第一卷 第三百一十七章 硬性指標 文 / 皇家爬蟲
第三百一十七章硬性指標
「喂，您好！哪位？」肖笑天按了接通鍵後問。
「肖總麼？您好啊！好久沒聯繫了啊？最近忙什麼呢？」電話那頭傳來一個陌生男人的聲音。
「您好，請問您是……噢，是李哥啊，是好久沒聯繫了，最近過得還好吧，聽說你在霸王鋁業高昇了。」
「哪裡哪裡，瞎混著呢。今天是不是要來江通啊？咱哥倆可要好好喝喝啊！自從寧波一別就再沒見面啊。」
「噢！李哥消息真靈通啊！」
「呵呵，來了記得給我電話哦……」
肖笑天和李兵在電話裡寒暄完後，感覺非常納悶：李兵怎麼知道我要去江通的呢？
李小萍看見肖笑天緊縮眉頭，關心地問：「誰的電話？」
肖笑天不假思索地回答：「李兵的。」說完他又意識到李小萍可能並不認識李兵，於是又解釋道：「就是我在寧波工作時，當時的寧波辦事處主任，後來被霸王鋁業挖過去做浙江省省級經理去了，據說現在調回了霸王鋁業總部江通市負責整個公司的銷售了，剛才那個電話的區號就是江通市的。」
李小萍開動了車，笑著說：「看來你們又要一起作戰了。」
「是啊，不過以前在一條戰壕裡，現在卻要各為其主了，」肖笑天面無表情地繼續說道：「而且在江通這個霸王鋁業的老巢，免不了會有一場激烈的巷戰。」
「我相信你會取得好成績的，因為在工作上從來沒有什麼能夠難倒你。」李小萍雖然這樣鼓勵著肖笑天，但說句心裡話她對肖笑天能否把江通市場做起來，能否在霸王鋁業的根據地插上一把尖刀並沒有十足的把握，她知道江通分公司已經走馬燈似地換了無數的分公司總經理，最長的做了三個月沒什麼成績就被總部炒掉了，最短的做了一個星期連總部也沒有回就當了逃兵就地溜掉了。公司裡那麼多優秀的銷售管理人才都在江通市場上折戟沉沙，肖笑天這次能頂得下來嗎？會不會也像他們一樣晚節不保呢？想到這些，李小萍就不由地為肖笑天擔憂起來。
肖笑天似乎看出了李小萍的心思，他平靜地說：「去年冬天，我和王大虎到過江通，我對江通分公司和江通市場還是有一定初步認識的，江通市場沒有做起來，原因只有一個，那就是江通分公司幾乎就沒有做這個市場。」
「他們沒有做市場？」李小萍迷惑不解地問。
「是的，由於分公司總經理三天兩頭地換，下面的人怎麼可能老老實實地去做業務呢？再加上他們的獎金是和整個分公司的業績掛鉤的，如果分公司沒有完成總任務，他們個人即便做出單子來也沒有獎金拿。如果是你的話，你會認真地去開發客戶嗎？」肖笑天看了一眼開著車的李小萍後繼續說：「這是一件壞事，但反過來也是一件好事，分公司已經散漫到再不能散漫了，誰都想賺錢，沒有人願意這樣漫無目標地得過且過，是該整頓的時候了。誰能把這些人凝聚起來誰就成功了一半。」
「但是要把這些散漫慣了的人凝聚起來也並不容易，」李小萍加速超過了一輛客車後拐上了通往機場的高速路：「你好久沒在市場一線工作了。」
肖笑天笑了笑，開玩笑地說：「我走的時候帶了本《水滸傳》，到時候我向宋公明請教請教。」接著他又繼續說：「由於這麼長時間分公司幾乎沒做什麼事，所以對飛揚鋁業來說，江通幾乎是一塊空白市場，至少這個市場還沒有被大規模地破壞，很多大項目包括那個體育館項目他們並沒有人去碰，所以說江通市場還是有棋可走的。」
