第二卷 中國，一個春天的開始 第120章 另類行銷 文 / 無語的命運
「每當我們回憶往事，每當我們身處異國看到琳琅滿目的「madeinchina」之時，卻從未來去考慮過，在那個特殊的年代，madeinchina是如何走向世界的，在madeinchina走向世界初期，那些遠不能同大國商、大實業家們相比並論的千千萬萬個「行腳商人」是在用著什麼樣的步伐去開拓屬於「madeinchina」的市場，今天，或許我們可以自豪的說，在全世界任何一個地區，但凡是有人的地方，但凡有文明的地方，無論是空中還是陸地亦或是大海，以至太空，都可以看到「madeinchina」的身影，但在那個時代，無數「行腳商人」用自己最為特殊的一種貿易方式，不惜一切的開拓著「madeinchina」的海外市場。
「火船駛進七洲洋，是好是歹全是命，時來金銀用船載，運倒連命都丟掉……」或許，在這首隨著電影「下西洋」的而膾炙人口的電影主題曲中，人們記住的永遠只有那句「時來金錢用船載」，可沒有人能記住那句「運倒連命都丟掉」。
正像人們永遠只記住成功者，而忘記失敗者一樣，人們永遠只記住那些「行腳商」經過十幾二十幾年的努力拚搏後，成為富豪的一幕，卻沒有人知道，在這個過程中，一代「行腳商」用汗水，甚至血液，歷盡千辛萬苦方才開拓了今天屬於「madeinchina」市場。
很多人，對於「行腳商」的市場開拓不屑一顧，相比於「行腳商」，也許，他們更願意相信，「madeinchina」是二次世界大戰中。那些手持武器的中**人帶來的，他們相信，那是戰後的援助帶來，他們相信。那是戰勝國應享的權力。
可，他們卻忘記一點，是誰，真正樹立了「madeinchina」的品牌，而不是「麻煩極了」的日本貨！」
《下西洋》韓止戈民國一百年序
警察，幾乎是在警察朝著自己走來的瞬間，黃澤浩便停止揮動手中的商品。他看著越來越近的警察，全沒有試圖逃走的念頭。
「先生，請出示一下你的護照！」
走到這個中國商人的面前，亨利用略帶遺憾的口吻說道，原本，從這個中國人剛一來到這裡，他就已經注意到了這個人，他之所以一直呆酒吧裡。就是為了觀察他，準確的來說，是為了觀察他的生意。以決定在什麼時間來「拜訪」他。
現在讓人遺憾的是，哈姆斯克的拜訪，倒是讓他打消了那個念頭，打消了索賄的念頭，還是履行個人的職責吧。
半個鐘頭後，黃澤浩被「請進」了警察局，而警察局的警察扣留他的原因非常簡單，按照南非的現行法律，中國商人不能夠直接同顧客接觸，只能通過貿易批發的形式進行貿易。這意味著，黃澤浩的行為已經違法了，不僅需要沒收他的「違法所得」，而且還要處於罰款，當然，如果罰款不夠的話。可以從貨物中扣款。
「這個價格，已經是我開出的最高價了！」
毫無疑問的，按照警察的提醒，貨物都由本地零售商——哈姆斯克購買，只不哈姆斯克所出的價格，不過只是六十五英鎊，也就是黃澤浩的「罰金總額」。
「尊敬的哈姆斯克先生，您確定這是您想要的嗎？」
出乎哈姆斯克意料的是，儘管被「關」進了監獄，但是黃澤浩的臉上，卻沒有一絲懼色，甚至還面帶笑容的看著他，可這會他卻不明白他為什麼會說出這麼一句話來。
「您可的用六十五鎊購買我攜帶的所有貨物，但是，要知道，你所放棄的可能是六十五萬鎊！」
「六十五萬鎊？」
一個天文數字，只讓哈姆斯克整個人神情一愣，他詫異的看著眼前這個身陷牢籠的東方人。
是太過大膽？
還是在做夢？
顯然，這兩者都不是，不可否認，他的話勾起了哈姆斯克的好奇，他接過椅子，一改先前的高傲，同時，認真的盯視著面前的東方人，似乎是想從他的臉上看出一些事情，可最終他極為失望，因為在對方的臉上，他看到的只有笑容。
那是一種略帶些許挑剔性的笑容！
而且其中還有一些諷刺之意，似乎是在諷刺他的目光短淺，該死的，一個有色人種竟然……竟然如此的輕視他！
可出人意料的是，儘管他的內心有些憤怒，但是在另一方面，他卻渴望著眼前的這個有色人種告訴他，如何獲得六十五萬鎊。
百萬富翁，即便是在整個南非，也不見得有多少百萬富翁，更何況只是這麼一個城鎮。
「好了，先生，不要再賣關子了！」
不出意料的回答，換來的只是劉澤浩的微笑，他微笑著看著這個被巨額財富吸引的「洋鬼子」，終於，他還是上鉤了。
「首先，我車上的貨物市值是一千三百二十四南非鎊！」
