正文 第九十七章 差位競爭意識 文 / 急凍人
【昨天上傳時忘了感謝，後來修改也晚了一步，今天再次感謝網友詩書劍、80後浮生半日閒、a33179061518、octopus7372、x0甲、1衰神附體1、實在太累、彥懿哲ソ．的打賞，在此深表感謝！】
由於來的單位太多，有些單位還是才聽說消息就馬不停蹄趕來。為了給他們一個機會，原定於11月5號開的會議，改到了7號，李然平也多待了兩天。
幸好中美電子研究所竭盡全力，為大家都安排了住所，雖然一間房要擠進去十個人，可總算有了住的地方。吃飯什麼的也是敞開供應，不用他們掏一分錢，還給每人都發了一身新衣服。不過李然平捨不得穿，整理好收了起來，而自己利用晚間將原來那身衣服都洗了，並在暖氣爐子上烤乾，第二天接著穿。
像他這樣的還不少，許多人都準備將新衣服帶回去，改改給家裡人穿。
這麼多單位聚在一起，彼此聊聊近況都頗有同感，相互在親近之餘，也有些憂慮。如此多的單位，有沒有這麼多的業務可以分啊……
到7號那天，到的人數已經超過了5000人，單位共計2109家！
這個巨大的數字，讓李然平等人都是面色蒼白。他們都感到自己沒希望了，大家認識了以後，哪家單位實力強、哪家單位能做什麼，彼此都心中有數。看到如此多的單位都來參與競爭，他們都是面色如土，如果不是還抱著僅存的一點期盼，如果不是來的時候單位上千號人的殷切希望，李然平都想回去了。
回去的自然有，有幾十家絕望了的單位就走了，可更多的單位留了下來。他們不知道該回去如何面對單位裡那麼多人，難道一句「我覺得沒希望，就走了」能夠換回來別人的原諒嗎？
所以哪怕明知希望渺茫，他們還是以即將上斷頭台的忐忑心情，靜靜地等待。
只是說笑的人越來越少，一間間房間內，所有人都面沉如水。有的人看報，有的人寫信，大多數人都是靜坐著發呆。
當中美電子研究所的工作人員來通知他們上車趕往會場時，所有人都默默地站了起來。熟悉的單位相互之間點點頭，然後一言不發魚貫而出，沒有寒暄、沒有鼓勵，就這樣靜默地與其他房間裡出來的人，匯合為一條人流，再聚集為一條黑色長龍。
在停車場，三十多輛公共汽車等待著將他們帶到會場。
沒辦法，來的人太多了，研究所裡的大禮堂最多容納6、7百人，天很冷，還刮著北風，總不能讓大家在露天裡吹風吧。
好在工業部得知了消息，主動提供了一個七千人大禮堂，這本是工業部召開全國工作表彰會議所用。現在來的這些單位，嚴格說來都是他們主管的下屬企業，其中以四機部和五機部最多。現在下面的企業沒飯吃，都跑出來要飯了，鬧出這麼大動靜，他們作為主管部門，於情於理都必須要面協調。
這些公共汽車，也是從公交系統臨時抽調來的。
一輛車上擠了上百人，都無法將這麼多人一次性全部送到會場，還必須跑兩趟。前來的企業代表們都悄無聲息，通知他們上車就上車，李然平也在人群裡上了一輛車。在擁擠的人群裡，他只能透過縫隙看看外面的景致。
北京，他只在立功受獎大會上來過一次，此後就再也沒有機會，這次卻是在人縫中，再看到這熟悉的景象。
到了會場，大家在工作人員的引導下進去，裡面也沒有座位指示牌，先到先坐。
李然平和同房間的幾個單位領導一起，坐在了第二十六排。從這個位置能看到主席台上，每個位置前都有一個小牌，標明與會者的名字，但看不清上面寫著什麼。
過了一陣，前面幾排開始騷動起來，然後一個聲音傳到了後面：「陳部長也來了，還有鄭部長、薛部長，他們都來了！」
李然平頓時一陣激動。
陳部長就是機械工業部部長，而鄭部長是四機部部長，今年改名為電子工業部，薛部長則是五機部部長，現改名為兵器工業部，也正是李然平他們的最高領導部門。李然平他從來沒見過這些部長的面，但不代表他沒聽過他們的名字，現在這幾個名字一傳出來，所有人都變得異常激動。