說到這裡，肖笑天和李小萍兩個人都陷入了沉默。肖笑天知道他今天被下放到江通，和王大虎有著很大的關係。因為由他提出的「郡縣制」被老闆方勇採納後，公司一下子擁有了300多家分公司，而且還在陸續增加之中，大區經理負責制已經不復存在，由王大虎掌控的幾個大區經理分別變成了幾個省會城市的分公司經理而淹沒在眾多的分公司的海洋之中，這直接削弱了王大虎對全國銷售的控制，同時卻增加了張中陽的權力。因此王大虎雖然表面上稱讚肖笑天人才難得，但心裡卻對他恨之入骨。王大虎也曾不遺餘力地暗示過肖笑天，希望在「郡縣制」改革的實施過程中能夠採取更多的「靈活性」，但是肖笑天卻對此視而不見，每每都以老闆方勇來委婉地搪塞過去。在肖笑天看來，一方面「郡縣制」的改革是由方勇直接領導的，而且這種改革也符合公司的整體利益，所以應該按原則辦事，另一方面對一個出謀劃策的人來說能夠促使自己的正確方案原封不動地實施下去遠比個人的利益更重要，因此他並不怕得罪王大虎和追隨王大虎的幾個大區經理。但是王大虎並非等閒之輩，背地裡人們都說王大虎是「老虎比狐狸更狡猾」，他不斷地到全國各地分公司巡視，借此拉近與各分公司的關係，同時在集團總部他也不斷地尋求同盟軍，終於在今年的高層會議上迫使肖笑天下放到霸王鋁業的總部所在地江通市任分公司經理。在劍拔弩張的會議上，使肖笑天感到意外的是，老闆方勇居然默認了這一「少數服從多數」的決定。
剛才肖笑天只是向李小萍表達了自己對江通市場的樂觀態度，對於公司內部的爭鬥，尤其是對王大虎的態度他隻字未提。說實話，對於眼前這個游刃於公司高層的唯一女人，他還不能完全猜透她的內心世界。他只知道李小萍是王大虎從上海招進公司的，去年他籌備戰略發展研究室時，是行政副總王軍軍領著李小萍過來正式任命李小萍為他的秘書的，當然，這事先也徵得了肖笑天的同意。在此之前李小萍是公司市場和公關部副經理，肖笑天負責北京大區的時候，為開發現代城項目他們有過一次較深的接觸，自從那次合作後，他們彼此都有一種相見恨晚的感覺，因此，李小萍能來他身邊工作他非常高興。但是想到公司流傳的李小萍和王大虎似是而非的某種複雜的關係，肖笑天又有一種被人監視的感覺，因此無論是上下級關係還是普通朋友關係他的真正想法和意圖始終對李小萍有所保留，今天他表達對江通市場的樂觀態度也有讓李小萍傳達給王大虎的意思，這帶有某種示威的意味。不管最終的結果如何，也不管對手有多麼強大，在開戰之前一個男人不應該向他的對手示弱。
喝完兩杯咖啡後，肖笑天的神經鬆弛了下來，於是他就在靠窗的座位上打起了盹。不知道過了多長時間，他隱隱約約地聽到一個甜美的聲音：「女士們，先生們：感謝您在這段旅途中對我們工作的支持和配合。現在飛機已經開始下降，請您坐好，繫好安全帶……」肖笑天揉了揉眼睛，下意識地向窗外望去，江通市愈來愈離他近了，一覽無餘的青山和樓房以及在公路上奔跑著的火柴盒般的車流，在傍晚朦朧的煙霧中顯得那麼地神秘莫測。
