正文 第九十八章 小規模試點單位 文 / 急凍人

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    「這個問題我來談吧……」

    陳部長從郭逸銘手上接過話筒，看見是他說話，下面的聲音小了許多，各家單位的代表也坐回到了自己的位置上。(看文字小說就到『』)

    「改革開放到今天，也有三年多了。三年多來，我們有了一個不錯的開始，農村包產到戶保證了糧食的生產供給，全國人民總算能夠吃飽飯了。這一點，我們很欣慰。

    但在國內企業改革中，我們卻還有很多地方做得不好……」

    陳部長彷彿是陷入在一種沉思之中，說話的語速很慢，似乎是一面在腦子裡總結，一面慢慢地說著。

    「開放三年，我們還是呆呆地在國內等，等別人給我們送錢、送項目、送技術。但從實際效果來看，很不好！

    我們剛剛建立起一套初級工業體系的時候，也曾經想著像西方國家走過的道路一樣，從初級工業品賣起，然後逐步積累，慢慢提升我們的科技水平。也就是資金——研發——反饋工業，形成一個良性循環。

    然而我們的東西賣不出去，誰都不肯要啊！」

    他的話語裡帶著太多疲憊，現場的幹部都是深有感觸。國內不是只會關起門來自娛自樂，事實上也是很想走西方強國曾經走過的道路，但成效微乎其微。

    「所以開放後，我們已經失去了信心，想著我們就這個破攤子，技術水平低，只要有人肯來，我們就熱烈歡迎。

    但是，自從西部計算機公司郭逸銘先生來到國內，與我們共同建設起中美電子研究所以來，我們對這第一個來國內投資的外資企業，保持了最大的興趣，始終進行著觀察、學習。然後我們看到了這家公司從無到有、從小到大的整個發展過程……

    說句實在話，中央，包括我在內，都受到了非常非常大的震動！

    我們承認，中美電子研究所在某些方面，的確具有技術上的優勢，例如單晶硅，例如磁性材料制備。可我們看到，他們最成功的不是這幾項技術，而是他們那超前的意識！

    用這兩天，我和郭先生聊天時曾說過的一個詞來總結，那就是差位競爭意識！

    我們太走極端了，一會兒以為自己了不起，天下無敵。一會兒又妄自菲薄，認為自己一無是處。卻從來沒有認真地總結，我們到底有哪些優勢、哪些長處？是郭先生讓我們重新審視自己，看到其實我們是可以有所作為，而不是坐等資金、項目的！」

    他的聲音通過擴音器，在會場內迴盪，全場所有人都鴉雀無聲。(看文字小說就到『』)

    「所以中央一直在醞釀，醞釀將我們的特點長處發揮出來，從坐等客人上門，變為主動出擊，去國際市場上尋找業務！」

    嘩！

    會場內響起從會議開始以來，最為熱烈的掌聲。

    剛才郭逸銘一番話，雖然許多人當時大加質疑，可只要仔細想想，誰心中都清楚，這才是國內企業應該走的一條路——揚長避短，進行差位競爭！可這有一個最大的問題或是障礙無法解決，一個是誰來組織，一個是如何尋找商機。

    國內實行的是全國一盤棋的整體策略，是不允許企業自行其事的。下面的企業想要組織行業協會，怎麼突破政策的限制？

    再來尋找商機，怎麼尋找，是到處一家家企業問，還是在市場上看到某樣東西好，就自己回來生產，然後拿出去賣？

    這種種現實困境，才是讓他們最為焦慮的。

    而陳部長這一番話，則是對前述兩個問題最直接的回復：國家將統一籌劃這個問題，主動走出國門去尋找商機。這就消除了企業之間自行惡性競爭的可能性，同時也解決了大家都不知道如何尋找商機的大問題。

