第二卷 第一百零四章 大象ibm 文 / 公元前的狐
第一百零四章大象ibm
「這就是我們公司的意向書，請您看看。」在趕走了無關人員之後，貝克利從隨從人員的皮包裡拿出一大疊子材料，遞了過去，「您看過後就知道了，我們的條件非常優厚。」
黨為民接了過去，發現這本厚厚的合作意向書比微軟的那份要厚三分之一以上，起碼字寫得多。他開始一頁頁地翻看起來，並跟微軟公司的情況做相應的對比。
大致情況就是，oracle公司總共花2.6億美元的股票來收購先鋒軟件，並且提供5000萬美元的現金或者等額債券，做為一把手黨為民可以擔任亞太區副總裁兼總部開發部副總經理，年薪為400萬美元。
他看了兩遍之後，合上輕輕地將材料放在桌子上，靠在椅子背上沉默了一會兒。然後回答道：「今天非常感謝貝克利先生的盛情款待，說實話我非常開心。」講到這裡向貝克利點頭致謝，然後又說道：「但是這份收購意向書，我認為出價太低了，跟先鋒軟件的價值相差太多。」
「那湯先生認為多少才能體現這個公司的價值呢？」貝克利知道那個條件不算很高，尤其對這樣一家代表著未來技術的公司。
「10億美元，並且其中是一億美元的現金流，並且我要擔任獨立董事。」黨為民提出了自己的要求，這是起碼的起步條件，不然那個軟件就算白瞎了。
「什麼？no，no。」貝克利腦袋搖了好幾下，他知道這個年輕人會提出自已的要求，但與公司的最低線相差在一倍以上。「我們的條件非常優厚，你不妨再仔細考慮考慮。可以等兩天才回復我們。」
「不用了，10億美元，這是底價，不能再低。」黨為民心裡話，這10億都不多，自己要鼓搗的可不是一點小錢就能打發的。
有個年輕人走了進來，對著貝克利耳邊咬了幾句，老傢伙說了聲抱歉就出門呆了一會兒。他坐在那裡帶著同情的眼光看了一會黨為民。
「我們知道微軟跟您的談判並不成功，並且我們也知道微軟威脅要告你們侵權。所以你們公司情況很危險，為什麼不跟我們合作呢？」
「微軟如果想打官司，我們奉陪。」黨為民冷冷的回答。
不出所料，這次談判以失敗告終，黨為民和oracle公司的人都是一臉的嚴肅，握了握手就直接分開。這下子，王學寧有點吃不住勁了，因為oracle公司意思中也蘊含了專利威脅。如果先鋒軟件拒絕被收購，他們也打算採取行動。
「資本主義社會啊。為了利益，先用收買，如果不成則直接採取更強硬的辦法來扼殺。」黨為民和王學寧下午在旅館大樓頂部繼續談這次合作關係，這些大公司紅黑兩臉全唱。
「那我們可頂不住這兩家大公司的同時的法律訴訟啊。」王學寧滿臉都是汗水，在他的心中，自己這家公司跟世界頂級還差得十萬八千里，沒有想到，僅僅不到一年的功夫，雙方就可能發生交火事件。雖然刺激，但他一想同時對抗，心裡完全沒有底兒。
「哼，想這麼直接干，他們以為就能搞定？沒門。」黨為民在旅社裡找了根舊的高爾夫球桿，練習了好幾次擊球動作。「放心吧，學寧，我有後手的。」
看著自信慢慢的老闆，王學寧心裡倒有了點安慰，自己這個老闆搞不好有什麼招數，比如通過中間人說和一下？
第二天，他總算明白為什麼老闆有點底氣，原來一些不大的公司基本都是搞linux和freebsd的，如novell、烏班圖、小紅帽、伯克利大學一類的，共有十家之多。他們同老闆聯合舉行了一個合作簽字方式，雙方約定，互相向對方進行技術交叉授權。
這次聯合會聲勢很大，當地的媒體都來摻和了一把，更不用說那些計算機相關媒體。熱熱鬧鬧的，在記者會上，雙方表示，將免費進行相關技術交流，共同發展，共同和諧雲去。
