正文 第二十七回（5）駟馬難追 文 / 阿明2009

    第二十七回（5）駟馬難追

    一頓喜慶的晚宴延續了兩三個小時，儘管酒沒少喝，可是誰都沒有喝醉。柳雲濤和宋曉英、夏春芳開玩笑道：「兩位弟妹仔細端詳端詳，我們四個大男子漢，可都不是喝酒沒出息的主兒，用不到你們姐倆給我們提供宴後服務了！」引得在坐各位一陣哄笑。

    在一片笑聲中，晚宴落下了帷幕。

    由於惠達公司的發展正處於前進道路上的十字路口，葛忠對於柳雲濤和杜民生與常建軍等人的會面結果特別關注。第二天上午一到公司，葛忠就急匆匆地來到柳雲濤和杜民生的辦公室打探情況。一見面，葛忠就單刀直入地問道：「怎麼樣？昨天這頓晚宴吃的怎麼樣？吃出點什麼味道來沒有？」

    柳雲濤笑道：「你老弟急什麼！沒有什麼特別的大事，讓杜總和你講講吧！」

    杜民生也笑道：「這麼點小事也讓我來講，我都快成了您的宣傳部長了。好，我來說，其實也沒什麼大事。昨天晚上大多時間也就是喝酒吃飯而已。吃飯的時候也提了提要論功行賞的事。實際上他們真正所提的要求也並不高！」

    沒等杜民生說完，葛忠就急切地問道：「什麼要求？你們哥倆是怎麼答覆的？」

    杜民生又道：「常建軍這人咱們大家都瞭解，總愛拿著雞毛當令箭，有點小事就能鬧翻了天，可真要論到較真章的時候，往往就不會有那麼凶了。開始談起編定利潤分配方案時，他是一再強調只有論功行賞才算是公平合理，而且談的很激動；歐陽榮也跟著敲邊鼓。柳總把當初創辦公司時大家自願認購股本的情況給搬了出來，給他來了個豬八戒的看家招數倒打一耙，他就沒有那麼大勁兒了。這個情況我們大家都清楚，是他們自己當時不肯多認股，現在再反悔就沒什麼道理了。

    最後他們又提出通過增資擴股的辦法改變一下現有的股權結構，我們哥倆也沒答應；我們學著《倚天屠龍記》中的張無忌，給他們來了一招『乾坤大挪移』，建議在組建國際建材貿易公司時可重新調整一下股權結構。他們主動表示同意，並同意仍然由羅總控股，他們每個人只要佔到10%的股份就滿足了。這個要求並不高。建材公司這面只要安德魯斯先生和陶阿梅不來參加，其他問題就都可以迎刃而解了！」

    「就是這麼簡單？」葛忠有些半信半疑，「這些天來他們天天來找你吵鬧，鬧來鬧去就有這麼點要求？」「你只聽到過他們屢屢來鬧，你聽到過他們提的具體要求嗎？」杜民生見他不識信，便直言反問道。

    「聽是沒有聽過，不過看他們鬧得那種凶勁，要求應該不會太低！要少了他們值得這麼來鬧嗎？你們隨隨便便就把他們的思想工作給做通了？」葛忠仍然覺得不可思議。

    「一點沒錯。我們哥倆是把他們的思想工作給做通了！」柳雲濤接口說道：「不過不是隨隨便便就把思想給搞通的。我們昨天一晚上嘴不沾唇地叨叨了兩個多小時，今天再倒糞似地重新再倒一遍，我們哥倆不閒累，你老弟也得聽累了。總而言之一句話，我們哥倆昨天晚上是不辱使命，大獲成功，已經把一場一觸即發的政治危機給消弭於無形了。兄弟你就不要看三國掉眼淚替古人擔憂了。要是有興致，今天晚上你也好好地請我們哥倆喝杯辛苦酒，我們再原原本本地給你白話白話！」

    葛忠這才信以為真，拍手笑道：「我才不願意跟著累這份腸子呢！不過，你們哥倆要是有求於我的話，晚上這頓客我還是可以考慮請的！」話說到了這個份上，已經表明他不再多心了。

    杜民生俏道：「該輪到你請客時總是少不了要講條件，這麼多附加條件請人去喝酒，怎麼能讓客人喝的痛快！」三個人在一起侃著侃著便放聲大笑起來。

    「三位老闆怎麼笑得這麼開心哪？」杜、柳、葛三人同時一回頭，一副戴著白邊眼睛的書生面孔立在了面前。「哎呀，杜處長，是什麼香風把您給吹來的！」柳雲濤趕忙起身握手，把杜處長禮讓到了牆邊的沙發上。

    「無事不登三寶殿，今天又是向你們各位老闆求援來了！」杜處長拍打著硬木沙發上的扶手笑呵呵地說道。「還是秦教授的葉面吧？」杜民生知道他別無所求，一猜即中。

    「還是我們本家聰明，心有靈犀一點通！我今天還是為我們老師的葉面肥來的。去年夏秋之際，你們幫他銷了些產品，他分了幾萬塊錢，已經暫時把吃飯的問題給解決了。現在已經開春，使用葉面肥的季節又要到了，你們幾位老闆還得給幫幫忙啊！」杜處長呵呵笑道。

