正文 第二十四回（2）海納百川 文 / 阿明2009

    第二十四回（2）海納百川

    潘亞蘭咯咯笑道：「我們關總淨愛講這些歪理邪說，寂寞就得吸煙！若是這樣的話，天下不吸煙的生意人還不都得給憋死！若是為了省錢，還不如乾脆把煙給戒了，豈不更省錢！」

    關雲龍笑咪咪地辯解道：「這種事情你們小姑娘就不懂了。算了，和你們這樣的小姑娘講也講不清楚，沒有共同語言！」說著自己先行笑了起來。又問：「酒菜都點好了嗎？」

    「菜點好了！」潘亞蘭應道，「可是，點什麼酒好呢？我也不知道柳總的口味？」

    「還是雲濤老弟講，你說喝什麼酒咱們就喝什麼酒！」關雲龍以主人的身份禮讓著。

    柳雲濤知道關雲龍喝白酒不在行，尤其是喝自己喜歡喝的高度白酒更是上不得檯面；可又覺得喝啤酒喝不上勁兒，便向站在一旁聽令的服務員問道：「你們酒店有勁酒嗎？給上兩瓶勁酒吧！這種酒勁兒不大，喝起來還是蠻有意思的！」服務員答應著，拿著剛剛寫好的菜單退了出去。

    「現在見縫插針地讓潘小姐給你介紹介紹我們公司的情況吧！潘小姐是我們公司的宣傳部長，口才好著勒！關雲龍熱心地鼓動著。

    潘亞蘭笑了笑，說道：「那我就借此機會向柳總匯報匯報！」「請講，請講！」柳雲濤這次到青島來，主要目的就是來刺探『軍情』的，立即客氣地敦請著。

    「我們天祥國際建材自由貿易城是由保稅區天祥國際建材物流有限公司領銜投資興建的；是由天祥國際物流有限公司、比利時國際建材商和青島房地產開發商三家企業合資興辦的中外合資企業！」潘亞蘭說講就講，就像說評書一般滔滔不絕地講了起來。

    「我們的天祥國際建材自由貿易城是採用全新的經營理念和全新的經營模式興建的現代化大型建材企業。我們的建設目標就是要把我們的企業打造成世界級的國際建材商業旗艦，以成就我們公司在國際建材界的王霸之業！

    我們的經營理念新就新在：堅持以現代化的信息傳輸技術為先導，以保稅區的自由貿易政策環境為依托，以國際自由貿易的發展趨向為航標，創造和完善全新的國際貿易交易機制！

    我們的經營模式新就新在：數字化的虛擬市場與有序化的實體市場高度的有機結合；並通過這種結合構建國際貿易的陸海空立體架夠構，搭建國內外商務信息雙向交流的交易平台。

    採用這種全新的經營理念和經營模式，可以將我們的貿易城建成『永不落幕的國際建材博覽會』；建成國內外建材業群英薈萃、名牌雲集、商品湧流的國際建材集散中心；建成世界一流的國際建材交易平台。由此，可以實現國際貿易買賣雙方的『零』距離接觸，並可以據此進一步完成在全球範圍內超低價位的採購，以及全程最低物流成本的跟蹤配送。買賣雙方均可從中獲取到最優良的服務和最實惠的利益，一舉數得！這是一項前瞻性很強的偉大事業，具有良好的發展前景。

    「講得好！」柳雲濤由衷地讚歎道，「不僅項目好，潘小姐講得也好！聽了讓人大受鼓舞。」饒是柳雲濤做過大報的副主編，是搞宣傳工作的行家裡手，也不由得對潘亞蘭的口才大為歎服！

    關雲龍進一步補充道：「如果通俗地來理解，就是我們可以為供求雙方提供面對面的『零』距離交流的平台，可以為供求雙方提供最廣闊的交易市場，可以為供求雙方提供最便捷的交易服務，可以為供求雙方提供最為暢達最低成本的物流服務。這就是我們公司最基本的經營特色！」關雲龍侃侃到來，如數家珍，令人神往！

    「另外，」潘亞蘭繼續說道，「由於有保稅區的政策環境做依托，從事進出口貿易的客戶可以從中獲取到更多的利益和便利。規範化的保稅區是以自由貿易為特徵的，具有『境內關外』的特性；保稅區與境外地區之間，除了沒有關稅壁壘之外，還不受非關稅壁壘的限制，可以實現『免證、免稅、保稅』的自由式貿易。就是在保稅區內，除了危及國家安全和國家法律禁止進口的其他商品外，保稅區的進出口貿易可以不受許可證和配額管理的限制！

    經營許可證及配額商品的企業，在其出口商品配額快要到期而國際行情不佳的時候，可以將這些商品出口到保稅區，以充分發揮已有許可證和配額資源的作用，並等待國際市場行情的好轉；當進口許可批文還沒有申辦到手而進口貨物已經到港時，可以將貨物儲存在保稅區內，待相關手續辦妥之後，再去辦理貨物進口手續。