    場內所有的單位代表，都抱以了熱烈的掌聲，並從椅子裡站了起來，笑容再次浮現在他們臉上。原來國家沒有拋棄他們啊，廠子有救了，我們有救了！

    台上的幾位部長等也拍著手作為應合，良久，掌聲才漸漸平息，陳部長才得以繼續。

    「這個想法我們已經有了很久，但如何操作，我們一直心存疑慮。商機怎麼找，我們一點經驗也沒有。我們曾經想過乾脆委託中美電子研究所，請他們通過他們國際的人脈，幫我們在國際上尋找客戶，我們只管加工。可我們在和郭所長商量了以後，卻發現人家確實有現實困難，便只好作罷……」

    郭逸銘微微點頭。

    他是確有現實困難，如果他大規模幫助國內企業，在國際上尋找代工，則等於公開表明他與國內存在著一種緊密地聯繫。這樣一來，美國聯邦政府立即就會提高警惕，從現在的不作為，可能馬上就會對西部計算機公司進行打壓，不用多，只需對他從中國進口產品的數量加以限制，同時提高進口關稅，就可以逼他從國內退出，回到美國。

    所以主意他可以出，但自己卻不能參與到這種半官方的活動中來。

    「所以我們考慮以後，對我們能夠做什麼，做了一個詳細地梳理，結果就是這本小冊子……」

    他拿起一本32開打印件，高高揚起，讓後面的人也能看到。

    「這裡面，記錄了從電視機到冰箱，從洗衣機到空調，從吊燈到風扇，等等數千個項目，整整上萬個具體零部件！」

    會場內的人心臟已經劇烈地跳動起來，後面的人全都離開了位置，站著在聽他說話，許多人眼中，都閃爍著希望的光芒。(看文字小說就到『』)

    「這都是我們對比了國外的產品以後，發現我們能做，並且價格方面具有相當競爭力的項目，我們可以在國際工業體系中，找到的位置！」

    嘩！

    掌聲在會場內猛烈響起，好多人眼中都再次現出了點點淚花，但這一次，是喜悅的淚水，開心的淚水。

    「我們準備年後就派團出發！並將長駐美國、歐洲，為國內的企業尋找項目！」

    下面的秩序徹底亂了，好多人號啕大哭，他們盼星星盼月亮，終於等來了國家對他們的關注，盼到了雲開日出的那一刻。

    陳部長等人心中也有些酸澀。

    這個決定，既有國內自己的判斷，也有郭逸銘的推薦。但他們對於這個計劃的最終成效，卻並沒有郭逸銘那麼樂觀。

    現在國際上關稅壁壘還高高聳立，中國要想大舉進入代工市場，小範圍實行還可。如果是大規模進入，則必然會對國際經濟造成一定的衝擊。到時候人家要掐斷代工鏈條，也是輕而易舉。

    作為政府，眼光必須要看得更遠一些，經濟問題很多時候不是單純的經濟問題，他還是很深層次的政治博弈。

    郭逸銘的建議可以聽，卻不能全聽。

    畢竟對方是一個純粹的商人，一個技術專家。他是外商，有時候可以肆無忌憚，但國內卻有種種顧慮，勢必不能想怎樣就怎樣。

    中國一直致力於恢復在關貿總協定簽約國的地位，在此之前，就不能過於刺激西方發達國家，有時候需要做出必要的讓步。所以這個商貿團的規模就必然不可能很大，受惠的企業也會有很大局限性。

    高層已經初步決定，就將規模限制在這次來的2000家企業裡。通過一次小範圍的嘗試，看看國內企業參與外部競爭到底有沒有活力，能不能勝任未來加入關貿總協定以後的大規模市場競爭。並且希望在這些企業中，通過競爭，產生出一些具有優勢的核心企業，以此帶動和團結、必要時可以採用合併的方式，在多個領域內打造未來能夠適應各領域競爭的精銳兵團！

    他靜靜地看著下方激動地人群，默默無言，等到會場內重又安靜下來，才又緩慢說道：「郭總在和我聊天時，曾經說過一段話，這段話對我的觸動很大。

    這段話，是關於高新技術轉化為生產力的。

    他說，國外企業為了保持競爭優勢，讓產品的品質更高一些、產能更大一些、成本更低一些，很多時候，是不得不、且主動地進行技術創新，並努力吸收國際上先進的新技術、新工藝。

