第一卷 雛龍 第164章 你準備怎麼感謝我 文 / 軒中聽雨
第164章你準備怎麼感謝我
由於現在能買起手機的人還寥寥絡還沒有建成的地方，更是用不著考慮，蘇明只是在網絡建成的各大城市中的主流報紙和電視上刊登了巨幅廣告，畫面很簡單，就是一個諾基亞手機，旁邊是非常醒目的價格，由於有了諾基亞的讓利，價格更是低到極點，比市場價格低了三千多，總要給代理商留一部分利潤，不然的話誰會賣，蘇明說的四千隻是總體降了四千。
但就算是如此，也是極大的震撼，雖然比起以前的大哥大動不動就四五萬的來說，數字機本身價格就低，但一下子低出這麼多，還是讓人不敢相信，然後下面是讓利聲明，蘇明直接用了割肉的字眼，卻是更加直觀，更加打動人心。
為了宣傳蘇氏通訊改名為蘇氏通信，公司標誌也進行了修改，後面特意又加了限量的字眼，更是增加了消費人群的購買**，很多人迫不及待地拔打上面的購買熱線電話，就怕買的晚了，這麼便宜的手機賣光。
這樣的廣告一出現，所有人銷售手機的人都感覺到了危機的迫近，特別是張家的南天公司，更是苦不堪言，好不容易進了一批手機，把以前的盈利全部投了進去，還沒有開始銷售呢，那邊的降價聲明已經出現了，這手機還怎麼能夠賣出去呢。
張家的人頓時如坐針氈一般，特別是張麗梅的母親，更是大罵女兒的不孝，這不是坑了兒子了嗎，還好張父沒有這麼厚臉皮，只是吩咐張自如慢慢銷售，等蘇氏通信賣完了這一批再說吧，他們總不可能一直虧本甩賣。
「打電話把那個死妮子叫回來，讓她把價格調上去，我就不信了，還反了天了，連自已的哥哥弟弟都坑了起來。」張麗梅的母親仍然不依不饒地叫嚷著，張父狠狠地瞪了她一眼：「公司又不是她的，她一個人能說了算，而且廣告都打出來了，怎麼可再改回來，你也是的，不讓你亂出那些主意，也不看看你兩個兒子都是什麼樣，有她一半的能力也用不著我到處賣我這老臉皮。」
「自如腦子差一點，自在可聰明的很，而且她遲早要嫁人的，難道等她嫁了人，公司還讓她管著，你說是不是她跟那個姓蘇的小子有關係，要不咱們全家去逮住他們，讓他們把價格改過來，麗梅說了不算，那小子說了總算吧。」張麗梅的母親仍然在那裡出著餿主意。
「女兒出了醜，你臉上就有光，你這是什麼想法，兒子是自已的孩子，女兒就不是了。」張父真沒有想到，老婆子怎麼就偏心成這樣呢。
「當初你也說嫁出去的女兒潑出去的水的。」見到張父的臉色由陰轉晴越來越難看，張麗梅的母親這才住了嘴。
「這下怎麼辦呢？這小子難道是個楞頭青，就為了出氣,這得賠多少錢呀。」張你突然湧出有氣無力的感覺，他根本沒有想到蘇氏的反應會這麼劇烈，還想著分開就分開，兩家各幹各的唄，根本沒有想到蘇明會採用了這種方法。
隨著鋪貨的全面展開，超低價戰略和廣告的威力開始展現，第一天在全國就取得了三萬多台的銷售成績，再加上聯通那邊配合搞的充話費享受低價手機活動，一天就弄了一個開門紅，賣出去兩千多台機器。
這個成績基本上就是以前半個月的出貨量了，別說蘇氏這邊了，就是諾基亞那邊也沒有想到活動效果會有這麼好，一天三萬台，快趕上歐洲這邊的出貨量了，實在太難以相信了，物流部門立刻組織往中國這邊開始調運，寧肯造成歐洲那邊缺貨緊張，也要滿足這邊的需求。
諾基亞為什麼這麼做，除了歐洲那邊的市場已經基本上保持了穩定外，培育中國這個新興又巨大的市場更為重要，而且就算是價格降了這麼多，對於他們來說還是賺的，比起歐洲那邊利潤還要高了許多，自然願意先滿足這裡了。
手機相對來說，還是一個比較奢侈的實用器，除了有錢的老闆們需要外，還有一個很大的消費群體就是官員們,下級給上級行賄、商人給幹部行賄、公款購買私人享用等多種方式，無不趁著這個便宜的時候入手，甚至有的地方數字網絡還沒有開通，就先把手機買好。
雖然後來幾天銷售的數量開始下降，但始終保持在一萬台以上，每台的利潤加上諾基亞方面的補貼還能保證一千多一點，本來準備十天就活動結束的，現在蘇明也不急了，決定再進行十天看看效果如何。