江通市是m省的一個地級市，也是飛揚鋁業的競爭對手霸王鋁業的總部所在地。毋庸置疑，沒有哪個公司不對自己的根據地嚴防死守，霸王鋁業也不例外，雖然江通市場上的型材多如牛毛，但是霸王鋁業仍然佔據著不可動搖的霸主地位。飛揚鋁業在實行「郡縣制」後，雖然全國整體銷售量比以前翻了三翻，但是在江通市乃至m省都做的非常差，江通分公司成立一年來幾乎處於虧損狀態，業務人員的工資都好幾個月沒發了。
肖笑天拉著行李箱隨著人群快要走到機場出口處的時候，突然看見一個穿著紅色夾克留著長頭髮的年輕人正向他招手，肖笑天從來沒有見過這個年輕人，他快速地在自己腦海的記憶深處搜索這個年輕人的面容，但最終一無所獲。肖笑天下意識地向自己周圍行色匆匆的人們看了看這才確定這個陌生的年輕人的確是在向自己招手，「肖總，肖總。」年輕人有點急了，開始朝肖笑天喊過來。肖笑天一走出機場大廳的圍欄，年輕人就迎了上來，「你是？」肖笑天迷惑不解地問，「您是肖總吧？我是江通分公司的小馬。」年輕人說著從上衣口袋裡套出了一張名片雙手畢恭畢敬地向肖笑天遞過來，肖笑天把行李箱立在身旁，也雙手禮貌地接了過來，只見名片上赫然寫著「飛揚鋁業集團江通分公司馬小強」。馬小強趁肖笑天看名片的時候已經拉起了立在一旁的行李箱，「肖總，走吧，我們到外面坐車回市裡。」馬小強說著向門口走去，肖笑天感覺非常蹊蹺，他來江通之前從沒有和江通分公司的任何人聯繫過，江通分公司的人怎麼知道自己今天傍晚會來呢？難道是李小萍告訴江通分公司的？這個馬小強真的是自己在總部人力資源部看到的江通分公司人事檔案資料上的那個馬小強嗎？如果江通分公司要來人接我為什麼不是分公司副總賈文華來呢？肖笑天還沒來得及想這一連串的問題已經隨馬小強走到了一輛黑色轎車旁，馬小強很麻利地把行李箱放進轎車後備箱後習慣性地向後甩了一下他那油光發亮的長髮，右耳垂上一個金光閃閃的耳環隨即映入了肖笑天的眼簾。肖笑天二話沒說打開前車門鑽了進去，然後把車窗搖了下來，並點燃了一支「中華」獨自悠然地吸了起來。
轎車很快駛離了江通機場，路上車流和行人越來越少，肖笑天笑著發話了：「咱們兜風兜的差不多了吧？江通郊區的風光的確不錯，但晚飯時間也到了，我們還是去市裡的明月海鮮城吧。」「還有半個多小時就到了。」司機邊說邊把方向盤向路邊打去，一直靠在後面座位的馬小強猛地抬身握起一根早已準備好的鋼管向肖笑天後腦勺使勁砸去，說時遲，那時快，肖笑天將身子向左邊一偏，明晃晃的鋼管撲了個空，待馬小強想再次掄起鋼管時，鋼管的另一頭早已被肖笑天的右手握住，而馬小強的長頭髮也已被肖笑天敏捷的左手抓住向前拉去，馬小強直感到頭皮疼得彷彿要連同頭髮一起被揭開了，左手下意識地抓住肖笑天的左手腕，右手則鬆開了鋼管向肖笑天的喉嚨順勢掐去，肖笑天自幼習武，又在部隊混了幾年，哪裡是等閒之輩，他把鋼管迅速扔出窗外然後一把捏住馬小強正欲掐他喉嚨的右手手腕，只聽見馬小強手腕的骨骼被肖笑天捏的「咯咯」直響。司機已經把車停了下來，但看著馬小強痛苦的樣子卻束手無策，正要握起拳頭向肖笑天的臉上打來時，早已被肖笑天揚起的左胳膊肘擊中了鼻樑，頓時眼冒金花，鼻孔鮮血直流。馬小強實在疼得忍不住了用變了調的聲音求饒道：「大哥，我們有眼無珠，求你鬆鬆手吧。」「你真的是馬小強？」肖笑天並不鬆手反問道。