    一項新技術從出現到大規模推廣，要不了十年，這又反過來推動了整個社會的進步。(看文字小說就到『』)所以國外的科技水平發展越來越快，各種高新技術層出不窮。

    可他在國內，看到的卻是大量的企業，有些還是我們的支柱性企業內，還在大量使用70年代、60年代，甚至50年代的生產設備和工藝，他覺得很不可思議。

    這個問題，我以前是從來沒想過，也沒有精力去想的。

    是啊，我們能夠從無到有，建立起一套完整的工業體系，已經花了那麼大代價，又哪裡有資格挑挑揀揀，一定要最好的呢？

    可後來我發覺這個思路不對！

    因為郭總拿出了一份國內技術的目錄，清晰地指給我看，哪些技術是國際上早已成熟運用的，而這項技術，其實我們已經具備了初步的積累。但研發出來以後，就扔到了資料庫裡束之高閣。

    我歷數了一下，所涉及到的行業、範圍之廣，讓我都感到汗顏啊！

    如果這些技術都在實際生產中得到了運用，我們算了一下，整個國家的整體實力，提升何止30%！

    我們幾個部長們分析了一下，發現我們以前給下面企業的環境太寬鬆，讓他們過得太舒服了！生產計劃有我們給制定，下面只管生產，銷售也無需他們考慮。我們給制定100件的計劃，他們就算有了新技術，可以生產出110件，多出來的10件也沒有意義！採用新技術還要承擔一定的風險、要加大投入，既然多一點少一點都無所謂，那又何必多此一舉呢？

    認識到了這個問題，我們就明白了，為什麼在計劃經濟下高新科技的推廣速度會如此緩慢，因為沒有動力！

    你們在座的各位，以前也是在這樣的環境下成長起來的。以前可以不管，但以後，你們就要面對國外企業的競爭了呀！如果還是抱著老舊的生產工藝不放手，當某項新技術出現，其產量和成本都遠遠低於你們低廉人工創造的價值時，那麼我們僅存的差位競爭優勢，也會隨之消失，到時候你們就將真正陷入無法自拔的絕境之中！

    這絕非危言聳聽！」

    他的話語迴盪在會場內，直達每個企業代表的內心，給他們以極大觸動。事實上，技術落後的可怕，他們早就嘗到了。而且曾一度絕望，現在雖然通過差位優勢給了他們一點信心，但對於科技轉化為生產力，他們已經不再牴觸。

    畢竟，從現在起，他們就將不再從國家計劃中受益，而是要參與到國際競爭了！

    「我們有一個粗略的設想，是將這2000家企業，分到不同的行業，各自從事不同的生產加工項目，從而避開相互之間的惡性競爭。都有必須有所競爭，所以同一個領域內，我們將至少設立兩到三家企業，作為國內競爭對手。

    然後，我們每年對你們的產品競爭力進行考核。(看文字小說就到『』)根據產品競爭力高低變化，來增減你們的訂單數量。從而逼迫你們，必須要改進生產工藝、進行嚴格的科學管理，提高產品質量、產量，並降低生產成本。

    如果你們做不到，那麼我們將有可能將你們的訂單降到非常低的地步。如果再不思進取，甚至不排除直接將這種落後工廠關停並轉！並到其他優質企業裡，以提升他們的企業競爭力！」

    他的這個恐嚇可把在座的單位代表們給嚇壞了。

    工廠的關停並轉，在計劃經濟條件下，就是最嚴重的處分了。那就是直接斷掉企業的根，他們如何不怕？

    接下來的會議，他們都拿出了本子，開始認真聽各位領導的發言，並記錄相關要點，作為中央精神回去向全廠傳達。

    郭逸銘卻在主席台上坐得很無聊。

    這會議開到這裡，已經變成了工業部的內部動員會，各個領導漸次發言，會場內也響起一陣又一陣掌聲。他在台上昏昏欲睡，人坐著卻兩眼發直。別人鼓掌，他也跟著鼓掌，別人笑，他也跟著笑。