他們怎麼可能不激動。
連幾位部長都親自來了，這個會的規格自然就高了。很顯然，下面企業艱難的狀況，也引起了幾位主管領導的重視，這是來給他們排憂解難來了。李然平不知道自己是怎樣，但他看到身邊其他人臉上，都露出了一絲喜色。
部長們都來了，他們就有希望了！
會場內的騷動很快就平息，但眾人的心頭，已由最初的冰涼而變得熱絡起來。他們不敢祈求能讓企業重新恢復到往日熱火朝天的局面，國家大搞經濟建設，這巨大的投入不割他們的肉，就要割別人的肉，區別只是割誰。人心都是肉長的，他們自己落到如今的地步雖然悲愴，但也不想看到別人也受到同樣的待遇。
他們只求能給一口飯吃，就心滿意足了……
一個半小時，會場內沒人說話、沒人走動，有那憋不住要上廁所的人，都是貓著腰一溜小跑，會場內安靜得如同沒有一個人。
第二批與會單位代表到來，新來的同志很快也得知了這個重大的消息，頓時也騷動了一陣，然後迅速安靜下來。
又過了兩分來鐘，沒有表彰會上慷慨激昂的音樂，一行人就從主席台側面門走了出來。
走在最前面的自然是三位部長，從他們的排列順序和性別、年紀，李然平就認出了誰是誰。三位部長一臉嚴肅，在他們後面，才是一個年輕得可怕的小伙子。
李然平猜，這就應該是中美電子研究所的所長郭逸銘了。
七千人大會場寂靜無聲，李然平感覺頭上兩層席位沒有一絲聲音，他自己也是不敢發出半點聲音。他看到主席台上，三位部長和那個年輕人推讓了一下，然後陳部長硬把他拉到自己身邊坐下，而鄭部長和薛部長卻坐在了他們兩旁。雖然所有人臉上都還是沒有笑容，但看得出來，他們彼此之間很是客氣。
待其他人也相繼落座，主席台上陳部長說了句什麼，其他人都點頭，隨後就看他打開了話筒開關，試了試音。
會場內越加安靜。
「今天我來參加這個會議，說實話，心情很沉重，」陳部長沒有加各種套詞，直接就進入了正題，他說完這句話，微微低下頭，沉默了很久，然後說了一句，「同志們，我們工作沒做好……，對不起你們啊！」
嗚~
彷彿是一個楦頭給打開了，李然平忽然之間就情緒失控了，長期積壓下來的種種委屈、不理解、痛苦、絕望全都隨著眼淚噴湧而出，就像被人欺負的孩子，忽然得到了父母的一句安慰，他現在只想放聲大哭。他極力控制自己，用力將拳頭塞進嘴裡，卻仍堵不住喉嚨裡的嗚咽哭泣。
會場內哭聲一片。
有那沒有哭出聲的，還依然保持著筆直的坐姿，可眼淚卻順著他們的臉頰，不斷地向下流淌……
陳部長也摘掉眼鏡，用手絹不停地在眼角擦拭，許多其他領導也是淚流滿面。
眼前的情景，他們又何嘗想要看到，他們何嘗不希望自己下面的企業蒸蒸日上。可有些時候，某些事情是不以個人的意志為轉移的，個人的決定必須符合時代的潮流，而局部，有時候也必須服從全局！
許久，會場內只聽到一片哭聲。
李然平感覺過了約有好幾分鐘，才感覺各種情緒宣洩完畢，才慢慢重新控制住自己。又過了一陣，會場內才漸漸再次靜了下來。
陳部長顯然也控制得很辛苦，好容易才用有些變調的聲音，繼續說道：「同志們的委屈，我理解，可是，我們也必須如此！
因為這是正確的！
同志們，幾百萬部隊、幾百萬軍工企業，我們養不養得起，我要說，養得起！照現在這個規模、現在這個水平，我們能一直養下去，養個十幾二十年，乃至更久，都沒有問題！
可是同志們，我們不能看自己，還要看看國際形勢變化，看看人家！
