第43頁 文 / 梁鳳儀

    方佩瑜洋洋自得。

    這一段日子以來，她的確在這宗連鎖性的貿易生意裡頭做盡很多功夫，而不為人所知。

    方佩瑜非常的聰明，她利用了跟雅頓原料廠的關係，在雅頓以非常便宜的價錢把大批原料賣給岑氏玩具製造廠之前，老早已通過方氏家族跟國內的密切貿易交往，與哈爾濱百貨商場私人達成協議。

    方佩瑜負責與哈爾濱百貨商場合作，由方佩瑜負責製造大量玩具，一半內銷，一半外銷。

    外銷部分她安排由雅頓以版權人身份兼做海外總代理，以能為其爭取到一定利潤，用以平衡原料的割價出售。

    其餘內銷的利潤，當然是屬於方佩瑜與哈爾濱百貨商場。

    協議簽訂之前，方佩瑜還親自飛到哈爾濱跟百貨商場董事長胡建平會面。

    「胡董事長，想你幫我一個大忙。」

    「什麼忙?你只管說!」

    「能不能把哈爾濱百貨商場的玩具部門經營專利權批給我。反正你旨在批發生意，我卻想獨佔零沽的利益，算是你對我的恩惠，成嗎?」

    這就變成了日後最吸引白曉彤的一份可觀利潤。

    當時胡建平說：

    「方小姐跟我們做著如此大數額的一批貿易，百貨店零售的生意，批給你，自然不成問題，只是我們要先聲明工程不會如期完成，大約要延誤起碼十個月。」

    方佩瑜衝口而出：

    「那就更好!」

    「什麼?」

    方佩瑜即打圓場說：

    「我意思是這樣就可以讓我慢慢策劃了。」

    於是，哈爾濱百貨商場玩具部門的總代理權合約握在方佩瑜尹裡，她將利潤回扣再加高，卻說明只須寄售，就這樣轉與白曉彤簽約。

    然，偏偏隱瞞了商場不能如期建成的事實。

    商場上的成與敗，很多時在於一個重要消息的披露與否。

    方佩瑜的圈套是連環性的。

    她巧妙地用盡手上的人際關係，從套用雅頓原料廠一大批原料，獲得特價開始，最終把原料加工完畢，外銷的責任一下就擱回雅頓肩膊上，所用的手段極為簡單。

    方佩瑜只在長途電話裡對她應酬慣了的雅頓主席佐治·雅頓說：

    「佐治，你勉為其難幫我這一次，好好地當這批玩具的總代理，怕向你訂原料的用戶拿不出這麼多現金來，當初我跟銀行分別做擔保，我這兒的一半如果不是你高抬貴手幫個忙，就得要泡湯了，你不忍心吧?」

    佐治·雅頓不是個特別瞧得起東方人的美國商家，然，對方佩瑜已很另眼相看，只為她是東方女人，在交往中，她經常適當地賣弄一定程度的嫵媚手段；這種精神上的冰淇淋肯定有魅力。

    再加上，大陸市場的開放，無疑是吸引的。

    中國既是今非昔比，自己亦無謂太與業務前景鬥氣。

    就為了這個原因，佐治答允做岑氏玩具的這筆生意，也願意承接這批玩具，反銷北美市場。如今聽說岑氏出了小紕漏，對方佩瑜把外銷玩具的總代理權塞到自己手上去，以貨抵押，就更無異議了。如果做不好的話；雅頓就只有伸長脖子等岑氏或擔保人方佩瑜償還債務，不是不麻煩的。

    況且，方佩瑜還說：

    「佐治，反正雅頓手上有這批玩具模式的製作版權，試把中國製造的產品遠銷歐美，看成數如何。一旦為用戶接受，成本比在美國本土製造低得多，你就可以刀仔鋸大樹了，一舉數得呢，何樂而不為?」

    所言不是無理，於是方佩瑜就成功地搭通天地線了。

    搭通之後，她才雙手奉送給香早業，鼓勵早業說：

    「把這筆生意交到汝母手裡，萬無一失。」

    香早業一聽，不是不蠢蠢欲動的，他沉思一會，答：

    「母親會問，我的生意線路何來?」

    方佩瑜老實不客氣道：「我看你就坦率地跟你母親交代，說是我的獻策。」

    香早業有一陣的猶豫。

    「怎麼樣?認為這樣正要暴露了我的身份與我們的關係?」

    哪有這樣大的便宜可佔?除非中間透著一層更密切的關係。

    「當然，早業，你可以選擇放棄這個大好的獻功機會，讓香早儒獨領風騷去，不過，我告訴你，過一些時日，你母親年紀再大一點，或者香早儒娶到一個類似孫凝之類的女人做妻子，你要挽救危機就來不及了。」

