正文 第九十四章 數碼圖像帶來的機遇 文 / 急凍人
一張西式的橢圓形會議桌，一列c/r81兼容機，每台電腦的顯示器都亮著。(看文字小說就到『』)
市村健太郎認真地一台一台看過去。在他身後，跟著公司的所有高層幹部，將會議桌圍得水洩不通。
第一台屏幕上顯示的是西部數據公司開發的坦克大戰，一位公司的技術人員正玩得起勁。原本應該比較遲鈍的畫面，此刻卻是非常流暢，玩家坦克剛剛出現時的閃爍畫面，絲毫沒有延遲，就在他的操作下迅速衝出了基地。
他操控著坦克繞過一個個壁壘，躲在左側出口，拚命地按動發射鍵，一發發炮彈出膛，形成了一條線，等待敵方坦克自投羅網。
「躲在這裡像什麼話，衝出去幹掉敵人！我是想看顯卡的顯示性能，不是來看你玩遊戲的！」健太郎訓斥道。
「是，是！」技術人員嚇得趕緊操作坦克衝出了缺口，正好面對兩輛敵方坦克，一輛正衝著他而來，另一輛則橫著從他面前開過去。他急忙發炮，與敵方坦克的炮彈交錯而過，兩道爆炸閃光，他的坦克和敵方坦克統統都被炮彈擊中，一齊陣亡。
「非常不好意思，剛才太緊張了！」技術人員趕緊一個勁地道歉。
「不，沒關係！很不錯！雖說你的坦克也爆了，但我卻看到了我想要的東西。」健太郎很滿意地點點頭。
在他身邊，理光的一干高層都在仔細觀看，也都認可地附和起來。
雙方炮彈交錯而過的畫面做得很棒，畫面的處理和運算都很出色，爆炸的先後順序也非常明晰。證明顯卡確實接過了全部圖形處理的工作，而cpu只需要專心進行數據運算就可以了，兩者的協作配合非常順暢。
這樣明確的分工，只有事前就做好了相互分工的技術銜接才能完美實現。
看來西部計算機公司在研發混合併行處理的時候，就已經做好了開發圖形處理器的準備，預先給處理器上留下了軟開關。當顯卡安裝程序一運行，處理器就識別了顯卡的型號，並將主要的圖形數據順利分離，傳輸給圖形處理器進行運算。
西部計算機公司這是深謀遠慮啊！
「換一款遊戲！」他指示道，畢竟這是西部數據公司自己開發的遊戲，對硬件調用自然有獨到之處。要想測試出顯卡的真實水平，還需要換一家中立公司開發的遊戲，才能更加直觀地看到這款顯卡能起到多大效果。
c/r81及圖形操作系統問世已經超過一年，這一年來，為它們專門開發的應用程序已經超過數十款，其中遊戲就有七八款。
這些程序都是根據西部數據公司公開的程序接口所開發。這就等於西部數據公司將如何調用硬件性能設置了一個轉接器，其他公司開發的程序只有通過這個轉接器，才能在圖形操作系統下，以最佳方式調用硬件進行遊戲數據分析、處理。接口做得好不好，直接關係到為它提供應用程序的軟件商，它們的軟件能否以最佳效果運行在這個平台下。
這才是考功底的地方！
「明白了，我這就換一款《波斯王子》。」技術人員迅速退出坦克大戰，隨即從桌上一疊遊戲盤裡，找出《波斯王子》，插入軟驅，然後點開程序管理器，找到《波斯王子》的安裝程序，運行後，桌面出現一個手持彎刀的阿拉伯王子的小型圖標。
他隨後關閉程序管理器。(看文字小說就到『』)
一年多的實際使用，大家都對圖形操作系統有了比較清晰地認識：應用程序要取得良好的運行效果，最好是關閉掉各種不必要的多餘程序，例如程序管理器。只有盡可能節省硬件資源，應用程序才能取得比較好的運行速度。
他雙擊圖標，屏幕一閃，進入到遊戲啟動畫面。他對這款遊戲也很熟悉，迅速選擇了開始，畫面再次一換，一個戴著阿拉伯頭巾的小人出現在左下角。他正準備操作小人，向前衝關，身後卻傳來董事長的命令「停！」，他趕緊收回手。
「這屏幕是灰色的呢……」
「原來這是單色遊戲啊，我以為會看到色彩的。」
一同觀看測試效果的理光公司高層，相互交頭接耳竊竊私語道。他們年紀都不小了，年長的人對新事物的接受速度比較慢，個人機出現一年多，日本也開始進口。他們這群人自然很早就擁有了，但平時主要用於辦公文字處理，偶爾玩玩上面不怎麼動腦的小遊戲，很少專門去買遊戲軟件來安裝。
