正文 第十五回（5）捨我其誰 文 / 阿明2009
第十五回（5）捨我其誰
「哎，做生意的人誰不想多賺一分是一分，多賺一厘是一厘。」柳雲濤長噓道，「可是我們哪有這樣的抗風險能力喲！」
稍微停頓了一下後，接著他又說道：「識時務者為俊傑。我們現在都是天涯淪落人，要有高度清醒的危機意識。我們好不容易憑自己的三寸不爛之舌說服羅總幫忙我們投資興建了這個小小的魚粉飼料公司，這兒就是我們安身立命的根據地。如果這個根據地不能得到鞏固和發展，我們還能到哪裡再去找個新的飯門呢？
我們現在都是窮光蛋，囊空如洗，僅僅有羅總投資的這一百萬元給我們撐著個小門面。靠這一百萬元我們連三百噸魚粉都壓不起。銀行的貸款又是有時限的，到時候還不上不只是會讓公司遭遇滅頂之災，還會把中間幫忙的朋友都給害了。
可以說，如果遭遇個三長兩短，我們連絲毫的抗風險能力都沒有；所以我們必須從面臨的實際情況出發，堅持穩中求勝的戰略指導方針，力求速戰速決。商場如戰場，有很多事情都是難以逆料的！
十多年前，我在剛初接任外貿公司老總的時候，就曾因貪圖一時的暴利有過非常沉痛的教訓。當時，我們公司通過關係從勝利油田按三千元一噸的價格購得一千噸積存的無縫鋼管，運到梁州後，正逢銷售旺季，噸價一路飆升到三千八百元一噸。因為市場價格趨勢看漲，我們就壓著賣，總想多賺點錢。結果沒過一個月，市場價格就猛然回落下來，搞的我們措手不及，最後有五百多噸是被迫削價處理的。
幸好我們處理及時，才沒有把貨砸在自己手裡；可結果不但沒有賺到大錢，費了九牛二虎之力才堪堪打了個平手。這個事情至今思想起來仍讓人心有餘悸。這個慘痛的教訓就在眼前，我們是絕對不能再重犯類似的錯誤的了。你再向深處想想，真要弄不好把事情給搞砸了，我們這輩子還會再有出頭之日嗎？
所以，我們必須採取快刀斬亂麻的經營策略，集中力量打殲滅戰，這樣才能把握住市場的主動權，把我們的經營風險降到最底點，為我們今後的事業發展打好基礎鋪平道路。只有這樣才能求得我們事業的長治久安哪！你說是不是！」
杜民生笑道：「道理是這麼個道理，最微小的成功也遠勝於失敗！這是沒有錯的。可面對現在這麼好的銷售形勢，總讓人覺得有些不太解渴。那好，咱們小心謹慎的闖過這道險關再說，來日方長，今後再有大展身手的機會我們一定要好好策劃策劃！」
見杜民生開始有些改弦易轍的意思，柳雲濤覺得特別快意，便高興的說道：「現在在當前的魚粉市場上，我們是『山中無老虎，猴子稱大王』，獨執牛耳，捨我其誰！咱們就瀟瀟灑灑的玩他一把吧，別在自尋煩惱了。先把我們自己的吃飯問題解決了再說，等把我們的後顧之憂解決掉，會有我們笑傲江湖的時候的！」
兩個人躺在臥鋪上對著臉悄悄的聊著，不知不覺已過午夜，列車員把車頂的照明燈給熄滅了。杜民生的困神已經附體，口中喃喃的叨咕著：「不知道黃全勝的魚粉促銷工作進行的到底怎麼樣了，真希望能在他這裡實現這個開門紅！」過了不大一會兒，他那張輕靈的巧嘴就再也張不開了。
帶著甜蜜的期待，兩個人在隆隆前進的列車上都身不由己的進入了夢想。
柳雲濤從事進口魚粉的營銷業務雖然已歷數年之久，可是他手中的鞭子向來未曾探觸到江浙一帶。只是由於黃全勝和盧朝忠的加盟這才決定把江浙市場納入了公司進口魚粉大一統的銷售版圖。
黃全勝和盧朝忠都不是魚粉飼料行業的業內人士。盧朝忠是位機械專業的高級工程師，退休前曾擔任過南京一家建築機械廠的廠長。在此以前，他曾在柳雲濤出任董事長的一家合資企業受聘為外商授權代表，並擔任過合資企業的副總經理，因此於柳雲濤相熟。
自打與柳雲濤分手後，兩個人始終沒有中斷過聯繫。時下他受聘為南京一家民營企業的經濟顧問，聽說柳雲濤所在的惠達公司經銷秘魯進口魚粉，便主動請纓積極要求加盟，並說自己在江蘇飼料行業有很多朋友，定能幫助柳雲濤打開江蘇市場。因此經柳雲濤介紹便把他聘為了惠達公司駐江蘇的銷售代表。
