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正文 第九十二章 國產內存的用武之地 文 / 急凍人

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    傅林一臉嚴肅,緊盯著電腦屏幕,嘴唇緊抿,雙眉緊皺,腦子裡快速地轉動,拚命地進行著計算分析。

    他好幾次提起手來準備操作,卻又收了回去。

    「這裡標注的數字是4,就意味著在它周圍有四個地雷。現在左側、下方和左上角已經點開沒有地雷,這就只剩下左下角、頂上,以及右側三個還未點開。而左下角和頭頂、右上角插有小旗,那麼最後一個地雷一定是在右側和右下角。問題是,除此之外就沒有其他提示了,要在兩個中間二選一,這就是百分之五十的機會,風險太大了……」

    他口中唸唸有詞。

    在他眼前屏幕上打開的窗口,赫然就是掃雷。

    這台電腦外觀很類似於dec的品牌機,也是立時機箱,就放在辦公桌下方,因此一點不佔桌面。但事實上,除了硬盤之外,這台計算機的其他部件全是國產。這是當初與西部計算機公司達成授權協議之後,國內自產的第一款個人計算機,被命名為長城個人計算機,已開始向國內大規模推廣。

    整台計算機都是標準的山寨貨,但只有西部計算機公司的處理器、軟驅,國內支付了專利費——雖說不太多,可對國內來說,這也是破天荒頭一遭。

    儘管這點錢人家根本不在乎,不過這也是國內以此表達出來的一番善意。

    作為合作者一方,材料應用研究所與對面中美電子研究所,兩家單位來往密切,他很清楚混合處理器現在有多賺錢。

    當初西部計算機公司剛開始推廣這款處理器時,利潤確實很微薄,聽說每枚芯片只能賺幾美元。可隨著他們半導體技術的快速發展,芯片集成度也在飛快提升。現在西部計算機公司自己的處理器工廠,半導體集成度已經達到了6萬,是最初型號的5倍。

    集成度的提高,芯片尺寸也隨之縮小,一張硅晶元上能容納的芯片數量也跟著等比增加。同樣制備一張硅晶元,同樣的流程、同樣的製作成本,單位數量的增加,就意味著他們每枚芯片的成本由五十美元,降到了現在的十幾美元。而利潤卻由原來的幾美元,猛增至四十幾美元!

    科技創新帶來的巨大經濟效益,就這樣活生生地作為例子,擺在了人們的眼前。其他人是否受到觸動,傅林不知道,但他知道,材料所上上下下可是受到了深深的震撼。當初他們還覺得這塊處理器賺不了多少錢,但現在才知道,原來鼠目寸光的是他們。

    有著榜樣的力量,材料所方面也掀起了新一波向他們學習,勇於科技創新、積極將科技轉化為生產力的巨大熱情。大量新技術的運用,使得材料所下面幾個工廠的質量再次提升,而生產成本卻大幅下降,創造了極大的經濟效益。

    傅林感覺這兩年開放改革,國內的科技實力確實得到了顯著的提升。

    像微處理器,以前國內也曾仿製過8086,卻只能通過電路分解的方式,用幾塊、十幾塊低集成度芯片來協作發揮作用。當時大家能做到這一點就高興得很了,這才過去幾年,國內已經能夠輕輕鬆鬆製作集成度達到3萬的處理器了。

    雖說還是遠遠落後於國外,但進步總是實實在在的。而且隨著國內半導體技術的進步,也在創造出巨大的經濟價值。

    就如面前這台國產計算機,如果全部進口,至少要五六千美元,換算成人民幣,價格上萬!

    而現在國內能夠大規模製造微處理器、bios芯片、內存了以後,成本迅速得到了控制,並可以在國內進行一定規模的推廣。

    這種進步,以前想都不敢想!

