正文 第七章 張樂行的解決之道(上) 文 / 行者樂山
趙海光坐在主席台上，望著下面黑壓壓的一片人，心中稍稍感到欣慰，經過這幾年的發展，起碼要比當初國內遊戲業剛起步的時候要強不少。雖然目前面臨的局勢並不樂觀，但是看到坐在旁邊的張樂行，他的心中去有一種說不出來的踏實感覺，這也許是和張樂行以往不錯的成績有關。
「樂行，你上次要我打聽的事情已經有眉目了。金盤電子可能在這個月底就要併入清華大學金盤工程研究中心，遊戲部門也會隨之被裁撤掉，我問過楊南征，他對你的提議很感興趣，正好這次他也來了，等會休會以後，你可以抽時間和他當面聊聊。騰圖軟件那邊會不會退出暫時還不明朗，不過他旗下的八爪魚工作室確實有出來單干的打算。」趙海光眼睛看著台下，身子往張樂行這邊靠過去了一點，小聲的說道。
「嗯，那好，等會我自己去找他談談嗎，至於騰圖那邊看看再說吧。」張樂行點點頭，同樣小聲的回答道。
趙海光笑了笑，抬起手看了看表，時間已經差不多了，台下看那樣子也差不多坐滿了，於是他把面前話筒的開關打開，輕輕試了試音，然後宣佈道：「請大家安靜一下！今天這個國產遊戲發展趨勢研討會以前也舉辦過，不過那是更多的是討論未來的發展，但是今天不一樣，業界的形勢相信大家都清楚，就用不著我在重複一遍了……
現在的情形很微妙，很多遊戲公司都在考慮如何生存下去這個問題，但是據我所知卻沒有很好的解決方案，所以今天我希望大家能共同探討出一個生存之道來，這也就是今天會議的主題。嗯，好了，現在會議開始了，首先請有海外遊戲企業工作經驗的王先生發言，他是上海復旦大學的高材生，並且在日本獲得了碩士學位，在美國和日本知名遊戲公司有著六年以上的工作經驗。」
趙海光介紹的時候，坐在他左手邊的一個三十多歲的男人站了起來，向台下的眾人點頭示意，然後坐下來，接過趙海光遞過去的話筒，開始了他的發言：「各位來賓的，大家好！我叫王志傑，，浙江寧波人……」
簡單的做了一番自我介紹後，王志傑繼續說道：「有關國內遊戲產業的發展，我有一些粗淺的想法，考慮的時間尚短，可能會有很多不足的地方，請大家見諒。
我認為，發展遊戲產業首先要在技術方面下苦工，要拉近和先進國家之間的技術差距，這樣才能保持國產遊戲的持續發展動力……」
王志傑滔滔不絕的說了一大堆，總體的意思就是要抓遊戲開發技術，提升遊戲製作實力，這樣發展的後勁才能很足，可惜他的這番話並沒引起台下各家遊戲公司與會人員的共鳴，就連最後卻響起的掌聲也是稀稀拉拉的。緊追最新的遊戲開發技術，提升遊戲製作實力，這種口號誰都知道，可是這根本解決不了眼下的生存問題，都活不下去了，誰還會在乎以後怎麼怎麼樣。就連張樂行這個熱衷於遊戲開發技術的傢伙，聽了王志傑的一番話都忍不住皺了皺眉，其實深究起來他的話並太大問題，但卻不合時宜。
王志傑說完之後，另外兩個專家又粉墨登場，結果話題被扯到弘揚民族文化、製作愛國主義題材遊戲上面，但是僅僅只是一些空泛的口號，卻沒有絲毫實質性的內容，就像某些官員們的發言一樣，這種更加不靠譜的說法連趙海光都有點受不了了，不由得再次慶幸自己的英明決策，如果沒有張樂行在一旁坐鎮，搞不好這次他這個中國遊戲行業協會會長的面子都就要丟光了。
專家們無聊的發言讓台下的聽眾們失望不已，如果不是夢想基金和協會的關係密切，很多人還對其抱著某種期望，說不定有些人中途就退場了，不過即便有此顧慮，眾人現在臉上的表情也好不到哪去。
