正文 第一百二十六章 雙線夾攻 文 / 急凍人
dec的新品演示並不只有一場20台計算機規模的小型業務模擬展示，在現場所有來賓的熱烈要求下，一共演示了六種不同應用範圍的企業辦公環境。這六種企業分別為小型生產企業、小型商務公司、中型零售行業、中型醫院系統、大型金融公司、大學校園等全方位的展示。
這六種規模類型的企業，也分別對應了de這次推出的三種機型：管理20台終端客戶的vax、管理50台終端客戶的830和管理kc台終端客戶的8311。[.]
是一台小型服務器，它內部採用了雙處理器配置，安裝的是一款dec自己研發的純精簡架構處理器，其集成度達到了史無前例的16萬晶體管。同時這種處理器根據郭逸銘的建議，採用了三核心多任務流水線方式來處理數據，時鐘頻率雖然僅有159兆赫茲，但其每秒鐘處理的指令達到了驚人的650萬條，以近乎於中型機的運行速度。
同時另外配備的是一枚特製981處理器，同樣16萬集成度，兩個精簡指令核心加上一個複雜指令核心。因此服務器可以直接安裝並使用為07981個人計算機開發的軟件程序，大大豐富了服務器的應用資源。
而且計算機還配備了多達m的內存，並可由用戶根據自身需要，額外擴充至pm。在設計的時候，奧爾森就考慮到了雖然他為用戶配備的是最好的內存，但用戶在實際擴充內存時，卻可能會選擇目前最廉價的中國產內存。因此主板上採用了內存嵌槽設置，未來內存廠商都可以將內存做成一根根標準內存條，增加或是更換內存條比以往直接焊接在主板上的方式，大大方便了用戶。
當用戶們聽到這款va，售價僅有區區2萬美元時，現場的來賓以及電視機前的公司老闆們，不由大為心動。
同時與這款服務器配套的小型版公司管理系統軟件，也只有美元，並配送20台用戶的終端軟件及授權，說起來也僅比普通用戶的家用版略貴一點而已。如果用戶再掏美元，西部數據公司還可以為其增加20台終端的授權這樣就將成本再次攤薄。
雖說這個優待似乎有些雞肋，用戶買回服務器版和終端版以後，具體安裝在多少台終端上，西部數據公司也無從察知，所以這個優惠看起來似乎毫無意義。
但在美國由於有版權法的規定，軟件是受到了類似於書籍一樣的版權保護。任何用戶在非法使用軟件的情況下將受到重罰。因此雖然不可能完全避免用戶私下複製、傳播、拷貝在其他終端用戶上使用但多重拷貝的公司畢竟是要承擔風險的。
同時西部數據公司也對軟件作了一些自我保護設置，當在終端機上安裝用戶版本時，將為每台計算機分配一個唯一的用戶編號。服務器能夠據此對終端客戶進行識別，一旦發現局域網內存在多台同編號終端用戶，它將對這些用戶全部屏蔽，拒絕提供服務。
雖說這個保護措施不是不能破解，但終歸增加了用戶的破解成本。在目前尚未有互聯網大規模共享軟件的時代，這個技術基本已經能夠防止大多數用戶對其進行破解。
所以西部數據公司1000美元增加一倍終端用戶的優惠條款，對於許多公司而言，仍具有相當誘惑力。
除了小型服務300vax830的配備更加高端，一共搭載了4枚處理器其中有兩枚是cr81。至於機櫃型va1」其搭載的處理器竟然高達並預裝了1m內存，完全可以滿足對最高500用戶提供終端服務。
當然，後兩種機型的價格，也比貴得多。
其中830的售價是4萬美元，8311更是達到了驚人的28萬美元，畢竟以其處理性能來說這種每秒處理萬條指令的櫃式服務器已完全可以媲美於一台大型機。28萬美元看似非常昂貴，但對於許多需要處理龐大數據的大公司來說這樣一台櫃式服務器的價格仍然比動輒百萬美元的大型服務器便宜太多了，可以用價廉物美來形容。
與這三種服務器相配套的，是西部數據公司三種版本的公司服務器操作系統。
小公司版、中型公司版、大公司版。
它們的區別不只是提供支持的終端用戶的多少，更多的是眢理範圍的擴展。例如小公司版，僅能提供最基本的公司管理模塊，當然，由於西部數據公司設計得太優秀了，所以這種版本的管理系統已經滿足大多數司的管理需求。
而中型公司版本，則是按照一個城域級別的公司管理提供支持，它可以對公司下屬的各個分支機構，進行統一的數據整合處理。
