正文 第一回（2）驚夢飛鴻 文 / 阿明2009
第一回（2）驚夢飛鴻
柳雲濤在三十多年的工作生活中，約有一半時間與方塊字為伍，而另半時間則是與「孔方兄」結緣，所以他經常自嘲地戲稱自己是文人中的商人，商人中的文人！
柳雲濤在出任梁州市外貿公司經理期間，曾長期從事秘魯進口魚粉的營銷業務。他對國內各地特別是北方的銷售市場非常熟悉，而對於秘魯魚粉的直接進口渠道卻始終不甚了了。因為在過去，魚粉的直接進口渠道長期被一些港商和國營大外貿公司所把持，地方上實力單薄的小公司很難入圍，所以，他這進口魚粉生意做來做去還是半瓶子醋。
在北京和秘魯駐華使館商務參贊安德魯斯?愛?林先生的奇遇，使他有幸打開了直接進入秘魯魚粉供應市場的方便之門。所以，在朋友們的慫恿下他才敢於不遠千里來到武漢，參與興建了惠達魚粉飼料有限公司這家小型民營貿易公司。
朋友們請他入圍掌控操盤，目的就是想借助他在市場供應和市場營銷兩方面的人脈優勢，依托當地大外貿公司的進口渠道，並整合朋友圈子中的各種經濟力量，力圖把生意做大，把企業做強。處於當今商品經濟大潮的衝擊之中，無論是何方神聖，誰不想多掙點錢呢？
魚粉能夠自燃的物理性能和海運必須橫穿赤道的自然條件，決定了它最好是整船裝運，以避免危及其它配載貨物的安全；而魚粉動輒每噸索價高達數百美元，因而沒有巨無霸的經濟實力做後盾是很難獨立運作成功的。
在吃了兩次大公司的殘羹剩汁之後，朋友們都覺不過癮，便計劃著整合力量籌措資金進行獨立運作。因為新註冊成立的惠達魚粉飼料有限公司雖然註冊資本不過區區百萬元，而其實力背景卻是極其深厚的，在九位列名的股東中有三位股東都是大公司的老闆；沒有這樣的金剛鑽，朋友們當初是不敢來攬這個瓷器活的。
經過朋友們的穿針引線，當地一家商業銀行願意參與合作，條件是必須先把可行性研究報告編製出來，經專家論證通過後方可操作。
對於柳雲濤來講，編製項目可行性研究報告當是輕車熟路，自一九**年從黨政部門的圈子裡跳出來之後，他曾親自主筆或主持編製過十多個項目的可行性研究報告；什麼產品說明啦、興辦項目的必要性和歷史背景啦、項目運作計劃啦，以及生產技術和工藝流程、組織機構和勞動定員、投資估算及資金籌措、經濟效益分析和社會效益分析，綜合評價等等，他閉著眼睛也能道出個一二三來。
柳雲濤在凝神靜思中，精心琢磨著這《秘魯進口魚粉營銷項目可行性研究報告》怎樣編製才能在貸款銀行獲得順利通過？
編製項目可行性研究報告要堅持科學務實的原則，又不可缺少應有的技術技巧，個中三昧只可意會不可言傳！不論怎樣去說，可行性研究報告是需要由人來編製的，這就難免在字裡行間滲入編製者自己的主觀意識和主觀傾向。
無數事實證明，編製送給銀行用於項目論證的可行性研究報告要想獲得順利通過，必須要在經濟效益和社會效益分析上下大功夫。不賺錢或者賺錢少利潤低的項目，銀行是不會給掏腰包的！
柳雲濤在用心地思量著，如何把秘魯進口魚粉經營項目的《可行性研究報告》編製成事實上的「可批性報告」！
他坐在寫字檯後面的老闆椅上，左手上架著一支阿詩瑪牌香煙，輕輕地一口一口地吸著，眼睛凝視著對面雪白的粉壁：一條條可行性理由，一組組鮮活靈動的數據，像過電影一樣在他的面前閃現著
突然，一陣急促的電話鈴聲把他從沉思遐想的漩渦中拽了出來。他遲疑了一下，伸手便把電話聽筒拿了起來。
－－這是一個越洋電話，是一個直接從日本東京打過來的電話，打電話的是個中國人！
「您好，我是東京海神貿易株式會社，請問是惠達公司嗎？柳雲濤先生在不在？」電話裡傳來一個雜有河北冀東鄉音的青年男子的急切聲音。
「您是」柳雲濤剛剛在沉思遐想中掙脫出來，被電話這麼突然一叫尚未完全醒過神來，一時有點懵了！「日本？東京？公司開張不到兩個月，國外的朋友一個也沒得聯繫，再說我在日本也沒什麼朋友啊？」柳雲濤在心裡尋思著。
「請問是惠達魚粉飼料有限公司嗎？我找柳雲濤先生講話！」電話對方的青年男子可能是怕聽電話的人聽不清，故意放緩了講話的速度。
「您好，我就是。請講！」柳雲濤終於確認是日本有人在找他。聽得出，對方講話的語氣相當熱切。
「小峰？哦，是小峰啊！你什麼時候跑到日本去的？「柳雲濤喜上眉梢，話語中立時融入了感情。
來電話的青年男子名叫龍小峰，是柳雲濤最小的一個連襟的長子，時下年齡不過二十出頭；他們家住在渤海灣東岸的一個小魚村裡，就在當年八國聯軍侵略中國時登陸的入海口。
