第五卷【男兒當自強】 第311章 運籌，帷幄 文 / 左手

    第311章運籌，帷幄

    和沈哲羽還有康少傑分開之後，洛林便回去了公司。

    與父母打了個招呼，便離開了開元區，然後從自己的私人銀行賬戶裡，提取了三千元的人民幣現金，便去為自己那「駭人聽聞」的計劃行動了。

    另外一方面，沈哲羽與康少傑一同返回了康少傑的公司。

    「少傑，你說，洛林所謂的這個將要開闢的一個全新商業領域的計劃，靠不靠譜？」

    康少傑苦笑了一下：「你問我，我也不知道。他現在搞得這麼神秘，他既然說三天之內給我們一個答覆，那麼就等待吧。如他所說，隨時等他給我們打來電話。」

    沈哲羽坐在一邊，點燃了一支香煙，然後為康少傑也點燃了一支。

    吞雲吐霧間，兩人瞇著眼睛，齊齊沉默，若有所思。他們在努力回憶之前與洛林說話的時候，從他眼神中捕捉到的心思，以及洛林那番話語的暗中玄機。

    但饒是他們如何想，也完全猜不到洛林所謂的那個構想，究竟是指什麼。

    唯一可以基本確定的，那就是洛林想要打造一個全新的產業鏈，並且可以將康少傑手下的產業與沈哲羽的產業，完美接軌。也就是說，依然是休閒娛樂行業。這讓他們更摸不著頭腦，既然是休閒娛樂行業，又怎麼能說成是一個嶄新的領域呢？

    華夏國人才濟濟，尤其是燕京市，幾十年來不知道出了多少商業人才、奇才甚至是鬼才。卻都沒有人敢說以休閒娛樂行業為基礎，創造一個全新的產業鏈。

    「洛林這小子……口氣還真不是一般的大啊……」思前想後，康少傑臉上的笑容越發玩味，「希望他不會讓我們失望吧。對於他，我可是充滿了期待啊。」

    「呵呵，是吧。」沈哲羽略微失神的道。

    沈家的大少爺，和康家的一脈大少，竟然被洛林這麼個外來暴發戶小子給牽住了心思，從某個方面來說，他已經踏出了第一步。要知道，不是任何人都能夠博得他們兩個人中任何一個的信任的，而洛林，卻是把這兩位大少，全部套到了自己的「賊船」上。

    …………

    「大哥，開元區那邊的休閒娛樂行業的市場已經幾近飽和，我這段時間苦思冥想，施展了一系列手段，還是未能夠入侵到那裡。」馬朝賢在自己的家中，撥通了馬雷的手機電話，「你看……要不要再給我一些權力？……好讓我對開元區或者嘉陵區那邊的產業進行一些收購或者合併？這樣的話，也能夠佔據據點，來與洛氏集團的那個洛水國際對弈。」

    「廢物。」電話那邊的馬雷不知道正在忙著什麼，除了他微微不耐煩的聲音，還能夠聽到一些細微的喘息聲，「還想要權力？——區區一個洛氏集團你都擺不平，你是飯桶麼？這段時間，我已經給了你不少話語權，臨近開元區的那三家休閒娛樂場所，讓你作代經理，可你做出的效果呢？……你知不知道，現在臨近年關，所有同行都在醞釀著一波花樣計劃，如果你再搞不出來什麼起色的話，那我就馬上撤掉你的代言權！浪費時間。」

    被馬雷毫不留情的當頭訓斥，馬朝賢感覺自己很憤怒，但是沒辦法，他不敢跟馬雷唱反調。更何況，馬雷也沒有說錯，這已經這麼久了，他馬朝賢卻一點點的成績都沒有幹出來，相反，他現在手下幫馬雷經營的三家休閒娛樂場所，近日來的營業額都不太穩定。臨近元旦，很快又要到春節，同行們都在搞花樣，只有這馬朝賢，一心的想要搞些出其不意的花樣，反而適得其反，把正事兒都給耽誤了。

    他實在是撐不住了，才硬著頭皮跟馬雷打的這個電話。

    他知道，馬雷也不在乎那區區三家休閒娛樂場所，所以訓斥歸訓斥，點撥歸點撥。

    馬朝賢，正在等待馬雷指點一下自己。別看馬雷整個一花花公子，表面上不務正業的樣子，但實際上他卻擁有著非常不俗的商業視野及手腕。馬家休閒娛樂行業方面，就有不少成功的經典案例，出自馬雷之手。他的確是擁有足夠傲氣的資本。

    「沒用的傢伙，我馬家怎麼就出了你這個窩囊廢？」馬雷冷哼一聲，轉念道，「好吧，我再最後指點你一次，以後不要再給我打來這種無聊的電話！——你現在擁有的那三家休閒娛樂場所，是在臨近開元區的位置吧？也就是說，開元區也偶爾會有不少客會回去光顧。從某個方面來說，你現在手下面對的消費群體，與那洛水國際有所交集。有交集，就會有切入點，最強大的宣傳策略，並非一味的靠廣告和媒體宣傳，而是消費者之間的口口相傳。」