盧朝忠是位書卷氣很濃的白面書生，時年以年過花甲。他長的一副中等身材，膚色白晰，眉清目秀，臉上經常帶著一副細邊的金絲眼鏡。他操著一口富含吳儂軟語特色的普通話，說話慢聲細語，讓人一見就能看出是個典型的知識分子。
時下他的身材雖已微微發福，但是從他端重儒雅的舉止中仍可依稀窺見到其年輕時的俊美身影。人道歲月不饒人，年輕時的小帥哥式的風光早已不在，可在他身上日益累積的淡定自信的氣質卻使人見了更覺成熟可親。
盧朝忠早年畢業於南京理工大學，是當時理工大學屈指可數的高才生。他出身於前朝的名門世家，祖父是晚清的舉人。父親盧老先生畢業於黃埔軍校一期，是一位在民國時期與顧祝同齊名的國民黨陸軍上將。1949年12月，參與領導了雲南起義，投入革命陣營。後來回到祖籍江蘇擔任了省政協副主席，再後來又被推舉為黃埔軍校同學會江蘇分會的會長。
本來，由於有這樣的家庭政治背景，盧朝忠是有機會從政的。但盧老先生卻認為不管自己在新政權中官做的有多大，畢竟是個降將出身，力阻自己的孩子步入仕途。盧朝忠便在父親的安排下選擇了走技術發展的人生道路。
隨著時代的變遷，出身於名門世家的盧朝忠現在已經是普通老百姓的一員，盧氏家族的往日輝煌已經與他決然無緣了。在他自己心裡他現在既不把自己當作**看待，又不把自己當作貴胄官宦的後人而自詡。面對社會的風雲變幻，人生的潮起潮落，他淡然而處，自認為生活的非常幸福。
一年之前，在他和老伴葉瓊芳雙雙辦理了退休手續之後，為了使自己生活的更加充實，也為了提升家庭的經濟實力，他才決定抓住機遇，做點力所能及的生意，撈取點營業外收入。後在柳雲濤的斡旋之下受聘為惠達公司的銷售代表。作為銷售代表來說，他既不用自己投資辦公司，又不需要其他的資產投入，只不過動動固有的社會關係，搭點電話費用而已。對於這種近乎無負擔操作的方式，他是極其認同的，因此他的工作積極性特別高。
和盧朝忠相比，黃全勝不但不是魚粉飼料行業的業內人士，而且根本就不是生意場中人。他歷來和作生意的事就不沾邊。對於這樣一個人，惠達公司為什麼也會聘他作為執掌一方的銷售代表呢？
黃全勝今年已四十掛零，原本是浙江省屬下一個鄉鎮的廣播編輯，也是個靠爬格子吃飯的主兒。不過，他手中端的本來就是個泥飯碗，而不是盛著皇糧的鐵飯碗，屬於那種雖在鄉鎮機關工作，但不在幹部編製的「八大員」。直到現在其真實身份仍然是個泥腿子農民。
前兩年由於地方上合鄉並鎮，精簡行管人員，他就被一刀裁了下來。下崗之後，他一時彷徨無著，經省報社的朋友介紹加盟了《中國稻菽報》，成為了該報社駐浙江省記者站的站長。由於同在一個屋簷下，他很快便和杜民生成了好朋友，後來去北京報社開會，又和柳雲濤相識了。
黃全勝出身於一個普通的農民家庭，在社會上也沒有什麼可資依賴的政治背景。但他好學上進，又能吃苦耐勞，僅憑著報社簽發的一本記者證，很快就在全省範圍內拉起了一支小隊伍。他不僅在杭州設立了常設的聯絡站，還在各個市縣發展了二十多位特約記者。
儘管這支非官方的新聞隊伍沒有得到當地新聞出版署的正式認可，但他領導的這支隊伍工作卻開展的非常活躍。在《中國稻菽報》下屬十幾個省區的記者站中，他所在的記者站創收成績名列前茅。為此，同在一個報社供職的杜民生和柳雲濤對他的工作能力非常欽佩。
為了拓展惠達公司在全國的營銷網絡，杜民生想到的第一個人就是黃全勝。柳雲濤也認為憑他的開拓進取能力去涉足魚粉營銷這一商業領域，定會有所建樹。因為不管從事什麼行業，優秀的人才素質是事業成功的最至關重要的因素。杜民生把實現魚粉營銷開門紅的期待寄托在了他的身上，不是沒有根據的。
杜民生和柳雲濤在火車上美美的睡了大半個晚上，一覺醒來已經是大天大亮。隨著火車漸行漸緩的腳步，美麗的杭州已展現在他們的眼前。杜民生趕忙掏出手機給黃全勝打電話，黃全勝樂呵呵的告訴他，自己在車站廣場已等了有大半個小時了。兩個人趕忙從行李架上把旅行包取了下來，沒等火車停穩，就搶先擠到了火車的車門邊。在火車上悶了一夜，他們早就盼著下車去呼吸呼吸新鮮空氣了！