    處理器國產,軟驅國產,主板、內存、機箱、電源等等,除了硬盤還需要進口,其他都是國產。整台電腦,沒安裝硬盤的成本僅僅才1780元,這還是給廠家留了少許利潤,要不然還能更便宜一些。安裝了5兆硬盤的就貴許多,達到了2780元,兩者差異達到了上千。沒辦法,這就是不能國產硬盤的代價,導致價格昂貴,連作為標準配置都用不起。所以國內這次推廣,大多都是沒有配備硬盤的軟盤驅動計算機。

    整個材料所裡,也只有傅林這台,和少數幾個重點實驗室配備了硬盤!總計分到全國各科研院所、重點部門的十萬台計算機,總價接近兩個億,國內也是咬著牙才擠出來這筆錢。要不是這兩年科技發展迅速,從而吸引了國外公司(西部計算機公司)的大筆代工訂單,為國家創造了大量外匯,國內也捨不得花這筆錢。

    傅林覺得這台國產電腦還可以,就是顯示器太差,是老式的綠色螢光顯示器。屏幕只能顯示綠色和黑色兩個色彩,刷新率也很低,屏幕文字圖像抖個不停,人盯著屏幕多看一會兒,眼睛就生澀脹痛。

    他腦子裡計算了半天,發現這一局最終仍是無解,只得準備來一次賭博,看看有沒有可能碰對那百分之五十的運氣,躲開地雷。

    正當他提起手去抓鼠標,就聽到桌上電話響了起來,手順勢一改方向,抓起了電話。

    「喂?」

    「老傅嗎?我是郭逸銘。」電話的聲音聽來很空洞,似乎從很遠的地方傳來。

    傅林腦子一轉,自失一笑。當然遠了,對方此刻正在美國呢,他臉上頓時堆起笑容,視線從屏幕上挪開,熱情地說道:「啊,是郭老闆啊,你這個大忙人怎麼今天有空從美國打電話過來,不會是照顧我們生意吧!」

    「哈哈哈哈,你說得對,我是有單生意要跟你們做。不過我想先瞭解一下,你們那內存搞得怎麼樣了,有進展沒有?」電話中響起郭逸銘爽朗的笑聲,簡單一兩句話,卻聽得傅林心臟狂跳不已。

    真的有生意跟我們做?

    而且聽口氣,應該是內存,我們這種內存他們也看得上?

    傅林笑得更加熱情了:「幸好幸好,我們申請的項目已經批下來了,也請剛建成新生產線的天津半導體廠幫著小規模試做了一批,看來我們運氣不錯。郭總啊,如果這筆生意做成,我可得要好好感謝你不可!等你回來我請客,請你去全聚德吃烤鴨!

    另外這段時間,我們對內存又作了改進,穩定性提高了不少,除了速度略慢,我看已經不比日本內存差多少了。對了郭總,我們最新的內存,單片容量已經達到了8k,這也算是個好消息吧?」

    「已經增加到8k了?好,這個消息好!那如果我們大批量要貨的話,你們這個價格怎麼算?」郭逸銘的聲音聽起來很高興。

    「很便宜,很便宜!」傅林聽說對方確實不是開玩笑,還是大批購買,高興得嘴都合不攏了,這個項目就是他親自抓,價格也完全可以自己說了算,當即爽快道,「現在國際上一兆內存差不多一千美元多一點,我們就算個一千整數好了。日本內存只有國際價格的70%,我們肯定不能賣得比他們貴,我們就算65%,不,憑我們兩家的關係,我就再給你算低一點,60%!怎麼樣?」

    「那就是4.8美元一塊8k內存片?」對面郭逸銘張口就算出了價格。

    「是啊是啊,8k,只收你4.8美元!」傅林笑呵呵說道。

    「成!老傅,你先組織工廠技術人員熟悉一下流程。我這去確定業務,成的了話我可是要大量進貨的,最少600萬片,也可能會有1000到2000萬片!這可是筆大買賣,你可要放在心上!那沒事我就先掛了。」說完,對面郭逸銘就乾脆地掛斷了電話。

    600萬片!

    電話中傳出陣陣忙音,傅林手裡卻還緊抓著電話,人木登登地坐在椅子裡,呼吸都停頓了。良久,他才嗷地一聲叫,從座位上彈了起來。

    600萬片啊,一片4.8美元,就是2880萬美元!如果真的像郭逸銘說的一樣,他們最後買了1000萬到2000萬片,那整筆合同的總金額更是高達5000萬到一個億!

    而且這筆生意不單是出口創匯,他們還能有利潤!

    如果是早前4k的內存,他們這個價格鐵鐵的是虧本生意。但當單片內存容量提高到8k,他們就可以小賺一點。4.8美元批發價,每片內存他們還能賺20美分。這樣一來,他們不但為國家增加了外匯存底,還能創收利潤,說不定材料所還能小發一筆!

