正文 第一百一十八章 cd聯盟初立 文 / 急凍人
郭逸銘看他終於想通了，不覺點頭笑而不言。難為他了，如果不是香港有著和日冇本相似的境遇，恐怕他還想不透其中的根由吧……
「這話怎麼說？」童先生急忙問道。
「郭總說得對！」陶先生腦子裡慢慢梳理出脈絡來了，聲音也越來越快，「不錯，我們要想從事高科技行業，肯定要和搶某一個先進國家的財團搶市場。但美國市場我們不敢搶，搶就是找死。歐洲市場我們則不好搶，因為歐洲市場不統一，太分散，幾十個國家，幾十個壁壘需要我們一一攻破，成本太高、難度太大，非歐洲共同體國家很難進入，就連美國都要在各國開分公司，一個市場一個市場佔領，我們耗不起，
無論是美國還是歐洲，我們只要敢動他們的奶酪，就將面對整個歐美的共同敵視。惟有去搶日冇本人碗裡的飯，歐美只會看笑話而不會干涉。
而且，我們還盡可能要選擇日冇本人占強勢、歐美企業已經放棄了的市場，如果直接攻入日冇本市場，歐美更會哈哈大笑…。」
所有人都點頭，但又隨即搖頭。
美國財團就是一頭貪婪的巨獸，他們不出去搶別人的飯碗就不錯了，誰還敢從他們碗裡搶吃的。歐洲也同樣惹不起，別的不說，港英政府就不會允許他們去動宗主國的奶酪。
但日冇本，就可以隨意招惹？
「你是說進入日冇本市場？」童先生猛力地掏著耳朵，他覺得自己肯定聽錯了日冇本市場那怎麼可能？
那可是傘世界最難進入的市場！就連美國要想銷售商品，都只能靠不斷通過政府施壓，強迫對方購買，他們怎麼可能跑到日冇本市場去搶飯吃？
這太可笑了！
「不錯！日冇本！而且是進入日冇本市場，直搗黃龍！」
郭逸銘堅決地同意了陶先生的半斷。他看看周圍都是一臉迷茫的各個本港實業家，用略帶嘲諷地語調給他們解釋：
「為什麼是這個市場？答冇案是因為，它不是一個主權完整的國家！它是被美國佔領以後，厚著臉皮硬擠入西方集團的！即便到現在，歐美對它都從來沒有放棄警惕之心，也從來沒有真心將它當作過自己的夥伴最多是作為一個打手而存在。同時它與歐美的貿易摩擦也日趨嚴重，美國商務代表現在幾乎言必稱日冇本，對其不斷敲打！
所以我們主攻日冇本市場歐美根本不會干涉，只會在一旁看笑話。我們唯一要面對的，就是日冇本方面的抵抗而且香港屬於英聯邦一員，日冇本只敢暗中下絆子，卻不敢明面上公然刁難。」
郭逸銘斬釘截鐵地說道。
「可這個市場也是眾所周知的難以攻克。美國方面狂攻了數十年也才取得了少許成績，這還是日冇本方面迫於壓力，不得不讓出來的市場份額，我們能夠攻破嗎？」電子協會的成會長比童先生更加冷靜，遲疑道。
「不能這麼說，日冇本市場我研究很久了，他們也不是一開始就封閉市場的，而是數十年替代政策取得了最終成功的結果。」陶先生此時已經理清了全部頭緒，當即出言反駁道，「二戰過後日冇本啥都沒有，所有的物資也是從外面輸入。當時因為是美軍在實行軍管，所以一切物資都是從美國進口——當然用的是日冇本政府的錢。
後來朝戰爆發，大量物資從美國本土運來成本太高、速度太慢、還耽誤軍火物資的運送效率因此美軍將軍服、食物、各種補給等後勤供應，交給了日冇本廠商，從而幫助日冇本漸漸恢復了元氣。
再然後，日冇本通過紡織、服裝等勞動密集型行業，稍微有了點本錢，才開始工業化道路。他們也是扶持本地的各種工業，實行替代性政策，利用日冇本產品廉價的特點，逐漸一點點將美國人的產品擠出了市場。
但美國的高端產品，在日冇本還是一直有市場的。
由此可見，美國的產品無法進入日冇本，一來是他們自己沒有用心去做，還是抱著老大的想法，打算強行從日冇本人兜裡搶錢。另一方面，也是因為美國貨確實比日冇本產品更貴。所以我是支持郭總的建議，從日冇本市場下手。
對比歐美日，以及我們，工資最高的是美國、其次是歐洲、然後是日冇本，而香港的工資只有2300~2400港元，僅相當於439美元到478美元，只有美國人工的33%到40%，比日冇本還要低一半，這就是我們的優勢！
只要我們的東西好，在日冇本不愁賣不出去。