    現在，我們青島保稅區參照國際上自由貿易區的慣例進行開發性的建設，國際貿易、出口加工、保稅倉儲、物流分撥等功能日見完善，發展規範，享有國家和地方在海關、外匯、外貿、稅收等各方面給予的一系列優惠政策。因此上，加盟我們國際建材自由貿易城的合作，有利於合作企業把握最佳的商機，爭取到最大的發展空間！」

    聽了潘亞蘭和關雲龍高談闊論式的宣傳推介，柳雲濤心下甚是感佩：這不正是他在經營魚粉的過程中，過去想未曾想透，做又無法深度實施的經營思路和經營模式嗎？當自己還在這扇大門外往來徘徊的時候，人家已經登堂入室，甚至可以說是已經成佛做祖了！

    這不由得讓他從內心裡出由衷的感佩，於是笑道：「真是聽君一席話，勝讀十年書啊！你們算是把這生意經給研究到家了，實在是令人佩服。你們能不能再詳細講講，你們所說的虛擬市場到底是個什麼樣的市場？這樣的虛擬市場到底有哪些獨特的優越功能？你們在實際運做過程中到底又是怎樣實現虛擬市場與實體市場的有機結合呢？」

    潘亞蘭說道：「若單單從概念上講，虛擬市場指的就是一個以互聯網為基礎的數字化商務交易所；虛擬市場的商務和交易活動是通過互聯網在一個信息平台上以數字化的方式來完成的。由於這種信息交換不受時間和空間的限制，顧客和供應商的交易活動可以跨越時空，在這個數字化的場所中得以實現，這就是我們所說的虛擬市場！

    虛擬市場的運作是依靠虛擬組織來推行的。我們所說的虛擬組織指的是不同的企業和組織，通過以利益為基礎的戰略聯盟和外協聚而形成的一個相對緊密型的企業組織；這個企業組織不是由一家公司擁有和控制，而是由一套功能劃分明確利益共享的管理模式，將不同的企業結合在一起，從而形成單個企業不能取得的市場競爭力。虛擬組織能夠整合企業外部貨源，讓各企業各自做自己最善長的事，大家共享集體的力量和能力。這樣的虛擬組織對市場反應敏捷，在今天多變的市場中極具競爭優勢！」

    說到這裡，潘亞蘭怕柳雲濤聽不真切，又進一步解說道：「具體講，我們虛擬市場的架構主要有信息中心、交易中心、物流中心、客戶服務中心、經營管理中心五大管理中心組成。

    信息中心應用先進的計算機網絡及數據庫技術，與全球有關的建材信息中心、協會、市場和明星廠聯網，通過龐大的數據庫及數據處理系統，為採購聯盟提供全面、準確、適時、動態的國際建材信息。

    交易中心基於電子商務b2b/b2c平台，通過各種先進的交易方式，實現全員有效、快捷、低耗、安全的國際建材交易過程。

    物流中心基於現代物流的理念及運作機制，應用計算機網絡技術，建立現代物流信息管理系統，通過與世界各地物流中心、網點、相關的物流企業聯網，對物流過程進行整體優化，實現物流過程的標準化、智能化、效率化、全球化。

    客戶服務中心基於呼叫中心和客戶管理系統，對會員進行有效的管理，為會員提供有關國際建材貿易的個性化咨詢服務。

    經營管理中心基於供應鏈管理系統，協調與管理國際建材貿易全過程中的交易、物流、支付、服務等環節，支持自由貿易城的有效合作。

    我們公司的虛擬市場主要有『國際天祥營銷網』和『國際天祥採購網』兩大網絡組成。計劃招納國外十萬家供應商會員加盟，並招納國內十萬家採購聯盟會員，另招納國內一萬家經銷商會員加盟！」

    「這麼說，天祥國際建材自由貿易城的虛擬組織實行的是會員制？」柳雲濤問道。

    「是的！」關雲龍用一種非常自豪的語氣應道，「海納百川，有容乃大嗎！」

    「至於虛擬市場的功能嘛，這我前面已經講過了，就是依托青島的區位優勢，港口優勢以及保稅區的優勢，以信息資源為核心，以電子商務為手段，融合國內外先進的商務模式，建立高效、快捷、低費、可靠的國際建材貿易體系，從而達到簡化貿易流程、降低貿易成本，增加貿易機會，提高貿易效率和生產力的目的！」潘亞蘭的宣傳解說終於畫上了句號。

    「高！實在是高！」柳雲濤由衷地讚歎著，「理念又新，起點又高，諸般運營措施又完備，簡直是一個里程碑式的創舉；誇大一點講，這一創舉可以在全球範圍內引發一場深刻的貿易革命甚至是經濟革命。這次我有幸來青島當一回學生，實在是不虛此行，大開了眼界！」

    經此一番精彩的宣傳演講，柳雲濤不禁對潘亞蘭的口才深為歎服，由衷地稱讚道：「潘小姐確實是個人才，講得好極了！」潘亞蘭嫣然一笑，謙辭道：「我哪裡能夠和你們這些老闆級的前輩們相比，只不過是鸚鵡學舌而已，這些管理知識都是清華大學的教授們給傳授的！」