在六十年代，國際科技水平相對於二戰以後，進展並不是特別大。我們依靠一支龐大的軍隊，和相對落後的軍事工業製造水平，還能抵禦外侮。可隨著半導體工業的發展，現代科技日新月異，各種新技術層出不窮，我們距離國際先進水平的差距不但沒有縮小，反而在迅速擴大！如果我們依舊猶豫徘徊、抱殘守缺，遲早還要像滿清時期一樣，落得個被人痛打的地步！
同志們，我們必須要痛下決心，集中所有資源，加快我們的現代化步伐，這是時代的需要，也是國家生死存亡的必須選擇！
我們沒有退路！
如果不趁著東西方對峙，超級大國無暇旁顧的機會，迅速從落後趕追世界，以後這樣的機會稍縱即逝，就再也沒有了啊，同志們！
這個犧牲，不是某一個行業、某一個人，而是所有人都必須做出的犧牲！中央已經將鐵道兵部隊壓縮了一半，未來國家預計也將不再撥款，要靠他們自己養活自己。基建工程兵已經全員撤銷編製，可這還不夠，未來我們還將裁掉更多臃腫的兵員，也許是二十萬，也許是五十萬，甚至有可能是一百萬，乃至更多！
只有這樣，我們才能集中資源，扶持那些重點科技，才能建立一支精幹但現代化的隊伍，保護我們的國家！
我們，無從選擇！」
說完，他就將話筒默默地關閉，推到面前，用雙手摀住臉，久久不語。
會場內更加死寂一片。
如果說剛才大家還有一線希望，現在則是希望徹底破滅。但該哭的，剛才大家已經哭過了，此刻喉嚨裡咯咯兩聲，卻再也發不出一絲哭音。
哀莫大於心死。
李然平頹然靠在椅子背上，如果不是有椅子托著，他此刻已經滑到地上去了。他不知道自己是否還活著，他甚至都聽不到自己的心跳了……
「我來說幾句吧，」長時間的寂靜之後，主席台上那個年輕的過分的小伙子拿過了話筒，打開，說了起來，「剛才陳部長在說到這個決定不可改變之後，我看到坐在前面幾排的人，有些像是失去了所有支撐一樣，一下子癱了下來。我知道這個決定很殘酷，可就此失去一切希望則大可不必……」
坐著說話不腰痛，你來嘗嘗被拋棄的滋味看看，你表現又能比我們好到哪裡？李然平腦子裡自動地做出反應，身子卻軟綿綿沒有一絲力氣。
「國內企業目前有一種錯誤認知，就是我們不行，我們的技術很差，我們的產品沒有競爭力。所以如果國家不管，就一下感覺好像天都塌下來了一般，事實上，我感覺國內企業有很多優勢，完全在國際上有競爭力……」
你說得輕巧，你自己找對了一個好項目，就以為人人都像你一樣，能夠隨便劃拉兩下也能撈到錢？
李然平心很冷、血很冷，一臉木然。
「我這不是在奉承，而是真心話。大家看國外，只看到了他們最光鮮、最先進、最發達的地方，卻沒看到，他們同樣需要許多初級工業品……」
初級工業品，哈哈，你在說笑是吧，是說收音機麼？我們的收音機放到國際上都是扔大街的產品，送給人家都嫌佔地方。
「比如說，電子產品的組裝，國外組裝廠可是很貴的，他們的工人工資也很高。而我們的人工卻是非常便宜，一個工人的工資，只有美國工人的二十分之一、乃至三十分之一，這些代工，我們完全可以找來做！」
你這話雖然有道理，可我們哪裡知道誰要做代工？我們連出國的機會都沒有，又如何聯繫加工企業？
李然平心中仍然不斷駁斥，人卻漸漸坐正了，耳朵可以開始認真聽那個年輕人所說的話。
如果真有代工，那就好了……
他這樣不自覺想到。
「一台電視機，裡面的顯像管我們做不好、視頻處理器我們做不好，可是組裝總沒問題吧？還有，塑料電視機殼、電視機按鍵、天線、電路板、通用電子元器件……，你看，光是一台電視機，我們可做的就不少嘛……」
台上年輕人還在繼續分析，可李然平的心已不在這裡了。他的心思恍恍然發散開來，電視機外殼、天線、電路板等各種零部件在腦子裡盤旋飛舞，一個堅冰咯登一下破裂開來。
是啊，這些東西我們都能做啊！
可我們做得不好看，總是又大又醜又笨，誰願意買呢？