「不是，我外號叫『金耳環』，在江通道上混口飯吃。」「那今天你收了誰的好處來害我？」「大哥，這個不說行麼？你的身手真快，我『金耳環』多年沒遇到過你這麼厲害的人了，我認栽，今晚我把你送到目的地，改天請你喝酒給你賠不是。」肖笑天懶懶地鬆開了「金耳環」，旁邊的司機不知什麼時候已經用面巾紙揉成一長條塞進了他那被肖笑天打出了血的鼻孔，肖笑天看著司機滑稽的樣子不禁哈哈大笑，司機也憨笑著回過頭問「金耳環」道：「去哪裡？」「金耳環」不知道從哪裡拿出了一個小梳子理了理剛才被肖笑天揪亂了的長髮沮喪地回答：「明月海鮮城。」
一路上他們三人默默無語，肖笑天對半路殺出的「金耳環」並沒有多大的興趣，他也並不急於知道到底是誰指示「金耳環」冒充馬小強來接他並且還把車子拐到人煙稀少的郊區企圖向他下毒手。肖笑天的沉默使得「金耳環」的心裡打翻了五味瓶，那種滋味「金耳環」好久沒有品嚐了，他猜不透肖笑天在想些什麼，也不敢再次動手，反而對肖笑天產生了幾分敬畏。
當車子駛到明月海鮮城停車場的時候，一個身穿運動服的帥氣小伙子焦急地跑了過來，肖笑天一眼就認出了他是江通分公司副總賈文華，還沒等肖笑天下車，賈文華已經搶先打開了車門。
「老肖，辛苦了！」賈文華說著握著正下車的肖笑天的雙手埋怨道：「你來之前怎麼也不給兄弟們打個招呼啊？李小萍經理把你送上飛機後就給我電話了，我在機場沒接到你，打你手機又打不通，想想你估計會來這裡吃你最愛吃的龍蝦，我就跑過來了，沒想到還是讓我給撞上了，呵呵……」
肖笑天也笑著說：「哈哈，還是你老弟瞭解我啊！」說著指著從車裡鑽出來的「金耳環」繼續說道，「這不是有人把我接回來了麼。」
賈文華看著「金耳環」，又看看肖笑天，迷惑地問：「你們認識？」
「不打不相識啊！哈哈……」
「哪裡哪裡，是我們有眼無珠。今晚我們還有事情，先走一步了，改天我再請肖總喝酒吧。」
肖笑天邊點菜邊給賈文華講述著剛才的遭遇，賈文華則像小時候聽說書先生講故事一樣聚精會神地聽著，半晌才回過神來說道：「他們怎麼知道你今天來江通的呢？幕後的黑手又是誰呢？難道是……」
「是誰？」肖笑天呷了一口茶問道。
「霸王鋁業的人？」賈文華似乎不能完全肯定，又開玩笑地補充道：「兄弟你在江通沒有仇人吧？」
「肖總，你好！」不知道什麼時候一個濃眉大眼的年輕人冒到了肖笑天面前並打斷了他們的對話，「剛剛到麼？肖總。」
「我下午到的，來來來，林濤，坐這邊。」肖笑天認識這個叫做林濤的年輕人，去年他和王大虎來江通分公司視察的時候，對林濤印象特別深刻。林濤已經做了幾年江通分公司渠道部經理，對如何掌控經銷商非常有經驗，他對肖笑天提出的「郡縣制」改革也很欽佩。
在他們三人聊天的當兒，江通分公司的十多個業務員在接到賈文華的電話後也都陸續趕到了，他們一一和肖笑天寒暄後都找座位坐了下來，肖笑天環顧四周感覺人還沒有到齊，突然問：「怎麼胖子沒來？」
「哦，曾胖子啊？他估計還在網吧呢。」一個瘦猴模樣的業務員冷不丁脫口回答。坐在他旁邊的一位面容姣好的大眼睛女孩捅了捅這個瘦猴，瘦猴有點不滿地嘟嚕著：「捅我做什麼？」
「你就是馬小強吧？」肖笑天看著瘦猴問。
