小說博覽 第一零四章 出路 文 / 懵懂的豬
「是這樣的，」劉紅軍專門掏出來一個硬皮記錄本，翻了幾頁，找到記錄的部分，說道，「縣裡的意思，是打算由縣裡出面做擔保，從銀行貸一部分款，同時呢，縣財政上掏一部分，總計大概能籌資五萬的樣子。另外，城關鎮也將自籌資金三萬哦，當然，這些的前提是能夠拿到西城的代工協議。」
楚振邦連連點頭，管劉紅軍說的內容不多，但他還是有了一個大體上的印象。毫無疑問，按照劉紅軍所說的這些，這家印刷廠的所有制形式就是城關鎮所有的集體所有制企業了，所謂的貸款和縣財政的撥款，將來都是要由渠水縣城關鎮歸還的，相應的，廠址也肯定會選城關鎮。]
「劉伯伯，縣裡瞭解過紋身代工的具體事項嗎？」想了想，楚振邦說道，「比如說代工技術設備上的要求。」
「做過一些瞭解，」劉紅軍點頭說道，「這方面的事情余縣之前親自佈置過考察工作，膠南印刷廠不是西城的代工企業嗎？縣裡安排了一個考察組過去，對水轉印設備和採用的噴墨染料等相關方面的需求做過系統的考察。至於技術員工方面的問題，縣裡估計還需要西城方面給予一些幫扶。」
楚振邦默然點點頭，沒有直接答覆。
膠南印刷廠是繼鑫誠之後，西城時尚哈市尋找的一家代工企業，相比起鑫誠，這家印刷廠的規模稍稍小一點，但技術和產品質量上倒是做的很到位。
從劉紅軍的話裡，楚振邦知道縣裡採購設備和原料方面肯定已經找到了渠道。也不是他喜歡用灰暗的心理去揣人，但他相信縣裡採購上估計會有些問題。人所共知，採購，尤其是設備的採購上，可以撈到大油水的地方很多，動輒數萬的資金往來，只要動動手腳，就有數萬甚至數十萬的回扣。不過這種事情上楚振邦不會多問，畢竟類似的事體制內太常見了，反正錢又不用西城來出，他也沒心思多那句嘴。
「縣裡既然有這種想法，我當然不會有意見，」笑了笑，楚振邦說道，「近西城也籌劃著開辦兩到三家的水轉印廠，相關的技術人員倒是有一部分。縣裡要做代工，咱們可以簽訂一份合同，但此之前，印刷廠方面也要保證產品的質量。」
語氣頓了頓，楚振邦看了父親一眼，才繼續說道：「西城實際上跟咱們傳統上認知的企業不相同，我們賣的雖然是產品，但做的卻是品牌。既然縣裡之前做過考察，那應該知道紋身這樁業務上存的利潤很高，幾塊錢的成本，我們可以拿到幾十塊的純利潤，這份利潤不是來自於囤積居奇，也不是來自於市場壟斷，而是來自於品牌效應。與縣裡的合作可以搞，但條件與其它的印刷廠相同，如果縣印刷廠的成品質量達不到西城的要求，西城是有權退貨的。」
劉紅軍看看坐一邊的楚建國，遲疑了一下，點頭說道：「這是應該的。」
「既然這樣，那就好辦了，」楚振邦拍拍網，等年後，年後二月底，我們會安排市場部的人去渠水，就代工的事正是與縣裡談一談，至於說合同的草擬本，等一會兒我讓秘書給劉伯伯拿過來，你們可以拿回去讓縣裡研究一下。」
針對紋身代工的事，劉紅軍這次主要就是來探口風的，具體的決定他是做不了的，如今聽楚振邦說有合同的草擬版可以帶回去，這自然是好的了。
「好，老劉的事說完了，剩下就是咱們棉紡廠的事了，」楚建國對紋身代工的事並不怎麼關心，他真正關心的還是縣棉紡廠，是他手底下那一攤子事。
「爸，其實我也想過由咱們縣棉紡廠來給西城承接一部分代工業務，」走到台邊拿過熱水瓶，楚振邦一邊給老爺子和劉紅軍續水，一邊笑道，「不過後來想了想，我覺得如果咱們縣棉紡廠僅僅將目標定成為一家代工企業的身上，對企業自身的未來展不一定是什麼好事。」