柳雲濤還在北京做「北漂」時，就曾聽說這個外甥在當地一家中專學校讀工民建專業。因為自己長期漂泊在外，已有兩三年的時間沒有和他見面了，不想他竟遠涉重洋跑到日本去了。真是人生難料！
「怎麼樣，小峰，你在日本過得還好吧？有什麼事情找我嗎？」他猜想龍小峰大老遠地從日本打電話過來，肯定是無事不登三寶殿，便親熱地搭訕著。
「哎呀大姨夫，您真難找啊！我是給大姨家裡打電話才問到您武漢公司電話的。我到日本來，是我二叔把我搞過來的，他在東京辦了公司，缺人手，又很難在日本找到可靠的人幫他，就把我搞來了！」龍小峰電話找人找得順利，一高興就顛三倒四地講了起來。
「你運氣不錯，現在能到國外找份工作不是很容易的事情，就好好跟著你二叔干吧！」柳雲濤由衷地替他高興，以長輩特有的語氣祝賀著。
「我二叔讓我給您打個電話問問，您現在在武漢工作，能不能在當地搞到麻袋呀？他說有好多日本鬼子用的麻袋都是從武漢搞來的！」龍小峰的話漸漸涉入了正題。
立時，柳雲濤腦際中的靈光一閃，心道：「看來今年的運氣不錯，這新公司剛開業不久，連日本的買賣都追上門來了，爽！」於是便追問道：「你二叔沒說買麻袋是幹什麼用啊？」
「我只聽說他搞麻袋是為了製作「防水麻袋」，其餘情況我就不太清楚了。客戶來談業務講得都是日本話，我又聽不懂，我只知道這些，還是在他和二嬸談話討論時聽到的。聽說這種「防水麻袋」很賺錢，利潤是很高的！」龍小峰由於對具體情況不甚瞭解，搜腸刮肚地就湊了這麼點貨，全都給柳雲濤端到桌面上來了。
「防水麻袋?防水麻袋？這麻袋還能防水？真是奇了怪了！這麻袋怎麼能夠防水呢？」這時，一連串的問號在柳雲濤腦際縈繞，一時間也找不出個合理的答案。
「是這樣，」柳雲濤清了清嗓子，「我才剛來武漢不久，做的又是魚粉飼料方面的生意，現在和當地麻紡行業還沒有什麼直接的聯繫；不過，我聽朋友講過，湖北過去的麻紡行業很發達。如果你二叔在日本有需要的話，我們是可以幫忙聯繫的！」既然買賣已經找上了門來，他是不會放過這種賺錢的大好機會的。
正頭香主不在，產品的具體要求一時難以搞清，但有一點是非常清楚的，那就是：有出口的生意可做！
想到這裡，柳雲濤精神陡漲，儘管他明明知道自己的這個外甥年少識短，閱歷很淺，又是初到日本，根本就沒有多少信息開發價值，可還是禁不住想直接從他身上搾出點油水來。於是，便習慣性地按著國際貿易操作的程序在腦子裡飛速地理順著自己的思緒。
繼而語氣平緩地問道：「小峰啊，你二叔有沒有講過，他所求購的麻袋是什麼規格的？產品質量有什麼特別的要求？他計劃一次性訂貨量是多少？是計劃一次性發運，還是允許分期分批發運？」
沒等龍小峰回答，柳雲濤又問道：「你二叔進口麻袋是準備用外匯信用證結算，還是準備採用買斷的方式和供應廠家直接用人民幣結算？出口產品價格是計劃按cif價計價，還是按fob價計價？」
國際貿易主要講得就是商品的規格、質量、價格、交期、運輸方式和付款方式幾大要素。這些都是最起碼的外貿常識。柳雲濤雖然是半路出家，不是學國際貿易的科班出身，但十數年來的國際貿易實踐使他對這些基本的操作程序已經爛熟於心，為了盡快弄清客戶的具體購貨情況，故而他有此數問。
聽了柳雲濤連珠炮似的發問後，電話對方的龍小峰顯得有點茫然失措。他只是一個剛走出校門的學建築專業的中專生，對國際貿易實務可以說是一無所知，因此一時間竟不知如何答對才好。
通話發生了故障！
停頓了好一會兒，龍小峰猶猶豫豫地說道：「大姨夫啊，您說的這些我都不大明白。這樣吧，我二叔到機場去接客人去了，等他回來以後我讓他親自打電話和您聯繫吧！我的任務就是負責找到您，並和您通上電話。您如果現在有時間，就先幫忙聯繫一下當地的麻袋生產廠家吧！」
「那好，湖北福龍外貿公司的常總就是我們公司的股東，我先和他打個招呼，讓他先幫忙查詢一下吧，看看附近有沒有合適的生產供應廠家！」
柳雲濤知道自己這個外甥肚子裡的貨色有限，不是有金淘不出來，而是無金可淘，再講多了也沒什麼意義，於是就把話題轉了開來。
他又囑咐道：「小峰啊，回頭轉告你二叔，請他最好直接給我發個傳真或者電子郵件過來，那樣會講得更清楚些！」
「行，行！等二叔回來我就和他講，他會主動和您聯繫的。您還有別的事嗎，大姨夫？」
聽完柳雲濤指令式的訓導，龍小峰如釋重負似地長長舒了一口氣。
「沒有別的事了，等你二叔回來代我向他問好，向你二嬸問個好！」柳雲濤喜滋滋地放下了手中的電話聽筒，胸中蕩起了一波趕一波欣喜的浪花。