    但各位領導在說什麼，他卻一點都沒聽進耳朵裡。

    好容易等到主席台所有人都站起來鼓掌，下面也是一同起立，他趕緊跟著站起來，雙手鼓掌，然後低聲問陳部長：「陳部長，這會結束了？」

    「你這小子！」

    陳部長哭笑不得，剛才明明是他作的最後發言，並宣佈「這次大會就到這裡」，郭逸銘近在咫尺，居然還尤在夢遊，對領導也太不尊重了吧！

    「走吧，我知道你一直惦記著你那個什麼遊戲機的項目，好，我們這就去看看，你那個項目有什麼好！」

    對方年紀都可以作他的孫子了，又是外商，陳部長只能笑罵著跟幾位部長商量了一下，便和郭逸銘來到了樓上的會議室。

    一說到產品展示，郭逸銘的瞌睡就不翼而飛。他早就讓人準備好了一台21英吋的大彩電，以及實驗室作出來的幾台樣機。

    「這就是你們的遊戲機？這麼小？」

    陳部長等人一進門，就看到了這幾台樣機，好奇地走了過來。發現這樣機比他們想像中小太多了。

    現在國門打開以後，一些新的娛樂方式也傳進了國內。像遊戲機房，就在國內許多地方都大量湧現。陳部長他們對這種遊戲毫無興趣，但不代表他們不知道。在他們印象中，遊戲機就是一台和冰箱差不多高的大櫃子，正面是一個傾斜的顯示屏，面板左右各有一個操作舵，以及好幾個按鍵。

    但此刻在他們眼前，卻是一個長方形的塑料盒，與一個盒式錄音機差不多大小，顏色也只有紅色和白色兩種。兩隻手柄代替了遊戲操作桿，嵌在遊戲機左右兩側。

    在這台完整的樣機旁邊，還有一台開膛剖肚，給拆開了的散件，這顯然是要讓他們看清遊戲機裡的完整配置。

    「好簡單啊……」

    鄭部長是電子工業部部長，對電子產品的瞭解比其他幾位領導略多，彎下腰看了一下遊戲機的內部結構，連連搖頭，很是失望。

    東西太少了。

    手柄、塑料外殼，裡面就是一塊大的電路板。就只有這寥寥幾個零件，能讓幾家企業來分？

    「這是一塊處理器，就是我們現在用於個人機上的那種，但去掉了不必要的傳統電路，製造更容易，成本也更低。這是一塊圖形處理器，目前因為集成度太高，國內還無法生產，所以找的是日本半導體企業來作代工。這是內存，中央處理器和圖形處理器各一片8k的國產內存。這是視頻輸出芯片，我們直接選用了國內芯片。這是遊戲卡插槽……，東西就這麼多，很簡單！」

    郭逸銘一說起這些技術問題就精神頭十足，一樣一樣說得很來勁。

    「小郭，你這幾樣東西，能夠讓幾家公司來做啊？我算了一下，就加上手柄連線、塑料按鍵、電路板、元器件在內，最多也只能讓十家企業有活幹吧？」

    陳部長看了好陣子，方才緩緩說道。

    「幾位領導，這個遊戲機，我是這樣考慮的，將它的生產與銷售，分開來。

    這東西雖然簡單，但銷路很廣。光是一個日本市場，一年就銷售6、70萬台完全沒問題。一個塑料外殼雖然不值錢，大概五塊錢左右，可如果是這麼大銷售量，那麼也有將近300多萬。我同時找兩家企業，按照各自的質量發訂單，而且是年年簽。這樣他們明年如果想要更多訂單，就要提高產品質量。