    「這段時間，洛水國際為了迎接元旦和春節黃金期，肯定會籌備出很多花樣。你這段時間什麼都不要做，只要盯緊他們的動作就行。」

    馬朝賢雖然不如馬雷的頭腦，但也不是傻子，從某個程度上來說，他還算是挺聰明的一個人，聽到這裡，恍然大悟：「大哥……你是說，他們搞什麼花樣，咱們就搞什麼花樣？哦，我是說，要搞出比他們更好一些的噱頭？」

    「嗯。只要比他們的策略，稍微高出那麼一點點，就足夠了。因為，你們面對的消費者群體，有所交集，一旦出現競爭的局面，就會對他們的營業造成一定程度的影響！因為伴隨著競爭，就會出現消費者的選擇效應，你這邊拉攏了一些客源，相對的，他們就會失去一些客源。如此而已。」

    「可是……要想些怎麼樣的營銷策略，才能夠更勝他們一籌呢？」馬朝賢雖然痛恨洛林，但卻不敢輕視他，當晚洛林那牙尖嘴利和渾然不懼的樣子，讓他明白了，洛林並非一個善茬，而是一個難啃的硬骨頭！

    「你怎麼就這麼蠢呢？我話都說到這個份兒上了，你還沒明白？」馬雷那邊罵了一聲，「說簡單點，我就是讓你剽竊！剽竊，你懂麼？……他們搞什麼，你也搞什麼，但要比他們好一些。這就好比他們打七折，你這邊就打六折，他們送1000元大禮包，你就送2000元大禮包，就這麼簡單！」

    「噢！我明白了明白了！」馬朝賢慌忙道。

    「這樣，動腦子的是他們，享受收益的卻是你。何樂而不為？——記住，惡意的商業競爭，也是競爭，只要你能成為最後的贏家，那便是你的成就。消費者不關注哪家酒店先開的，他們只在乎，哪家的酒店，名氣最大，明白了？」

    「可是，這樣競爭的話，我們很可能會出現賠本的情況……」

    「賠本？那就賠！……你始終要搞清楚，你的優勢是什麼。你背後有馬氏集團的支撐，他們有什麼？這家洛水國際，是他們背水一戰的唯一籌碼，就算是賠本，你也能耗得起，他們能耗得起麼？」

    「是是是！大哥，一句驚醒夢中人，我懂了！」

    「白癡，浪費我的腦細胞。」馬雷那邊再次罵了一聲，便掛斷了電話。

    在馬雷看來，洛林這麼個小角色，還沒有資格讓自己重視起來。所以，連洛林這麼個小角色都擺不平的馬朝賢，在他的眼中，無疑是個大廢物。

    掛了馬雷的電話，馬朝賢心中遲遲不能平靜。

    對於馬雷劈頭蓋臉的訓斥和責罵，他感覺很憤怒，但是他不敢與馬雷較真，所以，便將這股怨氣，全部放在了洛林的身上。

    他靜下心來，仔細想想，馬雷說的很對，想要將那洛水國際吃的死死的，就必須要時刻盯緊他們的動作。他們搞什麼花樣，自己就搞什麼花樣，只要稍稍更勝一籌便足夠。就好比你去買衣服，同樣的一件衣服，同樣的質地，同樣的廠家，同樣的品牌，卻不同的價格，你會選擇哪一個？——就算是豪門子弟也不例外，他們是有錢，但卻不是有錢的冤大頭，沒有人願意多掏哪怕一分的冤枉錢。

    洛水國際是目前洛氏集團在燕京的唯一產業，洛水國際垮了，洛氏集團就垮了，就要打道回府。

    馬朝賢背景斐然，有的是時間和金錢耗下去，可是洛氏集團，就不能了！

    「哼哼，洛林，洛氏集團，你們趕緊動腦筋吧！我倒要看看，你們能搞出什麼營銷策略，到時候，我要活生生的擠兌死你們！壓得你們喘不過氣來！！」馬朝賢理清思路，充滿了囂張的自信！

    第二天。

    洛林把手頭的事情暫時放下，終於撥通了康少傑的電話。

    「喂，洛大少，你終於回話了？」康少傑那邊笑呵呵的道，話語中充滿了期待。

    洛林笑了笑：「我想問你一下，你手下所經營的所有休閒娛樂場所，一共有多少客源？」

    「呃……這個就太難統計了吧。」

    「我所說的客源，是指那些比較固定的客源，或者說，是你手下休閒娛樂行業各個方面的會員。」

    「哦，你說會員啊。」

    「別告訴我你沒有採取會員制。」

    「呵呵，當然不是。這個數據還是有的，不過我要讓我的助手去整理一下，稍後給你回話。」

    「嗯，好。」說完，掛斷電話。

    然後，洛林又撥通了沈哲羽的電話號碼。

    「哲羽，你的京都人一共有多少註冊用戶？」洛林開門見山。

    沈哲羽那邊想了想，乾淨利落的道，「大約兩千人。」

    「嗯，好，我一會兒給你回話。」洛林笑了笑，掛斷。

    這個時候，康少傑的電話打了過來：「洛林，統計清楚了，一共五千三百二六位會員。」

    「嗯……」洛林稍微沉吟了一下，眼睛朝自己手邊那一箱子剛剛訂製好的近萬張金光閃閃的高質卡片，瞇著眼睛笑了笑，「這些，足夠了。」