此刻看到屏幕上的《波斯王子》完全的灰度色調，不由都感到驚訝。
「這是怎麼回事？」董事長嚴厲地問道。
「非常抱歉！」技術人員緊張得額頭不斷冒汗，急忙想要起身轉過來匍匐在地上請罪，但椅子被後面的董事長擋住了挪不開，他只能半側著身子，用力將頭壓在桌面，大聲道，「是這樣的，這款波斯王子一直是以畫面細膩著稱，它的分辨率最高達到了640x480的高分辨率顯示。可在個人計算機上，如此高的分辨率無法調用太多色彩進行遊戲著色。要達到流暢的運行效果，就只能關閉顏色開關，採用雙色調運行。」
「就是有了這塊顯卡也不行嗎？」董事長依舊厲聲道。
「是的，高分辨率一樣不行！這是低端顯卡，只有64k顯存，因此在320x200的分辨率下可以顯示512種顏色。但如此一來，畫面就很粗糙了。如果採用512x384中分辨率，則只能使用4種顏色。所以我為了達到最佳分辨率，冒昧選擇了單色，請閣下恕罪！」技術人員頭一直抵在桌面上，不敢抬起來。
「我不要看單色！你設置成4種顏色我看看！」健太郎不耐煩道。
「嗨！」
技術人員趕緊按esc鍵，彈出菜單，重新將顯示模式換成了512x384，四色。畫面上灰撲撲的顏色，頓時明亮起來。
「哇，這樣好多了呢，就是太醜了！」
「你看那藍色的衣服，白色的頭巾，看起來像不像外面的苦力？」
「我倒覺得還不錯，四色嘛，能讓所有的景物都染上色調，還相互區隔開來，做到這樣已經煞費苦心了。」鍵二對此卻是很欣賞，示意讓男員工退後，他湊上來在屏幕上仔細觀看細節，「不錯不錯，畫面還算是細膩，512x384，四色顯示，完全可以嘛！低端顯卡，還能要求怎樣？你操作它動起來我們看看實際遊戲效果。」
技術人員眼睛瞟向與總經理並排的董事長，健太郎微微點了點頭，他這才回過身操作起遊戲角色，開始沖關殺敵。
四色的效果如果做好了，也不是不能看。(看文字小說就到『』)
黑白兩色，再加上其他兩種顏色不斷切換，看起來也為屏幕增添了一抹亮色。而且遊戲的運行依然流暢，波斯王子奮力向前，手中彎刀連連揮舞，看起來就像活過來了一樣。敵人的奔跑，各個關節也一樣宛如真人，扔東西、踢腿，戰在一起。同時通過顯卡音頻接口，接到音頻功放處理，通過jbl音箱放出來，還是動感十足的。
普通的軟件供應商也能通過這些接口，將硬件效果發揮得如此出色，看來西部數據開放的程序接口做得很不錯。
「可以了。看看靜態圖片。」健太郎不等別人做出判斷，自己獨斷專行道。
圖片的顯示，讓他大為皺眉。
如果說4色顯示在動態遊戲中還可以接受的話，那麼在靜態圖片中，四種顏色看起來就如同一堆狗屎，讓人連多看一眼的興趣都沒有。反而是切換到單色，用最高分辨率看起來，還頗感細膩。
鍵二說得對，這本來就是低端顯卡，能讓用戶順暢地使用圖形操作界面，玩玩遊戲就不錯了。銷售的要訣，就是要讓各種檔次的產品具有明顯的區別，要不然大家都去買低端顯卡，其他的中端、高端產品怎麼賣得出去？
「好了，下來換中端顯卡。」他揮手讓員工不用繼續，一群人轉到了相鄰的另外一台計算機前。
這台計算機其他配置都和前面那台一模一樣，也是一台廉價兼容機，在無良商人的剋扣下，這台計算機只配備了內存，和8k顯存。平時用它在圖形操作系統下，用用文本方式沒有問題，一打開遊戲，用戶等來的就是悲劇。
但現在低端顯卡很好的解決了這個關鍵問題，而且表現令他非常滿意。
接下來就看中端顯卡的了，這才是對外銷售的主力品種，他與健二，以及公司所有的高層都對它的效果極為關注。
坦克大戰、方塊，這些操作系統自帶的小遊戲分辨率低，一點問題也沒有，並且顏色高達64色，看起來眼睛極為舒服。
「啊，原來這個遊戲顏色多了以後，玩起來這麼有趣。」他的妹妹由子在身後欣喜地說道。