這下別的公司坐不住了，誰知道蘇氏什麼時候活動結束，本來覺得蘇氏這麼賠本賺吆喝堅持不了多長時間的，沒有想十天過去了，竟然還沒有結束的兆頭，首先愛立信那邊先找上門來，想加入這個活動，同時也向蘇氏讓出更多的利潤。
因為本身愛立信在中國的發展是除了摩托羅拉以外最好的，這次就因為一時沒注意一下子就被諾基亞超了過去，而且隨著這次的大型廣告活動，諾基亞這個品牌也開始深入人心，這讓愛立信怎麼甘心。
這還是愛立信總部先從銷售報表發現了問題，原本的合作商怎麼換名字了，而且銷量一下子降低了很多，本來蘇氏代理兩家的時候，由於愛立信先行進入的中國市場，所有知名度上比諾基亞強一點，而且愛立信這個名字也比諾基亞簡單好記。
這一瞭解才發現中國市場風雲變幻，短短的幾天工夫，諾基亞無論是從知名度和市場佔有率已經對愛立信進行了超越，而這一切只不過因為中國分公司沒有經過仔細考慮就把代理權授予了一家公司，如果不是如此的話，蘇氏做這麼大的活動，一定會拉上愛立信的。
一個公司代理兩家的產品，本來就是一種很少見的事，不是對中國市場的不重視，再加上後來蘇氏一直採用不偏不倚的態度，愛立信在出貨量上一直比諾基亞高那麼一點,他們也不願意瞎折騰，免得破壞目前的良好形勢。
誰知道突然間就發生了變故，蘇氏那邊只是通知了一下把代理權置入另外一家公司，同時他們又批准了一家新的公司，這不是很正常的一件事嗎，怎麼就變成了現在這種情況了呢。
蘇明本來就嫌代理兩家的產品麻煩，現在正好藉機擺脫掉一家，專心經營諾基亞的，人家諾基亞這邊還知道特意為自已打造一款金屬手機呢，充滿金屬光澤的手機拿在手中，一看就與眾不同，倍有面子，愛立信這邊卻連個表示都沒有。
蘇明不願意讓愛立信摻合進來，愛立信卻非要過來，這不是顛倒了嗎，應該代理商去求供應商的，最後愛立信向蘇明提供了一個消息，這才打動了蘇明，原來愛立信已經開始進行中文手機的開發了，近期就準備推出一款中文手機，雖然不可能獨家授權給蘇氏一家，但可以優先供貨。
愛立信加入進來之後，離預計結束的日期只有五天的時間了，蘇明立刻修改了廣告內容，把活動結束日期公佈了出來，同時也把愛立信的手機也印了上去，這對於張家的南天公司又是一個沉重的打擊，手裡幾萬台手機的貨立刻貶值了幾千塊，而且蘇氏也銷售愛立信，他們手中的就更賣不出去了。
而且蘇氏對於原本背叛他們現在又找上門來的代理商一概採取既往不咎的處理，這一下子就又拉走了大半的經銷商，剩下的幾個要不實力弱小，要不貨款支付不及收，唯一留給他們的生路就是跟各省郵電部門的代理合同。
相對來說，摩托羅拉手機的價格比他們手中這批貨的價格還要高一些，所以在郵電部門的銷售點裡，他們的手機還是有一點的競爭力的，只是那個銷量就不用指望了。
對他們來說，唯一希望的就是活動趕緊結束，價格恢復正常，這樣的話他們還能有一定的利潤，再像以前那樣掙錢他們也不指望了，不要虧那麼多就已經要謝天謝地了。
隨著活動結束日期的宣佈，銷售開始進一步火爆起來，再不買就沒有機會了，雖然最後幾天才加入進來，愛立信還是取得了很好的銷售成績，勉強趕上了這趟末班車。
活動結束後，蘇氏又用了一天的大版面感謝所有新老顧客對他們這次活動的支持，這是國內第一次特別為感謝而刊登的巨幅廣告，讓別人看來這根本就是浪費，整版的廣告價錢可不便宜，不過別人肯定不知道諾基亞和愛立信在後面當了冤大頭，其實蘇氏一分都沒有拿。
活動結束以後，蘇氏沒有調回原來的價位，只是在現在的價位上漲了一千多點兩千不到，不漲價的話別人會感覺受了蘇氏的欺騙，現在只會感覺自已買對了，買的及時，但這個價錢對於其它公司而言，卻是一個不上不下讓人難受得吐血的價位。
計算下來，整個活動銷售了近三十萬部手機，去掉一切開支之後，蘇氏還靜賺了一億多，同時擴大了自已的市場不說，更加增強了自已的影響力，同時將諾基亞和愛立信兩家公司牢牢綁在了自家的戰車之上，忘了，還收穫了一個小弟聯通公司，他手裡那五萬部還沒有銷售完，現在想買低價手機，必須去他們那裡開戶充話費。
「說吧，這次替你出了氣，準備怎麼感謝我？」蘇明跟張麗梅相對而坐，碰了一下手中的紅酒後，蘇明問到，在紅酒的照耀下，張麗梅的臉突然紅了。