正文 第七章 微機培訓課(下) 文 / 行者樂山
「沒想到僅僅幾個月的時間，我們的家用電腦就從時髦玩意變得無人問津。很多人都搞不清楚家用電腦到底有什麼用，而那些買了我們產品的用戶沒多久就用膩最初的十多款軟件，我們這是才真正感覺到自己電腦上軟件開發的困難，一直遲遲不能提供出新的軟件來，公司的情況開始每況愈下。而號稱『第一部個人電腦』的蘋果ii則深受電腦迷的喜愛，還吸引了不少程序設計師買來編寫軟件，銷售形勢那是蒸蒸日上，和我們相比簡直是冰火兩重天。」
「我不甘心自己的家用電腦夢就這樣結束，videobrain賣不動了，我們決定利用這段時間吸取的經驗幫別的公司設計家用電腦，我們的第一個客戶是radioshack公司，我們幫他們設計了一款使用8085的新電腦，採用流行的cp/m操作系統，考慮到蘋果公司成功的經驗，我們還特別為程序設計師提供了開發圖形軟件的功能。沒想到我們再次受到打擊，新推出的電腦一台也沒賣出去，我們和radioshack公司合作也就無疾而終了，讓我開始相信家用電腦市場根本還不存在的事實。」
「就這樣，連續的失敗讓我們背上了沉重的財務負擔，我們的公司在也維持不下去了，只好破產了事。當初為了維持我的電腦夢，我還借了不少外債，為了還債只好到大陸來碰碰運氣，幸好這培訓班發展勢頭還不錯，不然的話怕得出去要飯了。」虞博士最後用了幾句話為自己這幾年的經歷做了總結，簡單說來就是兩個字「失敗」。
張樂行聽完後感歎道：「虞博士，您其實不必氣餒，您的產品聽起來其實挺好的，只不過時機不好罷了。我覺得您原來的想法是對的，家用電腦市場其實是存在的，現在之所以沒有人成功，只不過是沒有真正適合家庭用戶使用的家用電腦罷了。」
「願聞其詳。」這話題看起來虞博士很感興趣，他也許是感覺禮堂內有些嘈雜，還特意把張樂行拉到禮堂外一處僻靜的地方。
成與不成就看現在了，張樂行醞釀了一下說道：「虞博士，你們最開始的想法還是很有道理的，家用電腦當然要滿足家庭用戶的需求，也就是可以用來娛樂，也可以用來學習一些知識，做作簡單的家庭財務管理，可以連接大型電腦查查資料。您的videobrain設計思想還不錯，最大的問題是軟件太少，家庭用戶的需求是千差萬別的，絕對不可能僅僅只靠十多款軟件就能全部滿足的。」
「那你覺得現在有可能做得出成功的家用電腦來嗎？」虞博士問道，看來在他心中的家用電腦夢並沒有真正消散。
「我認為目前還不是家用電腦誕生的最佳環境，一個是因為目前電腦的性能還不足以滿足家庭之中那多樣化的需求，另一個更重要的原因是缺少足夠適合家庭使用的軟件。家庭使用的軟件和商業軟件有很大的區別，跟多追求的是軟件的人性化，能讓用戶更容易的使用，這一工作需要從操作系統開始。說實話，現在的電腦對絕大多數家庭用戶來說，操作還是比較困難的，需要學習很多知識才能用起來，這直接家用電腦進入家庭的障礙。」張樂行接著說道。
「你真的讓我很驚訝，說實話我都有點懷疑你這些年是不是在美國生活的，你說的這些，我可以說是聞所未聞。我真的很好奇你是如何知道的？」虞博士疑惑的問道。
糟糕，一激動好像有點說過了，張樂行開始考慮怎樣把話給圓回來。
「其實這是我自己琢磨出來的。我以前接觸過一些電腦，感覺電腦的發展速度很快，很多地方都開始用上電腦。我有時候就想，以後電腦越來越多，會不會有一天家家戶戶都會用上電腦呢？不過我也發現的一種現象，現在的電腦都是一些經過專門培養的人來使用，又要學如何操作，又要學如何編程，這些對很多家庭來說太難了，如果想用一台電腦還學這麼多，恐怕沒幾個家庭願意掏錢去買。我就想程序設計師能不能為家庭用戶多考慮考慮，讓那些操作系統和應用軟件更好用、更容易用。可能有點過於空想了，希望您不要見笑。」
也許是張樂行的「電腦夢」觸動虞博士，他有些感歎道：「想不到大陸這種環境下，也能出現象你這樣對電腦和軟件有著深刻認識的人，如果我們早兩年認識相信話題會更多的。張先生，剛才還一直未請教你是做哪一行的？」
