第二卷 第一百零五章 合作意向書的簽訂 文 / 公元前的狐

    第一百零五章合作意向書的簽訂

    這個女人在中國算是很出名的，在2004－2006年期間多次訪華，鼓吹「數字地球」計劃，就是ibm試圖將地球上所有設備進行數字化從而搞的一個舉動。磨蹭了幾年，到了2009年，大家也看出來那個計劃也就是一「烏托邦」似的幻想，還不如google公司的衛星地球靠譜呢。

    當時那會兒，黨為民還在中學時看《電腦愛好者》，因此對此人佩服的是五體投地，通過那篇文章影響，幾乎把ibm公司高層都當成了神一樣的的牛人看待。

    這次會談完全是一次秘密會談，其實在他參加西雅圖展會前，就跟ibm公司底下進行了多次溝通。一年前當他一推出freesql系統一個月後，雙方的接觸就開始了。但是這家公司也很滑頭，始終沒有一個明確的表態，只談合作，不像其它公司一張嘴就是收購什麼的。

    所以他對ibm的感覺非常良好，當然這是ibm公司的一系列高超的公關手段應用，對人心的把握要比其他的公司更為純熟。所以這就是為什麼ibm顯得比較低調，而微軟在媒體出鏡率非常高的原因。

    此次會談，僅僅與會人員上看，ibm的重視程度要甩掉另兩家公司一條大街了，不但公司的一把手親自出馬，連未來的一把手也來了，再加上幾位高層官員。僅僅這一點，也會使自己對他們懷有極大的好感。

    等翻看他們的合作意向書草稿時，就更證明了ibm對自己的心理把握比較到位。上面合作內容就是：

    先鋒軟件將向ibm公司出售openwindows安裝許可證，每份許可價格將來進一步談判時再確定。先鋒軟件將保證以低於其他合作夥伴的價格，給予ibm優惠。

    先鋒軟件將向ibm公司提供自己獨有專利的3維表數據支持技術和智能檢索技術，並在將來取得進一步發展時，優先向ibm公司轉讓技術。

    三、ibm向先鋒軟件提供相應的源代碼使用授權，並在先鋒軟件在與其它公司發生法律糾纏時，提供技術專利、業務受理等一系列的支持。

    四、ibm將向先鋒軟件投入第一期1.2億美元的投資，這些投資產並非風險投資，也不佔據先鋒軟年的股份。以後將定期向先鋒軟件注入資本支持，並提供相應的技術幫助。

    五、ibm將支持先鋒軟件發展智能手機操作系統，並提供自己的一些特有研究技術……

    最主要的合作點就是這幾條，其他都是無關緊要的雜項。雖然可以說ibm得到了一系列的技術標準，佔得便宜比較大。但先鋒軟件算是傍上了一個大款，從而就是靠在了一顆大樹上。

    黨為民知道，自己的管理水平相當一般，只有將企業盡快的國際化，聘請到真正的職業化經理，才能把這個企業做好做強。至於將來ibm會不會趁機一口吞下，以後再說目前暫時先觀望一番。

    簽字條約之後，雙方又進行了一次簡單的慶祝儀式，拿來的終於不再是洋酒，而是中國傳統的57度精品五糧液。他不由得深深佩服這家公司的比較會來事，就算是他們最終目的和其它兩家相同，但是採用方式就比較容易讓人接受。