注意到台下眾人的情緒不佳，還有那猶如應付一般的掌聲，趙海光趕緊宣佈：「之前的幾位專家發言都很有見地，對大家都很有啟發，在此我代表協會對幾位到場的專家表示感激。
接下來，有請坐在我旁邊的這位張先生發言。張先生是遊戲界著名的『夢想』基金創始人，同時也是一位非常資深的遊戲設計人，今天他就是想來和大家分享一下有關國內遊戲業發展的想法和心得，大家歡迎！」
台下隨即響起一陣熱烈的掌聲，和之前純應付不同，這一回的掌聲大都是發自於眾人的內心，「夢想」基金在遊戲圈子裡可以說是無人不知無人不曉，台下很多遊戲公司得以成立都還是得到了基金資助的緣故，所以掌聲中帶著感激，對於更多的人來說，面臨困境的他們已經把最後的希望寄托在「夢想」基金上，所以掌聲中充滿了期待。當然也有人對張樂行的身份有些疑問，某些在心中嘀咕著「他不是那個創意什麼遊戲公司的老闆嗎？怎麼又變成了夢想基金的創始人」，但是現實的困境讓他們也只能隨大流鼓鼓掌。
張樂行伸出雙手往下壓了壓，台下的掌聲漸漸平息了下來，目光掃視了台下一圈，他開口說道：「我知道今天大家為什麼要來到這裡，就是因為國內的遊戲業到了一個緊要關頭，因為種種原因，不少公司都已經維持不下去了，其實這還不算最糟的時候，要我來說，台下的這些公司起碼還要倒閉一半以上。」
台下頓時轟的一聲一片嘩然，更有個別脾氣急躁忍不住站起身來質問道：「張先生是吧，你憑什麼說這種喪氣話！」
「請大家稍安勿躁，」張樂行再次伸出雙手往下壓了壓，接著說道：「我之所以這樣講，是有道理的，我這裡有一份調查報告，根據連邦軟件等機構的統計，去年正版遊戲軟件的總銷售額大約有9000萬元人民幣。」
「這個數字很多嗎？」張樂行看了一眼台下的眾人，繼續說道：「其實9000萬並不多，當然也許有的人覺得很多，可是國內有多少遊戲公司呢，光現在台下就有六十三家，更不用說還有些沒來的。9000萬除以63還剩多少，平均每家一百四十多萬而已，現在想做一款好一點的遊戲投資一般都在百萬元以上，甚至三、四百萬以上，這還有算遊戲公司的日常開銷和人員工資之類的成本。而且這9000萬也不光是國內遊戲公司的囊中物，按照去年的統計情況，至少有五分之二被引進版遊戲所拿走，大家好好想想9000萬到底能支持起幾家公司的生存？」
剛才還義憤填膺的想指責張樂行的人沉默了，剛才還交頭接耳不屑一顧的人也安靜了，大家都在各自的心中盤算著，這9000萬到底能養活多少家公司。
「我來幫大家算算吧，」張樂行瞧了瞧台下的反應，說道：「按照理想的情況，9000萬的五分之三是5400萬，按照一款遊戲的開發成本在150萬來算，再加上發行渠道的利潤分層，估計要有個300萬左右的銷售收入才比較理想，如果每家公司一款遊戲來算的話，5400萬也就意味著只能容納18家公司的生存。可是現在光台下就有六十三家公司，我相信沒有哪家願成為這18個之外的公司，互相激烈競爭的結果可能連這18家的地位也無法保證了。」
台下立刻有人不屑的嘟噥道：「誰說開發遊戲要那麼多錢！」
張樂行笑了笑說道：「剛才有人說開發一款遊戲用不了150萬，沒錯拚命壓低的話也許50萬就能弄出一款遊戲來，可那遊戲的品質能有保證嗎？就好像電視機生產商為了控制成本，把黑白電視機當彩電賣出來，你覺得消費者能接受嗎，這市面上又不是只有你一家能開發遊戲，玩家們不是白癡，就算你通過營銷手段讓他們上一回當，你以為還能有第二回啊，而且這種不負責任的手法損害的不光是你一家的名聲，還拖累整個國產遊戲，所以永遠不要為了省錢就去降低遊戲品質，然後打著什麼愛國、支持國貨的旗號，讓玩家替你們買單。」
