第一卷 第155章 指點江山，激揚文字(下) 文 / 公子小川
第155章指點江山，激揚文字（下）
在此之前，夏氏旗下的蘇航電器是現在蘇南家電行業的龍頭老大，每年給夏氏帶來不少利潤。實時蘇南家電行業有百分之六十以上都是被蘇航所壟斷，剩下的大頭則是被薛氏旗下的家電行業和一些零頭散戶瓜分。後來華美進來之後便成為了三家爭霸，對一直當慣了龍頭老大的夏氏來說不能算是一個好消息。
爾後對於長達幾個月之久的兩家電器大戰社會各界都有評論，夏雲柏也在那之後對這件事情有過詳盡的分析，說是當初若是怎樣就能夠完全阻止華美進入蘇南。所以夏如軒對這件事倒也算是耳濡目染到頗有幾番見解。
所以對於他來說，即便懶得去插手多嘴這些事，但這一次卻也是必須為之了，若是可以直接插手進入到一次屬於夏氏核心層的商業戰爭當中，對他這個沒出息的公子在夏氏內部份量的提高是有著很大幫助的。
「咳咳，」夏雲杉輕輕咳嗽了兩聲，開口說話，語氣裡卻帶著幾分淡淡的陰陽怪氣的味道在裡面，「如軒啊，你大伯和你父親在討論商業方面的事情，你就安靜的聽著不要隨便插嘴。你覺得你的感覺能夠和你大伯和父親幾十年的經驗相比？」
「爸，」夏若希笑著和夏雲杉開口，「如軒可和我們不一樣，人隨便一個想法都可以幫雲柏伯囊括上千萬的利益，在這種場合隨便說點什麼，不定也能夠幫我們夏家度過一個難關呢？」夏若希臉上雖然沒有任何表示，但這與其父一唱一和在這飯桌上所表明的態度已經很明顯了，而這話語裡微帶著幾分嘲諷的味道連蘇國強都能夠清晰的感覺得到。
他頓時心裡有了幾分盤算，別看這夏雲柏在夏氏這一代算是絕對的領軍人物，運籌帷幄指點江山，但是這家族企業畢竟不是世襲制，夏如軒想要獲得地位光靠他父親數十年積累起來的威嚴是不夠的，還要依靠他自己漸漸所展現出來的能力。
因為在此之前夏如軒在夏氏的存在感太弱了，所以到現在卻形成了一個極端，他在夏氏幾乎沒有任何發言權，不然也不至於開口說一句話遭受到這般嘲諷。不過蘇國強已經隱隱在這個年輕人身上看到了幾絲蛻變的影子，他有沒有能力真正的在這個家族裡面搏出位。
這樣的行為就像是把自己推到了舞台上，表現的好了馬上就可以吸引到別人的注意，如果表現的太差就像把自己往深淵裡推一樣。實際上雖然有人暗嘲他幾句，但是如果他真的對夏雲松和夏雲柏討論的這個話題有切實的想法，那麼肯定也會給他說話的機會。
說白了夏雲杉和夏若希的一唱一和就像是切斷他的退路，這一下對於夏如軒來說只能硬著頭皮上了，如果說不出什麼有用的東西就完完全全是在給自己丟臉。
而此刻確實在場的大多數人對夏如軒這看似隨意卻肯定略有深意的插嘴有所期待。若是之前說是對金價的預測準確有很大的巧合性和水分，那麼現在則著實實在在對他的一次考驗了。
「我和雲柏也是在討論這個問題。」夏雲松笑笑開口，不動聲色的把一切悄然抹過，「你們幾個小伙子有沒有什麼自己的看法都可以說說看。」作為二代之中最為年長的夏雲松，他自然不會太過於去針對誰，他望向正準備看好戲的夏天，按理說夏天也算是在這小伙子之中的一員，而且又是夏家的長孫，自然有什麼看法就要他先說了。
只是夏天苦笑著搖了搖頭，「我投降，我對這些一竅不通，若希看樣子對這件事好像頗有看法。讓他說吧。」夏天這種從來不在家裡躍躍欲試的太多倒也注定讓別人不會太去計較他的言語，沒有人和夏天多寒暄幾句。
夏若希聽聞輕咳了一聲，主動開口分析道，「我覺得大伯說的很好，蘇南是我們的基地市場，我們就和他們打價格戰足矣。我相信我們的品牌效應在蘇南還是能夠有作用的，畢竟是老牌的家電商場。華美再怎麼樣是一條猛龍，但有句話不是這麼說的嗎——猛龍不過江。他過了江就得向我們低頭，顧客們肯定也會到熟悉的地方買家電。」
「不錯。」夏雲柏聽了夏若希的話，笑著點了點頭，「在蘇南我們的確有一些優勢。」然而這句話畢他的手指卻輕輕的敲打在桌子上，笑容裡隱藏著一些其他的東西，似乎總覺得還遺漏了一點什麼。
夏若希正有些沾沾自喜於夏雲柏的誇讚，即便他對夏如軒有很多看法，但對這個能力卓越的伯父卻還是有著足夠的敬畏。突然有兩聲嘲諷般的輕笑聲就那般帶著幾分不屑的態度落在了夏若希的耳裡，「呵呵。」
