第一卷 雛龍 第163章 割肉出氣與聯通小弟 文 / 軒中聽雨
第163章割肉出氣與聯通小弟
蘇氏通訊的註銷很簡單，在律師的全程陪同下，張家沒有任何的阻撓行為，只是表示雙方既然合作這麼愉快，形勢又是這麼喜人，不合作太可惜了，下面的代理公司也沒敢在貨款上玩任何文章，收到律師函之後，就立即把貨款打了過來，順利地拿到了兩億的貨款之後，蘇明把這筆錢又重新支給了張麗梅，做為新公司的開辦費用吧。
跟下面的代理公司聯繫商量繼續合作的事宜卻進展的頗不順利，好多公司都拒絕了合作，而且張麗梅也得到了消息，南天公司已經獲得了愛立信產品的國內代理權，諾基亞那邊據說正在談判，但還沒有結果。
拜託蘇氏這一年多的市場開拓，愛立信和諾基亞中國市場業績大漲，已經成為除歐洲之外最大的市場，兩個公司都把駐華辦事處升格成為了分公司，權限大增，代理權的審批已經不需要通過總部了，所以想拿到代理權也沒有那麼困難，只要你有代理權，跟誰合作不是合作，下面的公司管你姓蘇還是姓張呢。
就像那句話說的那樣，有人的地方就有江湖，郵電部在終端上面雖然是摩托羅拉一家獨大，但是沒有從摩托羅拉身上得到利益的也大有人在，張麗梅的父親親自出面，促成了好幾個省的愛立信進入電信終端市場的合同，有這些合同在手，諾基亞也顯的有些動心，畢竟跟運營商合作對於他們來說，才是最習慣的一種方式。
這個時候費子俊親自出面，跟諾基亞的中國分公司經理進行了一番對話，對話如下：
「請問，對於一個以科技以人為本，誠信創造價值為理念，以技術創新為目標的百年公司來說，是銷售出更多的商品牟取更多的利潤好呀，還是深入建立自已的品牌戰略和美譽度，讓更多的顧客接觸瞭解自已的產品好？」
「這些都是我們公司的追求，做為一家公司，盈利也是我們需要考慮的一個方面，當然了，品牌和產品美譽也是我們所追求的，能讓更多的顧客享受到我們產品的便利之處，更是我們一貫的追求。」諾基亞分公司的總經理並不是傻子，對於費子俊的來意，他感覺猜的很是清楚，不就是不讓自已的代理權給了那家原本跟他們合作的公司嗎，扯這麼一大堆，真不嫌浪費時間。
「如果你以為我是來勸你不要把代理權給了其它公司，那你就錯了，這是貴公司的權利，我們並沒有要進行干涉的意思。」費子俊對於諾基亞公司的瞭解並不比眼前的這個傢伙差，一個分公司的總經理，還進不了總公司的決策層，而費子俊卻知道諾基亞的野心有多大，根本不是要在手機市場上面分一杯羹這麼簡單，從察覺到移動通信代表著未來之後，諾基亞所做的一切都是有預謀的。
像其它公司手機的操縱方法都在模仿市場的先行者摩托羅拉時，諾基亞偏偏要另起爐灶，跟摩托羅拉反向處理，像摩托羅拉確認在右取消在左，他卻是確認在左取消在右，就這麼簡單的一點，就代表了一個公司的進取心，一個顧客在適應了一種操縱方法之後，不是有特別因素的話，一般不會再去適應另外一種。
「那您的來意是？」這個總經理也被費子俊搞糊塗，不是這個目的，那用得著你這個幕後的大人物出現嗎，據說這個代理合同就是眼前這個人去總部談下來的，以後就再也見不到他出面，這次又突然跑了出來，不是跟代理合同有關，那是有什麼事。
「你也知道我們跟我們的合作夥伴發生了一起變故，這個對於市場確定造成了一點負面影響，為了彌補這個損失，我們公司準備舉行一個大的市場開拓活動，名字就叫割肉行動，希望能夠得到貴公司的大力支持。」想到這個活動名稱，費子俊就覺得太過於直白些，赤裸裸地暴露了自已的活動目的，但蘇明堅持這樣叫，他又不好意思在這樣的小事上去反駁蘇明。
「割肉行動？不知道貴公司這是什麼意思？」這個總經理被這個名字嚇了一跳，這是什麼意思，股票斬倉叫割肉來形容虧損，但開拓市場用這個名字，有點太可怕了吧。