「那怎麼辦，我們就只有等死了？」又有人在台下嘟噥道。
「當然不能等死！」張樂行接著說道：「我們必須尋找到真正解決問題的辦法才行。現在我們的主要困難是什麼呢？」
「盜版！」台下眾人異口同聲地吼道。
「盜版，的確是一大威脅，但是這個問題並不那麼好解決，一方面要政府部門加大打擊盜版的力度，培養用戶使用正版的意識，這都不是短期能見效的辦法。另一方面要靠我們自己努力，要玩家們買了正版以後覺得划算，這樣才能刺激他們繼續購買正版遊戲。」對於盜版的問題張樂行也覺得比較頭疼，這的確是一個不好對付的問題，現在的盜版光盤大約10到15元一張，正版還能用低價來拚一拚，或者是通過附送的周邊增強吸引力，可是等以後網絡破解版流行，用戶獲取遊戲的成本已經近乎於零成本的時候，正版又該如何應付他還沒想好。不過稍稍讓他感到欣慰的是，輿論環境要比從前好了一些，雖然還沒達到多數家長們主動幫孩子買遊戲玩的地步，但至少現在沒人會把玩遊戲和電腦病毒聯繫起來。
「當然最重要的還是遊戲本身的品質，如果遊戲不好玩，搞不好連盜版的都看不上你。好了，接下來我們把話題回到市場份額上。9000萬的市場容量太小了，雖然海外市場很誘人，但是我相信在座的各家公司主要還是以國內為主，所以我們就必須考慮如何把市場份額做大，這樣大家生存的機會才能更多。那麼我們究竟應該如何去擴大市場呢？」
說到這，張樂行停了下來，目光轉向了台下。台下的眾人紛紛思考起這個問題來，偶爾也會互相交頭接耳一番，有幾個沉不住氣的人，忍不住喊出了自己的想法，其實也不外乎做做廣告、加強宣傳、附送小禮品等等早就用爛了的手法。
等了一會，見台下的眾人也沒說出什麼更有見地的意見，張樂行衝著旁邊的工作人員做了一個手勢，工作人員立刻將投影幕布放下來，打開投影播放起張樂行專門請人去拍攝的一段視頻。
「好了，大家先看看這段視頻！」張樂行說完，台下眾人漸漸安靜了下，都把目光轉向了那塊投影幕布上。屏幕上首先出現了一棟樓，樓並不高大約也就是五、六層的樣子，鏡頭快速的向前移動著，很快進入大樓的內部，轉了幾個彎後進入一間開著門的房間，裡面排列著四長條電腦桌，電腦兩兩相對排在電腦桌上，一共大約有20台左右，每台電腦前都坐著正在使用電腦的人。
鏡頭繼續在移動著，在電腦桌之間的走道穿梭著，不是的還會對著某台電腦顯示器，這一路轉下來，雖然屏幕閃動個不停，但是台下的眾人還是看出來那幫坐在電腦前的人都是在玩著遊戲，而且很多遊戲畫面都很熟悉。
這是連接著投影的音響突然傳出來聲音：「玩這個怎麼收費的？」
台下的眾人一驚，醒悟過來剛才看的並不是什麼無聲電影，而應該是在某個地方現場拍攝的，有些人還隱約感覺到自己好像明白了點什麼，於是都紛紛把注意力投向了幕布，打算瞧個明白。
「5塊錢一小時，想玩到櫃檯上交錢去。」畫面上一個正在玩遊戲的人頭也沒回，不耐煩的回答道，視頻到此也就嘎然而止。
「不知道諸位看完之後有什麼感想？」張樂行望著台下問道。
台下一片沉默，有些人是根本就沒看明白不知道說什麼，有些人是看明白了視頻但不知道張樂行的用意而不敢說。隔了好一會，才有人鼓起勇氣站起來說道：「我知道，這是公眾電腦屋，我們那就是這麼叫的。」
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