「什麼意思？」楚建國的臉色有點不好看，他以為這是自己兒子跟自己打太極拳。
「爸，代工企業的展是瞄準委託代工企業的展方向的，」楚振邦耐心的解釋道，「而就西城來說，我們未來的展方向是高端的服裝訂製，其主要依托手工，而高端的領域，僅僅依靠縣棉紡廠目前的技術和設備是跟不上的，換句話說，西城能夠給予縣棉紡廠的訂單不會太大。再有，即便是縣棉紡廠能夠從西城拿到足夠多的訂單，那又怎麼樣？幾年下來，縣棉紡廠將生產方向、技術設備等各個方面成為西城的附庸，如果西城是一家國有企業還好說，可它偏偏是一家合資企業。爸，劉伯伯，你們覺得讓縣棉紡廠依托一家合資企業的名下求展真的很靠譜嗎？萬一將來的某一天，西城與縣棉紡廠解除了代工合同怎麼辦？」
「哦？」這個問題楚建國還真是沒有考慮過，別說是他，就連縣裡的頭頭腦腦們也沒這個問題上多做考量。
代工是一把雙刃劍，短期內，它對企業的展的確有很大的益處，可時間一長，一旦代工企業產生了依賴性，這把劍就要反過來傷人了。楚振邦的記憶，前世傷這把劍下的好企業可很是不少，就近的來說，鑫誠不就是一個典型的例子？
「小犢啊，你說的這些也有些道理，」楚建國畢竟縣棉紡廠擔任廠長多年了，有些事情他可能之前想不到，但只要有人提到了，他再細細考慮就不難明白其的利弊，「可問題是，今年整個下半年，廠裡連一份工都沒有接到，廠裡幾千口子人，人吃馬嚼的，賬上那點富裕的款子又能支撐多久？所以說當務之急，廠裡還是要拿到訂單才行，至於別的，現還顧不上考慮太多啊。」
「爸，訂單的事你不用愁，」楚振邦伏過身去，拍拍老爺子的手臂，笑道，「我已經考慮過了，嗯，您稍等」
楚振邦說到這兒站起身，走到辦公桌邊按下了電話，說道：「小穎，把青基會過來的那份募捐信給我拿過來。」
「好的，」電話裡傳來謝穎清脆的聲音。
沒一會兒，她就從外面進來，遞給楚振邦一封十開的大信封。
「這是上周我接到一份募捐信，」將信封放桌上，楚振邦指了指，笑道，「是青基會來的，哦，就是青少年展基金會，為希望工程而布的捐款信。我考慮過了，準備以西城時尚集團的名義捐出五萬，其兩五十萬以現金的形式捐贈，剩下的一半則以服裝的形式贈出。如果縣棉紡廠感興趣的話，這筆訂單就可以交給廠裡來做。」
希望工程這兩年正是喊得火爆的時候，楚建國和劉紅軍自然不可能不知道，不過他們看來，渠水就是貧困山區了，那些山溝裡上不起學的孩子有的是，從這方面來說，渠水也是需要得到希望工程扶持的地方。
當然，他們現關心的也不是這些，而是楚振邦口所說的訂單。250萬的訂單，這對於渠水縣棉紡廠來說絕對是一個大單的大單了，接下這個單子，至少到陰曆年後的三四月間，廠裡都有活可干了。
「是來料加工還是廠裡負責出料？」跟自己兒子也沒啥客氣的，楚建國一刻不停的又追問了一句。
「爸，不帶你這樣的，」楚振邦攤攤手，苦笑道，「這筆錢雖然名義上是由西城時尚捐出的，可您別忘了，人家蘇聯的持股人是不會擔負這筆開銷的，說到底，這錢還是您兒子自己掏的腰包，就這點料您還跟我計較啊？」