並且它還可以對跨行業集團公司進行管理，在同一個管理系統內，揉合進多達五個行業的統一管理及匯總數據處理。
至於大公司版本，則管理範圍更加擴大，它所針對的客戶是那些涉及多個行業的跨國公司。其中有更加精細的數據分析處理支持、匯率轉換、進出口貿易等等功能模塊，是一個龐大的體系。
在此之上，還有一個供大型財團使用的超級版本。
只不過這種超級版本，需要專門定制，所以在這次的展示會上沒有向來賓及電視觀眾們展示這種版本的強大功能。人們所能看到的，僅有一個框架設計，只是這個框架設計方案，就厚達數十頁，幾乎類似於一本使用手冊。
最吸引人的是三種服務器都同屬一個系列，相互之間的數據可以直接調用，這就大大擴展了數據應用範圍。
它們的價格也各不相同，如小公司版才美元中型公司版就達到了0美元，大公司版直接飆升至8萬美元，至於最貴的超級版本其判－竟然高達80萬美元！
所以在這場新品展示會上，人們只看到了分別針對小型、中型、大型公司的模擬業務管理演示。
當然，後兩種機型的價格，也比貴得多。
其中830的售價是4萬美元，8311更是達到了驚人的28萬美元，畢竟以其處理性能來說這種每秒處理萬條指令的櫃式服務器已完全可以媲美於一台大型機。28萬美元看似非常昂貴，但對於許多需要處理龐大數據的大公司來說這樣一台櫃式服務器的價格仍然比動輒百萬美元的大型服務器便宜太多了，可以用價廉物美來形容。
與這三種服務器相配套的，是西部數據公司三種版本的公司服務器操作系統。
小公司版、中型公司版、大公司版。
它們的區別不只是提供支持的終端用戶的多少，更多的是眢理範圍的擴展。例如小公司版，僅能提供最基本的公司管理模塊，當然，由於西部數據公司設計得太優秀了，所以這種版本的管理系統已經滿足大多數司的管理需求。
而中型公司版本，則是按照一個城域級別的公司管理提供支持，它可以對公司下屬的各個分支機構，進行統一的數據整合處理。
並且它還可以對跨行業集團公司進行管理，在同一個管理系統內，揉合進多達五個行業的統一管理及匯總數據處理。
至於大公司版本，則管理範圍更加擴大，它所針對的客戶是那些涉及多個行業的跨國公司。其中有更加精細的數據分析處理支持、匯率轉換、進出口貿易等等功能模塊，是一個龐大的體系。
在此之上，還有一個供大型財團使用的超級版本。
只不過這種超級版本，需要專門定制，所以在這次的展示會上沒有向來賓及電視觀眾們展示這種版本的強大功能。人們所能看到的，僅有一個框架設計，只是這個框架設計方案，就厚達數十頁，幾乎類似於一本使用手冊。
最吸引人的是三種服務器都同屬一個系列，相互之間的數據可以直接調用，這就大大擴展了數據應用範圍。
它們的價格也各不相同，如小公司版才美元中型公司版就達到了0美元，大公司版直接飆升至8萬美元，至於最貴的超級版本其判－竟然高達80萬美元！
所以在這場新品展示會上，人們只看到了分別針對小型、中型、大型公司的模擬業務管理演示。
當然，後兩種機型的價格，也比貴得多。
其中830的售價是4萬美元，8311更是達到了驚人的28萬美元，畢竟以其處理性能來說這種每秒處理萬條指令的櫃式服務器已完全可以媲美於一台大型機。28萬美元看似非常昂貴，但對於許多需要處理龐大數據的大公司來說這樣一台櫃式服務器的價格仍然比動輒百萬美元的大型服務器便宜太多了，可以用價廉物美來形容。
與這三種服務器相配套的，是西部數據公司三種版本的公司服務器操作系統。
小公司版、中型公司版、大公司版。
它們的區別不只是提供支持的終端用戶的多少，更多的是眢理範圍的擴展。例如小公司版，僅能提供最基本的公司管理模塊，當然，由於西部數據公司設計得太優秀了，所以這種版本的管理系統已經滿足大多數司的管理需求。
而中型公司版本，則是按照一個城域級別的公司管理提供支持，它可以對公司下屬的各個分支機構，進行統一的數據整合處理。
並且它還可以對跨行業集團公司進行管理，在同一個管理系統內，揉合進多達五個行業的統一管理及匯總數據處理。