「在現在市場價的基礎上，我們公司準備大規模不限量地一次性降價四千元進行虧本銷售，使諾基亞這個品牌短時間內就深入到全國大眾的心中，讓更多的人認識到諾基亞產品的優良之處。」費子俊淡淡地跟他解釋著，這種行為只有象蘇明這樣的人才用得出來，如果換成是他，絕對不會採用這種殺敵一千自傷八百的方式，不過他只是一個職業經理人，業績才是他的追求，只能說考慮的方向不同，像蘇明這樣的行動，排除掉出氣的因素，對於保持市場地位也有很有用的，雖然短期內沒有利潤甚至還要虧損，但能把對方趕出市場，還能嚇退更多的人進入這個市場，當然也是有益的。
「噢，買噶的，你們這是瘋了嗎，降低四千你們是要虧損的，而且這也會損害了我們的品牌形象，我不會同意你們這麼做的。」他擔心的是這樣一來，別人會誤以為諾基亞是低端品牌，而且這種瘋狂開拓市場的行為只會損傷市場的正常進行，價錢一旦降下來，再想調整回去就難上加難了。
「這是為了配合我們公司更名換標行為搞的一次特別活動，我們會在活動上特意介紹清楚的。」
「需要我們怎麼配合你們的行動？」這個總經理想了想有點動心了，至於虧損，又不是自已虧損，看到銷量大漲，總公司只會記得自已的功勞，至於配合什麼的，那都是空話，總不能把虧損轉嫁到我們頭上。
「你們只要備好充足的貨源就行，其它的方面我會再行跟你們的總公司進行溝通。」費子俊的話把這個傢伙氣的差點吐血，這不是嫌自已的權限不夠嗎，還不是想把虧損轉嫁到我們頭上一部分，覺得我不好說話，哼，只要你能說通董事會那些頑固的傢伙，我才不管呢。
費子俊連芬蘭都沒有去，只是按照蘇明的說法寫了一篇中國未來移動市場分析報告給諾基亞的總部發了過來，在報告上，詳細列舉了中國目前的可以消費起手機的人數、預期的經濟增長速度、未來幾年預計新增用戶數，以及這次行動的重大意義。
蘇明的原話是中國人多，有錢的肯定也多，就算按千分之一的有錢人算，中國有錢的人也有一百多萬，而現在，在南方有錢的人已經遠遠超過這個比例，而且固定電話市場特別成熟的國家，對於移動電話的普及反而是一種不利的因素。
按照蘇明的理論，西方人現在還以為中國是一個非常貧窮落後的國家，對這個市場的重視還只是在未來，卻不知道中國龐大的人口基數中，先富起來那一批人已經是一個非常巨大的群體了，現在中國能消費起手機的人數已經跟歐洲最大的國家德國相當了，再發展下去，超過全歐洲也是指日可待的事。
這個報告一發過去，迅速引起了諾基亞總部的重視，諾基亞公司甚至還找了一個香港的市場調查公司對報告的真假進行了驗證，發現報告上的數字還略為保守一點，立刻專門為報告召開了董事會議，討論決議了報告上的內容，決定加入進來跟蘇氏一起開拓中國這個肥沃市場。
最後發到中國分公司的決定簡直讓分公司的經理不敢相信文件的真假，每台機器按照現在的價格降低兩千，同時每台手機銷售之後，對蘇氏進行一千元的廣告補貼，這樣一來蘇氏的行動基本上沒有任何虧損，反而還有一點盈餘，當然了，對於諾基亞來說也不虧損，電子產品的成本之低誰都知道，只不過需要把研發費用攤到上面，如果銷售的夠多，研發成本當然也能攤的更薄一點。
同時委託他向蘇氏發出意向，進行合資工廠的設立談判，看看蘇氏有沒有興趣跟諾基亞合作在亞洲建設第一個工廠，當這個傢伙好不容易忍受著顛簸來到平陽的時候，他無法想像一個這麼大的公司竟然把總部設在這個一個小的城市裡面，卻得到一個消息，原本約好跟他會談的費子俊竟然又跑去了安京，兩個人剛好走了一個交叉。
原來孫嫻得知這個情況後，把新成立的中國聯合通信公司介紹了過來，用她的話說，這是電子工業部成立的企業，跟郵電部的那幫傢伙正不對勁呢，你們雙方合作，一定很有共同語言。
可是費子俊過去之後，結果卻有點讓他失望，聯通的網絡根本還不成規模不說，大部分資金都用在網絡建設上了，根本沒有資金進行大規模地採購，而且下面也沒有營銷渠道，根本沒有合作的空間。
聯通的人對於他們這個計劃倒是很感興趣，想加入進來，可是他們的又拿不出來合適的條件，最後看在對方也是國內移動網絡運營商之一的份上，費子俊答應拿出五萬部的手機供他們去開拓市場，讓聯通的高層感激不盡，下定決心以後要緊緊抱住蘇氏這根大腿。