「雍老闆說得對，我們的人工比日冇本低得多，關鍵是要產品好！只要產品好，哪怕不能佔領日冇本市場，也能在裡面分一杯羹！」在座的老闆們紛紛點頭稱是，如果單論工資，歐美日，香港必然是最低。
可他們能用什麼衝破日冇本市場？對比日冇本企業，他們只是一群做初級代工的小工廠，又憑什麼和日冇本高科技企業鬥？
他們將目光對準了郭逸銘。
他們今天來，沖的就是郭逸銘有可能帶領他們衝破限制，進入更高層次狩獵圈的希望。而帶給他們希望的，就是對方能夠拿出什麼產品來！
沒有好的產品，前面說的都是廢話，大家還是該幹嘛幹嘛，也不用在這浪費時間。
想要成為產業鏈的核心，沒有點壓艙的本事，是當不了這個頭的。
郭逸銘淡然一笑，一揮手，會議室裡再次燈光熄滅，幻燈機打在幕布上，一張照片出現在眾人面前。
這是一台金屬漆外殼、通體黑色的電器，看起來很像是錄像機，在它前面，還放著一隻遙控器。
「噢！這是索尼去年下半年才推出的cd播放器，我也買了一台，很貴的！」一個老闆一看就叫了出來，「這種fo機在日冇本的售價是900美元，但在香港卻要賣到1100美元，貴到死。我也是托人從日冇本買了一台帶回來，音質非常好，每一個細節出起來都非常清晰纖細。唯一的遺憾就是感覺有些冷，聽說是採用了數字信號以後，由於採樣的關係，過濾了一些雜音，所以現場感沒有……」。
「好了好了，阿古，你就別賣弄你那點音響知識了，我們都知道你是個hlfl發燒友，可我們今天不是來聽這種cd機有多麼好，而是來發財的！」角落中一個老頭子用低沉的聲音，將那名老闆的誇誇其談給堵了回去。
其他人都無心關注這個細節，所有人都盯著幕布上的照片，默默地思考著。
「這東西可不好造啊！」
「是啊，聽說裡面的結構很複雜的，而且都是最新科技。我們能夠造嗎？」
黑暗中，會議室裡議論紛紛，他們知道郭逸銘召集大家過來，肯定是準備充分，而且自信能夠佔領日冇本市場才敢誇口。但對方一來，就拿這樣一個先進東西出來，把他們所有人都嚇了一大跳！
cd機對他們來說，檔次太高了！
別說製造了，他們根本連其原理都不懂，更不知道裡面有些什麼部件！
「能不能造，我們接下來再說，我先說說，我為什麼要選擇將fo機作為突破口……。」郭逸銘的臉，在幻燈機側漏的光線下若明若暗，他的聲音也不高，但所有人都凝神屏氣聽他說話，「這種播放設備，其實和錄像機有很多相似之處，都是通過機械傳動，用某種讀取裝置，讀出特定載體上面的信息，從而播放出來
而且對其內部結構進行技術分析以後，我們發現其內部結構，其實比錄像機更簡單。
因此，我們在對其進行利潤分析的時候，也是以錄像機作為參照物進行比較的。
各位可能不知道，錄像機在剛問世的時候，其售價可是高達5000美元，這樣貴的價格，當時只有電視台才買得起。
後來推出的家用錄像機，其售價也達到了1700美元，那時是1975年，而生產的公司，也是索尼。你看，同一家公司，相類似的產品，其對利潤率的半斷也應該是差不多的，這給我們的分析，增加了準確率。
這種家用錄像機，在一年半以後，降價到1500美元。再過一年，降到了100美元，而到現在，售價是1000美元！」
在座的各位實業家們一聽，便興冇奮起來。
郭逸銘舉的這個例子，對他們據此半斷fo機的生產成本和降價空間，具有很大的作用。
根據郭逸銘列舉的數字，他們很輕易地就半斷出，錄像機的實際生產成本肯定大大低於1000美元。而且索尼的產品從來被列為昂貴一類，其利潤率常常比同行高出30%到一倍，例如比bata版的錄像機就被叫vhs錄像機高100∼200美元左右。
由此可以推斷，它的實際生產成本很可能在700美元甚至更低，這就大致反推出索尼的利潤率水平應該高於耽。
這還是成熟產品！
所以像這台fo唱機，考慮其實際生產成本，首先就要將喲美元的價格砍掉三分之一，應該在的美元上下。就算考慮到了第一代產品技術尚不成熟，成本略高，這種fo機的實際成本也應該不會超過700美元.
