正文 第三章 深圳特區 文 / 霍當天

    一九八二年春，沿海早已回暖。

    張紹平帶著心中發家致富的夢想，雙腳踏上了中國改革開放的前沿——深圳特區。

    這時的深圳，到處是施工的熱鬧場景，已然有了馬力開足，創造建設神速的勢頭。一棟棟拔地而起的高樓大廈、一座座或在建或忙碌的各種工廠、一間間鱗次櫛比的店舖這一切看起來都充滿著勃勃的生機，散發著奮上的活力。

    香港經濟的轉型，全依賴於中國的改革開放。本為香港經濟柱石的成衣製造業、紡織業、塑膠業紛紛北遷，第一程就是來到了深圳這個特區窗口。同時，外國的資金、熱錢紛紛湧入香港，以香港為跳板，進入內地。

    深圳開始了真正的高速發展時期。

    八二年的深圳，還沒有標誌性的建築。羅湖口岸聯檢大樓還沒個影子；創下3天蓋一層樓的「深圳速度」神話的國貿大廈，還在設計圖紙上，要到後年才會動工；至於世界之窗世界廣場，更是沒影子的事但這一切落在張紹平的眼裡，心裡反而湧起無數的希望。

    八二年，中央進一步開展打擊走私販私、投機倒把、貪污受賄等違法犯罪活動，但確定了更好地實行特殊政策和靈活措施，進一步發展經濟的決議。

    八二年，深證率先放開一切生活必需品價格，逐漸取消糧票和糧本等各類票證，終結了近四十年的票證制度。

    八二年，深圳推出工資改革試點，改革勞動分配製度，在中國內地率先實行結構工資制。

    只有在深圳，你才會瞭解中央的風向、中央的政策，才會知道一個龐大的消費市場和世界工廠正在飛速成長。

    張紹平頭天到深圳，找個旅店住下，從第二日開始，他連著十天六點出去，傍晚回來，觀察著、摸透深圳的狀況，但現實情況卻是讓他大失所望。

    這年頭走私販私特別猖狂，嚴重擠壓了正經外貿公司的利潤空間。內地是冒出了很多個體戶，但萬元戶都是稀罕物的年頭，這些個體戶幾乎都是小打小鬧，還沒像幾年後一樣形成氣候，成為名副其實的「倒爺」。最大頭的貿易方屬於國營百貨商場，但僧多粥少，除去沿海地區，沒幾家百貨商場會來這裡進貨。

    中國太廣大了，可當今的交通又太落後了，到處是荒蕪，到處是山地泥路，從深圳坐汽車到廣州就要三個多小時，更遑論更深入更偏遠的地區了。張紹平沒想過會是這樣一種情形，眉頭愁得糾成一堆，完全想不出出路。

    「唉，走一步算一步吧！」張紹平很快屈服於現實，同許許多多大膽來深圳淘金的其他香港人一樣，決定租個舖位，當零售商店，同時又大搞批發。

    走私販私雖然暴利，可張紹平沒膽子做，就算有膽子，也沒門路做。所以，張紹平租了輛汽車，老老實實的按正常渠道進貨。16萬塊，留了3萬給張夢瑩，剩下13萬，看似不少，可經不住折騰，光是進貨，前前後後就用去11萬多。

    5月初，張紹平的店舖悄無聲息的開張，沒有鮮花，沒有炮竹，更沒有花籃之類的。而且產品也是大眾化，樣板化，毫無出彩的地方。但他還是玩了個花樣，把後世開業優惠大酬賓的手段活學活用，一炮打響名頭。

    「全場商品一律九折！」

    「滿十塊錢減五毛，只收九塊五毛！」

    「買兩雙皮鞋送一對襪子！真正的買二送一！」

    「開業優惠大酬賓，機會難得，賣完就止啊！」

    張紹平用個錄音機錄下聲音，然後一遍遍播放著，吸足了眼光。

    這種營銷手段，這時代的人哪見過，一下被震住了。

    無論什麼年代的人，也無論是哪裡人，有一點是不變的，花最少的錢，獲最多的利。張紹平的大優惠策略一出，想不轟動都難。

    火爆！

    太火爆了！

    不僅當地先富起來的居民成群結隊出來掃貨，就連在工廠裡打工的打工仔打工妹也趁著休息的時間一哄而來，人人打著算盤，現在用不完以後用，以後也用不了的留著送人或帶回去給親朋，反正有便宜先佔著。

    五天，短短五天，張紹平拉來的貨品便全部脫手，就連他錄音用招客的那台錄音機也被人買走。張紹平的內心到現在都震驚著，對中國內地這個正在逐漸形成的龐大消費市場開始有著更直觀的感受。

