正文 第十七回（5）三國演義 文 / 阿明2009

    第十七回（5）三國演義

    三個人品著茶，服務員就把酒菜給送了上來。三個人邊吃邊喝，邊喝邊聊，慢慢將說話的主題內容落到了魚粉銷售的內容上來。

    杜民生問道；「咱們進口的魚粉這三兩天就要到港了，你這裡的銷售工作進行的怎麼樣了？初步的銷售量有多大？」

    徐文傑道；「自打你們那裡進口合同一定，我這裡就開始聯繫，市場調查我已搞過了。一年三兩萬噸的銷售市場還是有的。客戶大都是我這些年交往的朋友，可信程度很高。不過，太大的客戶也沒有，一次能接個三五百噸的客戶還有幾個。我們現在的銷售對像主要是畜牧養殖專業戶，也有幾個是專搞生產的飼料公司。」

    又道；「至於說到這批進口魚粉我們這裡能認購多少？據現在客戶的反饋情況，至少也可做到兩千噸吧！」

    杜民生和柳雲濤對望了一眼，問道；「這些客戶現在能請上來簽個購銷合同嗎？」

    徐文傑道；「簽訂購銷合同的事我事先和客戶都聯繫過了。請上來簽合同是沒有問題的。只是需要先把銷售價格確定下來，我才好和他們打電話聯繫！」

    聽徐文傑這麼一講，柳雲濤知道他雖然聯繫的訂單不少，卻都是些散戶，真要集中起來一個一個地去談很是麻煩，時間上也來不及。另外，自己和杜民生這次前來，手中已沒有富裕的貨源，若糾纏下去弄不好就得唱空城計。

    於是腦筋一轉有了新主意，對徐文傑說道：「既然是這種情況，我看就不用一個一個地把客戶請上來簽合同了，時間上根本就來不及，不如我們兩家公司簽個總的購銷合同，先把銷價和數量初步確定下來，然後再由你們公司分別再同客戶去簽合同，這樣來操作機動餘地會更大些！」

    杜民生道；「這樣也可以，時間上會從容些！」

    徐文傑問道；「那這合同的購銷量和合同成交價怎麼定呢？你們說個標準吧！」

    杜民生想了想，說道：「進貨量就按一千噸先訂著，價格就按每噸五千元定。魚粉的銷售佣金按每噸五十元執行，銷價超過五千元的部分全部返還給你們。另外就是車皮由我們負責搞，運費由客戶自理！」

    柳雲濤補充說：「如果客戶要的量大，超過一千噸以上，可隨時電話聯繫，需要特別強調的是必須要付款提貨，我們是沒有能力墊付這麼多貨款的。我們也不想因為欠收貨款給自己找麻煩。」

    徐文傑根據自己掌握的情況，覺得價格已非常優惠，零售價還有相當的調整空間，提貨量又沒有封頂，便一口答應了下來。說道：「那好吧，今天晚上我回去就打電話聯繫，明天我們簽好合同後，我馬上安排請各地的客戶上來簽合同，做好準備去天津港提貨！」

    杜民生又道；「等這一單順利做下來，您老兄得想辦法在本省區建立個相對穩定的銷售網絡，今後咱們的魚粉生意得想辦法長期做下去呀！」

    徐文傑應道；「我也在思考這個事情，單純的搞文化產業也沒有多大意思，只是多交些朋友而已，賺不到多少錢；如果在這些現成的社會關係資源上再給開掘一下，搞點經濟實業，心裡會更塌實些。我已經和其他股東商量過了，等這單生意做下來賺點錢，我們也註冊個貿易公司，自己把生意做起來，省得每天這樣勞心費力地去『拼縫』了。再說，要想實實在在做生意，長期這樣搞也不是個辦法！」

    又道；「反正註冊個公司也花不了多少錢，也不需要增加從業人員，兩塊牌子一套人馬就夠了，連辦公地點都不用再另外花錢租了！」

    柳雲濤稱讚道：「這是個好辦法，有了這樣的操作平台，生意就好做多了。真虧你能想得出來，腦袋瓜子裡的經濟細胞這麼活躍。無怪乎你現在的文化公司搞得這麼紅火了！」

    被柳雲濤這麼一誇，徐文傑的心裡非常受用，輕聲地笑了起來。

    杜民生提議道：「如果您老兄沒有不同意見，今天晚上我們就把合同簽了吧！」

    徐文傑笑道：「用不著這麼著急！明天上午再辦吧！簽個合同能用多長時間！等吃過了飯，我領你們二位去唱唱歌，好好地消遣消遣，勞逸結合嘛！」

    由於徐文傑要駕車不能喝酒，杜民生和柳雲濤二人又拼不起勁來，胡亂喝了幾杯就打住不喝了，三個人沒用上一個小時就把飯局給結束了。不知道宋朝的楊令公和包相爺喝的吃的是不是今天這樣的酒菜，這已經是無從考證了！喝著曹孟德先生讚不絕口的杜康酒，吃著宋天子吃過的黃河大鯉魚，杜民生和柳雲濤感到特別的享受！

    晚上，安頓好住處以後，徐文傑又邀杜、柳二人去唱歌跳舞。杜民生道：「唱歌跳舞我們哥倆都不新鮮，就免了吧！您老兄要是真想讓我們哥倆樂一樂，就給我們找個地方去看看你們當地的豫劇吧！」

    徐文傑笑道：「你老弟可真是老外了！現在看戲哪兒有唱歌跳舞時髦！好，我就領你們去看我們的豫劇！」

    中州大戲院正在上演傳統劇目《花木蘭》。劇場裡冷冷清清的，觀眾連三分之一的座位都沒有坐滿。徐文傑心不在焉地陪著杜、柳二人坐了一晚上的冷板凳，一直堅持到謝幕才退場。杜民生和柳雲濤卻看的興味十足，都說今天的運氣實在好，劇中的花木蘭竟然是常香玉的嫡傳弟子扮演的，讓人看了實在是過癮。將近午夜，杜民生和柳雲濤才趕回到賓館安寢。

