正文 第二十五回（2）星星之火 文 / 阿明2009
第二十五回（2）星星之火
知己知彼，百戰不殆，基於對市場的調查分析，黃天祥對實現自己在建材業稱王稱霸的宏偉目標充滿了必勝的信念。他相信只要策劃組織得當，自己點燃的星星之火，必將會在九百六十萬平方公里的土地之上形成燎原之勢！
目標計劃確定之後，他開始了積極主動的招商工作。這一次，他把目光投放到了自己的老家閩南和閩南籍的海外僑胞。和海外關係稀少的北方不同，在福建僑鄉，海外關係可謂是遍地都是，假如隔一個門口數一個門口的話，就有可能把有的人給數漏了；而在海外的富商巨賈更是多如過江之鯽，難以勝數。在這樣的現實條件下，要從中挑選一個有實力的合作夥伴不會成為什麼難事！
巨大的中國建材市場對任何海外的建材廠商都會具有擋不住的巨大的誘惑力；而中國大陸建材市場所蘊含的巨大的市場潛力將會孕育出巨大的商機，這是任何稍具市場眼光的人都會領悟的到的！
「春種一粒粟，秋收萬顆籽」，他迎來了期望已久的收穫季節：一位旅居比利時的福建籍老鄉向他伸出了橄欖枝，這次的合作成功又驗證了他的獨到的先見之明！
世界上的事情向來都是水到渠成，有了比利時老鄉的大力合作和支持，又吸收了青島房地產開發公司加盟，合資項目便順理成章地搞了起來。
黃天祥和比利時老鄉之所以把國際建材合資項目落戶在青島，也是經過深思熟慮的。他們看到，地處中國北方最具發展潛力和輻射能力強大的經濟中心城市青島，既有「二十一世紀希望之港」美譽的前灣港；又擁有四通八達的主體交通網；還擁有可以直接輻射中國西部，沿黃流域唯一的保稅區；區位優勢、港口優勢、保稅區優勢三大優勢共存，得天獨厚；所以就把發展的觸角伸展到了青島！
他們計劃待青島港保稅區的國際建材自由貿易城落成運營後，再南下攻拔上海港和黃埔港，把中國沿海三大港口納入麾下，為中國建材事業的長足發展做出一份突出的貢獻！
在萬事俱備的情況下，黃天祥又把他睿智的目光瞄向了清華園，瞄向了能夠推波助瀾的各大媒體。清華大學國際一流專家的介入，無疑在他構想的設計宏圖上畫上了濃墨重彩的點睛之筆；而各大媒體的報道則把這一劃時代意義的驚人壯舉宣傳到了世界上的每個角落，天祥國際建材自由貿易城向全世界的同行們坦露出她博大的胸懷！
自他發願在國際建材業稱雄稱霸，由於他立意高遠，志向遠大，雄心勃勃，計劃周詳，雷厲風行，嚴謹自持，廣博眾長，舉措得體，使他謀劃的宏圖大業一環扣一環，一路所向披靡，終於跨入了他夢寐以求的理想王國的領地。他已看到自己心中設計的建材行業的「三峽大壩」正在進行最後的合攏！
但是，世上的事向來都不是一帆風順的，尤其對他這樣目標遠大的創業者來講，更是如此！建設資金的後繼無力迫使他不得不踏上了去深圳的招商引資之路！
天祥國際建材自由貿易城設計投資總額為一億一千萬，而黃天祥卻想用一千萬的自有資金把它做成。在他看來，當代企業的運作，主要是要搞好資本的運作，而高智商高水平的商人應該是具有點石成金撒豆成兵的本領的，這猶如在軍事戰場上的指揮員一樣，要具有以少勝多的高超的指揮藝術。
——而在商業戰場上，完全靠集中自己的財力打殲滅戰的方法去創造新的事業，那是最愚蠢不過的事情。他寧肯一分錢砍成八瓣花，給自己增加無窮無盡的壓力，也不願在接踵而至的巨大困難面前後退半步！
