正文 第九回（5）忍痛割愛 文 / 阿明2009
第九回（5）忍痛割愛
柳雲濤、吳忠信在梁金鵬的引領下，圍著院子一邊走一邊聊，不知不覺已是日上中天。梁**興匆匆地跑來，催促大家一起到餐廳用餐。四個人便相擁著直接向餐廳方向走去。
「和秦中書聯繫上了嗎？」梁金鵬關切地向梁**問道。
「聯繫上了！」梁**衝勁十足的回答，「老秦說晚上給我們回電話。我怕他一時找不到頭緒，又找了兩個老鄉去幫忙打聽！」
「那就好！」梁金鵬高興的答應著，領著一行四人邁步進入了餐廳。
席間，由河南過來送麻的商師傅和賈師傅也在場。重新介紹過後，柳雲濤和吳忠信才得知哪個大個子叫商廣智，中等身材的叫賈桂亭；兩個人年齡相仿，都在三十五六之間。
酒菜上齊以後，大家交杯換盞，你敬我讓，氣氛搞得非常熱烈。在坐的都是生意人，自然是三句話離不開老本行。柳雲濤乘著酒興向商、賈二人問道：「你們二位師傅都是麻紡行業的行家，對原麻的市場行情一定很清楚。現在原麻的市價大致在什麼樣的價位上？」
商廣智笑應道：「這個價位可不好說。可以說是一時一個價。因為原麻是一種農副產品，要看當年產量的高低和市場需求的多少來定。豐收年景產麻量大時就相對便宜一點，歉收年景產量低了就相對價格高一點。所以有大小年之說，就是說豐收年景為大年，歉收年景為小年。再就是要看什麼時候用。一般是原麻剛剛收下來時價格會便宜一點，再就是春節前夕會便宜一點。原因就是農民在秋收秋種和春節時需要換點活錢急用。
在通常的情況之下，等過了春節之後，原麻價格就會一月高過一月，一直會持續到下季新麻上市之前，價格只會漲不會落。您要說現在的原麻價格嘛？我們今天送來的原麻是兩千八百元一噸，還不包括運雜費。這在我們當地來說就屬算是優惠價了！」
「那你們的運價是多少錢一噸呢？」柳雲濤急於瞭解當前的市場行情，便進一步刨根問底地問道。商廣智應道：「這個價格也不一樣，要看運程的遠近才好定。賈大哥的運價就和我的運價不一樣，我們那裡離這兒距離稍近些，每噸的運價是按一百二十元計付，這也是最低價了。因為我們是長期用戶，車主才肯幫忙。這個運價賈大哥就做不下來了。」
梁金鵬見柳雲濤問得真切，便佛笑著打趣道：「柳總這生意還沒和我們做，就在這裡替我們計算產品成本了！」
柳雲濤呵呵笑道：「那裡，那裡！遇到行家就想請教請教。在商言商嘛，問問心裡也好明白明白。」心裡卻在暗自忖道：「看來交陽的王總所言非虛，他所說一噸麻三千塊錢，價格還挺靠譜的。」
酒足飯飽之後，商廣智和賈桂亭說要先行押車回河南，便起身告辭。梁金鵬和柳雲濤等人一起動身相送，一直目送兩輛大卡車開出工廠大門方才回轉。
送走商廣智和賈桂亭，梁金鵬又邀柳雲濤和吳忠信到樓上喝茶。幾個人在總經理室聊了一會兒閒話，相約明天一早在武漢相見，一起到縫紉機市場去看機器。吳忠信說他明天沒有時間相陪，要請柳雲濤代勞。柳雲濤正中下懷，便爽快地答應了下來，並對他說道：「你若有事就忙你的好了，這邊的事情有什麼進展我會及時打電話和你聯繫的。」
柳雲濤看看事情已然瞭解，便和吳忠信告辭要走。梁金鵬熱乎乎地安排梁**開車相送，一直送到了白虎山長途客運站，等到二人上了客車才回轉。
