第1卷 第十五章 文 / 一夢白頭
第十五章()
因硝酸銀是助燃物，所以在七娘的要求下，梅管事找了一棟石頭築成、陰涼僻靜的房子做實驗室。請的工匠是個姓申的師傅，矮矮胖胖，人很忠厚。一聽說是劉家機密的大事，連徒弟都沒帶只把兩個兒子叫了來。
這個時代的玻璃工藝已經非常發達，所以實驗做起來也非常順利。在實驗過程中，七娘嚴格要求每人必須戴好特製的口罩和手套，做好防護措施。七娘很久沒進實驗室了，想當初她用外公的儲藏室做實驗的時候，讓外公見了她就頭痛，最後迫不得已給她另找了個地方做實驗室——實在是害怕呀！誰知道哪一天一個不小心杜家就被夷為平地了？
實驗並沒花太多時間，大多的時間都用在準備材料上，所以很快就做出了第一面鏡子。做出的鏡子如無波井水中的月亮一般平滑光亮，七娘再將千金理妝鏡拿出來和它對比，那就像天上的星辰遇到了明月，顯得那麼黯淡無光。
眾人都欣喜若狂，申師傅的兩個兒子抱在一起開心的又叫又鬧，梅管事眉開眼笑：「成了成了，我們馬上去見老爺告訴他這件喜事。」七娘雖開心但還不如眾人這般狂喜，她卻不知這面鏡子今後不但讓劉家財傾天下，後來更成了她的救命之物，不過這是後話了。
三人趕回劉府，七娘與劉誠兮先回房更衣，再到劉長卿書房中梅管事會合。
回到西子樓，紅棉見七娘回來眼睛一亮：「二小姐，成了嗎？」
七娘笑著點頭，在紅棉身後的雙眉一聲歡呼：「小姐，可得留一面給我們呀！」
到劉長卿的書房時，劉誠兮已經到了，站在梅管事旁邊。劉長卿邊把玩手中的鏡子邊聽梅管事說話，「……在二小姐提出做鏡子的第一天，我已經飛鴿傳書給風都雅的陳剛，讓他星夜兼程趕來丹鳳城，大約年關之前應可趕到，二小姐教的法子並不難，只要做好安全防護，一般的工匠都能做……我們可以趕在陳剛到來之前做出一批，讓他帶回京都……」
劉長卿點點頭，又愛不釋手的看著鏡子自言自語道：「咱們的鏡子要定個什麼價才合適？」
「價錢嘛……小人認為咱們不如就按美人館的定價，他們的鏡子是包了運費在裡面的，咱們的利潤起碼要多到二成。」
七娘問：「這種掌心鏡就要二十兩一面，那梳妝鏡是多少銀子？」
梅管事答道：「是五十兩一面……西隴國和我們龍鮫隔著一條清江，他們途經清江的鎖龍口常起風浪，而這種鏡子又極易碎，一箱鏡子運來碎的不少，這也是價格居高不下的原因之一，另一原因是他們在別國只開一家美人館，全國各城各鎮，若有想買者，還得到京都才買得到。」
劉誠兮聽到此處吃驚的問：「那我們這種生意做了出去……一年那該賺取多少銀子？」
梅管事笑道：「大少爺，這我可一下子算不出來……不過據我粗粗估算，大概要佔到劉家所有商號加在一起的利潤一至二成，這還是保守估計。」
劉長卿也吃了一驚：「有那麼多？」
劉誠兮雖不知劉家商號一年利潤倒底有多少，但看爹的神情也知所賺不菲。
梅管事道：「這全是二小姐的功勞，老爺可真有本事，收個義女也能收個財神爺進府哇。」
眾人笑了起來，劉誠兮邊笑邊道：「原來梅伯伯也會說笑話，誠兮今日可見識了，不過誠兮也有一點想說？」
劉長卿心情愉快道：「且聽你說說？」
「誠兮有個想法，西隴國李氏之所以這麼猖狂，是因為他們知道他們的鏡子是獨一無二的，所以他們並不在乎做出鏡子的多寡，只要物以稀為貴，鏡子越少，他們的利潤就越高，是不是這樣梅伯伯？」
梅管事點頭道：「不錯，確實是這樣。」
劉誠兮接著道：「那麼我們也可以這樣啊！七娘說做鏡子的材料有毒，就算我們有防護措施，但工匠長年累月下去還是會得什麼職業病，會傷身的，那麼我們也可以效仿西隴國李氏，不需要做多而以稀為貴，只要秘方在我們手中還怕沒人買嗎？」
梅管事一怔笑道：「大少爺果真是今昔不同往昔，已經會替下人們著想了，不過我們劉家本來一向做生意就以信義為先，義就排在第二位，若只顧賺錢不顧下人，劉家怎會還能有今日之榮光？」
劉長卿欣慰不已：這小子總算長大懂事了，知道為他人著想……
七娘也已腹稿在心，道：「七娘也有幾點想說，不知爹和梅伯伯願不願聽聽？」
劉長卿早知此女聰慧忙道：「你只管說。」
七娘道：「爹和梅伯伯想過沒有，我們的鏡子要取個什麼名字？千金理妝鏡是斷斷不能叫的，我們要有自己的名號，名頭才能打得更響。」
梅管事道：「這我到沒想過……不過老爺，二小姐說的不錯，我們確實不能叫千金理妝鏡，只是叫什麼才好？」
劉長卿見七娘胸有成竹笑道：「七娘這丫頭只怕早有了好名字了，只藏著不說呢！」
七娘有些不好意思：「我見識淺薄，只怕說了爹和梅伯伯見笑。」但見眾人皆露出一付洗耳恭聽之態，便又接著說，「就叫雅鏡可好，一來這和風都雅的名字有所牽連，二來他千金理妝鏡的名字分明是說這是閨房女兒之物，但咱們的雅鏡卻是文人雅士一樣可以適用。」
劉誠兮道：「可是鏡子本就是代表女兒之物……」
七娘道：「這就是我接下來要說的重點，鏡子底座一向是用銅鑲嵌做底，這次我們不如改用木或竹，用木的雕刻成圖，用竹的畫上彩繪，就以名人賢士或名花奇草或鳥獸蟲魚等等做為圖案，無論如何都要做到精緻美觀，總之要突出一個雅字,這樣一來，我們的雅鏡可比他們的千金理妝鏡又要高上一籌了……」
眾人聽了又驚又喜，都道方案可行，梅管事歎道：「二小姐真妙人也！」
於是劉長卿拍板定下這個方案，著梅管事即刻著手去做。
……
年關還差三天，風都雅的管事陳剛終於從京都趕到了丹鳳城……