「……玩具，這是消耗品，西方基本上每個家庭需要，特別是聖誕節期間，所有的父母都會給自己的孩子買玩具。這些玩具很簡單，有些是積木、有些是一般的電動汽車、火車、手槍，這些東西的技術非常低，國內難道不能做？」
還有玩具汽車、積木、玩具手槍？
李然平心中，一扇大門像是忽然打開，讓他看到了一個廣闊的、從未發現過的新天地，他的身子坐得越來越正，眼睛也越來越亮，也越來越認真聽台上的年輕人說話。
「除此之外，可做的還有很多很多，國外的商人都是唯利是圖的。一塊電路板節約不了多少錢，但十塊、百塊、千塊、萬塊，以至於百萬塊，就能給他們掙來豐厚的收益！像這些不涉及到尖端科技，卻又能給他們帶來豐厚利潤的業務，他們會非常樂意地交給我們來做，他們賺錢，我們也有活幹。
事實上，像這樣的業務太多太多了。
大家都知道，我是做計算機的，如果機箱放到國內生產，一個機箱美國生產需要200美元，而國內我給50美元，這樣我就能節約150美元。
那麼，在座的各位，有誰願意50美元做一個機箱的？」
「我！」
「我！」
「我們願意做！」
「我們只要40美元！」
「我們20美元都肯做，只要給我們一口飯吃！」
他話音方落，會場內已經一片喧嘩，聲音從前排傳到後排有一定延遲，也因此當前排的人已經停聲，後面的、頂上的人才大聲叫起來，都爭先恐後報出自己的價位。
會場內死寂的氣氛，一掃而空。
陳部長等人緊板的面孔，也鬆弛下來，朝他一笑。
李然平也在大聲報價的人群中，他已經踩到了椅子上，摁著前面人的頭，拚命地朝主席台上伸出一個巴掌，用盡全身力氣叫道：「五美元，我只要五美元！」
台上年輕人卻關掉了開關，將話筒遠遠推到一邊，示意不想再講了，這個舉動不但讓陳部長等人感到詫異，下面的單位代表們也漸漸覺察到了不對，也慢慢停了下來。
直到會場內重新恢復安靜，年輕人才重新拿起話筒，打開開關，深深地歎了口氣：「我感到很失望，非常非常失望！」
你很失望？
我們才是失望！你耍我們！
下面的單位代表全都憤憤不平，盯著台上露出氣憤的表情。
郭逸銘看著下方諸人的表情，不動聲色，慢慢開口道：「如果我是一個企業經營者，我會對你們的表現非常開心。因為你們自己相互之間的惡意競爭，已經將我試圖進行的殺價工作給完成了！現在的價格，已經殺到了一個低無可低的地步。接下來，我只需要在你們中間尋找最合適的生產商，然後和他談生產問題就行了……」
陳部長等人愕然，此刻回憶剛才眾人瘋狂殺價的舉動，不覺都是一片汗顏。
「這麼多企業想要搶活，如果報高了，怎麼才能搶到？如果大家都來接這個活，那又怎麼可能？」
前排一家企業的代表不服氣地嘀咕道。
「你，你，對，就是你，你在小聲嘀咕什麼，大聲說出來！」郭逸銘伸手指著那個小聲嘀咕的代表，從話筒中大聲道。
「我沒說什麼？」那個代表看台上幾個部長難看的臉，趕緊分辨。
「敢說不敢當？你就是這樣當企業的領導的？你對下面的員工也是這樣，說了不算嗎？」郭逸銘卻緊追不放。
「媽的，不就是說了句怪話嘛，我說，你這個業務機箱業務頂天了也就百萬台，能夠供我們一家吃飽，但還能讓所有企業都有活幹？既然不行，我們當然要壓價，要不哪還有業務！至於殺得自己都沒了好處，可那又有什麼辦法！」那個領導也是光棍，被逼急了，也是豁出去開口將問題說了出來。
「好！」
郭逸銘大叫一聲，用力鼓掌：「好，你說得太好了！你們都聽出來沒有，他這話雖然說得粗魯，但話糙理不糙！這話裡有幾個關鍵性的地方，你們可能都沒注意。第一，再多的活，都不可能滿足所有企業的生產需要；第二，為了爭業務，就只有將價；第三，為了搶業務，管它別人死活！」
