正文 第九十六章 改組 文 / 霍當天
英皇道。
鼎盛文化公司。
會議室裡，各個期刊部門的頭頭腦腦擠在一起。
張紹平坐在位子上，開頭第一句話就是：「今天，我們鼎盛大家庭又多了幾位新成員，在座的各位應該都認識，他們是陳柏生、舒琪、李綽桃、羅惟明四位大才。」
「認識，怎麼不認識呢，今天之前，我們兩家還是冤家對頭呢。」岑健勳一臉「幽怨」地說，「我們的可是狠狠地追過！」
「是追過，所以才會嫁入鼎盛的嘛。」陳柏生笑答。
這兩人說話頗含玄機。
當初，張紹平說要做影視方面的雜誌，陳冠忠立馬想到的就是併購現有的電影雜誌，而因為被看成是的延續，有歷史淵源，有一定的既有受眾，最主要的是，它年年虧損，不值多少錢，但偏偏搗鼓出一個香港金像獎，在業界算是個畸形的奇葩。
派去和陳柏生談判的人，就是岑健勳。兩人說沒幾句，就被陳柏生斷然拒絕，岑健勳只得怏怏而回。
方才兩人的話，岑健勳意有所指地說，我們雜誌當初想併購你們，你們卻不願，現在還不是被併購了。陳柏生毫不含糊地反擊，是被鼎盛買去的，言外之意，我們這是做了「家屬」而不是「眷屬」。
兩人話裡藏機鋒，張紹平笑了笑，不予理會，繼續說：「套句邵爵士的話：『我先是個商人，其次才是電影人。』做報刊，也是一樣的道理。從我的角度看，不賺錢的刊物，不如不做，因為做了一直虧損，耗資耗力不討好，而且關門大吉也快。」
陳柏生聽了這番論述，心下大不贊同，但張紹平正在說話，他也不好打斷反駁，只聽張紹平繼續說下去。
「在我看來，天底下所有的生意都是可以賺錢的，做雜誌也是一樣。做傳媒類的生意，尤其是紙質的傳媒業，有兩點最重要，一是銷量，二是廣告。這兩者是企業的生命線，一切都要圍著這兩樣轉。在座的都是行業中的翹楚，我不深說，大家也心裡有數。」
「張生，照你這麼說，豈不是要以女明星的艷照來博眼球？這樣做，又與、、等雜誌何異？」
聽了張紹平說了許久，來來去去都繞著「賺錢」兩字來轉，只覺得張紹平簡直是掉進了錢坑裡，陳柏生忍不住了，插口反問。陳柏生這時後悔把賣給張紹平了，只是木已成舟，悔之已晚。
或許是反感的緣故，陳柏生的話不免帶著質問語氣。談正事時，張紹平是很討厭別人打斷自己說話的，但陳柏生畢竟是頭次參加公司的會議，他也不好怫然變色，便皺了皺眉，說：「大家有什麼問題，可以等我說完了，暢所欲談，提出意見，但我說話的時候，請安靜地聽我說。」
張紹平不點名，大家都知道他指的是陳柏生。陳柏生漲紅著臉，感到萬分憋屈，正要憤然起身，卻被舒琪拉了拉他的手，搖搖頭，讓他別衝動，稍安勿躁。
張紹平不理陳柏生，再接著說：「銷量和廣告其實是因果關係，只要銷量大了，廣告自然會上門。那怎樣才能提高銷量呢？我歸納為幾點，必須營運有序、定位明朗，其次還要特點清晰、風格出色。
營運有序，這是一家正規企業永續經營的先決條件，我就不多說了。談到定位明朗，下面先讓我們聽一下公司市場銷售部門的統計報告吧。」
張紹平對陳冠忠點了點頭，後者吩咐了一聲，便見他的秘書拿起稿件，說道：「各位，我們以為例來說吧。第一期內地銷量8萬本，每本定價5毛人民幣，約18元港元；香港本地銷量4千本，每本定價55元港元。扣除編輯工資、作者稿酬、工本費、派送費用等，虧損13萬多第四期，內地銷量30萬本，香港本地銷量6萬本，扣除編輯工資、作者稿酬、工本費、派送費用等，盈餘5萬港元。」
「為什麼銷量節節攀升，而我們雜誌的盈利卻沒見起色呢？」張紹平沉聲道，「那是因為我們這幾期的雜誌，是乘著等港劇在內地熱播的東風，才賣那麼多的。而在香港本土，我們的雜誌名氣還是太小了，只有各大電影機構有興趣。內地銷量好，但廣告費太低，而香港這邊要想引來廣告商的青睞，銷量起碼得10萬本以上。」
鼎盛旗下的各大雜誌，半死不活的，純屬是張紹平裝門面的招牌，而寄予厚望的、兩本雜誌，創刊號各自刊印了1萬本，結果一共只賣出7千多本，剩下的雜誌一些送到機場、高級酒店、電影院去，另外一些直接在幾個大學校園裡免費發送，賠錢賺吆喝，當作打廣告。
內地的銷量倒是不斷攀升，漲得快，但貼補到香港的窟窿裡，利潤就微薄多了。
反倒是雜誌的銷量令人驚喜，第一期在兩地就一共賣出了15萬本左右，到第四期更是衝破了67萬，而且大陸、港澳台、日韓、新馬泰等地區都陸續有人訂購，光是廣告費就勝過所有雜誌銷售利潤的總合了。
「當然，雜誌一共才出了四期，便有這等銷量，我們花的心血並沒有白費，大家的努力還是值得肯定的。」張紹平的語氣剛鬆了下，接著又一轉，「可是都是同時創刊的雜誌，為什麼的銷量就這麼火爆呢？差距這麼大，總得有原因的吧？」
邱世聞好歹是個股東董事，見氣氛太過嚴肅，笑道：「道理很淺顯，因為雜誌的受眾比較廣，男女皆宜，而影視雜誌的受眾就窄多了，銷量當然就低多了。」