「是啊，以前我都是用單色來玩的，想不到加了顯卡以後，效果這麼出色。」
「這是一款好顯卡，這個顯示效果市場絕對歡迎！」說話的是父親留下的老臣子，他之前一直沉默，但此時也高興地叫了起來。
「換剛才那個什麼王子試試看！」健太郎也對這款顯卡充滿了期待，迫不及待命令道。
員工不敢怠慢，當即關閉坦克大戰，安裝上《波斯王子》，雙擊運行。因為默認顏色就是單色，所以他需要重新設置。等他將分辨模式選擇為中分辨率，32色，剛一調整完畢，身後頓時傳來一片驚呼聲。
「天啦，這就是剛才那個遊戲，畫面好精緻，顏色也頓時豐滿了許多，看起來就像彩色動畫片一樣……」
「太棒了，我都忍不住想要玩兩局了……」
「這顯卡實在太了不起了。(看文字小說就到『』)在單色調下，這遊戲看起來就像黑白漫畫。但切換成32色以後，竟然這麼美，天啦，就像是由自己控制演繹的動畫故事一樣。連我這個不怎麼愛玩遊戲的人，也動心了……」
「是啊是啊，以前我看別人玩遊戲覺得好傻。可現在你看，這就如同你自己在參與到一個童話故事中一樣，這種參與感太強烈了。果然還是需要顏色的支持！不過是著了32種顏色，就感覺好像面對著兩種不同的遊戲一般，顯卡的作用太強大了！」
健太郎此刻已經笑得合不攏嘴來。
他對這款顯卡簡直是太滿意了，32色，中分辨率，簡直是最好的搭配。無論是分辨率的細膩度，還是色調，都達到了用戶可以接受的效果。他當然知道這個顏色還略顯呆板，但對於普通用戶來說，已經足以滿足他們對文字工作、遊戲的全部要求。
改換成靜態圖片以後，圖片的顯示也比剛才好多了，32色還略顯有些不足，但基本的色彩都已經分離開來，圖片看起來飽滿了許多，有一點油畫的感覺。
一般性工作、遊戲要求絕對夠了。
看完前面兩款顯卡的效果，一群人的熱情徹底被激發出來了，有從藝術性方向評價的，也有從用戶角度來評論的，還有從市場方向進行分析的。
大部分高級幹部都認為，這兩款顯卡針對用戶群非常明確，應該會有不錯的業績。
他們現在對最後一種顯卡充滿了興趣，這種顯卡是最好的，當然也會最貴。不過他們有錢，如果這顯卡確實好，他們自己都想買一張回來用。
同樣的操作流程，圖形操作系統自帶遊戲沒有可比之處，大家匆匆看了一遍就要求更換。技術人員同樣將《波斯王子》安裝完畢，將顯示模式設置成中分辨率，確認，屏幕一閃，不待身後的圍觀者做出反應，他自己就先倒吸了一口涼氣。
好美的畫面！
真的是好美，如果說前面那張顯卡的效果還差強人意，讓這遊戲看起來像是著了色的卡通動畫。但此刻在高端顯卡256k顯存支持下，用1024種顏色將畫面顯示出來，他感覺這就像是一幅優美的靜態照片。
圖片細膩度、顏色，全都無可挑剔！
在他身後，所有人都被這美麗的圖畫所震驚了。他們之前就知道，這種高端顯卡，能在中分辨率以1024種顏色顯示，但知道數字是一回事，看到實際效果卻是另一回事。
這種美，美到讓人窒息。
也只有這種超高的顏色顯示數量，才把遊戲的真諦給完全地顯現了出來。
當男員工開始操作這款遊戲，在一個個房間砍殺敵人的時候，就連平時從不玩遊戲的健太郎都激動得大聲喊叫，為他出謀劃策。
動感的魅力，只有在足夠色彩的支持下才能完美發揮！
對於習慣了單調屏幕的人們來說，一個充滿色彩的屏幕，帶給他們的絕不僅僅是視覺上的觀感刺激，而是心靈上的衝擊。
原來在計算機上，還能擁有如此豐富的色彩……
一局終了，眾人意猶未盡，但還是工作要緊，同樣調出了之前那張水果圖片。(看文字小說就到『』)剎那間，他們感到心臟彷彿被猛烈敲擊了。屏幕上，一個晶瑩剔透的水晶盤裡，盛放著一串紫色的葡萄，這葡萄大概是才經過浸泡後從水裡撈出來，表面還帶著顆顆水珠，在明亮的陽光下，折射出璀璨的光芒。
所有人的呼吸都一下子停頓了。
他們都是經營照相器材的，對於顏色有著天然的敏感。眼前忽然出現如此美麗的靜態圖片，對他們的衝擊猶勝過普通人。