至於大公司版本，則管理範圍更加擴大，它所針對的客戶是那些涉及多個行業的跨國公司。其中有更加精細的數據分析處理支持、匯率轉換、進出口貿易等等功能模塊，是一個龐大的體系。
在此之上，還有一個供大型財團使用的超級版本。
只不過這種超級版本，需要專門定制，所以在這次的展示會上沒有向來賓及電視觀眾們展示這種版本的強大功能。人們所能看到的，僅有一個框架設計，只是這個框架設計方案，就厚達數十頁，幾乎類似於一本使用手冊。
最吸引人的是三種服務器都同屬一個系列，相互之間的數據可以直接調用，這就大大擴展了數據應用範圍。
它們的價格也各不相同，如小公司版才美元中型公司版就達到了0美元，大公司版直接飆升至8萬美元，至於最貴的超級版本其判－竟然高達80萬美元！
所以在這場新品展示會上，人們只看到了分別針對小型、中型、大型公司的模擬業務管理演示。
這種演示對於用戶們是一種非常新奇的體驗，尤其是在最後階段，增加了一個互動環節。由奧爾森在現場的來賓中，挑選了二十名相關行業的來賓，請他們各自設計業務內容，然後現場編寫業務票據交由會計事務所的文員們進行處理。
這個互動極大地刺激了所有來賓們的熱情，他們絞盡腦汁編寫各種業務，並竭力想出一些不常見的古怪業務，以考驗管理系統是否能夠勝任各種業務需要。
到後來，一些電視機前的觀眾也按捺不住，打電話給cb電視台請他們將其想出來的業務傳達至現場讓電視機前的觀眾也參與進來。
而且某些業務似乎確實有些超出了管理系統當初的設想，以至於暫時無法處理。但在西部數據公司軟件工程師們的現場模塊設置之後，也都順利地通過了考驗，並獲得了人們的熱烈讚賞，對這種管理系統強大的功能擴展充滿了信心。
在進行到最後一個銀行管理系統的時候，居然還出了一個小岔子。
因為是由來賓們自由編寫業務，其中例如存取款業務，都是由同一個來賓事先設定好存入多少、什麼時候支取，然後按時間序列輸入。
於是當業務處理到當月18號，某一個來賓預設的取款業務時現場操作的文員竟然驚愕的發現，銀行沒錢了！
這筆取款金額是有些大足有600萬美元。
但造成銀行沒錢的原因，卻是因為所有儲戶存入的錢，立即就被貸了出去，一時之間竟然出現了現金斷流。現實中這自然是不可能發生的，貸款是一個漫長的過程，需要對客戶的資質、未來發展進行評估符合貸款規定之後，才可能發放出去，不可能即存即貸。
然而這終究是一個模擬演示所以賬上一有錢，馬上就被貸了出這邊在拚命往外貸款那邊的存取款業務也在正常進行，算上最初的存款準備金，按說是能夠滿足支付需要的。可沒想到偏偏這麼巧，好幾個來賓居然都選了同一天進行取款，而且都是大金額的支取。
這一下子，就出現了現金斷流，銀行的準備金竟然不夠了！
這本來也是在現實中不可能發生的，準備金是在不停變動的。規定了一個標準比例以後，會逐日根據儲備金變動，增加或是減少準備金數量。
前排可問題就在於，這次模擬演示，所有的業務都是集中輸入，沒有每日軋賬一說。因此在最初設定了準備金之後，就再也沒有調整過。當準備金不足以支付提款需要之後，前台的業務輸入員才驚愕地發現，賬上沒錢了！
這下所有人都愣住了。
取款要求是必須滿足的，但賬上現金又不夠，按照正常做法，就只有向同業進行拆借，或是向儲備銀行提出借款。可現在哪裡有同業拆借，並且來賓們看到這種情況都是哄堂大笑，誰也不肯提供拆借業務，而是大喊著：「破產！破產！快進入破產程序！」
奧爾森緊急和郭逸銘、霍克商量以後，大手一揮：「那就進入破產程序！順便讓大家看看這項管理系統完備的管理能力！」
於是，這家成立尚不足一個月的模擬銀行，在剛剛運轉了不到20天之後，就宣告破產！
來賓們一個個笑得前仰後合，對這出意料之外的喜劇xing場面感到很是有趣。
「看來我們設想得還是不夠縝密，應該增加一個警示模塊。將那些可能對經營造成嚴重影響的因素，添加進這個模塊之內，然後在經營過程中，時刻監視數據變化。一旦當數據進入到警戒線以內，就自動提醒公司管理者，注意到這個動向……」
尚未真正適應辦公自動化重要性的來賓們，仍然只是在意識中將辦公軟件當作了一個輔助手段。管理系統能夠實時處理各種繁雜的數據，在每個結算期內對其進行匯總處理他們已經相當滿足了。