    其他像電路板、內存、遊戲卡這些，我都可以各選兩家分包出去，這就解決了十幾家企業。

    最後，我自己不打算做這個，而是打算授權給別人來做。比如果我們在美國和歐洲都在聯繫生產商，把美國市場和歐洲市場分給他們，以後你們可以聯繫一下他們，靠著成本優勢，大概能多賣一些零部件。至於日本市場，我不知道國內有沒有興趣來做，我可以授權兩家？」

    「我們？」

    陳部長等人前面還聽得點頭，十幾家企業就十幾家吧，總算解決掉了幾家企業的燃眉之急。而且像他說的，歐美的授權生產商也可以聯繫一下。其他的還是等年後派團，去歐美尋找一下可代工的項目，再來大規模安置吧。

    但聽到後面，郭逸銘表示將把這個遊戲機的日本市場，交給國內來做，他們頓時驚訝了。

    「你們為什麼不自己做？」陳部長反問道。

    「因為我們涉及的項目已經太廣了，光計算機一項，就跨了硬件和軟件兩個領域。如果我們再涉足其他領域，恐怕就會被拆分了。」郭逸銘很坦白地攤攤手，「這遊戲機利潤不是太高。現在日本市場已經有幾家企業在做遊戲機，但他們都是那種不可以更換遊戲卡的遊戲機，每台售價在200美元左右。

    所以要想銷售出去，就必須走廉價路線，我們給這種遊戲機定了一個全球統一價格：100美元。這個價格，全世界都找不到競爭對手。但這樣算下來，刨開各種成本，如果是國內來生產，它的利潤大概有18美元到20美元左右。而如果是找日本生產商，那利潤就只有13美元。

    銷售好，一年能夠售出去100萬台，實現銷售收入一個億，利潤大概在1800萬美元左右。怎麼樣，這個生意說大不大，說小也不小吧？」

    郭逸銘笑著對他們說道。

    幾位部長明顯動心了，一個億在郭逸銘看來不算什麼，但在國內卻是一筆大收入，這增加的都是外匯存底，他們搶還搶不來呢！何況還有1000多萬美元的利潤，這筆生意太值得做了！

    「可是，我們也只有通過日本銷售商來銷售……」鄭部長猶豫道。

    這個時代貿易壁壘森嚴，外國公司要想進入其他國家市場，都是困難重重。就像美國想進入日本市場，以它的強勢都大受限制。國內想要進入日本市場就更困難了，通常的做法，就是在銷售國尋找代理商。

    但交給別人來做，他們就有些擔心能否有這樣好的銷售成績了。

    「這好辦，日本的經銷商我可以幫著聯繫，我們在那邊也有關係，聯繫一家可靠的經銷商絕對沒問題！」郭逸銘想都不想就應承下來。

    如此一來，東京電器公司也就有活幹了。

    「那你準備怎麼收費呢？」薛部長問了一個關鍵問題。

    「我是這樣考慮的，如果你們全部接過去，生產、銷售你們其實可以賺兩次錢。不過國內企業已經這麼慘了，我就不搶生產企業碗裡的肉了。所以我決定只提供圖形處理器，每一片我收5美元，那家日本經銷商代理銷售收1美元，加起來就是6美元。如果你們能夠控制成本，那麼你們能賺三分之二的利潤。但如果成本控制不好，那就可能只能賺一半的錢。」

    「假如我們在國內銷售呢？」薛部長又緊跟著問了一句。

    「我只管賣芯片，反正是一片5美元，你們愛生產多少就生產多少！我不管！」郭逸銘爽快地給出答案。這寬紅白機遲早要在國內賣，與其錢讓外人賺走了，還不如給他和國內企業來賺。

    幾位部長相互看看，都微微點了點頭。

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    以武入道，可否永生長存？橫行九天？

    巔峰武道，神鬼驚，

    武動九天，亙古存。

    諸神群魔阻擋不了我前進的步伐，驚天變化如過眼煙雲，我能否踏上力量巔峰，成就武動巔峰？

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