一台cd機的利潤差不多達到了200美元到300美元！
這就是1100港幣到1600港幣之間，一台是這個利潤，一萬台就是1100萬到1600萬港幣！
「半年來，索尼一共賣出了30萬台cd機！」郭逸銘平淡的語氣，卻將眾人的情緒給引爆了。
半年30萬，一年就是60萬！
他們不求太多，只要佔到了其中的百分之十，就是一億港幣以上的純收入。
他們做實業，一年辛辛苦苦才賺多少錢？少的幾十萬，多的也不過百萬規模！和索尼這樣一個產品就上億的利潤對比起來，就像是乞丐撿到了一枚別人掉的硬幣一樣。
當然他們也很清楚，如果他們跟著華粵干，郭逸銘肯定要宰掉一半的利潤走，這毫無疑問。從來沒有一個老大，會任勞任怨幫小弟謀福利，自己卻只撿一點麵包渣吃的。就算他肯這樣做，要維持一個巨大的公司、巨額的研發投入，也逼著他必須要將投入都賺回來，否則遲早關門大吉。
不過就是這樣，他們也是欣喜若狂了.
在座總共才十幾個企業老闆，如果這些業務剛好夠他們分，每人也有幾百萬的利潤在手，比他們做初級代工，利潤高出何止一倍！
百分之百的利潤就足夠引誘他們犯罪了，何況是更高？
會場內響起一片沉重的呼吸。
「小舒，換片！」郭逸銘抬抬手，幕布上出現了一張揭開外殼的fo機，「諸位請看，fo機的結構真的很簡單。它的核心部件就是一個機芯、一個光頭，除此以外就是外殼和電路板。而電路板上有什麼呢，一個信號重放處理電路、伺服電路、整機控制電路、機械部件，最後就是一個電源，僅此而已！」
在座的老闆們一看放大的圖片，都暗暗點頭，確實，除了看上去複雜
的機芯及光頭部分，cd機內就只看到一塊電路板，其他什麼都沒有，非常簡潔。
比起錄像機一大堆電路板來說，確實簡單太多。
就是機械部分也比錄像機複雜而又精密的走帶機構簡單多了，一些從事機械加工業的老闆，看著圖片上一點點展示的細節就已經在頭腦中構思，應該採用那種方法來進行加工心中默算了一下，驚訝地發現，可能cd機的成本比他們想像的還要低。
就是不知道機芯和光頭的成本，佔多少
「這裡面技術含量最高的，要數機芯部分和光頭部分。機芯涉及到的是機械傳動設計與精密加工製造能力，光頭則涉及到半導體技術。目前它們的成本大概佔到了整機價格的艦略多一點，未來隨著製造工藝的進步，它的成本也會跟著下降。但當cd機進入微利時代的時候，各種配套元器件價格降到極致，採用自動化流水線組裝以後，這兩樣的成本反而將佔到機的的60％∼70%。」郭逸銘揭開了他們心中的疑問。
眾位老闆一點也沒有表現出驚訝之色。
這才是正確的成本利潤計算。
一台新電器推出，因為各種元器件都要靠自己來造，所以成本居高不下。但當該種產品市場成熟，自然會有大量的電子廠商願意作它的配套，於是相互競爭之下，將各部件的成本一再壓縮，結果該產品的利潤在一段期間內反而會大幅上揚.
配套的廠商越多、配套的元器件種類越豐富，其整機成本就越低.
這是整機廠商最快樂的一段時光，成本已壓至最低、售價卻並無大幅波動，利潤率達到了理論最高值。
為了維持這種高利潤狀態，將其時間保持得盡可能長久，壟斷或利益聯盟就會自然而然地出現，以阻止競爭對手的出現.直到其技術變成白菜價，所有的電子企業都能造，從而掀起價格大戰，最終將產品的價格打壓到谷底，進入微利時代。
如果郭逸銘只拿走一半的利調，在座各位已經是非常感激了，又哪裡敢奢望更多。
「那麼，機殼、按鍵、遙控器、電源、電路板這些部分就交給我們吧！」童先生認真地看了很久，也在心裡計算了很久，然後開口說道，隨後看著其他人。
眾人都一致贊同地點頭.