客車尚未駛近武漢，梁金鵬就給柳雲濤的手機上打來了電話，說是已通過武漢的朋友找到了賣地毯絞邊機的商店，商店就在喬口長途汽車站附近，要柳雲濤明天一早在喬口長途汽車站碰頭。還告訴柳雲濤說，要他務必帶上交陽麻紡廠和他們上次送來的樣品，以便好做個參考對照，因為上次所送「防水麻袋」的絞邊工藝日本客戶已經認可了。
聞聽此訊，柳雲濤的心裡一陣歡騰。
在人生事業成功與失敗的道路之上，大概總有一個名叫「運氣」的傢伙在其中興妖作怪。對此，柳雲濤是深信不疑的。
雖然他上午在蒲城麻紡廠曾言之鑿鑿地對梁氏父子說，在一個「九省通衢」的大武漢不可能找不到要買的機器，那不過是在鼓著肚子說大話給梁氏父子和自己打打氣而已，其實在自己的心中是一點譜也沒有的。不久之前，遠在青島的龍永泰在加工交陽發運去的「防水麻袋」時，找遍了全青島也沒有找到這樣的機器，最後在無奈之下只能用普通縫紉機跑直線給「防水麻袋」封口，就是個前車之鑒。
他心中明明白白地知道，直到目前為止，他手中僅僅擁有交陽和蒲城兩個供應客戶。這一次，在交陽供貨失敗的情況之下，如果蒲城不能滿足日本客戶的工藝要求，其結果就只能是望梅止渴、畫餅充飢、空歡喜一場了！一得知在武漢已經找到了生產所需要的機器的信息時，柳雲濤禁不住心中一陣狂喜。他隱隱覺得幸運之神彷彿正在微笑著向自己招手。
第二天早上，柳雲濤按照約定的時間於八點之前趕到了喬口長途汽車站。等了約莫有十多分鐘的時間，便在游動的人叢中看到了梁金鵬那張溢滿佛笑的胖臉。
這次隨同梁金鵬前來武漢的還有三個人。一位是生產科的梁科長，一位是現金會計小梁，還有一位是供銷部經理齊東平。
現金會計小梁是個乳臭位干的毛頭小伙子，嘴巴上的鬍子還沒長出來。他長得一付細高挑身材，赤紅臉膛，在平地上一站就像秋天莊稼地裡長著的一株紅高粱。相比之下，梁科長則顯得較為瘦弱矮小，其年齡在五十上下，眉宇間透現出一股文靜之氣。齊東平則是個竇爾墩式的粗壯漢子，三十多歲的年紀，兩顆不太顯露的虎牙分插上唇兩邊，一付自來笑的面孔。
梁金鵬分別介紹過後，便命齊東平和小梁到漢正街小商品市場去買白布和尼龍白線，留下了梁科長和柳雲濤相伴一起到縫紉機商店去買地毯絞邊機。
按著事先打聽好的地址，三個人穿過橫穿東西的馬路走到北面的邊道上，然後向右一拐拐到了一條南北大街上。在南北大街的西側邊道上，三個人沿路北行。走了沒有多遠就看到前面樓上探出一個立式的長方形門店招牌。上書：「宏大縫紉機總廠經銷處」。一見這個醒目的門店招牌，梁金鵬便一臉佛笑地回首叫道：「你們看，就是這家！」
柳雲濤喜道：「怎麼這麼好找！真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫啊！」說著，不由自主地笑出了聲來。梁金鵬笑侃道：「『要知山中路，須問打柴人』嗎！有『地下黨』給我們提供情報，還怕找不到『敵人』的蹤跡！」
三個人循著招牌走近大門一看，只連商店的營業面積並不大，充其量不過百十平米的樣子。商店的門面坐西朝東，面向大街。在營業廳的左右兩側和裡面的牆上，三面環繞著立滿了貨架，。貨架之上擺滿了各式各樣的縫紉機配件。營業廳的地面上挨挨擠擠地擺滿了各式各樣的縫紉機。營業廳臨街寬大的玻璃門緊閉著，只有南面的一個偏門敞開著，供顧客出入。在臨街玻璃大門的後面擺了一張圓桌和幾把椅子，供顧客歇息待茶。
三人剛剛走進店門，正在東張西望，一位年輕的女營業員笑容可掬地迎了上來，歡聲問道：「各位老闆，來看看縫紉機呀？」
