老皇歷了，現在誰還時興提這些呀，眼下講得是改革開放多掙錢，窮光蛋誰瞧的起呀！」
「三位老闆快請坐，坐下好說話呀！」杜處長揮動著手臂，慇勤地禮讓著，又是沏茶，又是敬煙，忙活了好一陣子。待大家坐定以後，杜處長誇耀地說：「咱們的唐老闆可不是個普通人，是老紅軍的將門之後啊！革命烈士的後人！」
杜處長這麼一介紹，杜民生和柳雲濤二人不禁肅然起敬，「那麼，唐老闆的父輩定然是長征時期的老紅軍了？」在柳雲濤的眼裡老紅軍自然要以長征為尊，所以便驚奇地探問道。
「要等到長征就好嘍！唐萬海輕輕地歎了口氣，「我爺爺在一九三二年紅軍肅反擴大化時就讓夏曦給害死了，要是能等到長征，我爺爺就不會被自己人殺了；我現在也許就用不著躲在洪湖邊上風裡來雨裡去的去養王八了！」
凡是對**黨史有所瞭解的人都知道，在王明「左」傾路線統治**中央之時，紅軍內部搞肅反擴大化，天天殺ab團，殺改組派，殺第三黨，殺害了蘇區黨政軍一大批優秀領導幹部。在當時湘鄂西蘇區，萬濤、潘家辰、李劍如、李良耀等洪湖蘇區的創始人，就到是被夏曦以改組派的名義殺害的。連大名鼎鼎的柳直荀都沒有逃過「左」傾主義的毒手！
人間世事古來如此，生者可以坐享榮華，死去的最多不過留個虛名罷了，要想福澤後世那簡直就是癡人說夢，無怪乎唐老闆有些感慨了。柳雲濤本想借此增進一些相互之間的共同語言，不想卻如同揭了人家的瘡疤，心下有些赧然，便見風使舵地說道：「唐老闆的家鄉可是天下聞名的魚米之鄉啊！」
「魚米之鄉這倒不假！」唐萬海跟著讚許道，「不過，真實的洪湖遠沒有歌裡唱得那麼優美，湖區的老百姓現在吃飯是沒有問題，要是和你們這些城裡人比起來，可就窮多了！」
幾個人在一起聊了一會兒閒話，傅院長把話頭一轉，說道：「唐老闆是我們農科院重點扶持的水產養殖大戶，每年製作飼料要用上千噸魚粉，想和你們兩位老闆搭搭關係，好保證飼料原料的供應，你們幾位交流交流吧！」
「我們聽杜處長宣傳過，唐老闆的萬海水產養殖公司是個大公司，主要需求的是白魚粉，是不是，唐老闆？」杜民生問道。「是的，是的！」唐萬海肯定地應和著，「我那裡有三個養殖基地，一個是板鴨養殖基地，一個是甲魚養殖基地，另一個是河蟹養殖基地。我那裡養的甲魚和河蟹都是甲殼類水產品，和通常魚類所用的飼料不一樣，要用精飼料餵養，所以要多用些白魚粉。至於玉米、高粱、豆粕、棉籽、菜籽等原料我都有固定的供應渠道，缺的就是這種白魚粉！」
「唐老闆對購買的白魚粉各種成分含量有什麼具體的要求嗎？？杜民生問道。「也沒有什麼特殊的含量要求！」唐萬海應道，「現在的魚粉主要含量指標就是蛋白含量的問題，只要蛋白含量不低於64%就可以了。你們公司的進口魚粉材質單杜處長已給我提供過了，各項含量指標完全符合我們的要求，關於質量問題我們就不必要再詳細討論了。我今天來主要是想同你們二位探討探討貨款的結算方式！」
「那麼，您希望採用什麼樣的結算方式呢？」杜民生繼續問道。
唐萬海神色鄭重地說道：「杜總和柳總都是做魚粉的行家，我一說你們二位就清楚。現在各港口進口的魚粉大都是紅魚粉，因為白魚粉用量少，很少有單獨批量進口的，而在港口買魚粉都是現款現貨，交多少錢提多少貨，根本就沒有賒帳這一說。我一次買少了不夠用，買多了又沒有那麼多錢，再上港口去買人家又不一定有貨可供了，所以搞得我很被動。
我想和你們商量一下，進貨前我預付你們20%~30%的定金，貨到之後就存放在你們公司裡，我用的時侯交多少錢提多少貨，最後多退少補一次結清。這樣合作下來，既可減少我們公司資金佔用的壓力，又可讓我公司的原料供應有保證；而對你們公司來講，也可以多銷點貨多賺點錢。因為咱們是初次打交道，我來求院長給出面做個擔保！」
傅院長見唐萬海已把事情說完，便搶先解釋道：「我們和唐老闆打交道有十多年了，唐老闆可是個講信譽的人，你們就想辦法幫他一把吧！有什麼事情我們院裡給兜著。再說，真要是這樣來操作，對你們公司也沒什麼風險，不論怎樣，貨權都始終在你們公司手上！」
柳雲濤見傅院長表現出一付信誓旦旦的樣子，心裡已然有了計較，笑道：「既然由院長出面做擔保，這樣操作還是沒有問題的。只是我們公司是個新公司，家底不厚，真要墊資墊多了我們是墊不來的，最多在一千噸貨款的範圍內墊資70%，再多了我們就沒有這個資金能力了！」
