正文 第八十七章 談判 文 / 半世崢嶸
房遺直子承父業是必然的事情，隨著房遺直身份的節節攀升，衛宏也會跟著水漲船高，對衛宏來說，對衛宏來說可謂是一件百利而無一害的好事。衛宏心中甚喜，表面卻不動聲色，沒有在這件事上大做文章。
又在樹蔭下蹲了小半個時辰，李璇青和李秋蘭才姍姍走出來，說是天色不早了要啟程回杭州城，李若華依依惜別。作為妹夫，衛宏自然要親自將兩位小姐護送一段距離，在分別的時候，李璇青瞪了衛宏一眼，似乎是在告訴衛宏，以後對李若華好一點，否則有你受的！衛宏假裝沒看見。
雖說婚前同居這件事算是翻篇了，但李若華還是心存芥蒂，能不出門就不出門，整日躲在屋裡。衛宏除了拿出特定的時間陪伴李若華之外，大多數的時間都在棚子裡監督繡娘們製衣。一眨眼小半個月過去了，杭州城的百姓開始對宏遠商行物美價廉的衣裳產生了依賴性，令宏遠商行賺了個盆滿缽滿。
為了加大生產規模，李協和在原來工匠的基礎上又特聘了三十名工匠，日夜趕工，又為廠房添置了五十台縫紉機。縫紉機規模的加大，使生產量也發生了飛躍性的增高，光是宏遠商行一家廠房的成衣輸出量，就完全佔領了杭州城乃至周邊郊縣地區的成衣市場。
宏遠商行的興盛，導致杭州城各大裁縫鋪面臨倒閉的危機，裁縫鋪的高價手工商品根本無法和工費低廉的縫紉機競爭，為了繼續生存下去，杭州城三十餘家裁縫鋪聯名約李協和談判。
「李老闆，您旗下的宏遠商行，在咱們杭州城乃是第一等的產業，甚至整個南部都是首屈一指。以前您光出售坯布，就已經賺得盆滿缽滿，如今又以縫紉機的優勢參與成衣行業，你倒是賺大發了，我們可就沒活路了。今天，李老闆，您無論如何也要給我們個說法。」
宏遠商行的會客廳內，眾裁縫鋪的代表張長業趾高氣昂的發表著意見。
李協和坐在上首，手中端著茶杯，輕輕地吹拂著茶杯上騰起的熱氣，小酌一口，輕笑道：「張老闆，咱們都是做了幾十年生意的老買賣人了，我倒想問你一句，你們競爭不過宏遠商行，是不是應該首先找自己的原因，而非來我宏遠商行興師問罪？咱們大家都知道，只要是市場就永遠存在競爭，商家削尖了腦袋提高自己的競爭力，為的就是在慘烈的商場上謀得一份利益。誰家競爭力強，說明誰家有本事，靠本事吃飯是天經地義。總不能說人家絞盡腦汁，費勁半生努力獲得的競爭力，要遷就你們而拱手相讓？這恐怕沒道理吧。」
張長業和李協和經商的時間差不多，都是老買賣人了，自然懂得商業上的規矩。但現在宏遠商行一家獨大，以一己之力便要讓杭州城所有的裁縫鋪陪葬，這是他不能容忍的。張長業毫不退讓的回應道：「李老闆，話不能這麼說。你宏遠商行以縫紉機為奇招，在杭州城製衣業一家獨大，我們這些靠純手工製衣的裁縫鋪根本連苟活的機會都沒有。所謂做事留一線，日後好相見，李老闆若是把事做得這麼絕，恐怕不合乎人情吧！」
規矩談不成，就談人情？李協和在心中輕笑一聲，言道：「那依照張老闆的意思呢？」
張長業扭頭看了一眼其他的裁縫鋪老闆，見他們悄悄點頭，張長業便將事先討論好的話說了出來：「宏遠商行有縫紉機提高競爭力，這是您宏遠商行的本事，我們自然沒話說。但畢竟都是街里街坊的，還請李老闆給我們一條活路。」
「路是自己走出來的，不是別人給的。」李協和吹著茶杯上的熱氣，面無表情的說道。
聞言，在場的裁縫鋪老闆都是眉頭一皺，臉色都不太好看。張長業冷著臉：「那李老闆的意思就是不管我們的死活了？」
李協和將茶杯放下，緩緩站起身來，行至眾人中央。先是沖張長業壓了壓手，示意他坐下。等張長業入座以後，李協和背著手，在原地來回走動：「如張老闆所言，都是杭州本地的生意人，當初我李協和不如意的時候，也多虧眾位的幫忙，可以說沒有諸位，就沒有今日的李某。可話又說回來了，生意是生意，人情是人情，一碼歸一碼，不能混為一談。我們宏遠商行對成衣行業已經勢在必得了，絕不會將到嘴邊的鴨子拱手讓人。諸位若是想繼續在成衣行業風一杯羹的話，李某倒是能為諸位出兩個主意。其一是諸位主動放棄成衣行業，另尋他路。其二則是諸位依附在我宏遠商行旗下，有錢大家一起賺。不知諸位意下如何？」
在座之人都是究竟商海的老人精，對李協和的意思是清清楚楚。剛才李協和那一番話，說得好聽點叫做有錢一起賺，說得難聽點就是宏遠商行吃肉，其他的裁縫鋪跟著啃骨頭。但凡是有點骨氣的商人都不會答應這種霸王條約，但誰讓自己技不如人，現在有求於宏遠商行。眾位老闆心裡極不痛快，但卻沒人站出來反駁。
張長業的臉色很難看，見沒人肯站出來，他便毛遂自薦的站了起來：「呵呵，我算是看出來了，你是根本就不打算讓利給我們，反而要一口將我們也吃掉，讓我們為宏遠商行效犬馬之勞。宏遠商行吃剩下的殘羹剩菜才輪得到我們。」
被張長業一語道破玄機，李協和只是聳了聳肩，勸慰道：「這就是弱肉強食的商場。」
「狼行千里吃肉，狗行千里吃屎，這句話說的可一點都沒錯！看樣子，李老闆您是那匹狼，我們都是狗！」張長業有些惱羞成怒，說起話來也不太好聽。
李協和微笑著擺擺手：「張老闆又何必妄自菲薄呢。退一萬步說，整個大唐就我們宏遠商行有縫紉機，哪怕是我們不留情面，獨佔杭州城的成衣行業，你們不也沒轍嗎。現在我念及當年的情分，給你們一條活路，張老闆你可不能得寸進尺啊。」