正文 第八十八章 遠銷金陵 文 / 半世崢嶸
一個『得寸進尺』把張長業堵得一句話都沒有，今日的談判，張長業等人本來就沒有一分道理。哪怕宏遠商行壟斷成衣產業，那也是宏遠商行有本事，想要從宏遠商行的嘴裡搶出一碗飯，就必須憑借真本事，沒本事的話就只能悄悄閉嘴。李協和能答應談判，已經算是給足了面子，讓眾裁縫鋪依附在宏遠商行，也是李協和莫大的恩情了。若是再想讓宏遠商行讓利，還真是有點蹬鼻子上臉，得寸進尺的嫌疑。
「李老闆，那你說，怎麼個依附法？」張長業無言以對，只好妥協。
李協和站穩身體，掃視一眼眾人，言道：「很簡單，諸位老闆只需要將自家店名前面加一個『宏遠商行』便可，做的衣服也全都標有宏遠商行的標示。只要做好這兩點，李某會無償奉送給各位老闆每戶一台縫紉機，並且派專人指導縫紉機的操作方法。至於日後縫紉機的維修與養護等問題，由宏遠商行一力承擔。」
一聽這話，所有人都坐不住了，這分明是把自家的裁縫鋪變成了宏遠商行的附屬分號，拚搏了幾十年獲得的成就，豈不是白白便宜了宏遠商行？不行，萬萬不行！
見眾人不答應，李協和淡然一笑：「諸位別急著搖頭，我話還沒說完呢。只要依附在我宏遠商行的裁縫鋪，日後製衣的所有贏利，必須交出三分之一給宏遠商行。」
「不成！」張長業第一個跳了出來，堅決不同意李協和的建議。宏遠商行非但沒有讓利，反而變著法的從其他裁縫鋪手中獲得好處，哪裡還有道理可言！
李協和聳聳肩：「李某的建議就是如此，若是諸位不同意的話，那就遵從李某的第一條建議，放棄成衣行業，另尋出路。當然了，若是有哪位老闆，覺得可以和宏遠商行一爭高下的話，宏遠商行隨時奉陪！」
張長業氣得渾身顫抖：「姓李的，你做事也太不留情面了吧！」
一直面帶笑意的李協和，突然臉色一冷，話鋒突轉：「那要請張老闆指點一二，怎麼做才算是留情面？莫不是讓宏遠商行無條件出讓縫紉機？天底下有這等好事？剛才李某人的提議句句中肯，諸位老闆老闆不依不饒，無非是想獲得更大的利益罷了。李某人還是那句話，路不是別人給的，是自己一步一步走出來的！」
「好一個句句中肯！你讓我們把招牌前面加一個宏遠商行，比直接花錢買我們的店舖還要黑！我們辛辛苦苦做出來的衣服，要繡上你們宏遠商行的標示，發到市面上，豈不成了你們宏遠商行做的衣服了？最狠的是還要分出三分之一的利潤給你，那我們還圖個什麼勁兒？不如都回家養豬好了！」張長業不依不饒道。
李協和嘴角上揚一個弧度，無可奈何的笑了一下：「張老闆，枉你還是個做了幾十年生意的老商人，這點門道都看不出來嗎？李某人且問你一句，你家的裁縫鋪以前每月賺取多少錢？」
「二十兩紋銀！你問這做什麼！」張長業毫不顧忌，直接把自己的利潤給說了出來。畢竟現在已經快被逼死了，再藏著掖著也沒多大意思。
李協和沒有回答，繼續著自己的話題：「如果我猜得不錯的話，二十兩紋銀的利潤只是隨需隨賣賺的利潤，衣服並不敢做多，能賣多少才做多少。但若是成了我宏遠商行的附屬分號，那你將要面對的市場並不只是杭州城內，而是整個杭州城境內乃至整個南部！面對如此大的市場，你要做的就是日夜趕工竭盡所能的製作成衣，用來應對這龐大的市場。或許你以前每件衣裳的利潤比較大，但市場小。若是依附在宏遠商行，你的利潤雖然變小了，但市場卻變大了，總起來你得到的利益非但沒有變小，反而變大了。」
一口氣說完後，李協和便不再言語，坐回到上首位置，繼續品茶。
剛才還氣勢洶洶的老闆們，聽完李協和的解釋，都傻了。張長業也久久不能言語，在心中細細的捉摸著李協和剛才的一番話，等想明白以後，張長業不由得一拍大腿，暗歎自己糊塗。連忙行至李協和面前，給李協和賠不是：「李老闆，我……我剛才一時糊塗，竟然沒有摸清楚這其中的門道，還請李老闆莫要見怪。」
李協和輕抿一口茶，笑而不語。既然這些裁縫鋪的老闆沒有疑慮了，李協和也就不廢話，讓李燁把事情安排好，就把這些所謂的老商人給打發走了。
送走諸位老闆以後，李燁守在李協和身邊，問道：「東家，現在杭州城境內的成衣市場已經被咱們一口吃下了。縫紉機依舊在製造，即將要供大於需了，咱們是不是應該考慮金陵那邊的市場了。」
恰巧李協和也在考慮這件事，便點了點頭：「金陵商會的會長前幾日便給我來信了，催促咱們立即往金陵方面發貨，算算時機也差不多了。這樣，你把現在已經造出來的縫紉機全部送到廠房，再僱傭一批繡娘和工人，擴大生產規模。在滿足杭州本地的需求之外，盡可能的囤貨，等數量足夠了，就給金陵方面運去！」
言罷，李協和突然想到了什麼，又連忙吩咐李燁：「對了，金陵還沒有咱們宏遠商行的分號，立刻派人去金陵開設分號，這衣服還得咱們自己賣！能否拿下金陵的市場，就在此一舉了！」
李燁領命離開後，李協和突然想到衛宏和李若華已經離開多時了，現在廠房那邊已經進入了正規，是時候把他倆給叫回來了。當下便叫來一個小廝，讓小廝去葛家村把衛宏和李若華給叫回來。