陳部長臉都黑了，看著下面那個說話的企業代表，恨不能當場用眼光殺死他。丟人，丟大人了！
這話能說嗎，要說也是回家說去，你當著大家的面這樣說，不是把本行業的臉都丟光了！氣死了，這是那個單位的，下來查明了一定要好好處分他！
郭逸銘看下方其他單位都深有同感的表情，知道他們其實是不服氣的，搖搖頭：「你們的維權意識太差太差！
你們為什麼不抱團來談業務？你們可以詳細調查了市場以後，所有的企業派出一個代表團來跟我談，說這個機箱業務，我們可以生產，但至少要180美元！我一算，行啊，我還多賺了20美元，然後我會跟你們談，想盡一切辦法挑撥離間，甚至找其他商人，故意傳出虛假消息，說那邊開價170，甚至更低，以此來壓你們繼續降價。經過一番爾虞我詐，最後看實在壓不下去了，我會很爽快地跟你們達成也許是150，也許更高或更低一點的加工業務。這樣你們拿到了150美元左右的合理加工價格，我則多賺了50美元左右的額外利潤，大家雙贏，可為什麼非要做到自己虧到不行，去成全別人？」
所有人，包括陳部長在內都是一幅驚愕的表情。
「那不是欺行霸市麼？」好久才又一個代表大聲在會場內說道。
「不！這在國外，叫做行業自律！行業協會定期考查市場，制定一個行業最低價格，並要求所有會員必須遵守。誰敢壓價，就全行業對他封殺！」郭逸銘想都不想，就否認了對方簡單的認知。
如果是一個人或一個小集團，那這種行為叫欺行霸市。如果是整個行業協會，那這種行為就叫行業自律。
叫法不同，實質一樣。
「再說，你們為什麼都非要搶到一個碗裡爭食吃呢？機箱、電源、電路板、元器件、鍵盤、鼠標、鼠標墊，一個計算機我都能找出這麼多可做的項目，你們非要搶到一個碗裡刨食，不打起來才怪！最後鬧到大家都沒得賺，這下開心了，高興了，自己搶不到看別人也賺不到錢，陰暗的心理得到滿足了？不敢和外人搶飯吃，只敢窩裡橫？我呸！」
郭逸銘一聲呸，彷彿是真的呸到了他們的臉上，下面所有人臉上都燒得發燙。
「鍵盤協會，鼠標協會，電源協會，這些你們完全可以建立行業協會，然後統一價格，集體出國去和外商談，堂堂正正地爭取利益，可你們不敢，你們只會在同胞的背後插刀子，看到同胞賺一點點血汗錢……」
「小郭，小郭，這個問題不要再追究了，下來談，下來談！」他還要借題發揮，陳部長趕緊過來攔住話頭。
「那好吧，這個話題我們就不繼續了，你們對我剛才說的，有沒有看法？」郭逸銘見此，只能偃旗息鼓。
其實他很想深深觸動一下這些人。現在的國內企業還都是國企，很容易組織團結起來，不像後世全是一盤散沙。但既然大家面子都過不去，那他也不必要深挖劣根性，想來剛才那一通話，也對眾人有所驚醒。
「你說得輕巧，好像業務垂手可得。但如果真那麼好找業務，我們也不會窮得嗷嗷直叫了。」一個文質彬彬的中年眼鏡男，站起來推推眼鏡，大聲說道，「我們連出國都要申請，幾個月都批不下來，國外要什麼我們也不知道，怎麼去聯繫業務？再說批准了，我們也沒錢出國，總不能坐著木盆劃到美國去吧……」
其他人聽他說得有趣，都哈哈笑起來，場內尷尬的氣氛也隨之散去。
他說這話，的確是個非常現實的問題。
國內雖然現在開始開放了，但對外部世界還是抱有很大戒心的，出國審批手續非常嚴密。一個手續辦下來，要一百多個部門審批，用上幾個月時間等待。就82年一年，總共出國人數才2000來人，而且全部都是公務出國。
也直到今年，國家才新開放了出國留學的口子，他們想到國外尋找商機，說來簡單，但實際上談何容易。
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