正文 第34章 【首席商業代表（下）】 文 / 水鬼遊魂

    對藝術品只停留在價格標籤上的約瑟夫。眼神不解中帶著迷茫，如同一頭等待死亡的水牛，瞪大眼珠子，大而無神的眼珠和他職業性的微笑交相輝映，唯獨缺少口角的那一縷垂涎欲滴的口水，就更能展現出約瑟夫此刻內心的真實寫照。

    他傻了，傻的不能再傻。

    想起不久之前，他在紐約中央公園的戴拉寇特劇院舉辦的藝術沙龍上侃侃而談，讓他一度幼稚的認為，他距離藝術家只有一步之遙。

    相比王學謙口若懸河的闊論，從古典主義的傳承，對巴洛克風格的反思，新古典主義廊柱在庭院中的藝術表現，印象派層次變化對繪畫的革命……

    約瑟夫絕對不敢相信，物理學家出身的王學謙，談起藝術門類和對藝術的研究，簡直媲美於專業人士。當然，他也絕對想不到，王學謙重生前就是一個落魄的藝術家，姑且這麼說吧。因為在前世，王學謙還沒有在藝術領域奠定他的地位，作品也不多，很多都是臨摹的作品，但這並不妨礙他在和同行侃大山時的滔滔不絕。

    「……後印象派對於色彩的把握更加獨到，更多的是通過畫作的豐富色彩，來展現畫家內心世界。比方說梵高的畫作，更多的是一種對心靈上的詮釋，而不單單是一副蹩腳的風景畫，通過反思，從中獲取足以震撼人們心靈的感悟，足以用偉大來稱呼……」

    王學謙口乾舌燥的一口氣喝了大半杯咖啡，他甚至忘記了飢餓和炎熱，知音啊！重生這麼多天來，他都生活在藝術的荒漠之中，這種足以讓人發瘋的漠視，讓他總覺得自己少了什麼似的。

    沒有志同道合的朋友，胡吹鬍侃，很長一段時間以來，讓他頗有一點身在深山，卻胸有平天下的方略，可惜無人賞識的尷尬境地。

    說著，說著，王學謙似乎太得意忘形了，問道：「我剛才說到哪兒了？」

    發現約瑟夫癡呆狀的茫然，王學謙啞然，原來是個好聽眾，他還以為遇到了同道中人，有些索然。

    約瑟夫歪斜著上半身，斜靠在椅背上，耳邊嗡嗡的像是坐在一台開足馬力的蒸汽機車邊上，大腦已經陷入休克的境地。

    突然，耳畔的聲音安靜了下來，約瑟夫猛然驚醒，發現王學謙正怒氣沖沖的盯著他，似乎在說：「我說了這麼多，難道你不附和幾句嗎？」坐正了身體，約瑟夫沉思了半天，也沒有組織起行之有效的溢美之詞來，反而大腦一片茫然，勉強擠出一點笑模樣，口是心非的稱讚道：「太好了，王博士您說的實在是太好了。剛才我完全被您的博學所傾倒，一時激動不已，進入了忘我的境界，不能自拔……對，是不能自拔……」

    約瑟夫慌亂的掏出一條真絲手絹擦汗，格子條紋簡潔中透露出一種高貴的氣質，其精湛的手工，很可能是英國貨。

    王學謙羨慕的看著約瑟夫手中的高檔貨，對於這些奢侈品，其高昂的標價足以讓他望而卻步，也從另外一個方面說明，他們是兩個階層的人。

    即便是傻子也看能看出約瑟夫對藝術的瞭解最多是一點皮毛，就像是紐約街頭的暴發戶，熱衷於購買藝術品，卻根本搞不明白塞尚和莫奈的差別一樣。

    別小看王學謙的仇富心裡，心裡很不爽的他，一挑劍眉，星目空明，笑道：「忘我……？」

    「這是一種境界，難道約瑟夫先生對東方佛學也有研究？」王學謙笑得很賊，對於一個歐美人，連自由的文化都沒吃透，可能會對東方文化瞭解嗎？

    約瑟夫尷尬的笑了笑，心虛的擺手道：「略有研究，略有研究……」

    「太好了，我對大乘佛法略有涉獵，來到美國，能少能夠找到一個談得來的朋友，能夠遇見像約瑟夫先生如此博學的人，實在是太好。」王學謙毫不吝嗇溢美之詞，一同稱讚下去，讓約瑟夫也有點飄飄然：「大乘佛法中，首推《法華經》教義，不知約瑟夫先生對可知，一心具十法界，靜觀此心，可悟「煩惱即菩提、生死即涅盤」作何解？」

