正文 第四十六章 遊說 文 / 急凍人
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薛光鑫盯著眼前屏幕上密密麻麻的程序行，全神貫注。在他面前，是一台低分辨率彩色顯示器，由於掃瞄頻率較低，肉眼能看到陣陣抖動，看久了眼睛會覺得格外疲勞。
辦公室一角，pdp－11發出持續的嗡鳴，與房間內辟里啪啦的鍵盤敲擊聲混合在一塊。
薛光鑫輕輕敲擊了一下鍵盤，屏幕一閃，一屏新的程序代碼刷新出來，滿滿的字符看得他眼睛更加漲澀。他取下眼鏡，指尖積壓著鼻根睛明穴鬆弛一下眼部肌肉。就在他的正面，六名程序員分坐在兩列電腦桌前，十指如飛，正在快速錄入程序。
他是這些程序員的主管，在他手下不光是這六個人，在外面的開放式大辦公室內，還有二十四名程序員在緊張編寫代碼。
外國人就是有錢哪，他們這個辦公室裡配備了一台pdp－11不說，外面的每個程序員桌上，也擺著一台appleii，以方便他們編寫修改程序。這樣奢侈的配置，在國內研究單位哪裡見得到！大家都是在紙面上書寫代碼，反覆修改正確了，才能向單位申請上機演算，哪裡能像這裡一樣，人人都能有一台計算機。
他揉了一會兒眼睛，起身給自己茶杯裡續水，皮鞋踩在防靜電木地板上發出聲響。手下幾個程序員抬頭看了他一眼，又繼續低下頭忙他們的事情。他續滿了水，轉過身，看到自己辦公桌窗外那高聳的吊塔正在緩緩轉動，將一捆鋼筋吊到建築物頂。
快修到七層了，如果順利的話，今年秋天就可以入住了。
薛光鑫心頭一陣火熱。
他是去年8月底才進入公司的，那一批人一共招了三百九十一人，是中國分公司創辦以來招人最多的一次。而且同以前主要招收半導體研究、製造、技術工人不同，他們這一批全都是擅長於程序設計工作的。
他們進公司的時候，第一棟家屬宿舍樓早已分光了，前面兩批都還在等待分房。但他們並不著急，公司答應了他們，馬上就會修建新的家屬樓，並且準備一次性就修建十棟十五層的高層公寓，以滿足員工住宿。為了保證建築質量，公司還將採用成本更高的鋼筋水泥框架式結構。
他們相信公司的承諾。
結果證明公司的承諾是靠得住的。郭總從市委新批下來二十畝地以後，立即劃出了一半的面積用於修建家屬宿舍。看到熱鬧的施工場景，所有人都開始憧憬他們未來住進高層公寓以後的畫面，對未來更加充滿了信心。
薛光鑫他們這批人來了以後，公司正式新設了一個部門——軟件開發部。
軟件開發部下面又分為好幾個開發組，細分為操作系統、商業應用程序、專業應用程序、網絡通訊組、圖形音像設計組、遊戲程序開發等七八個組。前面這些開發組他們都覺得很正常，雖然網絡通訊、商業應用程序、圖形音像這些專門的程序開發以前國內沒有這種名稱，但基本工作性質不變，都是為國民經濟服務，無非是把以前統稱的應用程序開發，分得更細了一些。
但遊戲程序開發……
這就讓他們感到公司把遊戲的地位抬得太高了。他們都是嚴肅的科學家，計算機硬件也好、軟件程序也好，在他們思想中都是為科學研究、國民經濟服務的嚴肅學科。現在在他們中間擠進一個遊戲開發，顯得不倫不類，感覺把他們的格調也給降低了。
別說他們感到不自在，就是被分到遊戲開發組的程序員都覺得很不好意思。每天一上班所有人就躲進辦公室裡，人影都很少一見。
薛光鑫對公司對遊戲程序開發的重視也不以為然，但他為人比較穩重，別人說，他就笑笑，不贊成也不反對。他操作系統開發組組長的職務，都是公司任命的。既然公司覺得遊戲開發很重要，將其地位提到與操作系統、科學應用軟件平等的地位，他又有什麼話可說呢。
反正都是替別人工作，何必管那麼多。