「他就是馬小強！來公司快三個月了，一直在工程部做，前不久工程部經理內調到南京分公司後，就讓他臨時代理工程部經理。旁邊的美女是朱彤，也是工程部的，人不僅漂亮，而且還很聰明。」賈文華介紹著說。
一向滿臉笑容的朱彤聽到賈文華誇獎自己不好意思地低下了頭，馬小強則滿不在乎地吸著煙說：「我就是馬小強。今天多謝肖總了，我們都好久沒『**』了。」
「來，我們吃吧，胖子沒口福，我們就不等他了。等我們吃完後，看誰願意給他帶點剩魚骨頭？」肖笑天開玩笑地說著帶頭夾了一塊魚肉，大家見肖笑天夾了菜，也毫不客氣地笑呵呵地吃開了。
的確，江通分公司已經好久沒有聚餐了，由於分公司業績一直不好，分公司財務不僅沒錢，而且還欠著總公司好幾萬，現在即使是老闆方勇特批，總公司財務部也不願意再借給江通分公司一分錢。因此，分公司上至副總賈文華下到各個業務員都已經兩個多月沒領到工資了，分公司自上至下士氣低落，人心不穩，業務人員流失非常嚴重，能力強的人大都已被競爭對手挖走了，剩下的要麼是沒什麼理想的得過且過地混日子的老弱病殘，要麼是邊在外面搞兼職邊等著分公司發了工資後就立即跳槽的腳踏兩條船的觀望者。
肖笑天知道，當人飢餓的時候，即便給他一口剩飯，他也會感激流涕；而當人富足的時候，即使給他一座金山，他也許也會毫不在意。當看著業務員大吃大喝的樣子時，肖笑天忽然想起了以前讀到過的馬斯洛需求層次理論，這個理論告訴人們，人的需求由較低層次到較高層次依次分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求五類。憑多年的工作經驗，肖笑天感覺到，當業務人員為滿足基本生理需求而奔波時，上級就應該採取各種辦法滿足他們這種最基本的需求以激勵士氣，否則業務人員的注意力將會偏離工作，尤其是當他們覺得工作不能滿足自己的基本需求時。當然，滿足他們的需求，也包括時不時地與下屬們「****」，而且在這種「**」中上級更能夠掌握下屬的真實想法和動機。
在這次晚餐上，肖笑天更多地談論的是生活和理想，對於目前的市場現狀提及的很少，他想讓這群飢餓的狼在不被打擾地吃到半飢餓狀態時再讓他們去狩獵。對於飢餓的人來說，豐盛的晚餐是一種物質激勵，而美好的理想則是精神刺激。人，不僅需要物質，更需要精神。一個優秀的領導者應該是運用物質和精神雙重激勵手法的行家裡手。
第二天早上八點半，晨練完後，肖笑天隨便吃了點早餐就到江通分公司的會議室等待分公司全體成員的到來。分公司副總賈文華昨天晚飯後已經一一叮囑大家今天要開會，早上一到辦公室後他又吩咐辦公室主任通知各部門馬上到會議室，還特別提醒不要讓曾胖子遲到了。吩咐完後，賈文華習慣性地泡了杯茶也來到了會議室，並習慣性地坐在了大會議桌的副手位置，這個位置彷彿已經成為他的專座。這一年，分公司走馬燈似地換了不少總經理，到底換了多少，賈文華也麻木地懶得去數，只是每當分公司老總離開的時候，賈文華都會想或許坐在副手位置的人在公司呆得才最久，對上有總經理做擋箭牌，而下面又有林濤、馬小強等各部門的人可以做具體的事情，自己在中間倒也可以得過且過地混混日子。在前一任總經理已經離開而總部還沒派下新的總經理的空檔期，賈文華召集部門開會時也坐過主席的位置，但他總也坐不習慣，這也是為什麼總部一直想讓他做分公司總經理而他卻推脫的原因之一。此刻，他瞟了一眼坐在旁邊的主席位置上正在看資料的肖笑天，不禁問自己這個位置上的這個人能坐多久呢？
