正文 第十一章 王一獻三計 文 / 老矣

    王一在營口住了五天之後，返回了八角台。在與傑克，奧古斯都和鼐德見面的第二天後，他又會見了英商查理*法碼，同樣也是交出一份訂購清單，同樣也是一番討價還價。不過總得來說，會面還算愉快，畢竟誰也不會跟錢過不去。

    英，德，美，三大家。英德在這個年代科技水平要高些，而美國現在則扮演著當代中國的角色，山寨大國。產品價格相對便宜，但質量上還有所欠缺。總的來說，三家各有好處，至於訂購哪家的貨物，到時在具體情況，具體分析。

    就在王一臨離開營口的當天下午，四名老外找上門來，後來一問，原來是鼐德介紹來的外語教師。王一大致查看了兩位英文教師的教學水平，總得來說，還算可以接受。而他本身不懂德文，所以另外兩人，他只考察了他們的漢語水平，溝通上，倒是沒問題。

    張家的辦事效率還是值得稱道的，就在王一離開八角台的這段時間。張家以給老爺子祝壽的名義，將附近十里八村有頭有臉的人物都給請了過來，只要你肯來，張家就派人去接。同來的還有一幫平日裡根本不敢登門的窮親戚，但凡沾邊掛拐的，也都給弄來了。

    當然，張家這也不是白請，目光就盯在人家土地上出產的大豆和小麥上了。

    酒宴之後，張家開始講明目的，倒是沒有仗勢欺人，收購價格比上一年提高1.5倍。

    雖然最後的結果還是不能讓人完全滿意，但至少有了一個不錯的開始。怎麼說也是第一年，有人選擇觀望，也是可以理解的。合同一簽五年，有最低收購限價，同時也註明，不得私自將自家大豆小麥賣與他人。如今張家的糧谷搾油廠已經有了足夠的原料生產基地，東到岫巖，北到遼陽，西到盤錦，南到大石橋。

    這邊的事剛過了沒幾天，營口那邊就來了人。名義上是營口火神廟商界議事會，對方顯然來者不善，不過出乎王一預料，張家似乎並不懼怕。直到張敬孝說出其中緣由，王一才恍然大悟——原來是張家上面有人！當然，成為眾矢之的，畢竟不是太好的事情。正所謂木秀於林，風必摧之。後來根據王一的建議，與其所有人都一身傷痕，不如分化拉攏一部分營口油坊商人，讓其以油坊機器和場地換成股份，加入泰安糧油加工場（張家糧油加工場）。把紅海弄成藍海，大家皆有錢賺。

    張全寶對王一的話深以為然，認為這是老成謀國之道。

    當張家的公關攻勢展開以後，效果可謂立竿見影，三成以上的營口油坊主選擇了投誠。

    之後王一再獻一計。

    營口剩下那些油坊除了近一半的中小油坊外，還有幾家大的油坊背景深厚，加入泰安顯然不太可能。與其成為競爭對手，不如建立價格同盟。

    說來大家開買賣都是為了賺銀子，這麼鬧下去，誰都不好受。當張家把價格同盟的提議拋出來之後，剩下四家大型油坊立刻接受了張家的提議，並且公推家主張全寶的弟弟——張全福出任盟主。

    到此時，王一再獻第三計——建立糧油期貨交易所。

    王一這個糧油期貨交易所，可和後世的糧油期貨交易所完全是兩碼事。他設立這東西完全是為了堵外商嘴的。

    首先：資質要求極為嚴格，對外宣稱是為了保證交易者利益，其實說白了，根本就是為價格聯盟幾大家量身設定的。目的就是防止外人的強行闖入，要是真有符合資格的新交易商出現，多半也不是價格聯盟惹得起的角色。與其拒絕，吸收也就是了。

    其次：數據的完全掌控。說句容易理解的，就是價格聯盟想讓豆油的價格上漲，那價格就會上漲，想讓其下跌，那就會下跌。只是為了吸引更多的交易者出現，價格盡量不出現劇烈波動。

    最後：官面的人出來站台護航。這對價格聯盟來說，是非常輕而易舉的事情。

    王一知道，自己這三計扔出來之後，營口剩下那些中小油坊恐怕都難以為續，其中大部分都是外商的油坊，他們破產是早晚的事情。王一對他們不會有任何的憐憫之心，出來混，早晚是要還的。至於本土油坊，王一的傾向還是讓張家在發動一次公關攻勢，能加入，自然最好。如果實在頑固到底，那就講不了說不起，商場上你死我活吧。

    在張全寶的安排下，張家的泰安糧油加工場開始在營口的遼河附近修建，王一親自去看過，身後的張敬孝那是熱血澎湃。那些加入泰安的中小油坊已經開始搬遷機器設備，泰安規定要統一廠房，統一管理。

    王一對張家只有一個要求，就是不要虧待了種地的農民和泰安裡的中小股東。張家也算是農人出身，王一講的道理也淺顯易懂，再加上泰安董事會的存在，至少短時間內不會失去制衡。