一聽他這話，楚建國本能的就了個抖，旁邊的劉紅軍也變了臉色。一次捐贈五萬，還是自己掏腰包，那從這方面推斷，楚振邦現究竟有多少錢？至少一千萬不止？銀行戶頭有一千萬的人，誰捨得拿出五萬來搞捐贈？楚建國倒是想勸兒子多考慮考慮，是不是酌情少捐一點來著，可劉紅軍就邊上坐著，這話他實說不出來。
其實楚振邦這番話裡也是存有水分的，西城的確是要捐贈五萬，而且這一筆錢的確不會走集團的賬面，但問題於，這些錢不都是楚振邦一個人出的，其也有傅小濃、傅淑麗她們的份，沒人捐贈的多少，都是按照年底公司紅利分成來確定的。
「算啦，誰讓您是老爸呢，」看到兩個老頭變了臉色，楚振邦岔開話題，笑道，「就按來料加工的形式，正好近找上門來的廠家不少，鄭州國棉一廠的人還沒走呢，這批不了就從他們那裡訂了。」
「再有，這一單做下來，相信廠裡的資金應該能比較寬裕一些了，」楚振邦語氣頓了頓，繼續說道，「那麼接下來，爸，您就該正式確定一下廠子的未來展方向了。就我個人來講，我覺得咱們縣棉紡廠也應該走一條品牌經營的路線，品牌的市場定位可以確定低端的領域，款式不求奇，只求大眾化，能夠迎合市場。如果您願意的話，可以讓廠裡設計室的人來西城學習一段時間，不說學到些什麼，至少能開拓一下視野，我」
他的話剛說到這兒，辦公室的房門被人從外面敲響，緊接著，謝穎探頭進來，說道：「楚總，兩位傅總和張總他們來了，彭勝男小姐也到了，正小會議室等您，您看」
「哦，讓他們稍等一會兒，就說我馬上過去。」楚振邦頭也不回的擺擺手，說道。
「怎麼，要開會？」劉紅軍搓著手問道。
「嗯，」楚振邦點點頭，笑道，「這不是快年底了，各地的負責人都趕回來了，會計結算幾天前就做完了，這不，這些傢伙都是趕過來跟我要紅包的。」
「你的正事要緊，先去開會，咱們的事等晚上再說，」楚建國趁機站起身，大手一揮說道。老頭的想法很簡單，就是打算錯過這個時間，揀個沒人的時候好好跟兒子談談的捐贈的事——五萬，那可不是個小數，放渠水，縣財政一次性拿出這麼多錢來都費勁的很。
「那也行，」楚振邦遲疑了一下，他多少也能猜到老爺子的一些心思，「你們現住哪兒？」
「輕工局招待所，」劉紅軍搶著說道，「你也不用著急，這次來我們沒打算那麼快回去，時間還有的是。」
「輕工局招待所？」楚振邦皺眉想了想，他還真不知道白嶺的輕工局招待所什麼地方，「別住那了，換個地方。」
這麼說著，他扭頭看了一眼謝穎，說道：「小穎，一會兒你安排人到輕工局招待所幫我爸和劉伯伯把房退了，順便通知一下沈城那邊，讓他們給予留兩套房間。」
「好的，楚總，」謝穎點頭笑道。
「這樣，爸，你跟我劉伯伯先到沈城那邊去住下，等這邊散了會我就過去，咱們午再好好喝兩杯。」楚振邦說著站起身，撩開老爸帶來的那個編織袋，看到上面那個塑料袋裡裝著的茶葉蛋，忍不住抓了兩個出來，「呦，媽做的茶葉蛋？正好早上沒來得及吃飯呢」
話還沒說完，他就當著幾個人的面桌上把雞蛋磕了皮，一口一個的塞進嘴裡。
雞蛋醃製的恰到好處，不鹹也不是很淡，可雞蛋黃仍是有點噎人，楚振邦鼓著腮幫打了兩個咯，被蛋黃噎的險些翻白眼。
「你餓死鬼陶生的啊」楚建國訓斥他一句，正要拿著自己面前的茶水遞過去，斜刺裡卻搶先送過一個水杯，抬頭一看，不是那個嬌俏的小秘書還能是誰？
「楚總」謝穎將溫白水遞到楚振邦面前，一隻手還輕巧的他後背上敲擊著。
楚建國瞅瞅她，又瞅瞅自己的兒子，扭過頭的時候，正好對上劉紅軍曖昧的眼神，忍不住又是一陣氣不順的感覺翻了上來。