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正文 第八章 再會虞博士 文 / 行者樂山

    在回家的火車上,趙叔的表現有些奇怪,常常看著張樂行欲言又止。直到快下火車的時候,趙叔才彷彿下定很大決心似的說了一句讓張樂行不明白的話,「孩子,你可要堅定自己的階級立場呀……」

    張樂行很困惑,心裡合計道:「自己應該沒做什麼出格的事情,難不成和虞博士多說幾句話也會很嚴重?」

    有心想找趙叔問個明白,可趙叔卻一直沉默不語,這讓張樂行也無計可施,旅途的最後階段就是在這樣異樣的沉默中悄然度過……

    回到家中,張樂行放好行李,把屋子簡單收拾了一下,就坐到靠窗的寫字檯前發呆。趙叔之前的奇怪表現早就被拋之腦後,張樂行現在滿腦子都是自己軟件會不會在美國找到銷售商、會不會賣出好價錢。對自己寫的軟件張樂行還是很有信心的,雖說取代正如日中天的visicalc沒什麼把握,但是估摸著賣個五六千套應該問題不大,這樣的話按照現在流行的分成比例他應該也能分個好幾萬美元了。如果這樣堅持幾年,張樂行覺得自己應該能積攢不少,到時候面臨未來幾年的好機會也就不用再擔心缺少起步資金了。想著想著,張樂行居然就趴在寫字檯上睡著了……

    回來後的第一周裡,張樂行每天都充滿了期待,幻想著能聽到樓下李伯喊他聽電話的聲音,連每天使用蘋果ii的例行時間都有些心不在焉。不過趙叔這邊倒是恢復了正常,又開始和以前一樣鑽研程序設計了。日子一天天的過著,張樂行火熱的心情也逐漸淡了下來,不再像之前那樣過於關注樓下的動靜了,漸漸的又把心思放到對操作系統和應用軟件的研究上來,寫寫程序排排錯,或是搞搞軟件的理論研究,偶爾畫畫漫畫。除了時而冒出對自己軟件的擔心外,生活基本上還是算是過得簡單而又平淡。就在張樂行以為虞博士不會再有消息,打算徹底死心的時候,突然一個越洋電話打了過來,平靜的生活又開始泛起了波瀾。

    這天張樂行和往常一樣在電腦室調試著自己才寫的新軟件,當從樓下傳來李伯叫他去接電話的喊聲時,張樂行一下還沒反應過來,等回過神來他興奮的一溜煙下了樓,飛快的跑到大門口的門衛室。站在放電話的桌子前,張樂行平復了一下心情,伸手拿起了電話。

    「喂,我是張樂行,請問是誰要找我?」剛才李伯沒說清楚,張樂行這時還不能確定是不是虞博士的電話。

    「我是虞有澄,有個事情要和你商……」

    聽到電話裡傳來虞博士那親切的聲音,張樂行心中十分高興。可惜俗話說樂極生悲,沒想到打電話也能應驗,虞博士一句話還沒說完,電話通話效果突然變得很差,不但背景噪音超大,而且通話聲音還忽大忽小,這也許是模擬時代越洋電話的通病吧。就這樣,虞博士在電話裡嘟嘟噥噥說了半天,張樂行差不多一句話都沒聽明白,只是在通話快結束前隱約聽虞博士提到國慶節後會過來一趟。雖然張樂行最終也沒弄明白虞博士到底有什麼事情要找自己,但是好歹總算是有了消息,而且聽虞博士最開始的語氣應該不像是壞事,張樂行又開始新的期待……

    等待的日子總是過得很慢,就在張樂行的耐心快要消磨完的時候,虞博士終於來了。這是一個很普通的日子,張樂行照舊呆在電腦室,這段時間心思常常不能集中在軟件設計之上,只好自己弄了幾個小遊戲打發一下時間。正玩著投入的時候,突然從外面傳來一陣喊聲,「張樂行,門口有人找!」

    張樂行急忙走出電腦室,靠著樓道的護欄邊往下看去,原來是門衛李伯在樓下喊。

    「樂行,門口有人找你。」李伯抬頭看見張樂行出來,接著喊道:「看起來好像是從外面回來的華僑。」

    張樂行心中暗喜:「莫非是虞博士來了?」

    張樂行趕緊下樓,跟著李伯來到門口。遠遠一看,還真就是久未見面的虞博士,張樂行趕緊迎了上去。就在此時,張樂行背後不遠的一座白色小樓上,一雙警惕的眼睛注視著這邊的情況。