「我在北方一家工廠上班，在廠裡的電腦室，平常自己寫寫小軟件什麼的，這次是和同事一起來的。」張樂行回答道。
「那真是可惜了。」虞博士喃喃道，也不知道是說他自己，還是說別的什麼。
「虞博士，你覺得現在如果我想創業的話該怎樣開始會比較好呢？」張樂行開始把話題往自己今天的主要目的上引。
「我覺得可以從軟件做起，做軟件只需要很少的成本，只需要智力投入，而且照之前你說的那些話，我感覺你應該對軟件比較擅長。」虞博士笑著答道。
「軟件？現在大陸這樣的電腦環境做軟件能賺錢？」張樂行很是懷疑，先不說有沒有人重視電腦軟件，就光看目前大陸電腦的數量，做出軟件來了會有人買？
「做軟件在大陸銷售肯定不賺錢。」虞博士很肯定的說道。
「那您莫非是讓我搞軟件出口？」張樂行弱弱的問了一句。
虞博士回答道：「沒錯，只有軟件出口才是成功之路。在大陸賣軟件我也嘗試過，那是因為我的岳父在大陸有不少朋友，通過他們我接觸了很多當地的官員，這些官員們對使用微電腦很是有興趣，也一眼就看清了微電腦的功用，但是對軟件卻是不屑一顧，認為軟件是看不見摸不著，怎麼能花錢去買這種沒影的東西？為了讓這些官員們接受軟件是商品的觀念，我可是花了很大力氣去說服，效果一直不太理想。可想而知，在大陸賣軟件會是何種下場。在西方就不一樣了，現在微型機正在流行，上面的軟件也層出不窮，很多開發者靠著暢銷的軟件大發其財，很多小公司也靠著軟件熱賣而發展壯大。我相信在大陸像你這樣的能人志士應該還有很多，如果能拉起一支隊伍來專門出口軟件，這簡直就是一本萬利的事情。所以我才來這裡開培訓班，其中一個目的就是希望能讓更多的人學會編程。」
張樂行覺得火候差不多了，故意苦惱的說：「寫軟件到是沒太大問題，這方面我也很有些心得了。就是這搞軟件出口我就不太懂了，國外的情況我又不瞭解，就算軟件做出來了，我也不知道去哪裡找軟件的銷售渠道。」
也許是之前的談話讓虞博士對張樂行很有些好感，他沉吟了一會說道：「這個倒是問題不大，我在美國還有些關係，對軟件銷售這方面有一定瞭解。如果你信得過我，我可以幫你聯繫，反正我往後還要經常兩頭跑的。」
「那真是太感謝您啦！」張樂行說這句話的時候很真誠，因為他感覺機會已經在向他招手了，「虞博士，我們廠裡有一台蘋果ii，我前段時間沒事，在上面寫了幾個軟件，正巧這次出門帶著的，不知道能不能麻煩您幫忙看一下，看可以不以拿出去賣。」
「這個沒問題，可是這邊沒有蘋果ii，現在暫時看不了。不過培訓班結束後，我正好要回一趟美國，如果你不介意的話，我帶回去看一下，如果軟件合適我幫你辦。你把聯繫方式留給我，到時候有消息了我好通知你。」虞博士答應的挺痛快，也許他並沒有把這軟件太當回事，誰讓大陸的電腦水平太落後了呢。
眼前既是機會也有著很大的風險，如果軟件所托非人，今後恐怕在也要不回來了。張樂行權衡了一下，決定相信虞博士，不過有些該說的話還是要提一下的。
「虞博士，下午我把軟件拿來，麻煩您啦。」張樂行不好意思的說道：「如果軟件您看著好的話，能不能麻煩您順便幫我註冊一下專利。」
「那倒不麻煩，到時候我幫你辦一下。」虞博士滿口答應。
「那真是太好了，真是麻煩您了。」張樂行喜出望外，開來自己很快就有機會出頭了。
「沒什麼，誰讓咱們這麼談得來呢。」虞博士虞博士看了一下表，「對了，要上課了，我們等會再聊。」
回到禮堂，趙叔拉著張樂行問道：「剛才你們聊什麼呢？去了那麼久。」
「沒什麼特別的，就是交流了一些程序設計方面的事情。」事情還沒影呢，張樂行決定還是先保密為好。
下午，張樂行滿懷期待的把裝有kylin操作系統、visualform電子錶格軟件的軟盤和寫有廠裡電話的字條交給了虞博士，之後的幾天培訓，張樂行的心思已經完全不在課堂之上，早就飄到大洋彼岸去了。
一周後，培訓班終於結束了，虞博士也帶著張樂行的希望飛去美國，張樂行也和趙叔踏上返鄉之路。
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