他心裡在算計著，時下白魚粉的市價已超過了每噸七千元，而紅魚粉每噸的售價也已突破了五千元大關。真要把定金交到貨物總價的30%，實在不行的話當成紅魚粉賣是一點問題沒有的，操作起來沒有任何風險；而且自己公司墊付的流動資金又可獲得相當於銀行貸款利率的附加利潤，做起來是很划得來的，所以便痛快地答應了下來。又故意向杜民生問道：「杜總看我的意見怎麼樣？」
杜民生與柳雲濤的配合默契已達到了心領神會的程度，他在自己的心裡雖然還沒有把賬算得很清楚，但也估計個**不離十了。於是笑道：「有院長出面擔保，咱們不答應也得答應了！」一頂高帽飄飄悠悠地就給傅院長戴上了。
一聽杜民生和柳雲濤都有了明確的表態，杜處長的臉上也在放光，便代唐萬海問道：「這個購銷《合同》什麼時候來簽？」唐萬海也催問道：「我現在公司倉底裡的貨已經不多了，要是和你們公司訂貨，最快什麼時候可以到貨呀？」
杜民生笑道：「唐老闆不要因為魚粉到貨的事著慌，詢價訂貨的信我們今天已經給秘魯供應商發出去了，大約到五月中旬就要到了，按照這個到貨時限，上下差不了個十天八天的。另外，有一條可以讓唐老闆吃顆定心丸，我們進口的魚粉是廠家直銷的一手貨，怎麼著每噸的售價也會比市價便宜個百八十的；真要一千噸做下來，讓唐老闆省個十萬八萬的不成問題，這個事情可讓傅院長和杜處長他們做個見證！」
「有個醜話今天要當著院長、處長和唐老闆提前講清楚！」柳雲濤補充說道，「給唐老闆我們墊資壓貨沒有問題，我們貸款的銀行利息唐老闆可得給我們擔起來，不然貨壓的時間一長，這裡面的利息損失可是不老少的！」
「沒問題，沒問題！」唐萬海痛痛快快地答應著，「你們哥倆給我幫了忙，我哪兒能再讓你們當賠面的廚子。你們放心好了，我買得起馬就配得起鞍，路遙知馬力，日久見人心，我是不會讓你們失望的！」唐萬海拍著胸脯表示著決心。
眼見大功告成，身為「紅娘」的傅院長喜上眉梢，向杜處長吩咐道：「你先到招待處去看看，讓餐廳經理好好給安排安排，我今天要和三位老闆好好地喝兩杯！」
杜處長得令，高高興興地下樓安排去了。
午飯的飯局就安排在農科院招待處的一號餐廳，這是個大房間的餐廳，是專門用來招待上級領導和關係單位的貴賓的。室內的裝飾雖不甚奢華，卻洋味十足，桌椅器具都是歐式的，四壁上還掛有四幅不大的經典油畫，有兩幅人物畫，另有兩幅山水畫，雖然都是仿製品，卻顯得別具異域風情。
桌面上安排的菜餚甚是齊整，雖然沒有特別名貴的珍饈美味，卻也品類齊全，雞鴨魚肉時鮮菜蔬應有盡有，滿滿當當擺了一大桌。傅院長自豪地說，桌面上的各色菜蔬都是農科院自己生產的產品，全部都是無公害食品。
傅院長、杜處長、唐萬海、杜民生、柳雲濤、龔紹忠等人序齒坐定以後，便開始推杯換盞，把酒言歡起來。雖然傅院長聲稱要好好地和大家喝幾杯，可他喝不了白酒，就都換成了一色的青島啤酒。和專家、學者坐在一起喝酒，找不出幾個梁山泊英雄好漢式的人物，就如同文化大革命所批判的「知識越多越反動」一樣，在酒桌之上則是「知識越多酒量越差勁兒」，就好像人的知識和酒量是一對勢不兩立的冤家，要永遠的背道而馳下去。所以大家對傅院長的畏縮不前並不為怪。
幾個人坐在一起喝了不到五七杯酒，便有人陸陸續續擠進門來給唐萬海敬酒。有產業處的、有人事處的、有養殖場的、有飼料廠的，也有各研究所的，呼呼拉拉地人不斷流。一問之下才知道，都是和唐萬海相熟的朋友；原來唐萬海在神農農科院是個大名人。傅院長笑著調侃道：「在我們農科院，唐老闆比我的知名度還要高，比我認識的人還要多，都快成了我們農科院的名譽院長了！」
唐萬海喝過幾杯酒，便打開了話匣子。笑應道：「院長這樣講也太抬舉我了，我那兒能和您這大學者相比！院長認識的人都是在管人的過程中認識的，我所認識的朋友可都是在求人的過程中認識的。這完全是兩碼事，這怎麼能相提並論呢！」
他怕杜民生、柳雲濤二人聽不明白，又道：「我干水產養殖有十多年了，只所以有今天這樣的成就，都是靠這些有知識的朋友把我給幫起來的，他們都是我的大恩人哪！
在開始搞養殖時，由於自己運氣好，是發了點小財，可時間一長就不成了，光知道給王八、螃蟹餵食，不懂得防病治病，哪兒玩得轉哪！我就來找老師們求教，求來求去就求成了好朋友！求得人越多朋友也就多唄，所以我來農科院認識的朋友就多了起來！
到後來，老師們又教我科學養殖，我才知道原來養王八、養螃蟹的飼料也得科學配方，到現在我用的餌料配方還是農科院的老師給研究制定的。搞水產養殖實在是沒有科學知識就沒法干的，我是深有體會的！」