正文 第四十七章 指令集，勢在必得！ 文 / 急凍人

    【頂不住了，這章一直寫到早上六點鐘，實在撐不住了。今早更完就休息，下一章明天下午更，歇口氣再說。

    在此感謝網友ail0722、明澤靜羽給與的打賞，非常感謝。感謝網友livealone的評價。

    感謝所有點擊、收藏、推薦本書的朋友，再次深深鞠躬以謝！】

    「這麼說，他同意了？」

    郭逸銘說話的語氣很淡漠，但心中卻極為興奮，總算這麼長時間的總裁沒有白當，及時控制住了自己的感情外洩。

    好的開始，意味著已經成功了一半。那個以倔強著稱的奧爾森先生，終於在現實面前低下了頭。看來dec艱難的處境，已經把他逼到了無路可退的絕境。這對奧爾森先生、對dec是痛苦的決定，但對他而言，卻是最大的喜訊。

    沒有dec的巨大號召力，要靠剛剛才有了一點小小名氣的西部計算機公司，單槍匹馬迎戰ibm，無異於舉著長矛向風車挑戰的唐吉柯德。

    ibm是什麼級別，他是什麼級別，人家一年的研發投入就可以砸近四十個億，這是他能比的麼？

    說起來，西部計算機公司到現在也算是小有身價了。經過八個多月的快速發展，從賣單晶硅迅速轉為軟驅、計算機大賣場、軟盤，到現在也有了近一個億的總資本。

    按照報表顯示，到今年2月，也就是本月中旬，經過霍克賣力拓展，計算機大賣場已經在全美二十三個城市展開，其中十二家已經或即將投入經營，剩下的城市也正在緊張的裝修中。

    迄今為止，大賣場總計實現銷售收入十八點三億美元，公司提成比例平均為12.4%，毛收益兩千二百六十九萬美元。

    自從採用美富公司設計的先漲價、再收取專利授權費以後，前來簽約的公司絡繹不絕，目前達成授權生產的計算機公司已經有三十三家。

    這些大公司的生產能力確實不是國內可比。最早拿到授權的，到現在也才四個月，最近拿到授權的前腳才離開公司，合同上的墨跡還沒有干。就是這種還沒準備充分，工廠尚未全面運轉的情況下，各公司授權生產並賣出的軟驅也已經達到了一百六十一萬台。

    西部計算機公司從每台收取專利費39美元，合計收入六千二百萬美元！

    而他們自己售出的軟驅，幾個月下來，到這個報表日，也銷出了七十五萬台，每台純利潤為105美元，稅前收益達到了七千八百萬美元！

    當公司設計的軟驅逐漸成為行業標準配置的時候，之前不溫不火的軟盤銷售也開始迅速火爆起來。總計銷售數量已經達到1873萬盒。這也是軟驅剛成為計算機標準數據存儲裝置以後，爆發式的增長階段。許多公司剛剛換裝軟驅，急著將原來的數據轉存入軟盤，因此常常一整箱、一整箱地購買。

    由於各獲得軟驅授權的計算機公司尚沒有形成完全生產力，軟驅還無法大批供應市場。更換了軟驅的公司企業還只是很小一部分，未來的潛在客戶至少十倍於此，他們全部更換完畢將不會短於兩三年時間，相信這種火爆的場景不但不會降溫，還會繼續持續飛漲。

    20片裝軟盤，每盒售價19美元，實際銷售收入達到三億五千五百萬美元！公司從國內拿貨價格是14.7，每盒毛利4.3，總毛利八千零五十三萬美元。未來如果再有十倍的市場份額，一年光是軟盤，就能賺好幾個億。

    難怪柯達公司可以憑借賣膠卷，一躍而成為國際巨頭。

    軟驅、軟盤、專利授權費、計算機大賣場，公司的四項主營業務，一共給公司創造了二十二點九億美元的銷售收入，除開各種營運開支、進口關稅、商業稅等等，稅前毛利達到了二點四億，實際總利潤高達一點三八億美元！