健太郎輕聲地呻吟了一下。
太漂亮了，這幾乎都能和他們用相機拍下來的照片相比美了，連他都不敢相信，計算機竟能做到如此地步！
如果硬要用專業的眼光來判斷，的確，這顏色數還不夠豐富，看起來有點假。圖像也略微顯得有些生硬，但作為對計算機毫無任何期待的他來說，陡然看到如此明艷的色彩，他的心臟剎那間如通過了一道電，開始陣陣抽搐。
他眼前的視野忽然變得開闊起來，一直苦於無法突破父親創造出來的輝煌業績的他，彷彿一下子看到了未來發展的方向。
數字圖片！
他眼角的餘光，發現健二同樣呆呆地看著屏幕，陷入沉思之中。他就明白，弟弟和他一樣，同時看到了在這上面所蘊藏的巨大商機。
已經無須贅言，所有人的表情都帶著一番的凝重。誰都不是弱智，看到眼前鮮活的照片，如果誰還無所觸動的話，即便他是董事，是自己的親戚，也沒有資格參與到公司重大決策之中，回去定期領分紅就好了。
一群人無聲地通過眼光進行著快速地交流，隨後默契地轉過身，向會議室角落裡的休息去走去。
在這裡，中村俊人已經陪著霍克聊了很久了，霍克的隨行人員則在一旁整理各種文件，顯得百無聊賴。雖然看得出來霍克他們談興正濃，但他們這些主人也不能無休止地待在計算機前討論不休，而把貴客就這樣扔在這裡不管。
「諸位，怎麼樣，我們公司的顯卡很棒吧！」霍克看到他們過來，也禮貌地從矮沙發裡費力地站起來，一臉自信地向他們笑道。
美國人總是這麼自大，連起碼的謙虛都不懂！
健太郎等人有些無語，像霍克這樣厚臉皮地自賣自誇，以前雖然也見多了，但說實話他們感覺很不舒服。你好歹也是跨國公司巨頭，怎麼說話這麼不含蓄，就像一個二流銷售人員一樣，一開口就是赤果果地吹噓。
霍克是不懂什麼客套的，他一看這些人的表情，就知道事情成了一大半，笑著一攤手直入正題：「那麼，我們來商量一下合作的事情吧。」
健太郎著實有些頭痛，如果不是他也認識霍克這張面孔，剛才也親眼看到了幾款顯卡的表現，他真的要懷疑眼前這人，到底是不是西部計算機公司的總經理了，怎麼說話這麼沒水平，不按套路出牌。
難道你以為已經吃定我了？
碰到這樣不講理的人，他也只好按捺住心頭的不舒服，和其他人分別落座，趁機調整了一下情緒，方才開口：「霍克先生，我剛才看過了這幾款顯卡的表現以後，承認貴公司在圖形顯示方面確實取得了不小的成果，我對此表示祝賀。」
霍克連連點頭，一幅理所當然的表情，讓他內心又湧起一股彆扭感，話鋒隨之一轉。
「然而我覺得，在靜態圖像的顯示上，似乎中端顯卡和低端顯卡都表現不佳。特別是低端顯卡，基本上就沒法看。所以我想問一下霍克先生，貴公司對這三款顯卡，到底抱著多大的信心？」
講價之前先壓價，這是商場慣例。
其他人也配合著他，一陣點頭。此時從剛才的震撼中清醒過來，以他們專業的眼光，自然就從中發現了不少的問題，一個個都開始就這幾款顯卡的具體色彩顯示、色調的柔和度等等方面，進行大肆的批評。同時對這幾款顯卡的市場銷路，也表示了一定的擔憂。
「那麼這樣如何，我們請你們代工，然後我們再找其他公司來銷售，這樣就無須貴公司承擔風險了。」
霍克一句話，霎時間讓所有人都閉上了嘴，呆呆地看著他。
有這麼談生意的嗎？
這就隨便挑點刺，大家不是在醞釀情緒，為以後的針鋒相對培養氣氛嘛，你就直接不談了？
代工，如果你一來就說代工，那自然大家就按代工談。但你給了我們這麼大希望，轉過身再來說代工，你讓我們怎麼能夠接受這個巨大的落差？
健太郎一陣咳嗽。
他有些後悔了，沒想到霍克是這麼一個剛烈的人，對自己公司的產品如此愛護，連一點批評的聲音都聽不得。但此刻大家都靜了下來，他只好硬著頭皮說道：「霍克先生，關於是合作還是代工，我們不妨先押後再談。霍克先生既然找到我們，並提出了合作的要求，那麼不如您先將貴公司的合作條款，以及代工的要求都列出來，讓我們心中也有個數，然後再來作出選擇就比較合理了。」
