正文 第十四回（1）鴻運高照 文 / 阿明2009
第十四回（1）鴻運高照
柳雲濤萬萬沒有想到，從打蒲城一回到武漢就遇到了一件意外之喜！
原來，龍永泰在青島收購的華豐酒業有限公司自易幟為合資企業重新投產以後，惠達公司就受理了長江沿岸六省一市的總代理業務。為拓展棗酒的銷售業務，杜民生就責成鄭玉萍和靳連峰在因特網上發佈了這一商務信息。沒成想這一商務信息發佈出去之後不久就收到了各地不少求購反饋信息。
這些風湧而至的反饋信息不僅對柳雲濤本人來講，就是對惠達公司全體同仁來講，都是一個摟草打兔子的意外之喜：
其中位處中原腹地的黃河市一家大型畜牧公司和湖南迎江一家外貿公司求購量最大。黃河市畜牧公司由於要給職工辦年貨，意欲從惠達公司求購一千箱棗酒。
而湖南迎江外貿公司所計劃求購的棗酒數量更大，意向訂貨金額高達五百萬元。這家外貿公司的負責人還聲稱，他們所要訂購的這價值五百萬元的棗酒要直接出口香港，可以在青島港直接發貨。兩家客戶都在急如星火地催著要貨，並要求盡快派人前去進行商務洽談！
柳雲濤風風火火地剛回到公司，杜民生就眉飛色舞地講起了最近一段時間棗酒業務的開展情況。他告訴柳雲濤說：黃河市畜牧公司是一家大型畜牧公司，旗下職工有一千多人，每人分一箱就是一千多箱。他又介紹說，來電話聯繫的小劉先生講過，他們公司之所以要購買這種新上市的棗酒給職工做年貨，圖得就是這種新產品剛剛面世，大多數人不知道品位價格，辦這樣的年貨既經濟實惠又有檔次，職工都會樂意接受。
聽杜民生講得言之鑿鑿，不由得柳雲濤不信。不過，因為先前在北京工作期間，他曾與朋友共同做過法國一家葡萄酒的國內代理，知道在市面上推銷這類果品酒十分艱難。現在剛一開張就遇到這樣大這樣好的客戶，對於這種超乎尋常的順利多多少少感到有點不可思議。於是他就向杜民生追問道；「負責來聯繫買酒的這位小劉先生有什麼特殊的背景，他個人有沒有其他的要求？」
杜民生神秘地笑了笑，說道；「這些事情我早都問過了。聽小劉講，他姑姑是個全國聞名的養雞大王，是黃河市畜牧有限公司的董事長。他姑姑讓他來經辦這件事的目的就是為了讓他藉機揩點兒油。如果經辦的年貨儘是些市場上常見的東西，價格透明度太高，就不便從中做手腳了，所以才選中了我們代理的棗酒。」
柳雲濤一聽，心中恍然大悟。他心裡十分清楚時下這樣的生意最為好做：只要中間掌權辦事的人索要回扣，這樣的生意八成就沒有假。雖然這種吃回扣的做法在法律上來講是行賄受賄，屬於商業賄賂，但普天下的人特別是商人都在這樣做，又有誰能夠禁止的住呢？更何況這樣的事情向來都是民不告官不究；就是有人三個鼻子眼兒多喘那麼一股子氣兒，往來都是現金交易，又有誰能夠查得出來呢？大凡能夠被查出來而又被繩之以法的，不是白癡、就是笨蛋！
想到此處，柳雲濤心中便多少有了點兒底。又遲疑地向杜民生追問道：「你感覺這個客戶可靠不可靠？你現在對他們的瞭解有多深？如果我們去了，不會發生什麼閃失吧？」他之所以這樣追問，主要目的就是要把這單生意做得滴水不漏，以免出現意外而惹上不必要的麻煩。不管怎麼來說，小心才可行得萬年船！
杜民生自信地笑道：「這有什麼不可靠？現在元旦馬上就到，春節也日益臨近，各單位都在準備年貨，人家來買酒備點兒年貨不是很正常的事嗎？再者說，人家一直在發信息、打電話來催，又是有名有姓的，能會出什麼問題？」