自己的事情還忙不過來呢！
他端著水杯，望了一陣窗外遠處的吊塔、高樓，想像其中必有一套是屬於自己的。過了很久，才美美地回到自己座位上坐下來。一個小時去倒一次水，站一站，看看遠處，放鬆一下視力，也是他給自己定的休息方式。
將茶杯放在遠離電器的地方，薛光鑫重新沉下心來，繼續認真地審視著屏幕上的程序。程序是用c語言寫的，程序行不是很多，三屏就看完了，顯然只是一個程序片斷。
雖然程序不長，但薛光鑫還是翻來覆去看了一個多小時。
這就是他們最新的工作，為公司新研發的混合併行處理器編寫操作系統。這項工作實際上從他們剛進公司就開始了。
他們剛來的時候，公司就給了他們一份第七版unix，是at&t公司於去年（79年）發佈的。經過幾個月的剖析，他們已經吃透了其中的核心精髓。這份最新版unix將操作系統的精髓發揮到了極致，核心部分被濃縮到了32k！
程序開發人員的高超實力，著實讓他們讚不絕口。
unix是一款非常強大的多用戶、多任務的分時操作系統。其最為人津津樂道之處是良好的移植性，可以移植到任意一種型號的計算機上使用。它也因此迅速風靡全球，各個公司都以此開發出針對一大批自己產品的unix操作系統，版本之繁多讓人眼花繚亂。
但以薛光鑫眼光判斷，第七版應該是他所見過最好的版本。
公司也是因此才向at&t公司購買了授權，並交由他們作為藍本開發公司自己的操作系統。郭總為此專門設立了一個產品代號，名為cnix，意即中國版unix。初期因為沒有針對目標，大家只是對unix的內核進行分析，用公司提供的英特爾8080、英特爾8086、摩托羅拉68000等芯片作為移植對象，進行練手。
他們練了有兩三個月時間以後，公司傳來信息，讓他們不要採用unix源代碼，而是吸收其精華，重新編寫實現同樣功能的程序代碼。如此做是因為公司當時已經拿出了混合併行處理器的設計，想要以此開發一款獨立研發的分時操作系統，避免在以後深入開發的時候與at&a公司發生糾葛。
其他程序開發組也與薛光鑫他們同時接到了開發任務，比如商業程序開發組的任務就包括開發一款電子錶格程序、一款會計程序、一款工廠成本核算程序；
專業應用程序開發組接到的任務是開發一款電子電路輔助設計程序、一款機械設計程序、一款建築設計程序；
網絡通訊組給他們下達的任務是設計一款計算機通訊程序、一款計算機之間點對點數據傳輸程序、一款即時文字傳送程序；
圖形音像組的任務也不輕，他們要為混合併行處理器，開發圖形圖像、音頻信號的處理程序。
就連遊戲開發組都接到了設計任務。
他們的任務最簡單，是設計一款被郭總命名為「方塊」的遊戲程序。這種小程序實在是太簡單了，遊戲開發組拿到了遊戲具體說明後，只用了幾天就編寫出來。這種簡單有趣的遊戲，確實很吸引人，只可惜他們年紀都比較大了，手指關節不太靈活，玩不了一兩關就gameover，所以有趣歸有趣，大家也沒對它表現出特別喜愛之處。
倒是聽說郭總的秘書小舒在拷貝了這款遊戲以後，愛不釋手，一有空就坐在計算機屏幕前，辟里啪啦玩得不亦樂乎。
年輕人哪，就是愛玩！
公司好像也覺察到了老同志經驗雖然豐富，但缺乏激情的狀況，目前正準備招收一批年輕人進來，充實各個研發部門，作為後備人才慢慢培養。聽說他們主要會分到圖形音像組，和遊戲開發組。到時候這些組年輕人多了，可能會玩得更瘋。
薛光鑫嘴角含笑，敲擊鍵盤，開始對程序行中他找到有問題的部分，進行修改。
……
奧爾森最近可謂是春風得意，臉上時刻流出笑容，與人談話不時會發出陣陣的笑聲。他人身寬體胖，笑起來聲音很是渾厚，極富感染力。在他的帶動下，其他人臉上的笑容也越來越多。