「現在幾點了？」肖笑天的問話打破了賈文華的沉思。
「快9點了，哦，8點57分。」坐在賈文華旁邊的辦公室主任抬頭看了看會議室牆上的鐘錶回答。
「按總部的作息時間是8點半上班，現在9點了，看看還有誰沒來。」肖笑天下意識地環顧了一下四周後接著問：「胖子到了嗎？」
話音未落，只見一個肥胖的身軀擠開了會議室的玻璃門，肖笑天一眼看見這個胖子嘴裡正咀嚼著什麼東西，而且兩隻手也不閒著，一隻手拿著半塊大餅，另一隻手則捏著一盒蒙牛酸酸乳，肩上還滑稽地挎著的一個與其巨大的身軀極不協調小黑包。胖子推開會議室的門後才發現今天的會議室和往常不一樣，正在咀嚼早餐的嘴巴突然不由自主地僵住了，一雙睡眼朦朧的眼睛恰與肖笑天深不可測的目光相撞，胖子立刻像做錯了事情的孩子一樣躲開了肖笑天的目光，開始四下裡尋找著空位子，但由於今天參加會議的人比較多，會議室已經沒有空位子了。胖子正在那裡不知所措的時候，突然聽到肖笑天面無表情地說：「你是曾偉偉吧，你今天就站著吧！」不管是分公司裡的同事還是經銷商平時都喊胖子叫「曾胖子」，就連在正式場合大家也都這麼叫，今天忽然聽到有人叫連他自己都快忘記了的真實姓名時，曾胖子突然有一種恍如隔世的感覺。
「你昨晚幾點睡的？昨晚林濤沒通知你今天要開會嗎？」一向和藹可親的賈文華忍不住嚴厲地問道。
曾胖子嘴裡還有一堆東西沒嚥下，也不知道如何回答，只是用求助的目光向他的主管林濤這邊看過來。在這樣的氛圍下，林濤也感覺渾身不自在，他知道胖子遲到也有自己的連帶責任，畢竟自己是曾胖子的主管，但這與分公司老總經常變換，賈文華平時又疏於管理難道就沒有關係麼？想到這，林濤心裡也稍微平衡了些。
「不耽誤時間了，」肖笑天打破了辦公室的沉靜，「今天胖子你就站在牆邊不要動，以後誰遲到了就自覺站到一邊。我也不罰大家的錢了，我知道你們都是窮鬼，也沒錢可罰，罰站就行了，大不了讓你單腿站立，金雞獨立，看看你能站多久？再不就來點高難度的，就讓你倒立著開會。」
「呵呵……」馬小強忍不住笑出了聲，小聲說道：「這辦法好。」受馬小強的影響，會議室裡很多人也都笑了，曾胖子不知什麼時候已經把嘴裡的東西嚥下了，也裂開嘴笑了，頓時會議室的氣氛緩和了很多。
「好了，現在開會。今天是我正式到任的第一天，你們各個部門先匯報一下各自的工作情況。財務部先開始，給大家匯報一下目前分公司的財務狀況。」肖笑天利落地說完後又轉向辦公室主任說：「你做好會議記錄。」
分公司負責財務的只有兩個人，一個是會計，一個是出納。會計是一個長相一般的女孩，一等肖笑天說完，這個女孩就接過話茬說：「現在我們分公司是負債經營，現在銀行帳上只有一百零五塊錢，我們欠總公司十五萬零八千九百五十五元，其中十萬是馬小強的一個小工程的最後一階段的貨款，本來上個月能收上來，但對方可能還要拖一拖，今天都5號了款還回不來。除此外的剩下的五萬多主要是向總公司借的錢給大家發了工資。」