    至於政績,這不就是政績!

    傅林激動得都快發狂了,他手裡還握著電話,就猛地衝了出去,只聽得身後匡地一聲響,電話機被他拽到了地下,機座角上的塑料都給崩裂了。

    他完全無心理會,隨手扔下話筒,就衝出了辦公室。

    600萬,600萬,這筆生意只要做成了,他的晉陞之路就將是一片通途,再無阻礙。其他什麼的,都先拋在腦後再說。

    桌上的綠色螢光顯示器上,一片標明地雷的小旗幟中,那個「4」的阿拉伯數字,還孤零零擺在中間。

    ……

    郭逸銘放下電話,對國產內存的便宜也是興奮不已。

    要創造高額利潤,同時也讓普通用戶將圖形處理器當作計算機的一個配件購買,蝴蝶就肯定不能單獨賣芯片,而是要做成顯卡出售。

    蝴蝶內部集成了內部存儲器,顯卡上再裝上幾十k內存作為數據交換使用,這就足以讓這塊處理器的性能得到充分發揮。所以他一想到內存,首先就想到了傅林他們搞的那個動態速度慢了點,但只是作為外部臨時數據交換使用,也夠用了。

    結果他立即打電話過去問問,發現幾個月來,對方在內存上又取得了進步,內存容量已經翻了一番,達到了8k。而且價格是如此之低,每片8k內存才售4.8美元。這樣一來,他就是為每張顯卡配備64k顯存,也才38美元。配備128k顯存的中端顯卡,內存價格也就76美元。就算是配備256k的高端顯卡,內存價格也不過152美元。

    太便宜了!

    顯卡的性能除了圖形處理器,剩下就全看內存容量。他可以做出領先這個時代的真正的圖形處理器,但如果沒有足夠容量的內存與之匹配,再好的性能也是白搭。

    國產內存的出現,一下子解決了充分發揮圖形處理器性能的最後一個薄弱環節。

    有了國產內存,低端顯卡可以在320x200的低分辨率下,用512種顏色流暢運行;中端顯卡則能以512x384中分辨率,在32色支持下順利運行;同樣是中分辨率,高端顯卡更是可以在1024種色彩的渲染下,運行如飛,這可以說是在這個時代,最炫目的色彩了!即便是運行在640x480的高分辨率,顯卡都能支持64種顏色的動態變化!

    性能還只是一方面,關鍵是便宜啊!

    做成單獨的顯卡以後出售,一張低端顯卡賣個99美元絕對沒問題,這可是一次性配備,買了計算機的圖形顯示性能就得到迅猛提升,未來市場前景必然廣闊。如果是高端,賣個599美元都不是問題。

    和那些專業圖形卡動輒數千美元的昂貴價格相比較,這個價格就跟白菜價一樣。就是和ibm的圖形卡1000美元以上的價格相比,這款顯卡的超高性價比,也足以讓那些普通用戶高高興興地掏這筆錢。

    這個市場大有可為!

    他興奮地抓起電話,又給霍克撥了過去:「霍克,來我辦公室一趟,你可能接下來又要忙一陣子了……」

    ……

    霍克坐在頭等艙內鬆軟的沙發裡,手中端著一杯紅酒。在明亮的機艙燈光照映下,玻璃尊裡的紅酒放射出紅寶石一樣潤澤的光芒。

    他端著酒杯,時而小呷一口,但不敢多喝。他以前不怎麼愛喝酒,也是在發達了以後,因為市場出席商界聚會,才漸漸染上了喜歡喝高檔紅酒的習慣。但這裡是飛機上,雖然有紅酒供應,可都不是什麼名酒,他也就只是裝裝樣子而已。

    他的左手時刻緊抓著一隻公文包,裡面裝著他這次出行的樣品,還有一疊非常重要的文件,可遺失不得。

    公文包內一共有兩種芯片和三張顯卡。

    兩種芯片一枚是蝴蝶,而另外一枚沒有正式代號,被研發人員們戲稱為飛蛾。聽名字就可以知道,它雖然與蝴蝶有著血緣上的聯繫,但卻比蝴蝶差多了。

    飛蛾實際上是蝴蝶的閹割版,內部集成存儲容量與蝴蝶一樣都是,但各種功能卻被大幅削弱,減少了許多的二維特效功能,僅保留了點線運算、迴旋、縮放等寥寥幾個基本圖形處理指令。由此在製造難度上,也比蝴蝶要更容易得多。