他們都只把這個當作了一個有趣的小插曲，並不覺得有多大問題。
但郭逸銘卻立即察覺到了這個遺漏，當即對現場來的軟件工程師們提出了批評。
六場不同規模、不同行業的現場業務模擬，以及會場內外來賓、電視觀眾們的互動參與，將這場新品發佈會的氣氛不斷推向更高峰。
發佈會還沒有結束，要求訂購這種服務器以及配套公司管理系統的電話，就把de的業務部門打爆了。這些電話既有紐約本地的公司、大學、醫院，也有華盛頓、芝加哥、費城、洛杉磯、舊金山等全美各大城市的客戶，更有遠隔重洋從歐洲、亞洲打來的國際長途！
甚至還有來自全世界的計算機銷售商，提出了對這種服務器的代理要求，而且一張口就是幾千台、上萬台！
當最後一個銀行的破產程序走完，光是dec業務部門接到的訂貨電話，已經達到了5萬多台。留守de的公司高層、業務代表接到的訂貨電話，累積下來更達到了8萬台！更恐怖的是由於大多數電話占線全球的公司客戶們乾脆直接將電話打到了和de穿一條褲子的西部計算機公司更有那將電話打到北京中美電子研究所去的！
最終將所有的訂貨電話匯總以後，就連之前已經很樂觀的奧爾森都激動得哆嗦了：他們一共收到了總計高達23萬套服務器連同終端機的訂貨電話！
其中小型服務器的訂貨量最大，達到了18萬台／套，中型服務器的訂貨數量也不少，共計48萬台／套。
就連大型服務器也銷售出去了6千多台套。
而意向中那些大財團，也向他預訂了7筆定制業這業務的數量更多，光是一個摩根財團所需的大型服務器就是20多台、中型服務器90多台、小型服務器210餘台，與之相配的終端竟然多達光是完成這些訂單，利潤就高得可怕！
de的小型服務器實際成本只有多美元，中型服務器1美元大型服務器也僅有46萬美元。
至於公司自動化管理系統，開發投入是多萬美元。如果銷售數量少這個成本算是高昂，但如果平均分攤到現在訂購的二十萬台服務器／終端上，每套的成本才40幾美元！
這還是主機連同終端、系統。
除了這些銷售收入，設備安裝費用還要另計！
可以說，這一次成功的新品發佈會讓de、西部計算機集團都賺了個飽。而由這些服務器熱銷，會帶動作為終端使用設備的c981及其兼容機的大賣，更是讓兩家公司吃得滿口流油，做夢都要笑醒。
還不要說那些跟著賺錢的品牌機、兼容機生產廠商同樣是笑得合不攏嘴。發佈會尚沒有結束，他們就一個個蜂擁而至搶著要和奧爾森、霍克握手，就連最怕麻煩的郭逸銘，都被這些生產商們為了各裡三層外三層。
他們高興啊，跟著de、西部計算機集團，在dw聯盟的日子太舒服了。他們啥都不用做，老大們就把該做的軟硬件工作做好了，並幫著把輿論聲勢也給炒了起來，他們只需要抓緊提高產量，就可以發財，這樣的好日子，在ibm聯盟內哪裡享受得到？
老大吃肉，他們跟著喝湯，說不定還能撿塊帶肉的骨頭啃啃，這樣的日子不要太爽！
就在這次新品發佈會即將圓滿結束的時候，奧爾森再次排開眾人來到了主席台，站到了話筒前。
所有人都安靜了下來，知道這是要致閉幕詞向大家表示感謝了。
「感謝所有人的支持，能夠讓這次新品發佈會取得如此大的成功，我很高興，也很激動…………」奧爾森的情緒有些發飄，儘管他努力克制，但說話的時候聲音總是忍不住要變的高亢起來，他喉嚨上下起伏了好幾次，才再次說道「在這次新品發佈會即將結束的時候，來自西部計算機集團的霍克先生，同樣有一個好消息要告訴大家！下面有請西部計算機集團執行總裁霍克先生！」
嘩！
會場內掌聲雷動，電視機前的觀眾們也是興奮莫名。
來自西部計算機集團的好消息，又是在de的新品發佈會上，這還用說嗎，自然是他們即將推出第二代混合併行個人計算機了！
想不到今天真是大開眼界，能夠同時目睹相當於兩個新品發佈會，全世界的計算機mi們都感到了由衷的幸福。
霍克上台時先和奧爾森來了一個熱烈的擁抱，兩人的臉上都笑開了花。奧爾森在興奮之餘，將一米八幾的霍克抱起來，在台上轉了一個圈，引得所有人都笑了起來。
人們對於兩家聯盟老大的密切關係，更有了深深的體會。！。