    不過這錢看著賺得多，花得也快。

    國內方面新建的組裝廠、處理器生產工廠、各種設備、研發上的投入、二十多家計算機大賣場租賃裝修開支、馬爾丹的分基地建設等等都是花錢如流水的地方。別的不說，為了支撐二十幾家大賣場日常營運，手中就必須握有大量現金流，以滿足支付需要。1.38億看著多，真正手邊隨時可以動用的錢，也不過兩三千萬美元。

    所以人們常說開公司，賺的是一個公司，就沒幾個現錢！

    到手的錢轉手就用出去，哪裡存得住。

    就這點錢，要想和ibm在個人計算機上掰腕子，那屬於不知道天高地厚。所以就像賣軟驅，他一開始就找到dec，放棄部分利益也要和對方達成合作，就是為了披上dec的虎皮，嚇嚇那些可能心懷不軌的窺視者。

    個人計算機就更是如此，這個領域不像軟驅，對ibm而言是微不足道的小錢，可以一笑置之。這是藍色巨人跨入個人用戶市場，為的是，實行最終壟斷整個計算機領域的戰略性決策。一直以來他們就是以此為目標，矢志不渝地這麼做著。無論出現什麼變化，這個決心都絕不會動搖。他只要敢向對方呲牙，ibm就會毫不猶豫抬起腳來，像踩一條毛蟲一樣，一腳將他踩死！如果他的威脅夠大，那麼對方會不惜打一場沒有贏家的慘烈戰爭！

    用雄厚的本錢，拖死你！

    在這個關頭，舉起dec大旗，把他們推到前台吸引火力，才是西部計算機公司在夾縫中獲得一條生存發展空間的最佳選擇。

    這個世界就沒有吃獨食，還能夠活下來的！

    郭逸銘一聽到霍克從dec總部一出來，就迫不及待找到一家公用電話亭，給他打來的長途電話內容，頓時長長出了一口氣，整個人霎時輕鬆下來。

    雖然這離成功還極為遙遠，但至少給了西部計算機公司在處理器領域，趁機插上一腳的機會。

    能不能成功，還要看接下來的操作……，以及可怕的藍色巨人會對此作如何反應。

    他沉默了一下，才繼續詢問細節：「合作方式呢？他能夠接受、並配合我們的造勢計劃嗎？」

    「奧爾森先生原則上表示理解我們的做法，但在細節上，認為我們兩家公司還有必要進行一些協商，比如說……」

    「錢？」郭逸銘一口道出真諦。

    「是的！就是錢！如果按照我們的計劃實施，dec實際上在其中不能得到多少利益。雖然我們是股東，但畢竟是另一家公司，我們設計的微處理器大量使用了dec幾十年來開發的處理器技術，這些都享有專利保護。所以用這款微處理器為核心搭建個人計算機系統，他要求我們能給他們一個合理的分成比例。」長途電話技術還不是特別成熟，霍克從馬塞諸塞州傳來的聲音，具有某種金屬的迴盪聲。

    「純利潤的百分之五十！專利共享！」郭逸銘想都不想就脫口而出。

    西部計算機公司研發的混合併行處理器，確實大量採用了dec提供專利技術。dec在計算機領域浸『淫』數十年，可不是白給的。他們研發的pdp－11，是第一款具有完善系統指令集的計算機，也因此成為個人計算機出現前，最為市場所歡迎的一款經典計算機。

    也難怪奧爾森會為此癡迷十年之久，至今仍捨不得放手。即便這次推出的高檔專業型個人計算機，仍然試圖將pdp－11微縮進微處理器，讓它在個人計算機市場再展輝煌。

    無論是精簡指令，還是複雜指令，郭逸銘他們研發的這款處理器，可以說採用了拿來主義，都是照搬了dec的指令集。他們只是將其重新優化了一遍，並根據混合併行架構，將其分別置於核心處理器，與協處理器兩個不同部分。