    至於那三塊板卡,霍克在實驗室裡見過它們的表現,對於其強大的性能感到了萬分驚奇,尤其是其低廉的價格,令他極為欣賞,當時腦子裡就萌生出了靠這種顯卡大賺一筆的想法。

    他這次出行,便是擔負著為公司尋找合作夥伴的重任。

    不過隨後老闆與他的秘密談話,讓他知道,這僅是他此次出行所肩負的任務其中之一。在此之外,還有著更重要的任務等著他去奔走洽談。而通過老闆對計劃的詳細說明,他在震驚於這個計劃之龐大,給公司帶來的巨大利潤之餘,也是興奮得當晚幾乎無法入睡。老闆的腦子裡總是有著各種奇思妙想,而且事實證明,他的這些奇思妙想都取得了巨大的成功!

    他絲毫不懷疑老闆這次的謀劃成功幾率有多大,他只興奮於當這個計劃最終實現之餘,他霍克的名聲在計算機界將變得更加風光,名聞天下!

    只是這個計劃也確實太大,涉及面太廣,而且投入的資金也太大了。

    難怪老闆放著顯卡的高額利潤不去碰,而只是讓他尋找一個代理商來做。和他的那個龐大計劃相比,這點利潤完全不值得親自動手。

    透過厚厚的舷窗,他看到外面的層層白雲,在陽光下泛射出金黃的色澤,就猶如一層厚厚的金光大道。

    跟著老闆辦事,就是痛快,有名又有利,這樣的生活,實在太美妙了!

    霍克陶醉在對美好未來的憧憬之中,沒注意到在他對面,一個五十歲左右的日本人盯著他看了很久,然後小心翼翼地起身,勾著腰來到他面前,謙遜的連連彎腰:「您好,很抱歉打擾您,如果我沒有認錯的話,您應該是美國西部計算機集團公司的執行總裁,霍克先生,是嗎?」

    哦,我在飛機上都被人認出來了?

    我的知名度這麼高嗎?

    霍克心中虛榮心作祟,對於對方貿然打攪的不滿也隨之不翼而飛。

    說來,雖然郭逸銘才是公司的正牌老闆,但他一向低調,除了與奧爾森見面每次都是親自出馬,其餘的商場應酬他從不露面。所有西部計算機公司對外的公開活動,都是霍克以總經理兼股東的名義出席,因此除非有心人,大家都很少有人知道西部計算機公司的幕後老闆是誰。許多人還以為一定是某個不參與公司經營的風險投資公司,在背後控股。就像dec一樣,雖然奧爾森只有13%的股份,可他才是公司說一不二的絕對首腦。

    因此在一般計算機從業人員,和普通美國人腦海中,西部計算機公司就是一家純正的美國公司。有些公司能夠知道得多一點,也不過是以為西部計算機公司為了節約人力成本,把生產工廠建到了中國。

    僅此而已。

    酒會中、報紙上、媒體間,出頭露面的全都是霍克,所以對方如果留心,能認出他來其實再尋常不過了。

    但霍克早年的貧寒出身,讓他非常在意外人對自己的態度。見到對方如此恭敬,他很高興地放低酒杯,矜持頜了頜下巴:「是我,不知您是……」

    「啊!果然是您!想不到能有機會在飛機上認識大名鼎鼎的霍克先生!」

    日本男大喜過望,連連躬腰,飛快從西裝內兜裡掏出一張燙金名片,非常恭敬地雙手呈上:「鄙人是理光株式會社的事業拓展部部長中村俊人!能夠與霍克先生同機飛往日本,鄙人深感榮幸,如果不嫌冒昧的話,我可否坐在霍克先生旁邊的位置上,和您多聊幾句?」