    方佩瑜口中的危機，自是指香家大權的問題。

    這是很易理解的。

    「別以為你的對手只是香早儒，還有其他三人。」方佩瑜這樣說。

    香早業就忽然不能明白過來廠，問：

    「誰還能與老四匹敵?」

    「最低限度，老大與老三的條件都比你強。」

    「何以見得?」

    「老大是你母縱容慣的，對不對?」

    「對。」

    「這種縱容的態度其實並不是香任哲平的一套作風與性格，其中有什麼原因導致香早暉能享受他才華表現之外的寵幸，不得而知。唯其如此，可見你母親對長子的偏愛是固執的，是任何人，包括最得寵的香早儒絕不能動搖的。

    換言之，他在香家有特殊的地位。」

    方佩瑜的分析緊緊扣住了香早業的心。

    「再下來的老三，他看上去是你們兄弟之中最沒有條件、最不得寵、最不起眼、最沒有憑藉去爭寵的一個。」

    「他根本失寵。」香早業答。

    方佩瑜搖搖頭。

    「只要他是香任哲平的親生兒，我就不同意這看法。」

    「為什麼?他身邊的葉柔美是大毒草。」

    「早業，這就是你更需要我的地方。」

    「你把自己跟那姓葉的比較?」香早業覺得好笑。他當然知道方佩瑜是那種眼高於頂，不會看得起女明星的大家閨秀兼商場翹楚。

    「當然不是跟她比，我的意思是你需要一位機靈，能洞悉人心世情的女人在你身邊提點你。早業，香早源決不比你們幾兄弟傻，他有著香任兩家的血脈，就有慧根，我差不多可以肯定他是利用葉柔美，來一招置之死地而後生，對他的母親採用欲擒先縱的手腕。」

    方佩瑜稍停，看了早業一眼，輕歎：

    「你還沒有明白過來嗎?香早源一向被冷落，他像那種故意在冬天跳到冰河裡把自己凍病的孩子，躺在床上，看母親如何反應。做母親的固然會大發雷霆，但隨之而起的是極度擔憂，怕孩子—病不起，失去了他，於是慢慢把他療治過來之後，就更留意他的一舉一動，不敢對他掉以輕心。那種會失去孩子的教訓有效地喚起她強烈地表現母愛。

    故此大病過後的孩子絕不會失寵。」

    方佩瑜這一段剖釋直叫香早業目瞪口呆。

    第一次，他被迫著看到自己的處境。

    原來在那個金玉滿堂、富貴雙全的大家族內，正是四面楚歌，每個人都靜靜地以他們的本身條件建築起自己的王國來。活脫脫是進可攻，退可守的眾諸侯，正為他日繼承大統作好準備，萬一還是要拱手稱臣於兄弟的話，總還有自己的立足處。

    可是，香早業呢?他毫無準備，毫無把握，毫無防範。

    如果有一天，誰登了大寶，說一句：「撤回香氏家族班底，把管財務的權位拿過來!」

    那麼，他還會有什麼?

    香任哲平會不會為他預留封邑?會不會為他另起王國?

    完全的不得而知。

    他驀然發覺原來自己這麼自以為是，一切都想當然。因而被嚇得額上冒出細細的汗珠來。

    他企圖攻破方佩瑜的預測，緩緩地答一句：

    「你會不會高估了早源的智慧?」

    「不會！」方佩瑜斷然作答，「是你低估了他，不只是你，可能是整個香氏家族。」

    「你有憑藉?」

    「可以說是有的。早業，你想想，除了香早源，你們兄弟三人，在長相樣貌等方面都有神似父母的地方，從而做事的幹練，也如此的一脈相承，怎麼會有一個完全出格的香早源跳出來?他如果是一如你們看他的平庸膚淺，心無城府，根本不可能是香家三公子。恕我說得直率，只怕香家養的一頭狗，都會出類拔萃。香早源怎麼會如此的一無可取?」

    「這是主觀的推論。」

    「對。我也有客觀的憑據。」

    「那是什麼?」

    「那是自孫凝口中身上所得到的資料。」

    方佩瑜在孫凝處套取了很多有關香早源做事的成績與手段，她記得孫凝曾在閒談中這樣說過：

    「到底是香家人，香早源處理信聯的冗員很有一手，他的深沉果斷，不動聲色，實事求是，出入意表。我曾把這個觀察告訴早儒，囑他轉告他母親，想她會安慰。怕以前是沒有機會讓他大展拳腳之故。果然，香任哲平聽了早儒的報告，很有些關於信聯的大改革都裝作知之為不知，放手讓香早源去於。」

    這段話蘊含了兩種重要的意義，當方佩瑜轉述之後，香早業立即聽得出來。

    其一，證明香早源有他不為人知的潛質。

    其二，香任哲平並沒有真正痛恨而放棄這個兒子。