「是的，是！」梁金鵬應聲答道。說著，便自柳雲濤手中接過「防水麻袋」的樣品，展開來遞到女營業員的面前，正容說道：「我們要買能夠絞這種花邊的縫紉機！」
「劉經理，劉經理！」女營業員用眼一瞥麻袋上的花邊，立刻就明白了。便隔著裡間屋半掩著的屋門向裡面大聲喊著：「有客人要買地毯絞邊機！」只見裡間屋的屋門應聲而開，從裡間屋裡走出一位花白頭髮、戴著老花眼鏡的老先生，開口便問道：「客人在哪裡？」
劉經理出得門來，看到梁金鵬手中托著「防水麻袋」站在櫃檯前面，情知就是上門來買地毯絞邊機的顧客，趕快越過櫃檯走上前來打招呼：「您好，您好！老闆是貴處的？」又趕緊回首叫道：「快，快！小張，快給各位老闆上茶！」說著話就把梁金鵬、柳雲濤和梁科長三人讓到了大門邊的圓桌旁。女營業員把茶水給送了上來。
劉經理接過梁金鵬手中托著的「防水麻袋」，略略看了一下，驚異地問道：「這是地毯絞邊機縫製的!呀！怎麼，你們這麻袋也要用地毯絞邊機絞邊？」
柳雲濤見他感到驚異，便湊上前去解釋道：「我們這是出口到日本去的『防水麻袋』，客戶要求我們用這種工藝加工。」
劉經理抬起頭來看了看柳雲濤，笑笑說道：「我這還是第一次見到麻袋有用地毯絞邊機絞邊的，真是希奇！」說著話，把頭搖了搖。
幾個人圍坐在圓桌旁喝著茶聊了一會兒客套話。劉經理高興地說：「你們要的這種地毯絞邊機可不好找，現在織地毯的都黃了，誰還經營這種機器呀！我這裡現在也只有一台樣機，放了快一年了，也沒個人來問。你們到我這裡來算是找對了門了！」
隨即站起身來用手向裡一指，說道：「來，我們到那邊去看看。」轉身走到靠近西牆下貨架的角落裡，伸手掀開一塊破舊的藍色塑料布，又道：「就是這台！」說著，便招呼大家七手八腳地把機器移到了營業廳中央的空地上。
待把機器擺放平穩以後，劉經理隨手拉過一個小圓凳，坐到上面開始調試機器。梁金鵬趕忙從手提包裡拿出一塊早已準備好的麻布，交到了劉經理的手中。劉經理把麻布折合過來，來裡回回紮了兩圈。大家仔細看時，只見新絞的花邊和「防水麻袋」樣品上的花邊樣式大致相似，只是三角形的內外腳大了些，吃進麻袋邊的寬度差了些。梁金鵬拿過「防水麻袋」，用「防水麻袋」上的花邊和新扎的花邊對照了一下，說道；「這種花邊樣式像倒是像。只是怎麼看也不太一樣！」
劉經理見問，笑道；「這個好辦，進布的寬度和針腳的大小都是可以調的。只要在它的調試範圍內，可以隨意調整。」說著，便動手上下調了調，又把麻布折了一折重新扎過一遍。這回拿出來再看，兩種花紋就像是用一台絞邊機絞出來似的，摸樣像極了。柳雲濤高興地回頭看了看梁金鵬，俏聲道；「就要這台吧！」
看到大功告成，梁金鵬也非常高興。便對劉經理說道；「劉經理，我們就要這台吧！您給出個價！」說罷，便滿臉佛笑地用目光在劉經理的臉上掃視著。
「價格嘛……？」劉經理拉長聲調看了看梁金鵬，然後又像是忍疼割愛似地說道：「您老兄就給五千八吧！我這台機器是五千六進的，在這裡放了快一年了，連利息再加場地費再加八百也不多，我就多收您二百，算是個成本價吧！」
對這種絞花邊的地毯絞邊機，梁金鵬、柳雲濤和梁科長三人都是第一次見到，對這種機器的市場價格更是心中一點底也沒有。聽到劉經理把價格報了出來，一時間竟不知道怎樣回價才好。三個人站在當場默然相對，一句話也講不出來。