    柳雲濤笑道：「有您杜處長的金面，幫忙是沒有問題的，誰讓我們的杜總和您是本家呢！不過根據各地銷售代表反饋回來的信息，銷售前景可不太樂觀。這要放在前幾年，還好說一點，市場上這種產品很少，銷售形勢會好一點；可就這麼兩三年的時間，同類產品就像是雨後春筍般冒了出來，競爭對手太多了。我們在北方就和河北農大的葉面肥打了擂，最後客戶還是讓人家給爭走了。再說現在的積壓產品生產日期也太久了，只能是盡人事聽天命了。」

    「能銷多少算多少吧！我和秦教授，和生產廠家又探討過了，實在不行的話就把積壓產品低價處理掉，不管賣好賣壞，總比把產品壓在倉庫裡爛掉好呀！你們對各地的銷售代表的獎勵政策也可放得再寬鬆些，重賞之下必有勇夫嘛！」杜處長笑呵呵地應和著，大有不達目的不罷休的架勢。

    「雖然銷售趨勢不太看好，葉面肥的銷售我們始終沒有放棄，還是一直在搞！」杜民生認真地解釋著，「我們已經研究過了，葉面肥的銷售會繼續納入我們今年的銷售計劃，這個事情就請本家放心好了。總是拉鋸就有沫，不管銷多銷少，要保住教授一個人吃飯是沒有問題的。我們準備今年重點在本省各地推介一下，畢竟是本地的產品，在當地有過一定的影響！」

    又道：「我們的合作應當是雙向的，今後我們的進口魚粉銷售您還得多給幫忙啊！你們農科院的聯繫面比我們要廣闊，發動起來要比我們的力量大得多。我們這可是請你們來給搞有償服務的喲！」

    「銷售進口魚粉這有什麼問題！不過今後再做，你們公司可得給我們做後盾，不能雷聲大、雨點小，到真要貨時，你們又給供不上了！年前做的這單就搞得我們很被動，缺口這麼大，你們只給了百十多噸的貨，朋友們都批評我們在放空炮！」杜處長心有餘悸地叨叨著。

    「過去我們對您老弟不住，今後就不會再有這種不愉快的事情發生了。我們保證一定能把今後的供應工作做好。我們計劃在五一國際勞動節前後再進兩船貨，保證您的朋友們一次能接更多的貨！」一提到銷售魚粉，柳雲濤就來了精神，像立軍令狀似地表白著。又關切地問道：「根據您現在掌握的市場情況，比較可靠的講，你的朋友們一次究竟能接多少貨？」

    「三兩千噸總是沒有問題的吧！」杜處長蠻有把握地掂量著。

    「那至少一次能接多少貨？」柳雲濤又追問道。

    「至少一次也能接兩千噸！這是一點問題沒有的！」杜處長伸手扶了扶自己的白邊眼鏡，認真地承諾說。

    柳雲濤呵呵笑道：「那咱們就一馬既出，駟馬難追！到時候可不能夠掉鏈子喲！」

    杜處長給柳雲濤笑得有些發窘，大聲笑道：「我們科研工作者向來都是有一說一，有二說二，從來不說過頭話的；不像你們做商人的，每天虛虛實實的，讓人搞不清你們的葫蘆裡到底賣的是什麼藥！」沒等說完，自己先行笑了起來。

    柳雲濤見杜處長認了真，趕忙就坡下驢，打著哈哈說道：「我講的純屬笑談，純屬笑談！」

    杜處長道：「說來說去我們也只是個『紅娘』，到時候我們把客戶請上來，你們直接談嘛！」

    大家又聊了一會兒閒話，杜處長有電話來催，便起身告辭了。

    臨出門時，杜處長又再三叮囑：「我們老師的葉面肥你們各位老闆還得大下下力量啊！」

    杜、柳、葛三人齊聲應著，嘻嘻哈哈地把杜處長給送下了樓去。才又回到辦公室，葛忠俏道：「真是兔子走旺運，鳥槍打不著！在家裡坐著等著，這幫忙助陣的就自告奮勇地給送上門來了！」

    杜民生笑道：「你老兄的腦袋瓜子是不是有點問題了。你拿什麼做比喻不好，非得把我們哥仨比作兔子！」

    柳雲濤和葛忠二人聞言大笑起來。葛忠反唇相譏道：「兔子有什麼不好？月宮裡的兔子還是神仙呢！你怎麼總是要雞蛋裡頭挑骨頭呢！真是的！」

    柳雲濤哈哈大笑道：「咱們哥仨可不能剛剛好了瘡疤忘了疼，淨想著高興的事情。陶玉清這一關咱們還沒有闖過去呢！你們哥倆說說咱們怎麼辦才好？」