他怎麼能不高興，他的孩子就快要降生了！
在他的親自督促下，dec上下一心，從去年中開始，就投入全力開發這三款個人計算機。經過七個月的奮戰，彩虹100首先大功告成。這款採用z80和8088雙芯片的商用機，因為不需要專門設計處理器，所以在dec強大的技術力量支持下，進度快得驚人。
接下來是家庭個人版decmate。它的處理器要重新設計一下，將原來pdp－8計算機整個濃縮為一個微處理芯片，所以稍微花了點時間，但也僅比西部計算機公司搞的那款所謂的混合併行處理器慢了兩周。
就在今天，最後一款專業版professiona，也通過了實驗室驗收。
過程順利得讓人詫異！
就此，作為dec在個人計算機市場上和蘋果公司appleii競爭的三款主打產品，全部順利研發成功。三款產品，同時涵蓋了科學計算、商業運用、家庭個人這三個主要的用戶群體。如此周全面的準備，相信用戶總能找到一款適合自己的個人計算機，而這，也是dec、或者說是他奧爾森打一個翻身仗的最大本錢！
事實上，他的眼中從來沒有蘋果公司，喬布斯他們三個小孩子不過是運氣好罷了！
看看他們搞的那是什麼！
一塊從摩托羅拉買來的6520，焊在一塊從市場上淘來的通用元器件做的主板上，剩下就是總計才4k的半導體內存，其他就什麼都沒有！連鍵盤都與主機做在一起，看上去就如同一台笨重的打字機，整個給人的感覺就是垃圾！
垃圾到他都不想多看一眼！
這樣胡拼亂湊的東西，要不是喬布斯他們長了一雙好眼睛，提前看到了半導體進步給個人計算機帶來的革命性影響，搶佔時機獨佔鰲頭，讓他們淘了第一筆金，根本就沒有資格和dec競爭！
奧爾森眼裡只看得到ibm那巍峨的藍色陰影，其他任何人都不放在他眼中。
不客氣地說，他這三款寶貝，就是為了迎戰ibm而精心準備的。比起ibm孤孤單單一款個人計算機——而且聽說到現在還處於難產階段，dec三款產品足以形成壓倒性優勢。他就是要以雷霆萬鈞之勢徹底佔領市場，一點渣都不留給這個老對手！
看到三款寶貝還沒有裝上外殼，內部稍顯凌亂的連線、元器件、電路板，他卻好像是看著最心愛的女人，憨厚的臉上柔情無限。
這兩年他的壓力太大了，用戶不斷流失，銷售大幅滑坡，股價節節走低，無論是股東還是董事會，都對他的經營方式提出了嚴重質疑。有些失去信心的股東甚至開始拋售手中的股票，這給dec更是造成了雪上加霜的影響，一年十一億的營業額，利潤才僅有區區的70萬！
要不是他與那個剛剛崛起的西部計算機公司達成交易，用百分之五的股權換來軟驅生產技術，彌補了一點損失，稍微挽回一點頹勢，可能心急的股東早已忍耐不住，將他掃地出門了。
所以這一次，他是背水一戰，只需成功，不能失敗！
失敗，他將和他一手創建，歷經千辛萬苦才雄踞全美計算機公司第二位巨頭的dec，說再見了。
而這，是他絕對無法接受的！
「奧爾森先生，西部計算機公司的總經理霍克先生來了！」
奧爾森看著他的三款寶貝，一會兒幻想到未來的成功而微笑，一會兒想到公司股東們的無情而憤怒，一個公司職員匆匆走到他身邊，附耳低聲說道。
「霍克？那傢伙來幹什麼？」
奧爾森略一沉吟，大致猜到了對方來意。有心不見吧，但對方現在也是公司的股東之一，親自從舊金山飛過來見他，他也不好不見。
他跟著那名來報信的職員來到會客室，發現霍克不是一個人來的，還有兩人也在座。其中一人是個黃皮膚亞洲人，顯然是他們公司裡的中國工程師。
「霍克，你怎麼有空到我這裡來做客？是知道我們公司的professiona今天正式通過實驗室測試，特意過來祝賀我的麼？」奧爾森雄壯的身軀發出低沉的笑聲，熱情地迎上去，和對方擁抱，胖手在對方後背上一陣用力拍打。
