第五卷【男兒當自強】 第310章 自信？狂妄？野心！ 文 / 左手

    第310章自信？狂妄？野心！

    「那我就直說了，希望不要介意。」

    洛林頓了頓，認真道：「你的京都人，屬於網絡商城的範疇，類似淘寶網，但卻是針對高端消費人群的。所以，你首先就擁有了不少的客源，針對高端消費而開展的網絡商城，你目前在京城是第一家。這個想法確實很棒，但是卻又缺乏一些新意，雖然現在網絡漸漸取代了很多東西，但那些消費者，有的時候，也很想親自去逛逛街，逛街的樂趣，也算是一種休閒。……當然，你這樣繼續經營下去，收益肯定會越來越高，但是，在我看來，還能夠做到更好。——如果，你開闢了一些更加新穎的東西或者說業務，就可以取代逛街樂趣時的休閒。」

    沈哲羽仔細的想了想，回答道：「你說的是，有很多人去購買商品，其實就是在享受逛街購物的樂趣，網購雖然能夠拉攏一些客源，但相對的，就會失去一些客源。所以，如果能夠有更加新穎的東西，就會吸引更多的人，這我並不否認，但是，意見放在這裡，卻沒有很好的實行方案，消費者的心理，是最難揣測的。」

    「我問你一個問題。首先，你手下的京都人，面向的是整個京城的上流社會的消費群體吧？」

    沈哲羽點頭：「是的。」

    「那麼這些人是怎樣的一個心理？……我指的不是單單消費時候的心理，而是普遍心理，無論是在什麼時候。」

    沈哲羽微微皺眉，他不清楚洛林是想表達些什麼，認真的思考了一下，接著回答道：「應該……是攀比？」

    「沒錯。」洛林笑道，「越是有身份的人，就越是在意他的身份地位，攀比的心態，肯定是存在的。不過，這只是其次。」

    「怎麼說？」

    「他們攀比的是什麼？」

    「……品味，身份和……消費觀念？」

    「對！就是消費觀念！」洛林打了一個響指，「他們不缺錢，不缺各類奢華品牌，他們絡購物，買的都不是商品，而是品味和身份。只要抓住他們這個心理，就有很多門道可循。」

    康少傑在一旁細細琢磨了一下，實在是也搞不懂洛林是想說什麼，乾脆打斷兩人的對話，說道：「我說洛林，哥們咱能別再賣關子了好不好？」

    洛林聳肩笑了笑：「我只是想讓你們按照我最初的思路，一點點的帶入到我的理解和想法中去，這樣就更能體會出這個消費觀念的重要性。」

    「我繼續。」頓了頓，洛林轉念道，「打個比方來說吧，這樣更容易理解一些。如果讓我經營這個京都人的話，我會如此經營——我不會讓它只僅僅是一個網絡商城這麼簡單，而是要打通成一個一體化的休閒服務產業鏈。首先，在最開始的服務項目中，囊括了品牌時裝、名表、首飾、名車等等等一系列服務，送貨上門，不收中間費，卻能夠讓客戶們享受上帝般的貼心服務，不需要你動手動腳，只需要隨意的在網上點擊一下，便可以在最短的時間內，發現一輛嶄新的寶馬x系列最新款座駕出現在你們家的樓下。如此之類。」

    聽到洛林這句話，兩人笑了笑。這說的沒錯，這就是一種消費觀念，面對一個貼心服務的網絡商城，消費者就更加願意掏腰包，誰都喜歡被伺候的感覺。

    豪門子弟中，也有不少是宅男奼女，請不要懷疑。

    就算是不宅，有些時候也很忙碌，根本就沒有遛街的時間，一般都會讓自己家的管家或者貼身助理去給自己收購一些自己喜歡的商品，而當選購回來之後，當事人就會覺得，不甚滿意。所以，如果能夠有如此貼心的商家，同時扮演了銷售商、採購人和送貨商這一系列的角色之後，的確能夠為消費者省去不少的時間和精力。」

    「這個我考慮過，說實話，我正準備下一步便實施這個拓展業務。雖然是需要新一輪的投資，還要新成立一個特設部門，但是長期下來，能夠拉攏更多的消費者，無形的客戶群體增長，還是不容忽略的。」聽到洛林和自己想到一塊兒去，沈哲羽露出笑容。

    這個想法，是他最近兩天才想出來的，還沒有來得及將計劃具體成型。

    沒想到，這洛林竟然有如此的遠見，身為一個局外人，居然分析的這麼透徹。作為一個商人，無論是多麼有錢有地位的大豪門集團企業，他們要賺的，始終是消費者的錢，面向什麼樣的消費群體，就要摸清楚對方的消費觀念，這無可厚非。