「正是正是，合作也好、代工也好，應該先讓我們聽聽條件再做選擇也不遲。」
眾人一片應合，這次卻是真心同意老闆的看法。
「那好，我就先說明一下，讓你們有個選擇的餘地。」
霍克高壯的身體一下子坐下來，壓得沙發發出吱呀一聲響，所有人都以為它就要散架了，卻顫抖了幾下居然沒事。
「我們研發的圖形處理器一共兩款，一種代號蝴蝶，一種代號飛蛾。從名字上大家應該可以瞭解，一個是完全版，一個是不完全版本。」
理光公司的一干高層都點頭，事實上，在他們手中都拿著一份資料，相關數據他們都心中有數。
「以這兩種處理器，我們開發了三款顯卡，低端顯卡使用的是飛蛾，雖然功能上被限制了許多，但用於低端顯卡的圖形數據處理已經足夠。而中端、高端顯卡，安裝的就是完全般的蝴蝶。
如果談代工，對于飛蛾，因為它的製造難度相當低，所以我們的開價也極低，一枚芯片的代工價格，我們決定為它支付8美元……」
「什麼？這麼低的價格！」
「8美元？這個價格刨開了成本，我們還能賺到什麼？難道讓我們做白工？」
「這個價格完全不能接受！」
他這話一出，頓時引來一片群情激奮，就連健太郎的額頭血管都是一跳，8美元，留給他們的利潤還不到50美分，這個價格簡直是欺負人了。
「請聽我說！」霍克大聲將他們的反彈壓了下去，他西部計算機公司總經理的身份，將一片憤怒的指責聲壓了下來，「我們不是故意要壓價，而是不得不如此。這款低端顯卡，我們並不打算從它上面賺什麼錢，你們聽我分析一下就知道了。
諸位看資料，這枚顯卡的主要部件，最值錢的就是一枚圖形處理器和64k內存。我們能拿到廉價的內存，所以64k內存的只需要38美元，板卡周邊元器件及電路製造裝配，大概要13美元。一款產品的推廣營銷開支，差不多佔其價格的20%~30%，我們按最高30%算，那就是30美元。
以上幾項加起來，38+13+30，最終價格是81美元。
而我們的預期售價才僅僅99美元！
這也就是說，如果我們不能將圖形處理器的價格壓到18美元以下，我們將出現虧損。但公司儘管不打算在上面賺錢，還是希望能收回研發投資的。所以將圖形處理器的價格，強行壓在8美元，也是無奈之舉。我們也不是沒有為代工廠商考慮，因此特意選擇了製造難度最低的飛蛾，所以貴公司一樣能賺到錢。
而且如果你們採用新技術，同時隨著半導體技術的飛速發展，只要一兩年後，半導體集成度還能再翻一番，也就是說貴公司的利潤也同樣能增加到一美元以上。只要有點耐心，就一定能賺錢……」
「你開什麼玩笑，這顯卡最多一年就淘汰了吧！等到半導體技術進步的時候，我們還能靠它賺錢嗎？」之前一直靜聽的健二忽然大聲質疑道。
「能！絕對能！我們公司打算大量訂購這種圖形處理器，將至少購入兩百萬片！並且我們將持續訂貨，保證每年不低於六十萬片，連續10年的合同！」霍克朝他露出神秘的笑容，斬釘截鐵地說道。
嘩！
休息區內大家都愣住了，但迅即就吵成了一鍋粥。
10年！
如果真的是10年的合同，那這筆生意就很有做頭了。的確，現在代工，公司掙的真的就是微利。但只要熬個一兩年，那麼接下來的8年，公司的利潤將隨著摩爾定律，每隔18個月就翻一番，越到後面，公司就賺得越多。
健太郎、健二都愣住了，他們對霍克的說法感到無法理解。從來一種芯片，都是隨著時間的流逝而不斷打折。沒道理西部計算機公司能在數年後，還靠著這款老舊圖形處理器賺大錢。
他們相信對方肯定不是無的放矢，這裡面難道隱藏著什麼玄機？
他們的心臟微微有些發緊，感覺他們可能觸及到了西部計算機公司的核心機密。如果能瞭解到具體的情況，可能對他們未來的業務發展，是一個不可思議的巨大機遇。
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