「恭喜恭喜！這個月初就聽說professiona已經研發出來，正在進行最後檢測，我知道通過檢驗也就是這幾天的事了。」霍克也是笑容滿面，不管怎麼說，他是西部計算機公司的總經理，而公司又是dec的股東，奧爾森的成功，公司投資也將受益，他的高興出自摯誠。但接下來，他便話鋒一轉，「不過我們這次來，並不知道professiona正好是今天通過測試，而是另外有大項目，想來找你合作的。」
「哦？是什麼項目？和軟驅生意一樣好麼？」奧爾森憨厚的笑臉中，看不出一絲別意。雖然他大致猜到了對方這次的來意，卻不打算首先開口。
西部計算機公司近期的動作，dec派去提供技術支持的工程師都原原本本向公司作了匯報，聯繫到霍克口中所說的合作，他這次過來的意圖顯而易見。
雙方在沙發上落座。
奧爾森坐在正面的寬沙發上，寬闊的身體佔據了大半的沙發座位，霍克只能坐在他旁邊單人沙發上，側身與他交談。
霍克不是非常好的銷售員，他這幅屈就對方的態度，讓人一看就知道他是有求於人。
看他的表情，奧爾森心中更有把握，撐在扶手上的大，來找我什麼事？」
「是這樣的，我們雙方不是在合作研發一款微處理器麼？我剛剛接到消息，微處理器已經研發成功，而且也通過了嚴格的測試，剛好就在昨天。真是巧啊，我們的處理器昨天通過測試，你們的最後一款個人計算機今天也正好通過測試。」霍克對奧爾森的態度毫不在乎，他在當銷售員時這樣傲慢態度的客戶見得多了，傳言中奧爾森就不是一個好打交道的人，現在一見，給他的感覺也不過是果然如此。
「嗯，我聽說了，據說性能還不錯？」奧爾森不接話，輕飄飄轉到一邊。
霍克笑容不減，示意隨同來的那名中國工程師打開文件包，從中取出一份打印件，放在奧爾森面前：「這是我們最新的測試報告，您可以看一看。」
「哦，哦，我看看……」
奧爾森卻不過對方的熱情，漫不經心拿起報告，一面隨口應付，一面翻開封面。
這份報告他其實無需細看，派駐在對方公司的工程師，早已把相關測試數據報給他聽了。混合併行處理器的設想，似乎確實很不錯，性能也讓人驚訝。應該說他剛聽到的時候，還是動了以下心的，但隨即就將這份心動扼殺掉了。
dec的處理器都是自己開發的，在他看來，處理器不用dec自己做的，那還是dec麼？
只有這次，為了應對ibm的巨大壓力，迅速拿出滿足所有用戶群認可的產品，才例外採用z80、8088作為了商用機核心部件。
如果西部計算機公司與他的合作再早上一年，就有了這款處理器，那他倒說不定會被它的優異性能所打動。dec技術力量再強，但一年時間也拿不出所有三種型號處理器，既然如此，用它作為其中一款的核心，也未嘗不可。
但現在嗎……
嗯？
看到報告序章部分，列明的處理器綜合性能數據指標，奧爾森的眼睛一下子瞪圓了。
嘶……
他倒抽了一口涼氣。
在這份報告中，西部計算機公司研發的這款混合併行處理器，性能比之前工程師反饋回來的，竟然又陡然提升了一大截！
以8088芯片作為比較對象，混合併行處理器同時運算大型科學計算，西部計算機公司的處理器竟然領先對手27%！
比當初微弱領先，運行速度又猛增20%以上！
「你們怎麼做到的？」
他驚訝之下，脫口而出，眼睛迅速向下看去，明，一下子看到了另一項說明，震驚道：「銅互連？你們竟然採用銅作為互連材料，取代了鋁互連線！」