    日月輪迴，星移斗轉，人們的生活內容也在推陳出新，隨著新文化事業的發展，古老的戲劇藝術的冷落在所難免，儘管她曾經在歷史上擁有過輝煌！

    次日上午，徐文傑把杜民生和柳雲濤拉著到他的文化公司簽過合同之後，便直接把二人送上了火車。經過將近一天的奔波，兩人又風塵僕僕地趕到了名滿華夏的北方名城濟南。

    在歷史上，濟南以「泉城」而揚名於世，自古就享有「四面荷花三面柳，一城山色半城湖」的美譽，風光秀麗，冠絕北國。

    濟南的地下湧泉遍佈全城，知名者達七十二處之多：有趵突泉、黑虎泉、珍珠泉、五龍潭四大泉群。其中趵突泉最為盛名，名列七十二泉之首。趵突泉泉水共為三股，日夜噴湧，狀如堆雪。由珍珠泉、芙蓉泉、王府池等泉水彙集而成的大明湖碧波萬頃，漣漪蕩漾；沿湖綠柳成蔭，亭台相望，更使泉城增添了無盡的美色。大文豪郭沫若曾撰聯贊云：「楊柳春風萬方相樂，芙蕖秋月一片大明！」

    濟南又是歷史上文化昌盛的名城，唐代的大詩人杜甫當年就曾寫詩推崇：「海右此亭古，濟南名士多！」南宋著名的豪放派詞人辛棄疾和愛國女詞人李清照就都是濟南府人氏。名不見經傳的才女夏雨荷，在紅遍大江南北的電視連續劇《還珠格格》中曾顯揚一時；傳說她的故居就在風光秀麗的大明湖畔！

    隆冬的泉城濟南雖然暫時失去了春日的嫵媚，夏日的亮麗和秋日的燦爛，但是，她在朔風呼嘯之中傲然挺立的風姿更顯現出她別具一格的壯美！

    紛紛揚揚的大雪給泉城披上了一身銀裝，在夕陽餘輝的映照下顯得益發氣象萬千。迎著刺骨的寒風，杜民生和柳雲濤並肩走出了濟南火車站的地下通道，沿著通道盡頭的台階拾級而上，很快便走上了地平面。

    在飄落的雪花裡，笑容燦爛的霍虎臣攔住了二人的腳步：「啊呀！可把你們二位給盼來了！快上車吧，看把你們給凍壞了！」他的口中向外噴放著熱氣，讓二人的心中頓時生發出一種暖意！

    風雪之中不是久留之地，霍虎臣緊行了兩步，打開轎車的車門讓杜、柳二人坐了進去。

    霍虎臣開的是一輛半舊的黑色皇冠牌轎車，待杜、柳二人進車坐定以後，便駕車駛出車站的停車場，向右一拐駛上了市區的寬闊大道。跑了一段路之後，來到一個架有紅綠燈的十字路口，霍虎臣把方向盤向左一打向東開去。

    柳雲濤是濟南的常客，由於生意上的交往，十多年來幾乎年年都要到濟南來兩趟；霍虎臣的公司他閉著眼睛也能找的到。一見霍虎臣開車行駛的方向不對，便不由自主地問道：「虎臣，你的公司搬家了嗎？」

    霍虎臣手把著方向盤，頭也不回的應道：「哪裡，哪裡！沒有搬家，還是在老地方！我拉您去的是新公司所在地，想讓您老兄看看我們現在的新氣象！」

    柳雲濤奇道：「我天天同你打電話聯繫，怎麼向來沒聽你說過，新近又搞了個什麼公司？霍虎臣笑道：「抱歉，抱歉！沒有及時向您老兄打報告。原來的飼料公司和加油站還是在老地方辦公。我新近又和朋友合作搞了兩個小公司：一個是我們現在要去的鐵藝製品公司；另外，還搞了個鍋爐安裝維修公司。我現在在搞『三國演義』呢！」

    「霍！」柳雲濤一聽，笑了笑，關切地問道：「你搞這麼多攤攤，精力上顧得過來嗎？現在你到底以那攤為主？」霍虎臣應道：「當然還是以老本行為主，還是搞油品和飼料唄！鐵藝製品公司和鍋爐安裝公司另有專人去搞，我不過掛名當個法人罷了。狡兔三窟嘛！誰知道日後哪塊兒雲彩下雨！」說罷又是嘿嘿一笑。

    說話間，霍虎臣已把皇冠轎車開到了一個十字路口。他把車向左一彎開上北行的馬路後又向右一轉，直接把車開進了一個工廠大門。等到在院子裡把車停穩後，霍虎臣坐在前排的駕駛座位上回頭朝杜民生和柳雲濤笑道：「到了，下來看看吧！」

    杜民生和柳雲濤跳下車一看，只見一個闊大的院落四周東、西、北三面都是高樓，只有南面有棟磚混結構的大廠房。柳雲濤指著南面的大廠房向霍虎臣問道：「你的工廠在這裡？」

    「那裡，那裡」霍虎臣笑著糾正道：「這個院子裡有好幾家企業呢！這個工廠是人家的。」說著伸手向西邊的大樓一指：「我們的工廠在這邊呢！」

    一陣寒風在院中旋起，攪得空中的雪花亂舞。霍虎臣快步搶在前面，領著杜民生、柳雲濤二人踏著沒腳深的積雪向西邊的大樓走去。待走到西樓的大門下，用力把右邊的扇門一拉，說道：「在這裡！」