    約瑟夫臉上的笑容，以肉眼可見的速度僵硬，枯萎，就像是剛才還在盛夏的艷陽天，忽然秋風瑟瑟，落葉飛舞的景象出現。觸不及防之下，不知如何回答，別說佛教，即便是天主教的教義，約瑟夫也只是一知半解，相對與事實而非的佛教教義，頓時如同一把烈火，燒光了他所有的偽裝，讓他無處遁形，再也無法裝下去了：「這個……這個嘛？」

    熟知論壇口水戰的王學謙意味深長的拋下戰書，一般來說，在後世的論壇口水戰中，實力相當，意見相左的對手，會從爭論戰漸漸的轉化為口水戰，然後再上升到人生攻擊。

    諸如：『讓你爸後悔沒把你射在牆上』之類的語錄，深得人心。

    可王學謙說了這麼多不相干的，他可不是胡亂說一氣，而是有著他自己特別的深意，為了擾亂約瑟夫的心神，他胡侃天地，闊論南北。總之先把約瑟夫搞暈菜就對了。

    可惜約瑟夫實力太弱，連一點反抗的餘地都沒有。這讓王學謙不免有種乘興而來敗興而歸失落。

    「好吧，王博士，我被您的博學徹底折服了，如果您願意的話，我們還是談正事吧？」

    約瑟夫舉起白旗，果斷的放棄迂迴路線，投其所好的策略很顯然在王學謙面前是行不通的。

    王學謙後背向後仰了一下，靠著半高的椅背，翹起二郎腿，玩味道：「正事？約瑟夫先生，你不會弄錯了吧。我們不過是來咖啡館喝咖啡，閒聊。再說了，你是一位高高在上的銀行家，而我剛剛被你拒絕了貸款申請，我們甚至連朋友都稱不上，哪裡會有正事可言？」

    這是他們第一次見面，雙方缺乏瞭解。而王學謙想要為他的專利申請一筆可以轉化成工業規模的貸款，作為j·p銀行的商業代表，約瑟夫在兩個小時之前，拒絕了王學謙的貸款申請，卻反常的邀請王學謙共進午餐，足以引起警覺。

    王學謙的表現不過是一種正常的反應，他用他的談判方式，迫使約瑟夫先談條件，這在談判中可以獲得更多的話語權。

    約瑟夫頹敗的低下頭，他知道他輸了，輸在他一開始就輕視的對手。

    從麥金萊的故意攪局，王學謙的避而不談，其實都不是他們主要的目的。而是兩人都認準了約瑟夫有求於他們。

    對於王學謙來說，他擁有專利，想要獲得財富輕而易舉，但是更大的利益驅使讓他不得不走最艱難的創業之路，而不是將專利變成錢來揮霍。從本質上來說，王學謙已經不是一個在象牙塔裡的學者，而變成了一個商人，一個和約瑟夫毫無區別的商人。

    如果約瑟夫想要將談判繼續下去，只能開誠佈公的談，不然他明白，他將失去最後的機會。

    王學謙嘴角帶著淡然的笑意，伸手做出了一個請的動作：「誠意，約瑟夫先生，我希望看到誠意。你的誠意，還有通用的誠意。」

    「通用？」約瑟夫苦笑道：「通用根本就沒有關注你們的發明，事實上你們的專利申請通過不過幾天，我是通過在專利局的朋友瞭解到的消息，正好……」

    約瑟夫感覺嘴角發苦，紐約專利局評估員西蒙尼是他的朋友。很早以前，他就通過西蒙尼對一些專利的評估，從而找出一些很有潛力的發明，通過和專利發明人之間的聯繫，用低廉的價格買下專利，轉而推薦給大公司。

    約瑟夫在其中大賺了一筆，但這僅僅能夠讓他過上富足的生活，還無法讓他的事業踏上更高的一步。

    但汽車懸掛系統的出現，讓他感覺他的機會來臨了。

    在美國，汽車從奢侈品，人們心中熾熱渴望的夢想，變成了尋常百姓家的交通工具，這個過程只不過用了十年。但汽車在技術上的相對滯後，尤其是從馬車上轉移而來的底盤系統，根本無法滿足汽車更快，更穩定的技術發展要求。

    卡車，豪華汽車的開發一直處於停滯狀態。正因為這樣，頗有商業頭腦的約瑟夫感覺到，只要汽車懸掛系統能被推廣，將獲得無法想像的革命性的進步。

    這將是對汽車工業的重新洗牌。

    面對巨大的商機，約瑟夫決心孤注一擲，拿出所有的積蓄買下這項專利的所有權。有意思的是，才過了兩天，專利持有人就向他所在的銀行申請貸款，作為銀行高級職員的約瑟夫，比那些銀行同僚更重視新技術的存在，而他駁回王學謙的貸款，除了銀行的規定外，也有一點私心在作祟。