    天氣漸漸炎熱起來，在張府的小花園裡，王一正和張全德下象棋。說來這張全德也挺怪異，論棋力，十個他也不是王一的對手，可他偏偏就是吃一百個豆還不嫌腥，完全一副找虐的個性。

    王一坐在小板凳上，翹著個二郎腿，手裡抱著個大茶杯，看著對面一腦門子大汗珠子的張全德在那算棋，一張損嘴就管不住了。

    「我說全德兄，你到是走棋啊！一步棋磨了三個時辰，要不這盤棋咱算平得了！」

    張全德故意裝聽不見，只是腦門子上的汗珠越來越多。

    「走啊！……再等下去，走路都到北京城了……到廣州了，快點，我都快要看到印度阿三了！」

    正這時候，張敬孝從院外走了進來，見他二叔那副窘樣，他也不好樂。只是在王一面前恭恭敬敬地施禮道：「先生，該是上操的時間了！」

    王一拍拍屁股站起身來，笑著對張全德道：「您在這慢慢想，今天要是想不出來，咱明天再接著下這盤，別有壓力啊！」

    張全德在那蹲著，還是不吱聲，王一就帶著張敬孝走了。

    路上王一又拿張全德打趣，道：「敬孝啊，還記得我之前曾跟你說的話嗎，你這二叔就放著大門不走，非要鑽窗戶的人。」

    「先生說的是。」張敬孝也點首同意，不過很快臉色一正，道：「先生，十錦香的陳掌櫃那邊有消息傳來了。」

    「說說。」

    「首先是鼐德先生的消息，傑克先生那邊的造紙設備和水泥生產機械已經裝船了，同來的還有三十名技工。其中造紙廠十人，水泥廠二十人。奧古斯都的印刷設備和玻璃製造及加工設備也已經裝船，同來除了二十名技工之外，還有您需要的種牛二十頭。種馬十匹。」

    王一點地頭。「場地準備得怎麼樣了？」

    「都平整好了。」

    「畜牧場呢？」

    「牧民已經就位，而且按照您的要求，開始讓他們學習您寫下來的那些規章。目前已經開始在本地牛羊身上進行試用，據說效果喜人。」

    「跟畜牧場的趙廠長說，讓牧民們好好幹，我不會虧待大家的。」

    「明白！」張敬孝這時頓了頓，接著道：「陳掌櫃還傳來了第二個消息，說您想要招募的銀爐職位，目前已經有五十六人報名了。他問您什麼時候過去進行面試？」

    王一沉吟了一下，道：「就定在三天後吧，讓他們繼續招人，參與的人越多越好。同時幫我收拾一片寬大的場地，預備好足夠的座椅，還有筆墨。」

    「先生是……」

    「到時你就知道了。」

    銀爐這種行業王一在穿越前，還真沒聽說過，這也他到了營口之後，才知道有這麼回事。

    營口是東北地區最早出現銀爐業的城市，因而也最具代表性。銀爐業即加工鑄造「元寶銀錠」的行業，其鑄造的銀錠現貨稱為爐銀，它在金融史上曾是東北貨幣中的一種特殊貨幣。加工鑄造爐銀的銀爐業者，由單純加工銀錠現貨發展到虛銀過碼的「過爐銀」。其為各地商戶辦理存銀轉帳，開具三聯支票，成為各商戶之間的信用中心，具有存銀收付的轉帳職能。對繁榮本地經濟，擴大貿易規模曾起到積極作用。

    1860年（咸豐十年），營口第一家銀爐——永成德開業。1861年（咸豐十一年）5月24日，營口代替牛莊成為東北唯一的對外開放口岸。同治初年，英商的太古、遠來（後改源來盛）等大洋行到營口置業，修築碼頭，販運貨物。國內山東、直隸、廣東、上海等地的實業精英也競相赴營口經商，貿易額日見增長。當時，東北的貨幣唯有制錢（銅幣），且為數不多，難敷周轉之用。到營口貿易的商人所帶寶銀，成色不一，並須稱量鑒定，甚為麻煩，於是熔化加工統一規格銀錠的銀爐業應運而生。銀爐業者初始的業務，僅限於買入外地銀錠或為顧客進行加工鑄成營口爐銀——「營平銀」，每錠重量五十三兩五錢，成色九九二。這種爐銀適應了當地貿易的需要，廣受各地客商歡迎。此種業務在營口通行多年，市面商業日見繁興。然而，爐銀在流通的過程中，互相扛送過稱甚費周折，遂即產生托銀爐代為保存之辦法。此後，商人之間進行商品交易，買賣雙方都在同一銀爐存銀，由銀爐用「轉帳撥兌」的方法，將應交貨款的銀兩數目，由買主的存銀帳中減除，撥存賣主的存銀帳中，即可結清價款，甚為安全簡便。此後逐步推廣，不在同一銀爐交往的買賣雙方，亦可通過各所交往的銀爐相互轉帳而完成交易。這種方法，通稱爐銀的「抹碼」、「過碼」。於是「過碼爐銀」風行於市，銀爐業逐漸躍居於經濟和金融界的重要地位，類似於近代的銀行，成為營口商業交易中資金流動的中樞渠道。