他知道，在香港許多搞房地產的老鄉，是從來不靠自己掏腰包來蓋房子的，有首期開發資金把地皮給搞下來就足夠了。在此之後，有了地皮就可以抵押貸款，用貸款所得就可以做前期工程，然後又可以拿著圖紙去賣房子，預售所得又可轉來用於中後期工程的建設，即使遭受一些銷售的風險，也可用預期的收入打打補丁。對這種耍空手道的經商套路他實在是再熟悉不過了；他沒有任何理由讓計劃建設中的事業去過多地佔有他有限的自有資金！
他也確實是位箇中高手，憑著他的三寸不爛之舌，空手套白狼，他只用了不足八百萬元人民幣就把貿易城的主體工程給做完了；用的大部分工程款都是中外加盟商預付的加盟費，普天之下又有哪個聰明的商人是靠自己掏腰包做生意賺錢呢？
時下，黃天祥已從中外加盟商手中獲取到六千萬元人民幣的加盟費收入，加上自籌的一千萬元人民幣，剛剛湊足七千萬元。而要建設完成貿易城的全部工程尚有四千萬元人民幣的缺口。
當然，等全部加盟招商工作完成，他會獲得兩億多元人民幣的加盟費收入；除去貿易城的建設費用，他可淨獲利一個多億。但是，時間不等人，他必須趕在加盟費尚未收足之前把這些缺口資金搞到手，至少也得搞個三兩千萬打個時間差。否則，在建的基建工程將會被迫停頓下來；而其後的加盟招商和開城運營工作也將遭受致命性的重創。這使得他不得不為之惕然心驚，焦灼萬分！
眼瞅著賬面上僅有的幾百萬建設資金正在日益減少，而且呈後繼無力之勢，他使出了自己最後一招殺手鑭——向境內外的投資基金招商引資！
深圳的招商引資之行是他招商之途中的第三站，在此之前，他偕同關雲龍去過北京、上海，結果都是無功而返。他期望著這次第三站的深圳之行能夠給他的這次招商引資之行劃上一個完滿的句號。
天底下的投資公司都是樂意錦上添花而決不施行雪中送炭的。做為投資的一方，他們的投資熱情往往會比招商引資者降上一百度。他們聽得不是招商引資者單方面的宣傳，而是由靈動俊秀的阿拉伯數字填制而成的各種報表；他們注重的是企業經營的現狀，而絕對不會為虛無縹緲的美麗前景而動心。
對贏利有可靠的企業項目，他們慷慨得像天使；而對那些前景雖然看好，欠缺贏利把握的企業項目，他們則吝嗇得如同魔鬼。他們的投資意志意念就像是獅頭人像的斯芬克斯之謎一樣，讓人無法參透。北京和上海的無功而返，讓關雲龍、黃天祥這對難兄難弟傷透了腦筋。儘管他們求助的都是朋友的朋友，讓他們感受到人情朋友關係在投資基金面前顯得是那麼的蒼白無力，上帝是不同情眼淚的！
失敗是成功之母。兩次的無功而返使黃天祥和關雲龍等人長了見識，使他們深切認識到了自己金融投資知識的匱乏，感悟到『不讀那家書不識那家字』的道理。
針對前兩家投資公司所提出的非常尖銳的實際問題，他們又組織各方面的人才對招商計劃書進行了精心的策劃和修改，增加了好多附件資料，使其內容更加翔實可信。編製成了厚厚的一大本手冊。
在其內，項目的可行性計劃設計方案，項目建設進度實施計劃，加盟招商實施計劃，開城運營計劃，工程進度現狀，綜合經濟分析等內容都赫然在列。另外，他們又將與中外加盟商簽訂合作合同的原件單獨做成了一個文本，以供投資公司審核。