    嚴格的說來，這款芯片仍屬於一種創意性產品。屬於自有的專利技術，少得可憐。

    所以郭逸銘毫不猶豫就將未來可能產生的利潤，分出一半來。

    別說一半，就是全給dec，那也是大賺啊！

    只要對方同意，不管這款個人計算機產品是否大賣，以後他就拿到了dec的核心指令集，未來以此開發新的處理器，就再也不用受制於人。這樣一本萬利的買賣，不幹才是傻子！

    「共享專利我提了，對方沒有表示異議。但奧爾森開出了二八開的分成比例，不過我拒絕了，所以趕著出來給你打電話，看你是什麼意思？」霍克小心翼翼地說道。

    郭逸銘沉默了。

    就算他願意不參與分紅，也要由這次合作拿到指令集專利使用權。但他還是不準備作太多讓步。讓步太多，會讓合作方覺得自己軟弱可欺。這次合作，應該說是雙贏：西部計算機公司研發的混合併行處理器，有了出頭的機會；而dec公司也有了對抗ibm的一款利器。

    要是他一開始就讓步，那只會讓合作者覺得有機可趁，未來必然會步步緊逼，索性最後將他從合作名單中直接抹掉。

    世上沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友，只有永遠的利益！

    就看誰先算計了誰！

    「沒得談！就這個分成比例，你告訴他，成就成，不成我就另找合作夥伴！這個指令集雖然dec擁有專利，但許多經典電路的專利也不只是他有。我們大可另找別人合作，了不起就推遲一年進入個人計算機市場。我們是小公司，等得起，反正失敗了也不過是爬起來，再來一次。但他的機會，就只有這一次。失敗了，他就將和dec永遠說再見！時間已經非常緊迫，ibm的個人計算機今年內就能上市，沒有時間給他浪費了！」

    郭逸銘的態度很強硬。

    「我知道該怎麼和他談了！」

    霍克心領神會，就準備掛上電話，卻聽得對面老闆快速加了一句話：「告訴他，除了這款處理器，我還另有秘密武器！」

    「秘密武器，是什麼？需要我透露一點消息給對方嗎？」他好奇了。

    老闆的肚子裡，總能冒出許多稀奇古怪的想法，而且這些想法多半還能變成現實。就如計算機大賣場，這就是一個創意，一個吸收了家電大賣場的創意，結果就開得紅紅火火。

    再比如軟盤驅動器，用的全都是很一般的技術：控制芯片集成度充其量算是中規模集成電路；分立元件是從市場上採購的通用元器件；伺服電機只需要300轉，所以中國的電機也能用；磁頭是人家ampex公司在1970年就發明了的各向異性磁頭，只是一直沒有公司採用，不知怎麼被老闆從角落裡挖了出來……

    整個軟盤驅動器，除了一個完善的整體結構設計，就沒有一點新鮮玩藝兒。

    但就是這個設計上的完善，就使得一堆過時、雜亂的元器件，放射出神奇的效果，一經推出就在市場上迅速熱銷，成為各計算機用戶的必備數字存儲裝置。

    這次的混合併行處理器也是這樣，技術上唯一的亮點就是銅互連技術。所謂的並行處理，其實也是從大型計算機上得到的靈感，至於混合架構，這就純粹是硬生生將兩種不同的架構捏合在一起，偏偏這樣做，還取得了優異的性能，真是奇了怪了！

    老闆完全可以開一家點子公司，隨便想想什麼，劃拉出來就是綠油油的美鈔。

    我也天天都做白日夢，為什麼沒有得到應有的回報？

    他很好奇，老闆口中的秘密武器，到底是什麼，他直覺這應該又是老闆的一次異想天開。

    「這就不用細說了，反正你只要告訴奧爾森，我還有鬼牌沒有打出來就行了。他信也好，不信也好，你都不能多透露一個單詞！」郭逸銘這次說完就掛斷了電話，沒等霍克再繼續追問。

    鬼牌，他手中確實還有幾張。

    不是一張，而是幾張！但都是屬於異兵突起的奇襲式戰法，說穿了就一錢不值。他可不準備提前透露給霍克，萬一他說漏了嘴，那他就真的什麼牌都沒有了。

    先強硬，看看奧爾森的反應再說。

    如果他一定要強硬到底……，好吧，讓步也不是不可接受的。

    反正不管如何，指令集這東西，他一定要拿到手。專利的好處可以不要，但決不能讓別人拿著這張牌，在關鍵時刻來卡自己的喉嚨。

    未來，他要建立自己的混合指令集，也試試扼住別人喉嚨的感覺是什麼滋味。

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