看著高興的小王，黨為民暗自得意，要知道unix這個商標權就在novell手中，再加這幫各路地頭蛇手中都有大量的unix和linux技術專利權，包括微軟和oracle和這些企業都有技術交叉賦權的情況。你們微軟和oracle不是牛嗎？我的那些技術權不是從你那裡走的，從其他企業獲得專利權，看你們怎麼辦。
黨為民現在的打算就是徹底把水攪混，雖然像伯克利大學握有的unix類技術專利是無償使用的，可不妨礙賦自己公司的權限。尤其他宣佈，跟自己公司談好技術合作公司，都可以低價得到自己公司的相關技術支持和相對優惠。本來這些企業就想搞出點突破點，現在自己搞的桌面系統無疑是向微軟帝國的windows系列發起挑戰的武器，更何況世界上有上千萬電腦在運行自己的windows版本的桌面呢？
而先鋒軟件做出的承諾就是不開發自己的操作系統，只開發相關的外殼桌面相關。也就是說那些兼容工作由這些企業來幹，自己只要把桌面優化即可，另外在桌面系統上集成一定的廣告也是重大的資金來源。
開完了協調會，王學寧都笑了合不上嘴，黨為民踢了他一腳，「別那麼沒出息，光憑這幫子遊兵散勇，跟那兩家鬥，還是不行的。」
「為啥，那這些企業是幹什麼的？」王學寧真有點暈頭了，一聽這些企業不能幫上大忙，立時有點擔心。
「晚上吧，晚上會有一家真實力的企業跟咱們接觸，晚上不要用那輛包車，有人接。」黨為民壓低了聲音，「那是咱們真正依靠的力量。」
晚上七點，果然有一輛林肯加長轎車來接他們，司機沒有多說，跟黨為民說了兩句確認後，便打開後車門請他們進去。
加長轎車裡，共有數排沙發，還有小酒吧的吧檯，冰箱一系列豪華設施，就連努力壓住性子的黨為民都多看了兩眼。更不用說王學寧，試試了配置了聲響裝置，羨慕地回答道，
「等將來我有了錢，也雇一個專業司機，再買一輛這樣的加長汽車，比什麼寶馬7之類的拉風多了。」
「這種汽車在國內不太適應，城市還好，像有些小城市和鄉鎮的破道，會直接拖底的。」黨為民從冰箱裡拿出瓶飲料，給自己倒了一杯，今天晚上的位主兒可比前的傢伙要份量足多了。
「湯哥，今天晚上的是誰啊，怎麼搞得這樣神密？」王學寧問道。
等到了目的地，一所郊區別墅後，見到了微笑著接待他們的主人，山姆.帕爾米薩諾，ibm公司第八任總裁兼ceo!這位繼郭士納的ibm第八位掌門人，有著一副寬臉盤，戴著一副方框眼鏡，性格堅定而又穩和。從外表上看，他不像是一個商人，而是一位大學教授，事實上也是，他的學者性氣質給ibm帶來了極大的變化。
他畢業於約翰-霍普金斯大學，獲社會與行為科學學士學位。自2000年起接管了ibm，他一畢業就加入了ibm，從21歲到59歲。跟中國人一般的想法不同，美國實際上許多傑出的管理者一生中都很少換工作，反而是專心做一種事業。中國人卻往往有一種急躁病，干了兩年就急於亂跑，折騰許多年也沒有多大的成果。
「您真得出乎我的意料，非常年青，真的。」山姆轉過臉來，對著後面的一位女士說道：「看看他的歲數，跟我的兒子差不多可是自已創業，真了不起。是不是，金妮？」
後面那位50歲的女士笑了一下，走過了過來，異常幹練的握住了黨為民的手，「你好，托尼，你的講演我都看了，非常引人注意。」
黨為民提前瞭解知道她情況，這位女士叫金妮.羅梅蒂，現年51歲，被認為是下一任ibm總裁候選人之一，非常了不起的一位女士。