正文 第四章 瘋狂的板磚單卡收錄機 文 / 霍當天
張紹平有心結交李衛東四人，交割的貨品很不錯，甚至讓了不少利潤。他深知一個道理，發財的最好方法便是合作共贏，只要多幾個批發商品的「倒爺」轉投向他，陸續不斷的利潤才是大頭。
果然，對於張紹平的友好誠信，李衛東幾人是非常滿意的，當下便拉走了訂貨，更敲定後續的合作事宜。這次，張紹平沒要定金，只說下次來了就有貨。借雞生蛋的好事，可不是經常有的。
交割了訂貨後，張紹平還剩下一半的貨，其後又成交了十幾筆生意，不過都是小打小鬧，最大的一筆也不過是五千元的錢款。
六月初，他結算了一下，截至昨天為止，不算上庫存價值十三萬的商品，僅就流動資金而言，就有近二十萬港元。這貿易毛利潤太驚人了，怪不得那麼多人因此發家致富了。
折價或優惠式的零售活動，張紹平搞了半個月就果斷停止，畢竟深圳現在還小，人口不足，半個月時間，足夠給有購買**的零散消費者買了個遍，再搞下去，也不會有太大的消費群體了。
貿易生意最大頭的利潤，說到底還是來自於批發市場。張紹平劍走偏鋒，吸足了眼球，也吸走了一部分內地的個體戶，當然是見好就收，重心轉戰批發市場。中國大陸腹地廣深遠，隨著改革開放的逐步加深，市場大得驚人，隨便分口湯喝就已經賺得盆滿缽滿。
生意太紅火，張紹平除了另外租了一個倉庫，甚至幾天前還請了三個gd籍的員工。兩個男的一個叫唐愛軍，一個叫趙承平，都是參加過對越戰爭的退伍軍人，身手矯健，眼神凌厲，杵在店舖還可以當保鏢用。女的叫趙麗紅，是唐愛軍的老婆，趙承平的姐姐。
張紹平可是知道，隨著中港貿易的火爆，深圳很快就會滋生很多黑社會分子，小偷、流氓、逃犯，比比皆是。到時候，沒背景的、沒關係的、沒黑白道照著的通通立不了足。
這天中午，張紹平剛剛做成一單生意，從倉庫回轉，心情格外好。這是來自zj的個體戶，一口氣進了六萬元的貨，張紹平已打算好了，明天一早趕回香港去，再送一批商品來。
到了店門外，發現趙麗紅在張望著，張紹平打趣她，笑道：「紅姐，你和愛軍哥整天膩在一起，才分開一會，你就受不了了？至於嗎？」
陳麗紅別看從農村出來，卻是個很有膽色很有主見的角兒，強大的內心使得她很快就適應了現在的生活節湊，對張紹平的調侃早就免疫了。她笑道：「張先生，你這可就怪錯人了，我是在等你呢。」
「哦，這話怎講？」
「有位叫黃振邦的先生找你許久了。」
張紹平聞言樂了，這是又有生意上門來了啊！他問道：「他在哪？還在店裡嗎？」
陳麗紅如實說：「沒，他等了你許久，說是有點餓了，剛去富貴大飯店吃飯，吩咐我等你回來了，叫你直接去那找他。」
「行，知道了，你忙去吧。」
來到富貴大飯店，張紹平一眼就看到黃振邦正對著一桌美食大快朵頤。張紹平拉開椅子，一屁股坐在對面，不用吩咐，拿起筷子老實不客氣的吃了起來。
「你進的貨賣完了，找我再進貨？還是說找我另外有事？」
「是！也不是！在談正事前，我們何不先敘敘舊，談談生意經？」
「喲呵，你吃飽沒事幹，還來這個啊！行，我反正沒事，就陪你閒聊閒聊！」張紹平樂了。
黃振邦笑了笑，不疾不緩的說道：「我很小的時候，家裡很窮，窮到揭不開鍋，眼看一大家子就要餓死了，這時父母做下了個決定，偷渡到香港去。當時，我父母、小姑和同村一大堆人在珠江口抱著根木板，在大冬天游向香港，很不幸我媽半途溺斃了，而我爸也在救我媽的時候落下病根，幾年後也去世了。剩下我小姑，那時才十四歲多，舉目無親，迫不得已，最後竟嫁給一個四十歲的窮苦男人。」
「想不到你還有這樣的傷感往事。」
「這也沒什麼，家家有本難念的經！你不也年紀輕輕就出去闖世界了嗎？窮人孩子早當家啊！」黃振邦倒是樂觀派，很看得開，「我小姑雖然生活困窘，但還是盡可能照應著這邊的老家，所以我和外面的世界是有聯繫的，我也瞭解外面是個怎樣的世界！改革開放的風聲一出來，我就知道賺錢的機會來了，改變命運的機會來了，我立馬冒著殺頭的風險，做起敢吃螃蟹的第一批人。幸好，我賭對了！」
「這時代就這樣，越窮的人越敢拚搏，我們這是操著賣命的心，賺的搶銀行的錢。」