    「呵呵,我不介意!」

    其他人都很討厭日本人那過分的熱情,認為他們熱情過度,顯得假惺惺沒有誠意。但霍克對這種態度倒是很享受,指了指身邊的位置,示意對方自便。

    「請問閣下是到日本公幹還是訪問?」

    中村俊人很客氣地落坐了半個屁股,上身挺得很直,半側轉了身子,很熱情地問道。

    霍克對他話裡那句「訪問」給逗樂了,他雖然有些虛榮心過剩,但還沒自戀到以為自己是什麼了不起的政治人物,還訪問。

    「不,我是為了公事而到日本去,您呢?」他客氣地問了一下對方。

    「啊,我剛從歐洲回來,公司在英國新開了一個分支機構。我到那裡察看了一下業務開展情況,然後就返回日本。」中村俊人一點也不隱瞞,很誠懇地回答道,說話間,身體還習慣性時不時勾乙下腰,以示對霍克的尊重,隨即又問道,「那麼霍克先生到日本是為了什麼公事呢?如果不冒昧的話,我倒很有興趣。霍克先生可能不知道,我們理光公司除了相機、光學儀器、傳真機之外,也在從事計算機板卡和半導體的研發和生產,說起來,我們也是同行呢!」

    說著,還用力點了一下頭,以此作為語氣的加強。

    「你們公司也是半導體研發生產商?」霍克有些驚訝了,也恍然對方如何會一眼就認出了他,「對了對了,你不說,我還想不起來!是的,我們公司也購買了貴公司出產的數字傳真機,很不錯!這樣的話,可能我這趟日本之行,就有必要到貴公司去一趟了!」

    「真的!太好了!那麼……」中村俊人高興地叫了起來,引得周圍的幾個大公司高級白領模樣的旅客,很不滿地看了他一眼。

    但他卻對這些人的眼神毫不在意,激動地追問道:「那麼,霍克先生是有什麼業務來日本呢?不知道能不能先讓我瞭解?不瞞霍克先生,我在公司裡也算是高層幹部,專門負責海外業務的開發,如果您到我們公司去,除了社長一定會親自接待,我也多半會在席,並很有可能主持具體工作。所以您能先將大致業務狀況和我談一下,我想我可以事先與我們社長提前進行溝通,這有助於我們加深瞭解,說不定能更快達成合作,您看怎麼樣?」

    「這樣啊,也行!」

    霍克想想,也覺得有道理,隨手提過公文包,放在面前,輕輕地拍了拍:「我就是為了一種非常棒的專用圖形顯示設備而來。這種設備,我們未來預計將作為個人計算機的標準配置,也會對外發售,但公司業務已經很多,我們無力顧及更多方面。所以打算尋找一個合作夥伴。

    您也知道,個人計算機除了性能之外,對於價格也極其敏感。所以我們選了一圈,覺得美國的半導體公司成本太高,利潤太薄,不是一個很好的合作夥伴。

    反而日本卻是一個非常不錯的選擇。

    貴國這十幾年來,半導體技術發展非常快。在某些方面,例如內存,甚至已經趕上了美國。特別是低廉的價格,非常具有市場競爭力……」

    他在這裡簡略地將情況進行說明,就像當初推銷商品一樣,語氣也不是多麼生動,可緊盯著他的中村俊人卻是聽得眼冒精光,兩腮發紅。

    確實是合作夥伴!

    理光公司是一家著名的相機生產企業,進入辦公用品傳真機的市場也很早,可在計算機領域卻沒有太多建樹。這一兩年來,美國個人計算機的大規模推廣,這個龐大市場,已經吸引了歐洲、日本等許多半導體公司、計算機公司的目光。作為西方世界的領導者,美國的計算機在全世界推廣開來,也是遲早的事情,所有的公司都想在此分一杯羹,理光也不例外。

    但理光公司在這方面,競爭力實在不怎麼高,至少是絕對比不過日本電氣、東芝這些大公司。

    可眼前這位霍克先生卻可以說是現代個人計算機標準的制定者之一,如果能夠搭上他的關係,那麼公司未來進入計算機領域,也就十拿九穩了。中村俊人對計算機技術也關注良久,對方一說那種顯卡的大致技術指標,他就立即明白了過來,並對這種顯卡的性能、市場充滿了信心,並立即在心頭模擬了幾種銷售方案。

    這是一個天賜良機!

    絕對要把握住!

    中村俊人一面激動地聽著,努力地記著,一面用力地握緊了拳頭,以摁納住心臟狂烈地跳動。

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