「不錯！我們公司新近對使用銅作為互連線材料，有了一些新的研究進展……」霍克說得很客氣，但眼中笑意盎然，哪裡有一點謙虛的意思在裡面，「因為採用了銅互連技術，芯片線寬由原來的1微米，降低到了現在的425納米，算上銅離子擴散造成的影響，線寬也只有645納米左右。奧爾森先生應該知道，互連線在集成電路中佔據的面積比重，接近、甚至超過了集成的元器件面積。現在我們採用了銅互連技術以後，線寬縮減了三分之一，多出來的位置，正好可以多集成一些元器件。我們最新的處理器在硅晶元襯底尺寸不變的情況下，集成度上升了15%左右。由此帶來的性能提升，也是非常可觀！」
奧爾森臉色一沉。
他手中飛速地翻著測試數據，作為一名老技術人員，各種數據他一晃而過，隨即就將報告放回到方几上。
銅互連，西部計算機公司居然用銅作為互連材料，硬生生把芯片的集成度提升了15%，使得原本就表現優異的性能再次急劇提升15%……，不，應該是30%！銅互連減小的15%面積，使得處理器能夠多容納15%的元器件，一增一減，這是兩筆賬，由此帶來的性能提升，何止15%！
他腦子裡迅速運轉，一把從方幾上抓起報告，但還沒打開就立即又將報告扔了回去。
這還用看嗎，相關數據他比誰都清楚。
鋁的電阻率是0.0027歐姆，銅的電阻率為0.00168歐，銅的電阻率只有鋁的60%！採用銅材質互連線，效率可是飛速提升啊！
「你們公司真捨得花錢啊！用銅作為互連線，花費不小吧……」奧爾森心中波瀾起伏，臉上還維持著表情不變，淡淡地說道。
「那是！所有的公司都知道銅的電阻率遠低於鋁，是極好的互連線材，可誰都沒有這樣做。畢竟銅這東西，與硅晶元的粘連性太差，而且還特別容易擴散。為了讓銅附著在硅晶襯底上，先要沉積一層阻隔材料，讓它不致擴散。沉積物中還要包含少量銅籽晶，這樣當銅離子擴散時，才能與之產生附著，難度不是一般的大，成本非常高得讓人無法接受！」
霍克一點也不隱瞞，坦然承認道。
銅互連技術，各大半導體公司或多或少都有所研究，畢竟銅的各方面電學特徵實在吸引人。他們對於銅連線技術的渴望，與對銅連線高企成本的痛恨幾乎並列。
西部計算機公司採用銅材料作為互連線，下的這份本錢可是太高太高了！
對方追求成功的迫切心情，也可見一斑。
「你們是想用這款處理器搭建一款個人計算機？並且希望和我們合作是嗎？」到了這個地步，奧爾森也不用裝作不知道了，開口問道。
「是的！這款處理器的性能是如此優越，如果不能安裝在dec的計算機上，我認為這將是一個巨大的遺憾。dec正面對ibm和蘋果公司的兩面夾擊，處境非常危險。這次個人計算機嘗試對於dec來說相當於一次決戰！勝利了還可以繼續和ibm抗衡下去，如果失敗了，那麼dec將無可避免地很快衰落下去，說是生死存亡也不為過。而經過我們的分析，dec這三款個人計算機，我們都認為失敗的可能性，遠遠大於成功的可能性！」霍克也不是只會軟言相求，該威脅的時候，硬話他也會說，只是以前沒有本錢，底氣不足而已。
「哈哈哈哈！哦，我倒要聽聽，我們的個人計算機，怎麼個必然失敗？」奧爾森勃然大怒，他最恨別人在他面前詆毀他的產品了。霍克這樣直言不諱的話，讓他非常憤怒，口中哈哈大笑，臉上卻怒氣沖沖。
壞了，我好像說過頭了！
霍克頭皮一炸，但事到如今，他已無法迴避，只能將當初郭逸銘在產品討論會上的分析，如實地轉述了一遍，不敢再添油加醋。在他轉述郭逸銘分析內容的時候，他注意到奧爾森的表情，由憤怒漸漸帶上了一絲憂色，然後憂色越來越濃。顯然郭逸銘的分析很有道理，讓他也開始為自己的冒險是否能夠獲得成功，而產生了一絲憂慮。
這次的遊說，有可能成功！
霍克心中一陣狂喜。
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