「呵呵，聽到了吧，這就是目前公司的財務情況。」肖笑天聽完會計的話後並不感覺奇怪，接著他又問：「這個月我們的銷售任務是多少？」
一旁的賈文華不假思索地回答：「280萬。」
「多麼？」肖笑天緊接著問。
賈文華沒有回答，而是低著頭喝了一口茶，對於這樣的會議他早已習慣了，每個新老總來都會有這樣的開會套路，肖笑天也不例外，雖然比其他老總肖笑天可能能力更出眾，但在賈文華的眼裡，肖笑天只不過是一個文將而已，他並不相信肖笑天能給江通市場帶來什麼改觀。會議室其他人也和賈文華一樣，都好像習慣了這樣的會議，也都默不作聲。
「280萬的任務對於江通這樣的地級市場來說並不算重，知道霸王鋁業一個月在江通的銷售額是多少麼？林濤，你知道麼？」
林濤沒想到肖笑天會突然問他，只好支支吾吾地小聲說：「幾百萬吧？」
「馬小強，你知道多少麼？」肖笑天又接著大聲問馬小強。
馬小強紅著臉用蚊子一樣的聲音回答：「不太清楚，可能是1000多萬吧。」
「1200萬。」一直站在牆邊彷彿被人忘記了的曾胖子突然理直氣壯地大聲回答，接著又補充道：「是上個月的。」
會議室的人都被曾胖子的回答怔住了，肖笑天也沒想到曾胖子會回答這個問題，頓時曾胖子在他頭腦中並不怎麼好的印象漸漸煙消雲散了。
「你搬個凳子坐下吧，今天就不罰你了，下次再遲到你就在牆邊倒立吧。」作為對曾胖子回答問題的獎賞，肖笑天讓曾胖子坐下來開會。
「謝謝肖總。」曾胖子胖乎乎的臉上露出了兩個可愛的小酒窩。
「曾胖子回答的對。」肖笑天接著說：「別人能夠完成這麼多任務，為什麼我們連280萬也做不到呢？難道我們比別人少一條胳膊少一條腿？我不相信我們飛揚鋁業的人都是孬種。今天是5號了，離月底還有25天，在這25天裡我一定要讓你們完成280萬的任務。接下來的日子可能會非常艱苦，有不想幹的可以選擇離開，分公司沒錢，我可以先給你把工資墊上，或者等一個月後分公司有了錢你再來領也行。」
當聽到肖笑天說25天時間要完成280萬的任務後，所有的人都用極其懷疑的目光朝他看了過來，要知道上個月他們才銷售了不到10萬元的型材，而這個月卻要完成280萬的銷售額這不是天方夜譚嗎？在江通分公司的歷史上就從來沒有完成過總公司下達的銷售任務，除非是天上掉下餡餅，否則怎麼能夠完成這樣的任務呢？賈文華雖然也不相信肖笑天能夠完成任務，但他聽了肖笑天剛才那番擲地有聲的堅決決絕的話後也開始沉思自己的人生，「與其坐而待斃，孰若起而攻之」，分公司業績不好自己難道就沒有責任嗎？想到這他開始對肖笑天有了幾分欽佩，不管最終能不能夠完成，但他有勇氣在會議上說這樣的話，他敢於亮劍。
「我相信在肖總的帶領下我們能夠完成任務。」賈文華竟也出乎意料地堅定地說。
「我希望大家都能夠留下來，我們共同努力改寫江通分公司從未完成過任務的歷史。當然，如果你認為在分公司沒有發展前途，賺不到錢，也可以選擇離開，我不會為難任何人。但是如果你選擇了留下，那你就必須改變自我、戰勝自我、服從領導，你必須與自己的懶惰、怯懦、自由散漫、投機取巧、得過且過做鬥爭，否則我們就完成不了任務，你們就不會有成就感，也賺不到錢。」肖笑天洪亮的聲音響徹了整個會議室：「我所要打造的團隊是一支寧缺毋濫的團隊，是一支戰無不勝的團隊。」