他們都很清楚，機殼、電路板這些的成本基本上都是透明的，但機芯、光頭部分，其製造成本和利潤率，卻只有郭逸銘自己才清楚。
他之前說這兩部分的成本，佔到了整機價格的40%，也就是360美元。
因為只有他能做這兩樣部件，所以大家都默認了他的報價，而且這個勁美元不算作華粵科技的收益，而是整機成本！
這很關鍵！
郭逸銘這次召集的各家公司可不是要讓他們做代工這麼簡單而是要組建一個利益集團。他拿出什麼產品，大家就是這個產品利益鏈中的一員，按照各自承擔的責任多少，來分配這件產品所創造的利潤。
簡單說來，cd機假若純利1000港幣，那麼他們將按照事前說好的利潤分配方案，郭逸銘會拿走一半或者更多口至於機芯與光頭的製造成本是否那麼多，他能不能在其中獲得利潤空間，大家都自動忽略了。
因為這是人家該得的！
郭逸銘研發這個技術是付出了成本的，收回投資是理所當然。即便對方在這兩樣製造上還有利潤空間但沒有他的技術，大家根本就沒得賺，所以其中是否有貓膩別人根本就不去過問。而且這個利潤空間是絕對存在的即便暫時沒有，隨著未來技術成熟，這個利潤空間也會出現並會越來越大。在別人的利潤空間不斷壓縮的情況下，也只有技術擁有者卻能越賺越多。
但在達成利益聯盟的情況下，大家都默認了這種情況的發生就如同默認了美國靠著技術領先，從別的國家獲得超額回報一樣。
這就是技術先發者對產品的定價權。即，這東西是我發明的，我說它就值這個價，你們看著辦吧。願意跟我玩呢，我們就一起發財，把市場做大。
如果不願意跟我玩，那我就去找別人。
別人一算這個回報率，覺得行，給我們留的利潤空間還可以接受每個人都還有得賺，而且賺得也不少，那就這樣吧你說這東西值這個價，我們認了！
這就是遊戲規則。
然而這也有限制就是前面讓你吃飽了，接下來的分配就必須公平，要盡可能讓所有人都滿意。總不能你一個人吃得滿嘴流油，別人卻勉強吃個半飽，甚至連半飽都吃不夠。如果你當老大的真要一個人吃獨食，那大家只有不陪你玩了，您再去找別人吧。別人一聽也不會樂意啊，憑什麼啊，要這麼著算的話，您不是挺能嗎，那還是您老自個兒打天下去吧！
童先生這個確認，就是代表這個fo唱機利益聯盟，認可了郭逸銘對機芯與光頭的定價權，而其他人也一致認可了這個結果。
「我覺得還可以再算算……。」郭逸銘淡淡地說道。
場上頓時有人臉就黑了下來，對他的貪得無厭感到了一絲不滿。就連一直幫他說話的童先生、陶先生也都臉垮了下來。有人更是一直身，準備開口說話了，卻被身邊人拉住了衣袖，讓他少安毋躁。
畢竟現在大家都在困難時期，要靠著郭逸銘才能爬上岸。哪怕他的條件再苛刻一點，如果好處能讓他們接受，他們也決定捏著鼻子認下來。
但事後必然會對郭逸銘表示極度不滿，以後有機會利益聯盟四分五裂也是必然，更說不定還會在背後捅刀子。
「我認為，一些初級的產品，例如外殼、電路板等，沒必要放在香港生產。，這些東西技術很一般，設備要求也不高，各位大可去對岸的深圳辦廠畝，或者直接找協作廠家。那裡的廠房租金、水電、工人工資都很低，在大陸開廠我們的利潤率會更高一點。只把那些必須要涉及到精密加工、先進半導體製造的業務留在本地，這樣才能做到利潤最大化，各位以為如何？」
郭逸銘不緊不慢的話，讓所有人緊繃的臉都鬆弛了開來，眾人都露出了笑臉。
「我還有一個建議，不知道當講不當講？」他停頓了片刻，又慢吞吞說道。
「當然說啦，郭總夠朋友，給我們設想如此周到，我們還有什麼不滿意的？別的不說，如果有人敢反對，我砍他冇媽的！」一個混過社團的老闆當即大聲說道。其實在做混過社團得還不少，畢竟在香港，各方勢力穿梭來去，港英政府一個都不敢得罪，於是本地社團組織不斷壯大，甚至有本港人人都混過社團的說法。