「呵呵，形容的很貼切，但你有沒有想過，現在的利潤這麼高，是因為大陸什麼都稀缺，可這種無秩序的狀態是長久不了的，到時候怎麼辦？」
張紹平聽到這話，不禁看了一眼充滿自信的黃振邦，這人著實不簡單，竟然看得那麼長遠。張紹平說道：「我們只是小人物，哪決定得了以後的事，唯一能做的，就是做大我們的貿易，甚至開公司、建工廠，這才是出路。」
「所以，我今天就是專程來找你談合作的。」
「我們不是正合作著嗎？」
「這不一樣！你知道嘛，我一看你賣東西的招數，就知道你是個聰明人，但交淺不足以言深，認識久了，知秉性，才好談合作。」黃振邦自信滿滿的，「我是內地人，很瞭解裡面的彎彎繞繞，人們喜歡什麼，能買什麼，禁止什麼，什麼可以偷偷摸摸進行，什麼東西完全禁止，什麼是最受歡迎的，等等，我一清二楚。而你是香港人，哪裡進貨最便宜、最方便、最快捷，你也是瞭如指掌。我們合作，不是你進什麼我就賣什麼，而是我賣什麼你才進什麼，這才是最好的方式。」
「你還真敢提啊！也很自信！」張紹平徹底刮目相看了，這是個人才啊，說的不正是從賣方市場轉向買方市場看齊嗎？
「當然！比如說蛤蟆鏡，內地人們戴蛤蟆鏡是不揭下上面貼的商標的，如果商標上有幾個外國字母，那就會賣得緊俏，反之就沒人要。但你知不知道，外來的蛤蟆鏡是沒有多少賺頭的，大家戴的都是一些廠家仿冒的。」黃振邦正色道，「所以說，蛤蟆鏡戴的人很多，但你從中的賺頭很少。沒有調查就沒有發言權，一句話，你信我的話，就以茶代酒，合作愉快，不信，就當我沒說。」
張紹平二話不說，拿起茶杯一飲而盡，道：「最後問你一句，你就沒想過自己去香港進貨？」
「想過，但那天正準備行動就遇到了你，我一合計，香港我不熟啊，和你合作，各賺各的，也會賺得更多。但我也有另外的計劃，你不願合作，我就單干，慢慢來就是了。」
對於黃振邦，張紹平已經佩服得很，心裡也在暗暗奇怪，這樣的青年才俊，按理說不該默默無聞才對，怎麼後世就沒說過半點他的事跡呢？張紹平甚至懷疑，這傢伙如果沒遇到自己，可能去了香港，從而因此送了小命，根本沒機會發家。
兩人一拍即合，黃振邦取消了上月的訂單，另外開出了貨品清單。大眾化的批發，張紹平依然在搞，但重心逐漸轉移向定向的貨品，主要就是由買方來決定進什麼貨。
「板磚單卡收錄機？」張紹平皺了皺眉，翻找出一種黑色像磚塊的收錄機來，「是這種嗎？」
黃振邦點頭道：「沒錯，你可別小看這玩意兒，我敢放下這話，你拿多少貨來，我都敢要！」
「真的假的？有那麼誇張嗎？」張紹平奇道。
「你是不知道，大陸流行辦舞會，但前年中央出了禁止在公共場所辦舞會的封殺令，大家便轉向在家裡辦。露天舞會，大家湊在一起，口琴、笛子、吉他、二胡這些方便的樂器隨便伴奏就行，但在家裡就不一樣了，人大大減少，而且除了房子要寬敞，樂音也被收錄機取代了。」
張紹平一下反應過來，這年代的香港可娛樂的都少得可憐，內地更是缺乏，家庭舞會成了唯一的樂趣，收錄機想不好賣都難。
黃振邦又接著道：「而且留著長髮、穿著喇叭褲、拎著收錄機的『新青年』忒多，最主的是，板磚單卡收錄機小巧方便，深受眾人歡迎。你別看大陸什麼都缺少，但真正大賣的只有兩樣，最稀缺的和最流行的。」
「行，我信你！」張紹平不信不行啊，這丫的簡直是牛人中的牛人，見識太不凡了！
張紹平按著清單，一口氣從香港拉來五千台板磚單卡收錄機，兩千台其它樣式的收錄機，三萬張各種磁帶，還有少數幾種音響。甚至，張紹平還允許黃振邦欠著一半錢款。
張紹平也想過黃振邦不是一個人在作戰，應該有許多人跟著他混飯吃，甚至可能有更下線的個體戶幫忙分貨。但張紹平從來沒想過，板磚單卡收錄機會賣得這麼火爆，十天就清貨了。
整個六月，一手由張紹平、黃振邦聯手引爆的風潮正瘋狂的席捲整個中國大陸大江南北，不起眼的板磚單卡收錄機如黑馬般出現，一下成為新時尚的標誌。
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