    洛林聽沈哲羽說他已經想到這個計劃，便笑了笑，忽然問道：「那麼……然後呢？」

    「然後？」沈哲羽稍稍一愣，隨即尷尬一笑，「我暫時只是想到這裡，再然後，還沒有什麼好的拓展業務內容。」

    康少傑此時再次插上話來：「洛林，你現在跟哲羽說的這些，是不是和你的那個想法有關？」

    沈哲羽被康少傑這句話點到，意識到這個問題，看向洛林。

    洛林輕抿了一口咖啡，笑了笑，點頭道：「是的。和我的計劃，很靠近。——如果你們願意與我合作的話，我會將我的這個計劃全盤托出。說真的，無論是哲羽的這個高端消費的網絡商城，或是少傑你手下的連鎖休閒娛樂或餐飲業場所，都只是在墨守陳規的發展，我始終相信，一個全新興起的行業，首先，要有他自成一套的產業鏈。打通了產業鏈，那麼這就是獨立的存在，擁有自己的法則，抽出產業鏈中的任何一環，都將無法繼續運轉下去。

    「時間長了，消費者就會對這套產業鏈具有相當程度的依賴性。——這就好像，多米諾骨牌一樣，缺失了任何一環，整個大局都會停止運轉。如果我的這個計劃能夠成功實行，那麼，我們將要面臨的真正挑戰，並不是同行的排擠和入侵，而是……」

    說到這裡，洛林將手中的咖啡杯穩穩放下，臉上洋溢起自信且認真的笑容，字字鏗勁：「而是，一個全新行業領域的所有未知！」

    不知道為什麼，聽到洛林這句話，康少傑和沈哲羽的心中稍稍的都震顫了一下。雖然他們還不知道洛林為什麼會擁有如此高的自信，但洛林在說話時的那種狀態，和話語間的野心，讓同樣身為實幹型的年輕人的他們兩個也不禁汗顏。但偏偏還沒有覺得洛林狂妄，都等著洛林將他自己的想法快點說出來。

    「你們先別急著讓我說出來，先告訴我，願不願意與我合作？」洛林笑了笑。

    沈哲羽和康少傑深深的知道，在商界，一個非常好的可行性創意，是多麼至關重要的存在，實際上在各國，有很多效益不錯的點子公司，這些人是專門的出謀劃策，想點子的，有些人點子想的不錯，足足可以賣出好幾百萬的價格。

    這並不是危言聳聽，有一種投資，叫做風險投資。

    一些很好的可行性點子，在實力強大的商業家手中，就會成為賺錢的利器。

    所以，洛林現在遲遲不願意將自己的構想說出來，是因為……他一旦說出來，這個構想，就不一定是自己的了。

    兩人都很理解洛林的心思，也沒有說什麼，不過卻有些無奈，康少傑與洛林的關係比較近，所以便先開口說道：「洛林，不是我們不答應你，只是……我們現在還不完全確定，你的構想是否可行。」

    洛林聳了聳肩：「呵呵，你們有什麼好怕的，又不讓你們簽合同，沒有任何風險。只是等我將這個新興行業的公司成立起來之後，邀請你們成為我的合夥人罷了。實際上，我的這個構想，根本就不需要任何投入，確切的說，是不會投入任何實質性的錢財，只是一些簡單經費罷了。」

    「只需要簡單經費？」康少傑和沈哲羽一愣，「也就是說，不需要實質性的投資，就可以取得效果？」

    洛林笑了笑：「糾正一點，不是取得效果，而是獲取巨大收益。」

    「嘶……」

    康少傑和沈哲羽齊齊吸了一口氣，好狂妄的口氣！

    不需要實質性的投資，就可以獲取巨大收益？！什麼構想這麼強大？！洛林現在該不會是在說胡話吧？

    這個時候，洛林也不願再多賣關子，雖然自己的這個構想，不能全盤托出，但還是可以去點一點他們的。

    「這麼說吧，我的這個想法，可以將少傑你手底下的餐飲、酒店、休閒等娛樂行業，與哲羽手中的京都人網絡商城，完美的接軌到一起，從形成一道穩固的產業鏈。」

    「……」二人齊齊皺眉。

    目前來說，康少傑和沈哲羽手底下經營的東西，基本上是八竿子打不著，怎麼可能完美的接軌到一起呢？更別說形成一道穩固的產業鏈了！……但，如果像洛林所說的，按照他的構想，如果這兩方面可以接軌到一起的話，那麼將會到來一個怎麼樣的收益！潛力將是巨大的！

    「怎麼樣？夠誘人吧？」洛林看著兩人明顯心動的樣子，笑道，「不需要你們投入，只是成為我的合夥人而已，首先聲明，我並非走歪門邪道，更不會觸犯法律，我可以保證，只要與我合作，便能夠取得巨大的收益。我說到做到！」

    康少傑靜靜的盯著洛林的目光，從他的眼神中，找不到絲毫的破綻，看來……他是認真的！

    「好，我答應你，與你合作！」

    「我也答應你。」沈哲羽沉吟了良久，開口道，「那麼，我們是不是需要簽一份合同？」

    「不用。」洛林聽到兩人答應的話，笑著說道，「你們只需要保持電話二十四小時開機，三天之內，我給你們一個滿意的答覆！」