轉過頭卻看見夏如軒那張輪廓分明的臉上，嘴角那一抹帶著明顯程度輕蔑和嘲諷弧度的臉，「夏若希，我針不知道是該說你單純呢，還是該說你什麼。」夏如軒那緩慢而有沉穩的語氣似乎狠狠的給了夏若希一記重錘，然而這個時候他仍然強撐著那笑臉，「如軒你有什麼看法就直說吧，我也只是談一談我的看法而已。」
「打價格戰是肯定必須的，」夏如軒最後看了一眼夏若希，然後收起臉上的笑容，一臉正色道，「只是不要太高估了那些消費者，商場和消費者的關係是最最純粹的利益關係。如果還指望著消費者靠著在商場建立起來的感情來作為和華美作戰的武器，那真的是太單純了。」
「消費者不會在乎你究竟是不是老牌商場，更何況家電行業貨源都差不了多少。商品的質量好壞不是由你商場決定的，最後還是回到廠家身上。這個時候，同樣的東西如果新商場每樣少個幾十塊錢，用不了兩天就把你的客戶全部搶跑了，你還指望什麼？顧客沒有對你的價格破口大罵已經仁至義盡了。」
夏若希皺著眉頭不得不開始思考這個問題，就連這大伯夏雲松也一起思索著，雖然這樣的道理雖然很淺顯易懂卻又很深刻，這便是最純粹的商業。
「那麼問題來了，」夏如軒醞釀了一下繼續開口，「和華美拼價格，真的是僅有的一條路嗎？先不說盈利問題，就算卯足了勁，往死裡拼，最後獲益者是誰你們想過沒有。」
沉默……望著這個神情愈發明亮的夏如軒，所有人一時之間都沒有開口。
「即便最後我們憑藉著在蘇南的根基最後銷量大獲全勝。但是就算這樣，最後的獲利者也只能是華美和消費者。其一，憑藉著和我們對壘的時期，足夠他們在本地打響他們的品牌。其二，顧客抱著便宜的商品回家了……我們除了銷量勝了，還得到了什麼？更別說這還只是抱著好一點的想法，反之我們的家電部有沒有華美財大氣粗我不知道，但是縱觀全國戰線，華美擁有多少市場，我們才有多少。廠家究竟是會力挺華美還是力挺我們，這是一個不容忽視的問題，所以如果真的拼起價格，就走進了華美的圈套，相當於把屬於我們的蛋糕分享出去。」
夏如軒的聲音鏗鏘有力，說完這些他靜默的停頓了一下。
「這也正是我的顧慮。」夏雲松沉默了半晌，神色複雜的望向夏如軒，終是率先開口詢問。「那麼對於這個問題，你可有想到了對策？」
第一次所有人聽見夏雲松和晚輩們交談的時候不是用一種居高臨下的態度，而是真正的開口尋求幫助的態度，這一次就連夏天望向夏如軒的語氣也認真了起來。雖然他不懂得怎麼去應對，但是他不得不承認，即便是他一個不懂商業的人聽見這頭頭是道的分析也很快的就明悟過來這裡面的利益關係。
腦袋裡突然晃過一個奇怪的想法，難道夏如軒真的是商業奇才？想著他以前在這種家宴上從來都是比自己還要沉默的態度，夏天又突然一下覺得異常的荒謬。商業奇才這種東西大概只有在幻想裡才有，真正有能力有視野的，哪一個不是通過層層歷練才起來的。
蘇靜雅的心臟突然怦怦跳起來，在這一刻夏如軒那談笑間檣櫓灰飛煙滅的態度讓她覺得有些恍然，這真的是那個自己道聽途說的沒出息的公子哥嗎？
夏雲松話畢，所有人都把目光重新望向夏如軒，這一次不是一開始的懷疑，而是真真切切的期待著他還有什麼可以讓人眼前一亮的想法和念頭。只有夏雲杉一家人的神情愈發的複雜起來，夏如軒越來越有上位者的視野，對他們來說就越不是一件好事。
一方面他們有些期待夏如軒能夠說出怎樣的辦法幫助夏氏度過這一個難關，不然這個市場要給華美分一杯羹還真不是一筆小利益，而另一方面他們又希望夏如軒什麼也說不出來。這樣以來夏如軒今天的表現也不過只是曇花一現，做了一些小小的分析而已。
夏如軒環視四周，笑了起來。他需要的就是這樣的情形，他要夏氏每一個人都不能忽視他的存在，至於應對的辦法，這些都是經過了前世市場考驗的，他有足夠的把握這些想法讓所有人驚訝。在很多年前的今天，那些在前世看起來很普通的企業運作手段，足夠讓人沉思深念。
「我只有一些簡單的想法，說來給大家聽一聽。真正最後的決策還要等到大伯來運籌帷幄。
面對著華美強勢來襲這一點，在價格上我們不需要和它硬拚，只需要持平即可。這樣不會形成一個惡性競爭，我們跟著華美走，他們也不可能去『自殺』，這樣讓我們進可攻，退可守。
我們從其他方面攻其不備，其一，打若希之前所說的感情牌，當然不能傻愣著期待著別人主動來找我們，其二……」
所有人就這樣愣愣的看著這突然一下渾然變了一個人一樣的夏如軒這般指點江山激揚文字！而夏雲松和夏雲柏兩人聽著夏如軒的緩緩道來，眼神愈發的明亮起來。