……
沉默！
面對對方提出的這個要求，哈姆斯克瞬間便沉默了下來，他在考慮著，是接受，還是，在心下猶豫了近半個鐘頭之後，哈姆斯克終於有些艱難的點了點頭，好吧！這是可以接受的！儘管他需要承受一定的損失。
想到送給亨利警長的一百鎊，哈姆斯克便只覺得一陣肉痛，可即便是再肉痛，他也想獲得這個價值「百萬」的回答，並且……如果這個有色人種不能讓他滿意的話，他根本不需要支付那怕一個便士！
「如果我沒有記錯的話，現在，你這裡的供貨非常緊張，你的上游供貨商儘管有一定的存貨，但是現在，他更樂意將那些貨物屯積起來，要知道，幾乎所有的工業消費品。現在都在漲價！」
在說話時，劉澤浩的臉上帶著濃濃的自信，眼前所遭受的這一切，正是他所希望的。對於他來說，之所以「以身犯險」就是為了現在的這場對話。
讓南非人來找他們，而不是他們去找南非人！
這是他在離開商會後，他學會的一種經營手段，南非不同於其它任何一個非洲殖民地，儘管這裡和非洲的所有地區都一樣，在這裡完全沒有所謂的消費品工業。南非，這個出產著世界上數量最多黃金，世界第五大羊毛出口國，甚至就連一雙襪子都是從歐洲進口的，而來自歐洲的物資，在戰爭爆發之後就幾乎斷絕了。
在歐洲進口物資斷絕的同時，這裡的數百萬居民對於種種工業消費品的需求從來也未曾下降過，急需的市場、不穩定的甚至嚴重是不足的供貨。直接導致物價騰長，可即便如此，中國貨在這裡的推銷也並不見得順利。因為中國從未同南非或者英國簽署任何有關商品出口的貿易條約，而南非更是禁止中國人直接同南非人做生意，所以，中華商會只能通過固定的「批發商」向南非出口商品。
而那些批發商則利用這一非自由貿易的優勢，一邊保持著市場的供應不足以獲取暴利，同時又不斷壓低進口中國商品價格，因為中國商人不能直接面對顧客，所以，很多時候，他們不得不接受對方「勒索式」的報價。這直接這嚴重影響到了中國商品的出口，而且利潤都被這些批發商掙了過去。
一方面一個新興市場需要他們去開拓，一方面政治上的歧視，直接導致了新興市場被其它人佔據，而作為供貨商或者說批發商的中華商會，只能不斷的眼睜著別人掙錢。為此，他們不得不將希望寄托於對「創造」新的批發商。
而「創造」本地批發商並不困難，所需要的僅僅只是一些手腕，就像現在黃澤浩，他之所以順著對方演下去，正是為了這個目的，正是為了在這裡擁有一個屬於他的「批發商」，從而獲得更多的利潤。
就像現在，他之所以來到這個小市鎮，就是為了眼前的這一切，這個小市鎮看似不大，但卻是周圍數百公里內最大的市鎮，附近的鎮子都從這裡購買商品，而他所需要的就是給這裡的人們造成一種感覺，他擁有很多的貨物，唯一需要的僅僅只是一個批發商，當然，這個批發商不是他來「尋找」的，而是讓對方主動尋找他，只有如此，他才能獲得主動權。
供貨商……
幾乎是在黃澤浩提到這個單詞時，哈姆斯克的臉色就微微一變，顯得很是難看，曾經的供貨商不僅停止了對他的供貨，甚至為了獲得更多的財富，自辦了雜貨鋪，向這裡的居民甚至周圍的黑人供貨，那些該死的英國佬……
「怎麼……」
「如果你願意的話，那麼，我想，我可以向您提供充足的貨物，任何您需要的商品，而是價格絕對低於您的供貨商提供的價格！」
搖著頭，哈姆斯克認真的說道。
「不可能再低了！」
如果按照先前他的售價的話，那個價格，甚至低於他之前從供貨商那裡進貨時的價格，再低，根本就沒有任何利潤。
「當然，是不可能再低了，但是，哈姆斯克先生，要知道，不可能再低，並不意味著不能再低一點，或許，您的利潤會減少一些，但是如果您的商品價格足夠低廉的話，我想，僅僅只是這裡，每年您還是能夠數十萬鎊的利潤！」
瞧著哈姆斯克，黃澤浩極為認真的補充一句道。
「當然，您必須要成為商會的批發商，我想……」
盯視著哈姆斯克的雙眼，黃澤浩用有些生硬的英語又補充一句。
「你並沒有太多的選擇！」
是啊，
並沒有太多的選擇，哈姆斯克不得不承認這個事實，對於他來說，他並沒有多少選擇，他用了十三年的時間，方才在這座小城建立起了哈姆斯克雜貨店的聲譽，可是現在呢？因為沒有足夠的貨物，他的聲譽卻正迅速的瓦解，而那些如吸血鬼般的英國批發商。卻在那裡屯積著貨物，屯積著財富。
可……這一切對方又是怎麼知道的？