    「希望我們能夠在今後的日子裡，進一步進行合作。」山姆.帕爾米薩諾端著酒杯，然後突然冒出一句，「如果你們想要在美國上市的話，我們可以提供協助」。

    「明白了，謝謝」黨為民立即就是一楞，含糊其詞說了一句，他才不想上市呢。讓別人摻和進來指。

    結束了秘密簽字儀式，黨為民謝絕了對方的進一步邀請，回到了自己住的旅館。當時以對方那種熱情架勢，估計是要找點女人來陪陪他們。

    「啊呀，累死了。湯哥，為啥咱們不再玩會兒？」王學寧滿嘴酒氣地靠在了房間沙發上，打著哈欠回答，「現在才12點，明天又沒有事。」

    「你是不是又看上一個洋妞了？」黨為民將外套脫下，掛在晾衣架上，然後順手從裡面掏出個手機模樣的東西。

    「別說，還真有點動心，有一個長頭髮的真是長得不錯，在白人中皮膚也算好的。」王學寧美美地回憶著小酒會上出現的美女，他的確有點心動。

    「你在幹什麼呢？」他看到自己的老闆，拿著一台手機在這套房來回走了幾遍，神神密密的。湯總把手指立在嘴唇上做了個禁聲示意，然後走到電視接入器邊上，將手伸到後面，摸了一下，取下一個小小金屬紐扣。

    「叮噹」一聲扔進了桌子上的煙灰缸，驚得王學寧指著那玩意兒睜大了眼睛。黨為民笑笑，仍然示意他保持安靜，又走進裡間後開始檢查。

    十分鐘後，四個最大如綠豆的微型間諜設備被翻了出來，扔進了煙灰缸。王學寧端起那個缸子，進了衛生間，將那點破爛兒扔進了了馬桶，一擰水龍。幾個小玩意兒被直直地衝進了下水道，他往裡面狠狠地呸地吐了唾沫。

    「現在沒事了可以說話。」黨為民給自己沖了包咖啡，開始慢條斯理地喝。

    「湯哥，你剛才用的是什麼東西？」王學寧對那個『手機』很好奇，他能確定那東西肯定不是一般的手機，估計是什麼檢測器之類。

    「現在有點人注意上咱們了，挺有意思的。」黨為民知道間諜的存在，在今天的生活中，除了傳統上的政治、軍事間諜之外，大量的間諜更是活躍在商業活動中。

    王學寧問道：「是誰幹的？是不是微軟或者oracle？」

    在他的眼裡，只要是跟自己翻過臉的就是敵人，可事實上那裡有那麼簡單？黨為民喝著咖啡，沒有回答王學寧的問題，因為現在自己也不知道。

    oracle公司和微軟公司自然有嫌疑，可是ibm就一定乾淨無暇的小棉羊？黨為民一點都不相信，為了自己利益，實際上表面一團和氣一個戰壕的企業往往向同伴也會搞點小花樣。

    「你早點睡覺吧，明天下午咱們要跟三星的人談一談。」黨為民決定先不考慮這件事，反正現在自己才剛剛開始，來日方長麼。

    「韓國人？他們什麼時間冒出來的？」王學寧本來正要去休息，一聽還有一撥要談，頓時來了精神，眼巴巴地瞧著老闆。

    「行了，你這小子不管這個，養好精神，你不是喜歡泡菜麼？以後會讓你吃個夠的」。黨為民哈哈大笑，他為自己的判斷準確感到得意，本來以為那些韓國人會早早地出頭露面，沒想到棒子們還挺能壓住氣。開發的那個手機系統，現在的賣家最有可能就是三星lg這樣的亞洲公司。原因是他們即不滿意諾基亞的塞班，又對google公司開發的安卓系統並不放心。（註：實際上在2010年開始安卓系統才大規模應用的，2009年初情況一般）

    三星公司早就注意到了這個手機操作系統，在網上發佈預覽版本不久，就在自己的手機平台試驗了相關功能。測試之下，對他們的印像很深，因此便與黨為民進行了接觸。

    明天這個洽談會的韓國人在公司地位一般，也就是一普通高層，所以明天的接觸就是初步的見面商談。黨為民把這幫韓國人放在最靠後位置，而把時間盡量前提用來對付正主。

    「**！」在一輛麵包車裡，一個技術人員氣憤地把耳機扔到了地板上，他在10分鐘前，突然跟安放的間諜裝置失去了聯繫。經過這幾分鐘的派查，他能確定，同時幾枚裝置都失蹤，只能證明對方已經查覺。

    他拿起話筒，按了幾個號碼，聽到對面有人接之後，便沉聲道：「對方發現我們的小禮物了。」