正文 第八回（5）完壁歸趙 文 / 阿明2009

    第八回（5）完璧歸趙

    對吉田的話語姿態侯艷霞既感意外又大感欣慰，便一面慇勤地勸著松尾和吉田吃菜喝酒，又解釋道：「松尾先生讓我看過那些垃圾麻袋後，我當時就給龍先生打電話過去興師問罪。龍先生一再講要我當面向你們二位賠罪，說他認打認罰全憑你們二位處置！」

    松尾先生雖然愛喝酒，但酒量並不甚大，幾杯酒喝下去後已有了三分醉意，見侯艷霞亮出這樣的姿態，便道：「照道理講，這單生意做砸了，就得按規矩辦，該打的打、該罰的罰。可吉田君總覺得大家都是好朋友，也不願意為這件事處罰過重而傷及朋友的感情。依我來看，不管事情怎麼處置總得有個瞭解。現在侯社長既然有言在先，吉田君就拿個主意吧！」

    「這樣吧！」吉田長歎了一口氣，用尖利的目光看了看侯艷霞和松尾先生，緩緩說道：「這次防水麻袋的生意沒有做好，我們株式會社蒙受的損失很大，把下一個年度的營銷計劃全部給打亂了。事已至此，再吵鬧下去也沒什麼意思。好在這次下線的客戶都是我們自己株式會社關係企業下屬的分銷店，沒有波及到更多的分銷商。如果龍先生能盡快地採取補救措施，保證今後能把防水麻袋的生意順利地做下去，這才是最好的結果。我們是希望和龍先生繼續愉快的合作下去的。」

    聽吉田這麼一講，侯艷霞心中的一塊石頭算是落了地。於是欣然說道：「吉田先生這樣寬宏大量，這讓我深受感動。龍先生是你們的老朋友，你們二位對他是瞭解的，他做事向來認真的，一般是不會出什麼差錯的。今天有了這次深刻的教訓他會更加認真去做的，相信今後的合作不會再出現類似的問題。」

    三個人邊說邊聊，越聊越有興致。侯艷霞便趁機將事情的來龍去脈反反覆覆講了好幾遍，又特別把他們三人在武漢八仙酒樓醉酒失態的場景添枝加葉地大肆渲染了一番。直說得松尾先生和吉田二人捧腹大笑不止。都說這單生意沒有做好都是醉酒惹的禍。喝著喝著三個人都有了七八分醉意。

    就酒量而言，侯艷霞的酒量不僅遠遠高出松尾先生，比年輕力盛的吉田也大的多。但她身為老闆，又是個女流，向來矜持自愛，不輕易暴露自己的實力。來到日本二十多年，除了為得到龍永泰而和他私下拼過酒外，這還是第一次同松尾先生和吉田在一起開懷暢飲；所以松尾先生和吉田並不知道她的真實底細。一開始兩個人並未把她這位女社長放在眼裡，待等到兩人醉意朦朧之時，就有點管不住自己的手和嘴了。

    侯艷霞今天設宴相請松尾先生和吉田，實際上是在「明修棧道、暗渡陳倉」。她與松尾先生和吉田交往多年，知道這兩個東洋鬼子的德性。這兩個人做生意精明是精明，一到酒入口色入懷都是不要命的主兒。她原本就想把龍永泰貪杯搞砸的損失在酒場上再給找回來，一見松尾和吉田都有了七八分醉意，便找了個借口離席而去；又給他們二人送上了兩個美艷絕倫風情萬種的妙齡女郎進來相陪。

    有四個美女相伴，松尾和吉田兩人均是心花怒放，便左擁右抱地縱情嬉鬧起來。歡場裡的女子自有歡娛的辦法，她們溫語勸酒，又恣肆相伴，直哄得二人暈頭轉向。松尾先生把自己身上的現金掏淨之後，又把手上戴的勞力士金錶送了緊緊摟抱著自己的美女。吉田稀里糊塗地把自己身上值錢的東西掏盡之後，再也無物相贈，又把自己的名片掏出來送了身邊的兩位美女，相約日後再會。兩男四女在一起攪了個混天黑地。