    內地現在的購買力是不強，也沒多少人有錢，但耐不住它人口基數龐大，一人消費一毛錢，就有了一點二億的市場。

    張紹平進的貨，無外乎太陽鏡、牛仔褲、喇叭褲、錄音機、肥皂、毛巾、鞋襪、手錶等等少數二十幾樣，而且儘是山寨貨、仿冒貨或劣質貨，價格便宜得很。但就算這樣，除去成本、繳稅、運費等，淨利潤竟足足有三萬元。

    五天而已，就有三萬淨收入，在這年頭，一些頗有名氣的演員演一部電影也不過就七八萬左右。當然，張紹平這沒算上進貨、送貨的時間，但就算算上，來回也不過六七天甚至更短，這也很暴利的了。

    「各位，本店商品已經賣完了！」張紹平面對後面聞風趕來的人潮，只能說抱歉了。

    但想買優惠商品的人實在太多了，大家都追著張紹平的屁股後面連連追問還有沒有。張紹平告訴眾人，幾天後還會有貨來，眾人這才心滿意足的離開。

    張紹平關了店門，風風火火的趕回香港進貨去，兩日後又風塵僕僕的拉著一車貨來，然後店門一開，早就等得猴急的人們哄一下，又像鬼子進村似的，看見什麼喜歡的，全部買走。

    八天不到，比上次更多的貨量又是清光光。張紹平都感覺有點麻木了，這購買力也太驚人了吧！

    不過，這是好事，張紹平樂呵呵地對著賬目，清點利潤。這時，一個三十幾歲的矮壯男子走了進來，張紹平說道：「不好意思，這位同志，我這貨賣清光了，如果想買，請下次再來吧！」

    「小兄弟，你的普通話很好嘛！」矮壯男子很有禮貌，笑說道。

    張紹平上世可是純正的內地人，普通話不好才怪呢。

    「謝謝誇獎！」

    「小兄弟，你可是少年英才啊！這年歲，生意都做得這麼大了。」

    「呵呵，都是仰賴各位大陸同胞的捧場，大家幫襯著，混口飯吃。」張紹平見這人攀談來了，便和他談了起來。

    「說得好！我想問一下你這裡能不能大量進貨？價格可不可以優惠？」

    「你想批發？」張紹平一下來了精神。

    「對，對，對，就是批發。」

    「批發，沒問題，當然可以了！我這是熱烈歡迎啊！」張紹平滿臉熱情的，「價格嘛，好商量，肯定不會讓你吃虧就是了。」

    兩人正說話這會，門外又來了三個男子，圍上來一說，竟也是為了批發的事兒。

    原來這幾人乍見張紹平「甩貨」賣，覺得他做生意比較「公平」，他們就打著同樣的主意，想來探探張紹平的口風，除了零售，有沒有批發的可能，而批發價又能不能也比照這樣的優惠。

    張紹平聽了緣由，一陣啞然，這些人實在是太實在了，一個營銷的小技巧，竟會讓他們覺得自己老實。

    「貨，我肯定是可以拿到的，按行價的八折給你們都沒問題。但是，我進貨後，積壓在這裡，而你們又不來提貨怎麼辦？我是小本生意，比不得別人家大業大，有些事情還是先說清楚比較好。」張紹平冷靜下來，不疾不緩說道。

    四人面面相覷，覺得張紹平說的也是實情，四人中最小的青年剛二十出頭，也最為機靈，他沉思一會，從容道：「這也不是什麼大不了的事，我們可以按你們香港人的做法簽個合同，預付定金。」

    「你們相信我？就不怕我捲了錢走人？」張紹平大為詫異，這年代的人也太純樸了吧。

    「做生意講誠信，做人更要講誠信。我們相信小兄弟你的為人！」矮壯男子擲地有聲。

    張紹平不由動容，這時代的人太純樸了，中國大地的道德體系還沒崩潰，很多人都還沒學會偷奸耍滑。

    幾人都有了合作的意願，當下便湊在一起商量著。經介紹，張紹平也知道四人的名字了。矮壯男子叫李衛東，hn衡陽人，去年就開始跑這行了。另一個男子是他的同鄉劉興國，今年初跟他出來闖的。最機靈的青年是gd佛山人，名叫黃振邦，說著一口gd普通話，入行反而是最資深的，八零年就來了。最後一位，gx人葉學民，初次做這個，但膽子肥得很。

    幾個都是年輕人，最敢闖，也最敢搏，各自羅列出一大堆貨品名目，最後一算，換成港元，光定金葉學民、劉興國各出了一萬元，李衛東兩萬，黃振邦最狠，足足三萬五。

    大家簽了合同，約定日期，便各自散場。張紹平立馬又是馬不停蹄的趕回香港，按著清單準備商品。

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