功夫不負有心人！天祥國際建材自由貿易城的創業者們終於用自己的聰明才智和勤勞撬開了深圳鬱金香投資公司的大門。經過三天的咨詢論證，就在柳雲濤到達青島的第三天晚上，黃天祥自深圳打來了報喜電話，說深圳鬱金香投資公司的葉老闆已口頭承諾為天祥國際建材自由貿易城一次性注資三千萬元；並決定由黃天祥陪同於次日上午飛赴青島，來貿易城進行實地考察。這一喜訊的傳來，讓早已不耐久等的柳雲濤長長地舒了一口氣。
投資公司和商業銀行一樣，一方面要採取各種融資手段集聚財力；另一方面又要靠項目投資去博取利潤，失去了投資的土壤，他們將無法生存。
因此，在沒有充分把握的情況之下，他們的投資行動將慎之又慎；而在能夠把握投資前景的時候，就會義無返顧地奮勇當先衝鋒陷陣，這是金融投資單位賴以生存的基本法則。鬱金香投資公司的決策者們對天祥國際建材自由貿易城的高透明度分析，使他們做出了鄭重的投資承諾，這無疑讓黃天祥、關雲龍等人的心中燃起了熊熊的希望之火。
天祥國際建材自由貿易城的創業者們在期待著更加魅力四射的明天！
柳雲濤的青島之行，本來就沒有打算久住。他在接到關雲龍的電話邀請後，便計劃到青島走馬觀花地看上一看，一來會會老朋友，二來是尋求新的發展商機，決無留任青島之意。
「人們的社會存在決定人們的社會意識」，馬克思老先生實在是把做為萬物靈長的人的本性給看到了骨子裡去了，這話半點不假。這若是擱在半年之前，關雲龍發出這年薪十萬的隆重邀請，當時處於飢寒交迫之中的柳雲濤還不屁顛屁顛地趕快跑來青島就任；而現在萬噸秘魯進口魚粉一做，柳雲濤不僅由一個窮光蛋陡然一變成了身價百萬的富翁，又是惠達魚粉飼料有限公司的大股東，其年收入的期望值又何止十萬！年薪十萬的副總經理之職已對他沒有絲毫的吸引力。柳雲濤之所以沒有斷然謝絕，無非是怕拂了朋友的苦心好意，虛與委蛇罷了，在心底裡他何曾將這常人可遇不可求的殊遇放在心上！
轉眼之間三天已過，去深圳招商引資的黃天祥遲遲未定歸期，而武漢公司的告急電話卻一個個頻頻打來，使柳雲濤本來已很焦慮的心境驟然翻起了滔天的巨浪！
杜民生來電話說，公司的財務帳已經全部清算出來，一單魚粉淨賺了一千零七十七萬元，股東們都樂壞了，已連連擺酒設宴慶賀了三天。又來電話說，這次慶賀活動搞得很熱火，卻又燒香惹出了鬼來，好多股東對按註冊資本的認繳比例確定利潤分配方案大有意見，反映說要按照各自的實際貢獻論功行賞才可算得上是公平合理。繼而又來電話說，蒲城麻紡廠又來人催辦合資企業外方註冊資本到位的事情，且言語中多有微詞，一時間驚風亂展，密雨斜侵，攪得柳雲濤心緒難寧！
憶想創業之初，股東們喜樂的歡容笑貌依稀如昨，親暱的燕語鶯聲猶存耳際。在那個時節，股東們的心境是何等恬淡，股東之間的關係是何等的融洽：
有股東講，參加創辦這個企業無非是想在太太掌握的財力範圍之外謀個可自由支配的秘密小金庫；有股東講，參加創辦這個企業不過是為禍福難卜的未來人生多開闢一條賴以圖存的後路；有股東講，參加創辦這個企業主要是為了給即將成人的後輩兒女營建一個在危難時刻得以存身的避風港；有股東講，參加創辦這個企業，目的僅僅是謀圖善舉，救拔貧困，只要能惠及故舊親朋，心願當足！
——沒有一位股東對新興的惠達公司抱有賴此以成為巨富的期望；沒有一位股東表露出貪財求利的奢求！為什麼一單魚粉剛剛做下來，剛剛賺了些許小錢，股東們平和的心態突然間就難以平衡了呢？直撥弄的鐵騎突出刀槍鳴，天昏地暗沙石飛呢？這是柳雲濤在先前未曾預料到的！這也是柳雲濤現而今難以理解的！