    看著松尾先生和吉田兩個東洋鬼子在美酒美女面前神魂顛倒洋相百出，侯艷霞甚是得意。待等到這一老一少已鬧得分不清東西南北的時候，她才從容自若地回到了「楚雲軒」。

    在日本，飯館、酒店和娛樂場所的管理方式與中國完全不同，老闆到自己開設的酒店、飯館、娛樂場所消費都是要付現金的，一概不允許簽單記帳；同樣的消費還要比其他客人多付一些，因為老闆屬於有錢人，不然就不合規矩。這一次夜宴雖然只請了兩位客人，連同小費在內，侯艷霞花去了二十多萬日圓，折合美金兩千多圓。這個消費金額在東京也算得是一次高消費了，可侯艷霞覺得很值！

    等到了第二天，侯艷霞把松尾先生和吉田兩人送給四位美女的現鈔和手錶等貴重物品完璧歸趙的時候，兩人都大叫慚愧。因為按照業內的規矩，送給服務小姐的禮物就如同潑出去的水，照理是不該歸還的。要是那樣的話，他們二人赴宴的代價就太大了。

    松尾先生甚感惶恐，他的那塊勞力士金錶價值一萬多美金，還是自己的小女兒給自己買的。若是日後女兒當面問起，他將何言以對？吉田也連連表示謝意，他告訴侯艷霞，要龍永泰抓緊再安排發運兩萬防水麻袋的樣品過來，以便盡快把這宗生意導入正途。

    營銷秘魯進口魚粉是惠達魚粉飼料公司的主營業務。自十月上旬將進口秘魯魚粉的信用證開出去之後，推銷魚粉已成為惠達魚粉飼料公司一切工作的重中之重。所以在偕龍永泰、松尾、吉田三人考察過蒲城麻紡廠後，柳雲濤、杜民生和葛忠等人便把主要精力用到了營銷秘魯進口魚粉的業務上。惠達魚粉飼料公司是為營銷秘魯進口魚粉而成立的，而在公司的全部股東和管理人員之中，只有柳雲濤一人是業內人士，這首批進口魚粉的推銷業務的重擔就自然而然地落到了柳雲濤的肩上。

    柳雲濤長期從事秘魯進口魚粉的營銷業務，手中所掌握的直接和間接用戶有幾十家。但由於過來的經營環境所限，主要銷售客戶都在長江以北；現在的公司雖然開在武漢，其實在長江沿岸和尤其在長江以南沒有幾個可以聯繫的上的客戶。

    經杜民生所介紹新加盟的幾位長江沿岸的營銷授權代表雖然在社會上擁有比較廣泛的營銷關係，但畢竟都是些業內新手，初次合作打交道，不可抱有過高的期望。

    思慮再三，柳雲濤還是決定到江北沿海各個省市自治區跑一趟，為營銷業務的順利開展作好充分的準備。據推算分析，計劃進口的秘魯魚粉將在元旦前後到港；而元旦一過，接著就是春節；春節過後緊接著又是元宵節。照以往的慣例，自春節到元宵節期間，人門都忙著過年過節，銷售業務就會處於一種相對靜止的停頓狀態。若不能趕在春節來到之前將計劃進口的一萬噸魚粉銷售淨盡，勢必會直接影響到資金回籠的時間。貸款做生意，這個時間是萬萬拖不得的！

    柳雲濤重任在肩，心內如火，沿路行來，先在河南首府鄭州停留了一站，又沿路北上到了濟南。爾後又折回到石家莊，太原，經由北京、天津、轉道去了大連、瀋陽，在各地進行了實地考察。經過初步聯絡洽談，和各地營銷代表議定了切實可行的銷售計劃。

    由於這次進口秘魯魚粉進貨時機把握得好，正是市場缺口較大的時節，各地用戶大都在嗷嗷待哺；又加之這次進口魚粉價格較低，在價格方面有較大的操作空間，銷售形勢非常看好。預計只要完成訂購量的70%即可把進口的一萬噸魚粉銷售淨盡。柳雲濤心裡高興，在京、津周圍轉了一圈之後連梁州的家也沒有回，便帶著各地營銷代表敲定的銷售計劃興沖沖地趕回到了江城武漢。