西洋人的猶豫看在李澤浩的眼中，他能猜出對方的顧慮和猜疑，事實上。商會一直都想突破那個歧視性法案的限制，可是，他們在進行了多種嘗試之後，卻意外的發現，那些嘗試並沒有多少成功的可能。
反倒是最後一個商人為了銷出屯貨，他進行了一次冒險，導致他被警察局押壓。在他被處以多倍的罰金時，一位本地商人的意外出現，則使得原本的僵局被打破了，那位本地商人希望購買他的商品，當然，並不是以最低價，而是因為他不願意再同那些「貪婪」的批發商打交道，所以。他更願意做中國商品的代理商，由此，商會看到了一個機會。受「批發商」盤剝的並不僅僅只有商會，這些小商人亦是如此，之前，他們接觸的那些小商人之所以未回應他們，除去對中國商品不甚瞭解之外，更重要的一個原因是因為他們膽怯。
在這個時候，只有那些敢於冒險的人才會主動來尋找他們，而按照商會的方案，如果加以培養的話，這些有膽量的零售商。很快就會成為一位出色的批發商，當然，他們會是中國商品的批發商，他們將在法案限制之外，幫助商會把商品銷往整個南非各地。
每一個地方，總有一些主動的人。當然，這並不見得一定如此，正像劉澤浩所經歷的那樣，這不過只是第三個和他接觸的當地商人，雖說只有兩個人，但已經足以讓他獲得成功，僅那兩個商人的定貨，就讓他獲得了超過200英鎊的利潤。
現在，在他負責的區域內，還有兩個地區，只需成功一半，每個月，他都能獲得超過五百英鎊的利潤，利潤看似不多，但這只是開始，當然這其中卻需要承擔很多風險，畢竟在這片土地上，有色人種很難從事自己的生意。
「那麼……」
猶豫片刻後，哈姆斯克反問道。
「一箱一百塊裝的0.5磅重的香皂，需要多少鎊！」
「2.5鎊！」
果斷的吐出一個報價之後，劉澤浩又補充一句。
「你的商舖可以賣到3.5鎊，同樣的質量，每一百塊香皂，雖說售價低於市場，但是，已經足夠了，要知道，你不僅僅是一個零售商，而且還是一個批發商！這個價格，你絕對不可能從你的供貨商那裡得到，而且，現在他正在各地零售他的商品！」
「如果我提高售價呢？要知道，這個價格低於我的進貨價，同樣……」
3.5鎊，對哈姆斯克來說，這種只比戰前稍高15%的價格，絕不是他所能接受的範圍之內，在他看來，至少應該達到去年年末的水平。
「那麼，我只能非常遺憾的停止供貨，」
聳聳肩膀，劉澤浩用非常遺憾的口吻說道。
「對於價格的區域劃分，我們的商會有著嚴格的規定，要知道，我們從來不是只會掙取暴利的猶太人……」
猶太人》？暴利？
或許吧！對於劉澤浩來說，他唯一需要的是市場，是對市場的佔有率，是從通過廉價而且質量良好的產品讓這些南非人習慣中國製造，畢竟，對於中國商品而言，它的市場絕不能僅只限於這個特殊的戰爭時期，在戰爭結束之後，中國製造必須要擁有自己的穩定市場，只有如此，和能獲得真正的長足發展。
「對於，任何違背約定價格的人，停止供貨是必的，要知道，利潤從來不是從某一件商品的高價得來的，而是從各種商品的最終銷量所決定的！」
中國人的回答，只讓自許是一個「成功商人」的哈姆斯克臉頰微微一紅，他似乎是因為自己的短視而感覺到極為尷尬，但事實上，他卻是因為心情的激動，或許這個中國人並沒有給他六十五萬的財富，但是卻給了他另一樣極為重要的財富。
「那麼……」
看一眼面前的中國商人，哈姆斯克又詢問道。
「那些中國商品的質量，像你所攜帶的商品嗎？我是說質量上！」
已經有些鬆動的哈姆斯克提到他的擔憂之處，中國商品，大家都不太熟悉，太便宜的商品並不見得會受到人們的追捧，固然主婦們喜歡廉價商品，但是如果質量差的話，被毀掉的不僅只有中國商品，還有他的個人信譽。
「那麼，好吧！」
用力的點點頭，哈姆斯克站起身說道。
「希望我們合作愉快，我希望在這批商品售完時，您可以急時的為我補客！」
很簡單！
並不算是太過複雜的生意談判，當劉澤浩交付了保金離開警察局之後，將所有的貨物都售給哈姆斯克之後，他還是認真的在筆記本上記下他的經商筆計。
「今天，一切都很順利，又一位本地商人成為了商會的代理商，當然，也是我的代理商，如果一切都順利的話，到底末，我至少可以擁有超過二十個代理商……」
隨後，他又在筆記上補充道。
「質量，幾乎每一個和我商談合作事宜的代理商都在詢問著一件事——質量，看來，出口商品必須保證國外顧客對質量的需求……」