整個會議室裡一時間鴉雀無聲，在座的每個人都聽的入了神，他們好久都沒有聽到過如此有力的聲音了，在肖笑天的影響下，每個人都開始思考自己的過去和未來。工程部的業務員朱彤原先是做安利的，有一次在馬路上主動給馬小強推薦安利時認識了馬小強，後來兩個人聊得很投機，朱彤本來是想把馬小強發展成為自己的下線，結果卻被馬小強「騙」到了公司做了工程部的業務員。為此朱彤一直憤憤不平，每每與馬小強開玩笑都說自己被騙了，這段時間霸王鋁業的人頻頻向她伸出橄欖枝，想挖她去做江通市下面的一個縣級市場的主管，朱彤也正想著辭職去霸王鋁業呢，今天聽了肖笑天的話，她突然放棄了辭職的打算，連她都感覺奇怪自己為什麼會相信這個新來的總經理的豪言壯語。
肖笑天停了停點上了一支煙後接著說：「現在就請賈總、林濤還有馬小強你們談談目前市場的情況。」
賈文華分別從宏觀環境和微觀競爭的角度分析了江通市場上霸王鋁業、飛揚鋁業等眾多品牌的市場格局和競爭態勢，說完後他表示飛揚鋁業質量好，雖然價格有點高但是只要努力還是能夠戰勝霸王鋁業，在江通市場上奪得自己的一席之地的。緊接著負責工程部的馬小強談了談江通市場的在建工程的情況，當談到體育館項目的時候，特別引起了肖笑天的注意，但由於馬小強也沒有更進一步地深入該工程，所以也是略知皮毛，只聽說這個項目可能會由江通市最大的建材老闆陳姐和霸王鋁業來做。林濤是負責開發和維護渠道經銷商以及特殊渠道的，他匯報了目前飛揚鋁業的渠道狀況，指出飛揚鋁業在江通沒有做過大的工程，品牌知名度不高，與霸王鋁業相比經銷商獲得不了明顯的利潤優勢，與其他雜牌相比利潤則更低，而且公司的售後服務也沒有優勢，所以經銷商開發和維護都很難。他覺得分公司應該拿下幾個大單子，擴大品牌知名度，把工程開發和渠道開發維護互動起來。
肖笑天認真地聽完林濤的發言後點了點頭，接著他又讓其他幾個業務員分別發了言，最後他喝了口茶後說道：「大家都說得非常好，過幾天總部會派個人來江通鍛煉，這個人叫唐大貴，是我在戰略發展研究室時的科員，他來了後先給他一輛自行車，讓他把江通所有工程的基本情況都摸清。要在25天內完成任務靠渠道經銷商是比較難的，經銷商估計分擔不了多少任務，大部分銷售額還要靠工程，所以只能在工程上下功夫。在唐大貴還沒統計出江通的工程時，你們也先把各自目前跟蹤的工程報上來，誰也別藏著掖著，江通的工程不是哪個人的私有財產，你們各自跟蹤的工程，我會教你們做出銷售漏斗圖的，如果你們需要幫助，我也會和你一起去拿下這個單子的。」
「什麼是銷售漏斗圖？肖總。」曾胖子一等肖笑天停頓下來就迫不及待地問。
「今天不談這個問題，改天再給你們做培訓。」肖笑天接著說：「按公司規定分公司完成任務後才會給個人獎金，但這次只要是個人完成各自的任務後就有獎金拿，另外這個月將評選銷售冠軍，對銷售冠軍除正常獎金外將再給予1萬元特別獎勵。」
說到這裡時，肖笑天看見會議室玻璃門外好像有個人影在走動，只見辦公室主任出去後回來對肖笑天耳語道：「外面有個美女想見你。」