「另外，」杜民生又補充說，「這件事我已經反覆琢磨過了，不會有什麼閃失的。黃河市那裡也有我們的記者站，他們若是膽敢和我們耍花活的話，惹急了我們就可以給他們暴暴光，有名有姓的，跑了和尚還能讓他跑了廟！」
柳雲濤心想：「這道理說的也是，搞不好的話頂多不過是花點兒路費，沒有多大來去。兩個大活人有商有量的，也不是那麼容易讓人擺佈的，凡事只要謹慎小心就是了，有什麼值得分外擔憂的？」於是應口答道：「若是這麼有把握，那我們就不妨一同去試一試！」
一見柳雲濤投了贊成票，杜民生心下十分高興，爽聲笑道：「咱們都是生意人，都是老江湖了，不去騙人就得算是咱們客氣，怎麼會讓人給騙了呢？放心去吧！」
柳雲濤又問道：「那湖南迎江咱們還去不去了？」
杜民生嘻嘻笑道：「咱們一隻羊也是趕，兩隻羊也是放，就把他們兩家給一鍋燴了算了！反正咱們一路去到青島中間也繞不了多大的彎兒，能去賺點兒小錢也好讓大家過個肥年哪！」
杜民生說著說著，情緒益發地高漲起來，又興高采烈地對柳雲濤說道：「您來看，我給您算筆帳您聽聽。龍會長給我們的產品報價早就已經給發過來了，按他們公司給我們的代理價，每瓶棗酒平均不過十五塊錢；我們的銷售批發價若定在二十五塊，每瓶可取利十塊錢。若是一千箱棗酒做下來就是六千瓶，每瓶取利十塊就是六萬塊，這對我們這個剛剛開業不久的小公司來講可不能算是個小數目啊！」
「至於迎江要做的這一單？」杜民生又補充說道，「真要是把這五百萬元的生意給做成了，就是按著銷售額的5%來計算利潤，我們也有二三十萬好賺。這棗酒別看在我們國內不太時興，說不定洋鬼子會很喜歡。您看那些金髮碧眼的外國鬼子有幾個是喝白酒的？」
看著杜民生興高采烈、津津樂道的樣子，柳雲濤也被他深深地感染了。他和杜民生深有同感：覺得真是有點兒鴻運高照、財源滾滾而來了！不禁心中也有些飄飄然起來！
坐了一夜的火車，柳雲濤和杜民生兩人於第二天清晨順利的趕到了黃河市。黃河市火車站是南北鐵路交通幹線上一個最大的中轉站，南來北往的火車在這裡川流不息，繁忙異常。
迎著寒意襲人的晨風，兩個人隨著湧動的人流走出了火車站。走出車站一看，只見車站南面是一個非常闊大的廣場，讓人一眼望不到邊。廣場上的人流勢如潮湧，簡直就如同人流彙集而成的海洋。再抬頭向南看，只見一棟標有「黃河鐵路大廈」的大樓高高地聳起在不遠處的前面，隔著闊大的廣場和火車站遙遙相對，沿著橫穿東西的馬路一字兒排開，就像一條騰躍欲飛的巨龍，極為壯觀。
兩個人在車站廣場徘徊了一會兒，杜民生道；「在火車上顛簸了一夜，我這肚子都餓得咕咕叫了，現在時間還早，咱們也不能餓著肚子鬧革命啊，還是找個地方先去吃點早點吧！」
柳雲濤在清冷的的晨風中環視了一下身邊川流不息的人流，向廣場南面的鐵路大廈一指，說道：「咱們還是到那邊去吧，那邊肯定有住宿吃飯的地方！」於是，兩個人就像游魚似地從人流中穿行而過，一路向鐵路大廈走去。
走到鐵路大廈近前一看，在大廈的一樓，大大小小的飯店招牌排的就如一字長蛇陣，搞得人眼花繚亂。柳雲濤猛一抬頭，只見身邊一家飯店的門臉上高懸著一快立式招牌，上書「杜記早點部」。柳雲濤觸景生情，向杜民生調侃道：「今天這早點就在你們家飯店吃吧，說不定會有什麼優惠政策呢！」
杜民生見是本家招牌的飯店，也覺得中意，笑道：「真是無巧不成書，找飯店找到自家門口來了！」又得意的向柳雲濤笑了笑，兩人便走了進去。