「客氣，我也只是評公而論，沒有私心雜念而已。」郭逸銘笑了笑然後才說道「我建議我們大家通過換地的方式，把工廠都集中到一塊。這有個好處，一來是減少了零部件的路上耽擱時間，提高了生產效率，減少了中間運輸環節，也節約了成本。另一方面，我們可以合起來，共同出資修建一個高標準的污水處理廠，然後各廠的污水都能得到最高水平的治理，這樣也讓港府方面無話可說同時每家廠出的錢也相對少了許多。」
「這個……」，
在座有些人開始吞吞吐吐起來。
原因很簡單，他們要麼是不經營電子行業，要麼是廢水處理沒有那麼嚴格的企業。郭逸銘的提議聽起來很不錯但合建污水處理廠，那麼建設成本和日常開支，自然也要分攤到他們身上有些人當然就不願意。
「柴老四，你唔唔啊啊什麼意思！啊，我就覺得郭總這個提議很好！媽的港府吃了大便了，給我們訂那麼高的標準，如果不是這次郭總出手相救，大家都要玩完！你不要以為自己是做噴漆的就以為與你無關，港府正在制定空氣污染法你沒聽說嗎？我就說句實話，你不拉我們一把，以後你的死活我們也不會管！」那個混過社團的老大不耐煩地拍著桌子，沖對面吼道。
「錢老大說得好！」郭逸銘鼓掌相賀，「我建議大家按照各自的產值，各拿一筆錢出來建一個治污基金，由大家共同管理。以後各寡工廠的污染治理，都從這筆基金裡出這樣平均到每家工廠身上的負擔少了，但治污標準卻更高了。且不說是不是港府故意刁難大家作為本港的實業家，為本地環境保護做出一點貢獻，不也是理所應當的嗎？」
「我看這個提議好！」童先生的機械製造業，同樣會在以後面對城市噪音法的威脅，他正頭痛，一聽郭逸銘的提議，當即就眼前一亮，立即表示支持。
「我也覺得這是個好辦法！」陶先生的未來決定從事精密製造，自然與他一拍即合，也出生支持。
他們兩人都力挺郭逸銘了，其他人即便有那不情願的，也只有點頭認可了這個提議。
而這個提議的通過，也基本確定了這個本港實業聯盟的正式成立，至於龍頭老大，自然不問便知，當然是給大家帶來核心業務的華粵科技。
就在眾人喜形於色的時候，童先生伸手讓大家不要高興太早，轉頭看向郭逸銘，認真地說道：「郭總，我再問最後一午問題：這種cdfo機既然是李尼發明的，那他們肯定擁有它的專利。我想請問郭總，這個問題你解決了嗎？」
「專利可不止索尼一家，這項專利可是由索尼與飛利浦聯合佔據了的。飛利浦最早發明激光二極管，所以佔據了絕對有利位置，拿到了激光頭和cd盤片的專利。而索尼落後一步，但它主動找到了飛利浦懇談，兩家公司為了不自相殘殺，便宜其他公司，便決定將cd機的音頻解碼專利，交給索尼。
諸位可能不太明白這意味著什麼。
所有這些專利中，無論是激光頭還是解碼，都無關緊要，繞過去的方法多得很。惟有這cd盤標準，無法繞過。
因為這個標準，得到了時代、華納、百代、寶麗金這四個國際唱片巨頭的認可，並已經推出了第一批800種cd唱片，可以說標準已經無可動搖。
那麼這個專利恐怖在哪裡呢？
就是它的解碼方式！
因為標準已經訂了，無論你用什麼光頭來讀取、用什麼算法來解碼，最終出來的都是他們制定的數字音頻格式！也就是說，你就要付錢給他們，否則就要侵犯他們的專利！」
眾人一聽，臉霎時就黑了。
專利啊，國內的廠家對方利不怎麼熟悉，甚至聽說都當放屁，但他們不可能不知道專利的厲害。
那是骨頭裡都要熬出油來的大殺器，也是先發企業對後進企業的最大武器。
如果被飛利浦和索尼兩家公司，一家刮一次，他們還能有多少利潤？如果把成本抬上去了，他們又如何與索尼競爭？更重要的是，索尼怎麼可能給他們授權，放他們加進來，平白無故給自己樹立競爭對手？
郭逸銘看他們的表情，哈哈一笑。
「別擔心，這個問題我們正在解決，而且必將得到解決！我們只要想進入這個市場，就一定能夠進去！如果飛利浦和索尼不放我們進去，他們就將失去一個更大的市場！從而淪落為邊緣角色！」（未完待續