    「虞博士,好久不見啊。嗯,我的那個軟件,怎麼樣?」張樂行很緊張,心中忐忑不安,不知道虞博士帶來的究竟是好消息還是壞消息。

    「好消息啊,你的那個軟件相當受歡迎。」虞博士笑著拍了拍張樂行的肩膀,「這幾個月就賣出去3萬多套,按照我和銷售商談好的比例,分成大概有350萬美元的樣子。」

    「多少?」張樂行有點不敢相信,懷疑自己是不是聽錯了。

    「350萬美元!」虞博士十分肯定的回答道。

    張樂行感覺一陣眩暈,沒想到現在軟件這麼好賣。他激動的握住虞博士的手,感激的說道:「虞博士,感謝您為我奔走,這段時間辛苦您啦!」

    「沒事,我們也是有緣嘛。」虞博士微笑著說道。

    「嗯,虞博士,這段時間的情況您能講講嗎,我真的很好奇這軟件是怎麼推銷出去的?更好奇的是怎麼會有這麼多錢。」張樂行好奇的問道。

    「好,且聽我慢慢道來。其實事先我也沒想到軟件會賣得這麼好。」虞博士點點頭,將去美國的經歷慢慢講了出來……

    剛拿到張樂行軟件的時候,虞博士其實並沒抱太大期望,雖然他在交談的過程中感覺張樂行在電腦方面的水平應該挺高的,可水平再高就現在大陸的環境恐怕編不出適合美國人用的軟件,說不定還沒幾個人知道美國人長得什麼樣。只是出於一種禮貌、一種同文同種的親切感,再加上當時和張樂行聊得很愉快,虞博士就先答應下來了,也免得影響了年輕人的積極性。

    等虞博士回到美國後,事情一忙,差點就把這軟件給忘了。幸虧虞博士自己家就有一台蘋果ii,他在使用的時候突然想起從大陸帶來的軟件來,於是順手放進軟驅中想看看這軟件做得到底怎麼樣。虞博士打算如果軟件做的不算太差的話,就拿去試試看,畢竟自己已經做出了承諾,當然要是軟件做的拿不出手自然就沒這個必要了。軟件啟動後,虞博士習慣性的想去拿軟件說明書,卻記起來根本就沒這玩意,心中微微有失望,可隨即就發現這款電子錶格軟件操作起來很簡單,根本不用看說明書就能用,即使偶爾有不明白的地方在軟件自帶的幫助下很快也就就學會了,和流行的visicalc一比較,發現張樂行做的這款電子錶格visualform功能更強大,而且非常容易上手,虞博士覺得這個軟件很有前途。於是去找了一個做軟件銷售的朋友沃克,演示了一遍軟件操作,再加上沃克自己親手試用,visualform優秀的表現徹底征服了沃克,他當即拍板表示願意代理。

    經過一番討價還價,虞博士和沃克簽下合同,合同規定了虞博士提供visualform以及後續版本的開發,而沃克的公司則負責軟盤拷貝、印製說明書、打廣告並將產品分銷到各地。虞博士將獲得軟件零售收入的40%和批發收入的50%,這種比例此時是比較合理的,主要是這個時候的銷售和推廣實在是太簡單了。

    經過沃克的推廣,才兩個月visualform的銷量就趕上了曾經的王者visicalc,訂單如同雪片一樣飛來。市場需求是多種多樣的,visualform的熱銷引來不少公司詢問沃克是否能提供其它機器的版本,可是開發者卻還窩在大陸,虞博士打了幾次電話沒聯繫上,等好不容易打通電話卻根本說不清楚,一急之下就馬上趕回來了。

    ……

    「虞博士,這次軟件能賣出去,全得靠您啊。」張樂行感激的說道:「我考慮過了,搞搞編程我能行,可是在軟件外銷對我太難了。您對美國比我瞭解,人際關係也廣,我的軟件想賣出去,真的非常需要像您這樣的人幫我。我想請您當我的合夥人,希望您能答應。」

    虞博士想了想,笑著說道,「行啊,不過我現在經濟情況不好,可沒錢投資給你。」

    「虞博士,既然您同意了,我想作為合夥人,我希望把本次的分成拿出30%來給您,算是您作為合夥人的權益。」

    「太多了,我沒做什麼,只不過幫你找了一個銷售商而已,能有個10%就足夠了」虞博士推脫道。

    「這樣吧,我們各讓一步,20%,您看行嗎?往後的對外聯繫,我可全指望您了。」張樂行趕緊勸虞博士接受,畢竟現在離開了虞博士,連一套軟件都別想送出國。

    「好吧,既然你這麼堅持,那我卻之不恭啦。」虞博士笑著接受了,「對了,你能不能開發其他機器版本的visualform?現在沃克都快急死了,在美國的時候,差不多天天都要問我幾遍。」

    張樂行苦惱的說道:「寫軟件沒問題,只要給我點時間,熟悉一下其他機器的編程環境,應該弄得出來。主要是沒有開發平台,大陸現在哪有國外的那些計算機啊。」

    虞博士沉吟了一下:「開發平台的問題我可以來解決,只是想弄到這邊來比較麻煩。正好下一期我準備在香港開課,要不你到香港來開發怎麼樣?」

    「您說笑了,我怎麼出去啊,連護照也沒有。」張樂行苦笑道。

    「這個沒問題,我來想辦法。」虞博士覺得這是個小問題,他岳父在大陸畢竟還是有點能量的。

    「那真是太好了,真是麻煩您了。」張樂行十分高興,沒想到自己居然還有機會去香港,說不定自己的計劃能提前很多。

    「沒事,誰讓咱們現在是合夥人呢。呵呵」虞博士笑著說,「我估計不會太久,到時候我派人來接你。」

    「真是太感謝您啦。」張樂行也笑了起來。

    虞博士想起一件重要的是來,趕緊說道:「嗯,你有相片嗎?辦護照用的。沒有的話,趕緊去照。」

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