    他想擁有這項專利，迫不及待的想要擁有這項專利。

    或許面對那些在銀行到處碰壁之後，心灰意冷了的專利持有者，他能擺出一副施捨的樣子來，扔下一筆小錢，就能將別人耗費數年心血的專利佔為己有。可在王學謙面前，甚至被約瑟夫認定為傻子的麥金萊眼前，他連說實話都要仔細掂量，讓他不禁懷疑，這兩個傢伙的智商加起來有300吧？

    約瑟夫深深的吐出一口憋在胸口的濁氣，終於他把想要說的都說了出來。

    因為王學謙和麥金萊都不是美國人，他們想要獲得銀行的貸款非常困難，而且50萬美元的貸款可不是一筆小數目。唯一的辦法就是將專利賣掉，賣給一心想要控制整個美國汽車工業的通用公司。也只有通用，才會不惜巨資來購買一切能夠擠垮福特的汽車技術。

    早在1909年，通用就有機會收購福特，但銀行拒絕給通用貸款而讓這項收購付之東流。之後福特利用流水線，大量生產廉價汽車，趕超通用，並霸佔了美國汽車霸主的位置多年。

    現在，通用又看到希望了，福特固執的拒絕使用新技術，通過規模化的效益大打價格戰。而消費者逐漸失去了對t型車相對簡單的構造，轉而希望更具個性的汽車，t型車的市場份額急劇下降。只要通用繼續在技術上領先福特，相信用不了幾年，福特汽車就會被通用從新興市場擠出，到時候，擁有巨大財力和生產能力的通用汽車將作為汽車工業的領導者，整合美國的汽車工業。

    約瑟夫估計，只要讓通用充分意識到汽車懸掛系統的價值，很容易從通用身上獲取巨額財富，比方說100萬美元，甚至更多。

    該說的都說完了，約瑟夫靜靜的等待著王學謙的回應。

    這是一個很容易選擇的答案，至少在約瑟夫看來，選擇錢，既省事又能夠在資本非常活躍的市場上獲得更多的錢，何樂而不為呢？

    王學謙滿意的點點頭，他對約瑟夫的分析能力，眼光都非常欣賞。對於他來說，技術並不重要，他還有很多在後世非常普通的想法，來獲取巨大的商業價值。他更注重的是人，是人才的眼光，果斷的商業行動，從某種意義上來說，約瑟夫已經具備了一個商業談判者應該具備的所有品質。而這樣一個談判高手，將是他將來事業中非常需要的關鍵性人物。

    王學謙不禁自嘲：「我的吸引力會比j·p摩根更高嗎？」

    想要從金融霸主摩根身上挖牆角，難度可想而知。

    「約瑟夫先生，我很驚訝，從事金融行業的您，擁有如此敏銳的市場感覺。」

    「我是個多面手。」約瑟夫一掃剛才的鬱悶，終於聽到了一句真心的褒揚，自信的仰起頭。

    停頓了一會兒，王學謙繼續說：「能在關注技術革新的同時，把握整個產業的流向，我想您一定有自己的創業夢想，恕我直言，在摩根你很難獲得你的創業夢想。」

    約瑟夫不明白，王學謙這麼說的意思究竟為什麼？不由蹙眉問：「我還是不太明白。」

    王學謙仰起頭，目光堅定的說：「摩根給不了你的，我可以給你。我現在正好缺少一個首席商業代表，用來洽談所有的商業合同，而你是最恰當的人選之一。」

    約瑟夫突然很想笑，在美國，乃至世界，摩根都是仰望不見其頂的高山。而王學謙不過是一個窮困潦倒的窮學生，更好笑的是，王學謙竟然向他拋出了橄欖枝。如果約瑟夫不是摩根的高級職員，王學謙還不會起招攬之心，優秀人才有的是，並不缺一個約瑟夫。吸引王學謙的不僅僅是其眼光和才華，更重要的是他在摩根的工作經歷和生意圈子。王學謙也好，麥金萊也罷，他們都無法融入美國的上流圈子，所以他們需要一個代言人。而約瑟夫擁有這樣的條件，對於約瑟夫來說，僅憑他在摩根的工作經歷，就足以讓他平步青雲。

    約瑟夫不禁好笑，王學謙哪兒來的自信。

    約瑟夫搖了搖頭，絲毫不做考慮，準備拒絕王學謙的招攬：「恕我直言……」

    「聽說說完。」王學謙右手食指囂張的擺動著，用無法質疑的口吻許諾道：「5%的股份，我今後所有的產業都將有你5%的股份，這就是我的條件。」

    約瑟夫笑了笑，還想拒絕，忽然他好像意識到了什麼，驚愕的想要說的話嚥了下去。不是招攬，而是尋找合夥人。

    突然，從約瑟夫身後，突兀的傳來一個聲音：「雅克，答應吧。這不正是你一直期望的機會嗎？」